周庄旅游广告策划.docx

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周庄旅游广告策划

周庄旅游广告策划

篇一：

洪安古镇旅游形象推广策略案

第一部分、背景概述

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古镇旅游业发展状况

上世纪九十年代，江苏昆山的周庄镇打着“中国第一水乡”的品牌旗帜率先开始了古镇旅游的开发运作，将古镇景区的众多景点以“集体打包”的形式向消费者推广，开辟了“古镇旅游”这一全新的旅游类市场。

如今，国内的古镇旅游也由原先的周庄、丽江、平遥等个别地区辐射至全国。

根据“中国古镇旅游网”统计，现在已经进行旅游开发的古城镇已经超过200多个，并且潜在的具有这种资源可能性或者能开发古城镇旅游同类项目的还有1000多个。

分布于江浙一带的水乡古镇古村落群，开发旅游的时间较早，又由于自身的区域经济优势，已成为国内古镇游中发展最成熟的地区，其中周庄、甪直、同里、洪安古镇、乌镇、南浔就是我们所说的“江南六大古镇”。

古镇旅游的形式和内容十分丰富,可以包括从观光到度假、娱乐、休闲,再到考察、研究、交流、摄影等各种文化旅游。

在江南古镇的旅游开发项目中，这几项几乎都已经囊括，可以说，江南古镇是中国古镇游中的第一集团军。

但不能不注意到的是，随着古镇游的不断升温，它们在旅游的开发和经营上所出现的问题

也越来越明显。

首先，是产品的同质化。

大体上就是以古建筑为载体，以仿古生活为形式，以商品销售为兴奋点，这是全国的古镇的一个基本模式。

这个模式构成了比较严重的产品同质化。

我们可以不厌其烦地说，我这个地方有多少名人，有多少名士，但是对于外人尤其是对于观光者来说，其一般感觉，你这里就是一个古镇而已。

最直接的感受:

周庄旅游广告策划）说，让人抚摸，吉祥如意。

无锡建锡宫，必将成为一大新闻，引发新闻媒体跟踪报道，节省大量宣传费用。

XX一下”无锡有锡吗”有20万个条目,可见此话题影响力之大。

2、开展寿梦出巡仪式

御码头红毡铺地，乐队奏乐，文武百官及侍卫接驾，御道两侧悬挂绸帐，吴王寿梦出巡仪仗队巡演。

正尊贵的感觉。

（二）、中华德育基地

梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。

此话刚好与梅里古都的历史文化对应，梅里古都自古是梅花盛开之地，泰伯开吴可谓千里奔吴，历尽艰辛，正是梅花香自苦寒来的体现；梅里古都作为吴文化的发祥地，也是著名的“吴钩”宝剑的产地。

铸剑大师欧冶子和干将、莫邪，湛卢、纯钧、胜邪、鱼肠、巨阙和干将、莫邪皆为吴国所产。

铸剑大师及名剑的传奇故事正是宝剑锋从磨砺出的体现。

将梅里古都发展成一个德育基地，成为青少年求学旅游的必选之地！

与国家教育部门争取，成为青少年德育培训和夏令营的必到之地！

德文化依据：

三让天下：

礼让重德

至德无名：

做好事不留名

泰伯开吴：

艰苦创业

季札挂剑：

重义守信

斩妃勒兵：

遵纪守法

伐郑退兵：

知恩图报

濑水投金：

知恩图报

披麻戴孝：

崇祖重德

皇渡桥：

爱民如子

干将冶剑：

十年磨一剑

篇三：

三坊七巷文化旅游营销策划策划

20XX年锦溪旅游营销策划

策划理念：

深挖新特色，提炼新概念，整合新形象，营销新方式营销目标：

推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气

营销原则：

共生营销，递进营销,城市品牌形象优先，

总体战略：

文化战略共生营销造势宣传互动促销

主题定位：

博览锦溪，真味江南

功能定位：

心身互动的水乡休闲体验

独特性卖点：

原生态的水乡风情，个性化的水乡风貌

产品构成：

民间博物为依托，注入独特江南民俗形成互动体验为主导的复

合体系。

市场定位：

依托上海，立足长三角，拓展在沪境外市场。

节庆活动：

“江南才子“大赛

三坊七巷文化旅游营销策划

一营销环境分析

1社会经济环境分析

福州（Fuzhou），别称榕城、三山、左海、闽都，简称“榕”，位于福建东部、闽江下游沿岸，是福建省的省会、第一大城市，同时也是海峡西岸经济区文化、政治、科研中心以及现代金融服务业中心，首批14个对外开放的沿海港口城市之一，全国综合实力五十强城市，全国文明城市，全国宜居城市，福布斯中国大陆最佳商业城市百强城市。

优良的社会经济环境为旅游业的发展奠定了坚实基础，也为三坊七巷旅游营销提供了广

阔的市场空间。

2旅游业发展环境分析

三坊七巷旅游的持续健康发展，必须以旅游产品的不断升级换代为前提。

三坊七巷旅游要进一步发展，必须更加突出自身特色，形成别具一格的旅游主题。

同时，三坊七巷旅游还面临着从文化旅游产品向观光旅游、休闲度假旅游产品转变的挑战。

这也是一个城市的现代旅游业从低附加值向高附加值转变的必然选择，也是现代旅游业逐步走向深入的一个重要标志。

结合旅游发展的新趋势，例如周边三小时旅游圈的自驾车之旅的大市场，采取对应措施，建设有文化特色的营地等。

要突出三坊七巷的独特性卖点和核心竞争力，把古街古韵、明清特色、艺术特色、特色餐饮、夜间活动、歌舞表演、旅游商品等集成为三坊七巷的核心竞争力和综合吸引力。

从深层次来说，三坊七巷的旅游发展应该有一个循序递进的发展路径，也就是第一步卖明清古街，卖过明清古街后再卖什么，还需要有持续的市场聚焦点；这个时候就需要考虑第二步卖文化（三坊七巷实际上文化是很有传统、很有特点的，从诞生的这么多名人，诞生这么多成就；第三步再卖古街文化生态，这能够吸引世界游客；第四步是卖体验，即独具特色、独具风格、独具魅力的“三坊七巷体验”之旅，营造一种完全不同的旅游体验（如游三坊、逛七巷、看古街、听闽剧、品美食等）。

3目标客源市场出游流向分析

至20XX年年末，全市实现社会消费品零售总额2259.03亿元，增长19.1%。

全年共接待境内外游客（含一日游）3192.55万人次，增长15.8%，其中境外游客85.13万人次，增长11.8%；实现旅游总收入550.12亿元，增长21.3%。

近年来，上海在国际上迅速崛起，特别是20XX年举办aPEc会议和成功申办世博会之后，已成为亚洲乃至世界的明星，据预测，到2020年上海入境旅游人数有望达到1亿人次，即使其中只有1%来昆山，也是一个不小的规模。

所以，昆山旅游业的发展必须紧紧依托上海、杭州、苏州等地，参与长三角的合作，借船出海，借梯登高，实现共赢。

锦溪镇的旅游营销近期也须整合各类资源，主攻以上海为核心的长三角市场。

4水乡古镇节事营销模式分析

☆周庄

营销宣传口号：

“中国第一水乡古镇”、“梦里水乡”、“国际周庄”。

节事营销模式以及具体内容：

周庄自身知名度较高，其节事营销以经常性的传统节庆活动为主，增强游客参与性，丰富旅游活动内容。

主要包括：

全福庙会、除夕撞钟、初一拜年、初五接财神、元宵灯会、水乡火把节、中秋赏月、重阳登高、端午节、玫瑰婚典等等。

在经常性的传统节庆活动基础上，周庄每年还会举办或者承办不同专题的节事活动，增加一些特色的活动项目，扩大自身的影响力，主要有：

1、20XX年，周庄作为杭州世界休闲博览会的分会场全年活动安排有：

“20XX驻华使节

夫人中华才艺大赛”；逸飞之家”开馆、《逸飞周庄》首发、逸飞逝世一周年纪念活动；全福庙会——周庄传统的庙会节日；龙舟、划灯、摇快船、荡湖船、风帆船、放河灯、渔鹰、捕鱼等各类水上传统活动；暑期夏令营；水乡美食节；水乡情传统婚典；万三酒文化展示。

2、举办民族民间工艺博览会。

博览会期间，举办中国青铜器艺术工艺发展研讨会、旅游资源交流论坛、中华特艺工艺发展回顾展、中国马文化发展及艺术工艺研讨会、参展地区专题说明会、大型月光风情晚会等。

3、周庄国际旅游节系列活动安排：

街头民俗表演；纪念陈逸飞逝世二周年暨“江南水乡”真迹展；江南采珠游首推式；旅游节开幕式及“梦萦周庄”大型水上情景表演；“梦萦周庄”大型水上情景表演研讨会。

4、承办国际摄坛历史最悠久、最具权威性和影响力的摄影节——阿尔勒国际摄影节的图片展，借助国际知名品牌，提升自身国际形象。

☆同里

营销宣传口号：

“千年同里”。

节事营销模式以及具体内容：

同里的节事营销主要以一年一度的“同里之春”旅游文化节为主，每年旅游节期间还会增设一些有市场影响力的节庆、赛事活动，如：

1、举办同里古典婚庆。

该婚礼是受上海团市委支持，并通过“12355上海青少年公共服务平台”，为适龄青年营造“古朴与现代、高雅与喜庆”于一体的集体婚礼。

2、从20XX年开始，同里举办一年一度的“中国同里水乡丽人”评选活动，扩大市场影响力，吸引群众眼球。

3、承办第21届中国围棋天元赛，通过大赛扩大自身影响力。

4、举行罗星洲暮鼓晨钟活动，增强游客参与性。

☆乌镇

营销宣传口号：

“一样的古镇，不一样的乌镇”。

节事营销模式以及具体内容：

1、针对细分市场，做大做强特色节庆活动，每年举办乌镇国际童玩节。

乌镇国际童玩节是乌镇在暑假期间针对学生群体而推出的活动，安排有儿歌、滚铁圈、真新逢源、捉七、西洋镜、跳房子、抽陀螺、打弹子、剪纸、套圈斗鱼、踩高跷、楚汉疑局。

2、承办“中国?

桐乡菊花节”开幕式的文艺晚会，邀请知名艺人进行宣传造势。

文艺晚会“花开桐乡，魅力乌镇”为主题，分为“乌镇记忆”“盛世桐乡”和“世界和弦”三个篇

章，中国顶尖的古琴演奏家李祥霆、胡琴演奏家姜克美、神笛蒋国基、中国美声高音第一人莫华伦；歌手韩磊、郭峰、柯以敏；法国钢琴王子理查德?

克莱德曼和乌镇当地文艺团体共同演绎了一场交织着古典与浪漫的文艺晚会，乌镇西栅景区的美轮美奂和情景交融的演出陶醉了到场的三千余名观众。

3、争取到茅盾文学奖的永久颁奖地。

2000年11月11日，第五届茅盾文学奖颁奖仪式首次走出北京人民大会堂，来到了茅盾家乡乌镇举行，受到了文学界的广泛关注和好评，也在国内国际引起很大的反响，会后，中国作协宣布乌镇作为茅盾文学奖的永久颁奖地。

4、大投资、大手笔组织参加世界性专业旅游展，引起国际关注。

20XX年，乌镇率先于众多国内景区独立参加了全世界规模和影响最大的专业旅游展——柏林国际旅游展（iTB）。

在这一盛大展会上，仅有6万人口的中国水乡——乌镇，以极富中国特色的展台和大手笔的宣传，引来国际旅游界的关注。

5、在传统节庆期间，开展特色旅游活动。

中秋节，举办“乌镇金秋，枕水赏月”系列活动，包括泛舟夜游、中秋祭月、赏灯猜迷、中秋听戏、提灯夜游。

新年期间，举办“过乌镇年”活动，主要内容包括：

古镇年夜饭，打年糕、拜财神、接财神、祭灶神、元宵走桥。

6、挖掘地方文化内涵，做大做强特色民俗风情活动。

乌镇每年举办“中国?

乌镇香市”（香市这一民间风俗在乌镇流传已久，是极富民间特色的民情风俗活动。

）——江南水乡狂欢节。

狂欢节期间举办瘟元帅会，水龙大会，水乡婚礼，乌镇家常菜比赛，古镇夜游——“东市河放水灯”、“四季平安走桥桥”、“燃插地藏香”，高竿船、打拳船、水龙会、踏白船、水乡菊艺、蓝印花布艺术展、华云其书刻展、丹青翰墨雅会、鱼鹰捕鱼、仁义桥、三跳等特色活动。

☆西塘

营销宣传口号：

“生活着的千年古镇”。

节事营销模式以及具体内容：

1、承办大型赛事活动，借助大型赛事的影响力，扩大自身的知名度。

西塘镇承办过20XX年国际旅游小姐中国区冠军总决赛，引起广泛关注。

2、充分挖掘地方传统节庆活动的潜力，迎合游客对地方特色文化的向往。

西塘每年的农历四月初三举办七老爷（西塘百姓心目中的保护神）庙会，并进行广泛宣传。

每年展开以“过中国年”为口号的旅游宣传，增加祭灶、江南年夜饭、民间舞蹈、水上鸬鹚的表演、春联、接财神、看社戏、学女红等观光游览项目。

3、丰富旅游活动内容，开展“西塘美食之旅”，西塘夜游（听江南丝竹、看社戏、露天

电影、品香茗）等旅游营销活动。

☆南浔

营销宣传口号：

江南小镇里的欧陆风情，“中国名人第一镇”。

节事营销模式以及具体内容：

1、积极拓展新兴婚庆旅游市场，举办“20XX太湖郁金香婚典”，推出“与魅力相约”南浔相亲游。

南浔的郁金香婚典将婚礼与地方特色景点、地方传统文化有机融合，突出婚礼人性化设计理念，是开展旅游文化交流，积极弘扬健康、文明、时尚、高雅的新模式，是树立休闲旅游品牌，引领婚礼向旅游观光、休闲产业多元化发展的潮流。

由上海、苏州、无锡、常州、杭州、宁波、湖州、嘉兴8个城市轮番推出的“与魅力相约”南浔相亲游历时两个月，景区内安排组织万人相亲大会，不用交入会费，出游价格也低，深受大批年轻人的喜爱。

2、挖掘传统节庆的潜力，亮出春节特色民俗旅游活动——九福闹春以及“浓情元宵难忘南浔——南浔古镇万人千车闹元宵”大型节庆活动。

南浔通过“九福闹春”古镇新春民俗闹春系列活动，让游客充分感受江南水乡的民间春节文化的淳厚民风，营造和谐吉祥的节日欢庆气氛，打造南浔古镇新春特色旅游品牌。

“浓情元宵难忘南浔——南浔古镇万人千车闹元宵”元宵大型节庆活动，汇聚江、浙、沪、皖等周边省市的成千上万游客，在古镇共庆佳节。

古镇闹元宵以“情”为主线，分别展开“元宵春情”、“古镇风情”、“雅韵闲情”、“水韵乡情”、“胜迹梦情”旅游节庆活动，将“江南雄镇”的元宵闹春演绎得淋漓尽致。

3、借助有中国版“乱世佳人”美誉的电视连续剧《风声鹤唳》，传播推广旅游产品形象。

该部连续剧在中央电视台八套黄金时间播出，长达23集，不但80%的镜头取自南浔古镇，而且其故事的剧情，也大都以南浔丝绸巨商的风雨人生为蓝本，对提升南洵古镇的形象起了不小的推动作用。