宜家家居广告分析.docx
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宜家家居广告分析.docx
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宜家家居广告分析
宜家家居1943年创建于瑞典。
“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以
来一直努力的方向。
宜家在中国大陆有9家分店,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、宁波和
沈阳。
市场定位:
宜家的产品定位于“低价、精美、耐用”的家居用品,“物美价廉耐用”成为了宜家
畅销世界的通行证。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
商业理念:
提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
目标消费群体:
欧美:
普通的大众,中低收入家庭;
1.他们是普通的家庭,喜欢经久耐用、美观实用的产品。
2.喜欢整体风格一致的感觉,喜爱自由。
3.对产品的质量和感觉都有一定的要求。
中国:
一般都是大城市中的年轻人群,“想买高档货,想买高档货,而又付不起高价”
的白领
1.知识分子,有品位、有梦想,有追求,自由
2.拥有一定的财力,但是财力不雄厚
3.对生活有一定的追求,希望享受生活,享受美好的品质,向往美好的日常生活。
4.效仿欧美生活习惯,喜欢购买品牌商品,对产品的质量和感觉都有一定的要求。
宜家平面广告展示
joy
paix
hope
love
BP/SP分析:
sp
分析
首先标志出家具的品牌,使得对该品牌有喜好的消费者对其产
品牌
生兴趣,吸引消费者进一步关注该品牌系列,进而产生购买欲
望
“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格,大自然和家都
风格
在人们的生活中占据了重要的位置。
实际上,瑞典的家居风格
完美再现了大自然:
充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华。
通过冷暖色调的搭配,随意自由的摆放,体现出了对假期的渴
舒适度
望,对自由生活的向往,对和谐家庭和爱的追求。
小组通过对三位消费者调查得到以下数据:
SP
BP
品牌
1
-1
1
风格
1
1
1
舒适度
1
1
0
从上面的数据分析我们可以得出该平面广告的
BP/SP分析值为:
(1+1+1)/3=1
(-1+1+1)/3=0.34
(1+1+0)/3=0.67
由于BP/SP分析值大于零
该广告对销售产生正面影响,有利于产品销售
1、有效的目录销售
与一般的目录销售不同,宜家选择向锁定的消费群散发目录手册。
这种方式远
比铺天盖地的广告廉价和有效得多。
宜家的目录手册制作精美,融家居时尚、家居艺术为一体,可以说是宜家自我包装的巅峰之作;而对于无暇上街购物的忙碌人群来说也十分适合,
他们不用往商店去挤,可供选择的范围广泛,能以最低的价格购物,受到很多新中产阶层的喜爱。
为了与中国当地竞争对手争夺以对价格敏感而闻名的中国消费者,宜家努力降低成本并
不断扩展在华业务,宜家许多产品的全球最低价格都出现在中国。
宜家的产品目录,可以理解为是一本降价促销手册。
宜家不仅通过目录营销促进销售,更重要的是,通过这一精美的目录册进一步巩固品牌形象,提升品牌美誉度和顾客忠诚度。
2、具有开创性的“体验式、开放式、透明化营销”
宜家通过店铺直营销售,只为顾客提供必要的有限服务,首创开放式家具展销
厅,鼓励顾客亲身感受,强调顾客自我决策。
顾客以自助服务为主体现在:
顾客根据目录册、
价签、说明等自行挑选,以免费的纸张和笔记录中意的产品,然后到仓库自己取货、搬运回
家。
整个销售过程让顾客轻松自在,充分体会到DIY的乐趣。
宜家免费发放目录册,设立样板间和模块化家具,供顾客选择产品使用;宜家
没有亦步亦趋的服务人员推销产品,但是宜家设置电话咨询员,回答、处理顾客提问和投诉,
并实践14天内可退换承诺。
总而言之,宜家通过为顾客创造购物经历、为顾客定制服务内容、为顾客提供预先感知等途径,与顾客形成了良好的互动关系。
3、始终如一地坚持合理的定价结构
宜家坚持提供物美价廉的家庭装饰产品,强调简约和风格。
宜家产品定价要参
考所有宜家商店的销售记录,以及同类竞争产品的价格状况,对有潜力的产品遵循先设定有竞争力的价格,再设计、制造产品的逆向思维战略,确保价格优势。
宜家公司的经营宗旨:
“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司的努
力方向。
“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品”是宜家的经营宗旨。
宜家品牌始终坚持以提高人们生活质量为己任。
4、运用策略一致性原则,配合产品定位的企业形象定位及宣传
宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式。
务求做到比其它家居商场
提供更广泛的产品和服务,或设计更精美、更为实用的产品,
提供最优惠价格等特点。
宜家
的家居风格完美展现了大自然的一面
——“充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华,这些
都形成了宜家无可替代的品牌魅力
”。
在设计、生产、采购、销售、仓储、物流各个环节贯
彻控制成本并保证产品优质实用精美的原则,因而得到广大消费者群的亲睐。
宜家的理想是为大众创造更加美好的日常生活。
宜家长期援助印度与巴基斯坦地
区、关注儿童的受教育状况,并为他们提供实际的帮助,
也曾与联合国开发计划署
(UNDP)
开展合作为印度乌塔普拉德什邦的
50000妇女争取权利,帮助她们成为领导、模范和创业者,
也与世界自然基金会(
WWF)开展合作,致力于减少宜家运营产生的二氧化碳排放,从而
降低对气候变化的影响
⋯⋯宜家集团的形象策略之一是通过对环保的重视来提升企业形象,
大约1O多年前,宜家集团开始有计划地参与环境保护事宜,
涉及的方面包括:
材料和产品、
森林、供货商、运输、商场环境等。
宜家所组织和参与的大量社会工作为塑造其
“为大众创
造更美好的日常生活
”的企业形象作出了巨大贡献。
5、出色的信息获取能力与洞察力
除通过店面终端实时获取顾客信息外,宜家还经常做全面、系统的市场调查,以
此来预测消费趋势并尽早做好战略响应。
良好的信息掌控,超强的洞察能力,支持了宜家产品持续创新,如延长营业时间、孩子看管、开设餐厅等服务逐一出现。
6、具备战略弹性空间,应对环境变化
宜家公司实施准纵向一体化战略,其零售终端和供应制造领域都有自己直接控制
和参与的价值活动,纵向一体和资源外取有机结合可提升灵活应对能力。
而且,全球市场运营和多产品组合战略,也有利于宜家动态响应需求变化。
战略弹性提升了宜家应对环境变化的动态能力。
宜家的平面广告充满无限的创意,且延续宜家一惯的风格:
简约、自然、时尚,
画面清晰,重点突出产品目录的强大吸引力以及无法想象的大减价,对于促进产品销售十分有效。
宜家的户外广告遍布各个普通生活中的角落:
宜家商场、居民房、公交车站、街头、
广场⋯⋯户外广告展示一个宜家世界,产品品种繁多、简约、精美、实用,宜家可以提供最
贴心的服务,可以为自己创造一个舒适美好的专属空间,而且整个实现的过程十分简单方便。
顾客对舒适美好的家的向往、个性化以及简单方便等多方面的要求都作为重要的诉求点在广
告中体现出来,最终达到良好的效果——顾客对宜家心生向往。
3.视频广告
(1)温馨路线,体现宜家为大众创造更美好的日常生活
《舒适的生活》:
广告中女主角伴着舒缓的背景音乐,独自一人在家中发呆、学习、
喝茶、进入梦乡⋯⋯最后打出广告文案:
因为舒适而美好。
画面与音乐给人的整体感觉就是
舒适而美好,宜家懂得怎样去创造。
《温馨的宜家》:
没有出现任何特定的产品,只是展示了多个情境,雪夜的二人世界、
一家人共度节日、与朋友欢聚,无论什么时刻,宜家总是在为创造更美好的生活而努力。
(2)实用路线,体现宜家产品的某一个特点
《生活,就要经得起考验》:
男女主角在家吵架,吵架声音很大,但是抽屉、橱柜门被关上
时却没有发出噪音,形成强烈的对比,突出产品的品质。
生活,就要经得起考验,25年品
质保证。
将熟悉的生活情境展现在广告之中,引起顾客的共鸣,而品质的突出提升顾客对产
品的信任。
《厨房好用,生活轻松》:
广告中的儿子帮妈妈做家务——整理厨房。
游戏机一直没有离手,
小朋友一个人轻松地把勺子、碗、碟子收到橱柜中,整理得井井有条,面带微笑。
轻松的背
景音乐,以及小朋友充满童趣的动作,淋漓尽致地体现宜家在厨房收纳方面的出色表现。
(3)创意路线,体现宜家创造百变生活
《百变的生活》:
广告一开始妈妈扮演兔女郎的角色,家里脏乱不堪,这是一种生活状态——性感美丽的情人。
接到电话后,妈妈把豹纹的软座翻成卡通的一面,把柜子翻倒变成儿童床,装饰板换成有可爱图案的一面⋯⋯这是另一种生活状态——孩子的妈妈。
最后男朋友不合时宜地出现,妈妈选择把他藏到床的收纳空间中,生活的转变在短时间内完成。
十分有趣的创意,原来宜家可以提供如此多变的生活。
1、品牌背景与文化
百安居(B&Q)隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团是世界领先的大型国际
装饰建材零售集团。
1969
年,B&Q在英国的南安普敦市成立。
经过40年的成功发展,B&Q
在英国本土拥有超过
300
家的装饰建材连锁店,是英国家喻户晓的装饰建材第一品牌。
·1998
年,英国B&Q与法国DIY零售业的领导者Castorama合并,成为欧洲第一的装饰建材零售
商。
1999年,在上海地区开设了大陆第一家百安居连锁店-上海沪太店。
百安居的核心品牌价值在于:
值得信赖、便利快捷、物有所值、推陈出新、企业责任。
3.广告
从下图以及所附的百安居视频广告可知,百安居的广告主要侧重于理性诉求——价
格划算,为促进短期销售服务,广告创意方面明显不及宜家,在品牌形象塑造方面的作用也不及宜家。
人生就像一部书,每个人都在书写着自己的故事,书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。
不管这部书的情节精彩也好,简约也罢,我们都必须字斟句酌,用心构思。
只有
这样,认真写好人生的每一个章节,才能把握生命的主旋律。
人生也像一条河,有谁不是在风里行舟,雨中穿梭。
昨天还在逆浪而行,今朝依然奔奔波波。
尽管如此,我们也不应气馁,更不敢稍有停歇。
只有这样,才能穿越人生的风浪,踏平生命
的坎坷,从而抵达理想的彼岸,收获人生累累硕果。
人生还像一盘棋,我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子,贫富贵贱难预料,生老病死不由己。
楚河汉界今犹在,谁见君王卷土来?
是啊!
人生苦短,岁月蹉跎。
在不老的时光里,我们每
个人充其量不过是一个匆匆的过客。
当你走过半生,蓦然首,你会发觉:
转眼间,我们便告别了葱茏的年华,跨过了中年的门槛,走进了枫红菊艳的时节。
有道是,流光容易把人抛,红了樱桃,绿了芭蕉。
岁月如梭,不经意间便穿越半生沧桑。
回首往事,多少情怀已经更改,多少青春早已不再,多少梦想恍如云烟,多少足迹已湮入尘埃。
实乃,人生得失如萍散,雪落花开辞红颜。
三毛说:
“我来不及认真地年轻,待明白过来时,只能选择认真地老去。
”昨天已经落幕,明天无法彩排,唯有今天才是人生的最好舞台。
轻捻指尖流年,细数过往云烟。
曾经的莽撞少年,总以为伸手就能够着天,凡理都要辩出个曲和直,凡事都要弄出个里和面。
人过中年,我们才恍然顿悟:
不和别人比,好好活自己,这
才是后半场人生棋盘最好的布局。
好好活自己,就要力求“身心两安逸”老.了不可怕,就怕放不下。
人过中年,身体机能不断下降,就像一部半新不旧的机器,各个零部件都已濒临保养期,如果不及时加以检修,等到停止
工作那一天,悔之晚矣。
凡事不攀比,保命是正理,浮云随风去,任尔东与西。
身体健康是前提,心情快乐才安逸。
服老不并非消及,而是保护自己。
山有山的伟岸,水有水的柔情,每个人的生活模式千差万别,就像世界上没有一模一样的两片叶子,你有你的脉络,我有我的纹理。
寸有所长,尺有所短,每个人都不是完美无缺的个体,
你有你的色彩,我有我的艳丽;你羡慕别人的同时,别人也许正在羡慕你。
就像卞之琳所说的那样,你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。
明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦。
我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线,只是缺乏一双欣赏的眼光而已。
好好活自己,就要力求“退而求其次”后.半生,我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。
所谓的“大不了从头再来精力是有限的,适时地放手才是最好的选择。
退而求其次,看似是一种“无奈”,却也是一种豁达的智慧。
它并非真正意义上的
”,那只不过是年轻人的豪言壮语。
人生后半场,上帝给予我们的时间和
“退化”,而是为生命“留白”,为自己留下一点周旋的余地。
老子曾言,“虚而不屈动而愈出,多言数穷不如守中。
”事多必乱,言多必失,只有保留一定的“空”,才能其用无穷。
正所谓,月满则亏,水满则溢。
有时退一步海阔天空,进一步山重水复。
留白,也是一种取舍,只有“丢卒保车”,才能满盘皆活。
古人说:
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
”可见,“求索”原本就分“上”“下”当.你的“上策”无法策马扬鞭时,你必须要退避三舍求“下策”,谋定而后动,知止而有得。
叶公好龙,玩假把
式;夜郎自大,唯我独尊,只能是自讨苦吃。
好好活自己,就要力求营造一个“小天地”人.生需自渡,这个世界上从来就没有救世主。
自己的人生,黯淡与精彩完全由自己去书写,去掌舵,去布局。
红尘如梦,亦真亦幻;人生如戏,
亦悲亦喜。
当曲终人散时,不过是乐者自乐,歌者自歌;伤者自伤,痛者自痛。
人生就像一部书,每个人都在书写着自己的故事,书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。
不管这部书的情节精彩也好,简约也罢,我们都必须字斟句酌,用心构思。
只有
这样,认真写好人生的每一个章节,才能把握生命的主旋律。
人生也像一条河,有谁不是在风里行舟,雨中穿梭。
昨天还在逆浪而行,今朝依然奔奔波波。
尽管如此,我们也不应气馁,更不敢稍有停歇。
只有这样,才能穿越人生的风浪,踏平生命
的坎坷,从而抵达理想的彼岸,收获人生累累硕果。
人生还像一盘棋,我们每个人俨如上帝手中的一枚棋子,贫富贵贱难预料,生老病死不由己。
楚河汉界今犹在,谁见君王卷土来?
是啊!
人生苦短,岁月蹉跎。
在不老的时光里,我们每
个人充其量不过是一个匆匆的过客。
当你走过半生,蓦然首,你会发觉:
转眼间,我们便告别了葱茏的年华,跨过了中年的门槛,走进了枫红菊艳的时节。
有道是,流光容易把人抛,红了樱桃,绿了芭蕉。
岁月如梭,不经意间便穿越半生沧桑。
回首往事,多少情怀已经更改,多少青春早已不再,多少梦想恍如云烟,多少足迹已湮入尘埃。
实乃,人生得失如萍散,雪落花开辞红颜。
三毛说:
“我来不及认真地年轻,待明白过来时,只能选择认真地老去。
”昨天已经落幕,明天无法彩排,唯有今天才是人生的最好舞台。
轻捻指尖流年,细数过往云烟。
曾经的莽撞少年,总以为伸手就能够着天,凡理都要辩出个曲和直,凡事都要弄出个里和面。
人过中年,我们才恍然顿悟:
不和别人比,好好活自己,这
才是后半场人生棋盘最好的布局。
好好活自己,就要力求“身心两安逸”老.了不可怕,就怕放不下。
人过中年,身体机能不断下降,就像一部半新不旧的机器,各个零部件都已濒临保养期,如果不及时加以检修,等到停止
工作那一天,悔之晚矣。
凡事不攀比,保命是正理,浮云随风去,任尔东与西。
身体健康是前提,心情快乐才安逸。
服老不并非消及,而是保护自己。
山有山的伟岸,水有水的柔情,每个人的生活模式千差万别,就像世界上没有一模一样的两片叶子,你有你的脉络,我有我的纹理。
寸有所长,尺有所短,每个人都不是完美无缺的个体,
你有你的色彩,我有我的艳丽;你羡慕别人的同时,别人也许正在羡慕你。
就像卞之琳所说的那样,你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你。
明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦。
我们每个人何尝不是一道独一无二的风景线,只是缺乏一双欣赏的眼光而已。
好好活自己,就要力求“退而求其次”后.半生,我们没有多余的精力去开拓一个未知的领域。
所谓的“大不了从头再来精力是有限的,适时地放手才是最好的选择。
退而求其次,看似是一种“无奈”,却也是一种豁达的智慧。
它并非真正意义上的
”,那只不过是年轻人的豪言壮语。
人生后半场,上帝给予我们的时间和
“退化”,而是为生命“留白”,为自己留下一点周旋的余地。
老子曾言,“虚而不屈动而愈出,多言数穷不如守中。
”事多必乱,言多必失,只有保留一定的“空”,才能其用无穷。
正所谓,月满则亏,水满则溢。
有时退一步海阔天空,进一步山重水复。
留白,也是一种取舍,只有“丢卒保车”,才能满盘皆活。
古人说:
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
”可见,“求索”原本就分“上”“下”当.你的“上策”无法策马扬鞭时,你必须要退避三舍求“下策”,谋定而后动,知止而有得。
叶公好龙,玩假把
式;夜郎自大,唯我独尊,只能是自讨苦吃。
好好活自己,就
要力求营造一个
“小
天地”人.生需自渡,这个世界上从来就没有救世主。
自己的人生,黯淡与精彩完全由自己去书写,去掌舵,去布局。
红尘如梦,亦真亦幻;人生如戏,亦悲亦喜。
当曲终人散时,不过是乐者
自乐,歌者自歌;伤者自伤,痛者自痛。
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