端午节促销方案.docx
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端午节促销方案.docx
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端午节促销方案
端午节促销方案
一、市场分析
(一)外部环境分析
1.五月下旬和六月上旬,气温较高,正是春末夏初季节交替之际,夏凉商品进入了旺销季节,是顾客主要需求品。
2.端午节是一个传统节日,国家有一天假期,再加上6月5日又是周日,这样就有二天连续假期,端午之前有个“六·一”儿童节,可以做为端午节促销期一个小亮点,不再另行单独出促销方案。
3.竞争状况:
在这一点上我还来不及做具体深入细致调研,竞争对手主要是好又多、华联、华润发等商家。
它们优势是开店较早,有固定顾客群,有一定知名度,又在商业中心区,占尽了地利、人和之优势。
(二)内部环境分析
4.超市区卖场形象没有做好,这需要策划部在将来日子里努力策划、设计,迅速改变卖场形象。
品项也还需要进一步完善。
卖场布局也存在一些问题。
5.百货区还在招商、装修,品牌、品类还在进一步完善。
6.卖场卫生、安全、服务等措施还要进一步提高。
7.公司编制还不够齐全,有部门缺少人手,组织架构不太科学,部门职能不够合理与明确,这会给工作带来一些不利影响。
(三)SWOT分析
优势
劣势
1.我们是新场,装修高档,购物环境要好过其它竞争店。
2.我们店大,是全城面积最大商场、超市。
3.我们经营品项齐全,这对吸引客流也有好处。
4.我们百货区商品定位是中高档,能够吸引有购买力顾客进店。
5.我们有发展后劲,我们商圈还在进一步充实、壮大、提升。
1.劣势是暂时,主要是卖场在调整、在装修,这会给顾客购物带来一定不利、不便。
2.公司管理还需要进一步完善,进一步到位。
3.顾客服务还需要进一步做好。
机会
威胁
1.通过这二天实地观察,还是有一部分顾客喜欢我们卖场,我们要做好这部顾客服务工作,也就把握住了市场机会。
2.流行百货在含城我们是第一家,具有一定市场优势。
3.主要来自于内部管理,新组织,还不是很协调。
这需要加强部门间合作。
4.好又多、华联在含山具有强劲品牌优势和广泛忠诚顾客。
(四)结论
我想法是端午节促销宜小不宜大。
现在还不是全力做好销售时候,而是为做好销售要努力准备时候。
二、本次促销要解决关键问题
1.提高知名度和美誉度,培养顺意公众。
2.树立低价形象。
三、促销目
1.培育市场,提高知名度。
2.提高公司美誉度,培育顺意公众。
3.改变顾客购物习惯,使部分顾客更换店牌购物。
四、促销策略
(一)特卖。
(二)免费送礼(儿童节)。
(三)有奖游戏。
五、行动方案
(一)促销主题:
端午送好礼,拿着回娘家
(二)促销时间:
5月28日至6月6日,共10天
(三)活动内容
活动一:
色子丢一下,千元大奖来
6月6日(端午节),凡是来我店购物顾客,凭当日购物电脑小票(一次性购物金额在超市区满30元以上,在百货区满130元以上)到一楼大门口参与有奖游戏活动,超市小票30元一次,60元2次,90元3次,120元4次,150元5次。
百货区小票130元一次,260元2次,390元3次,520元4次,650元5次。
单张小票最多丢5次。
小票不可累计。
顾客手拿6个色子,在离盆50厘米高处将色子丢到盆里,如果出现如下点数,则中取相应奖项:
一等奖:
6个6点,奖1000元购物券。
二等奖:
顺数1、2、3、4、5、6,奖100元购物券。
三等奖:
等差1、3、5或者2、4、6:
奖20元购物券。
奖券当场发放,可当现金使用,在我店购物(烟酒专柜和百货区已注明不参与此活动专柜除外——不收券)。
奖券有效期:
6月7日止,过期无效。
单独收银专柜不参与此活动。
活动二:
进店有礼免费送,儿童节里欢乐多
6月1日(儿童节),凡是来我店儿童(12岁以下)在进店时均可得到一份开心礼物,300份精美礼品等您拿。
数量有限,送完即止。
(四)操作规定
活动一:
色子丢一下,千元大奖来
序号
事项
操作规定
负责人
执行时间
1
道具及费用
道具:
色子6个,胶盆一个(直径30厘米),促销台一张,红布一张,胶凳子一个,《赠品发放登记表》一本,中性笔一支,印章一枚(已参加),印泥一盒。
奖券:
由策划部打印,要求财务盖章。
数量如下:
1000元一张,100元20张,20元100张。
共张。
李忠青申请,办公室梅主任负责采购,美工黄晓东负责接收。
5月30日到位
费用:
161元
说明:
1.促销台可到家具店去购买,小桌子即可。
做为门店促销活动专用道具。
2.中奖率采用实验法得来。
一等奖0%,二等奖0.5%,三等奖1.5%。
3.客流量在周六、周日约5000单(超市经理估计)。
2
人员配置
活动指引员:
2人(黄晓东负责白班)。
活动现场监控:
2人,由防损员担任。
分二班,每班2人,头班和二班交接时要做好交接工作,清点奖券数量、赠品发放登记表和道具。
人员由超市季经理安排
6月5日到位
3
奖品及费用
奖金预估:
5000元。
4
活动操作程序
1.查验小票,当天有效,且小票金额要符合活动内容要求。
2.凡是符合活动要求小票盖章(已参加)。
3.指引顾客玩游戏。
4.查看顾客游戏结果。
5.如果中奖,先要登记,并经防损员核实。
6.发奖,指引顾客购物,告诉顾客奖券当天有效。
活动处员工,包括活动指引和监控员
6月6日
5
安全事项
1.防止作弊,要按要求执行游戏活动。
2.如果中奖,一定要防损员确认后生效。
3.顾客多时,防损可要求顾客排队。
4.防损员要注意维护现场秩序。
防损主管
6月6日
奖券收回操作及财务处理
顾客使用我司发出奖券购物时,收银员必须当现金收取,与现金一同交到财务部。
财务处理:
所有赠券做为促销费用计算,从总销售额中扣除,销售收入中不计赠券金额部分。
与联营专柜结算:
赠券计入销售收入中,扣点按总销售额计算。
费用分摊:
收回赠券所产生费用由所有专柜、供应商分摊,从货款中扣除。
具体操作细则由相关部门(招商、采购)负责,财务核算监督。
百货区不收奖券专柜同样要承担赠券产生费用。
6
费用合计
5161元
活动二:
进店有礼免费送,儿童节里欢乐多
序号
事项
操作规定
负责人
执行时间
1
赠品及费用
小包装糖果、儿童饼干,进价5元以内,共300包。
由超市提供。
费用:
1500元
季店负责
5月31日到位
2
派发地点
一楼大门口厅内派发。
李忠青
6月1日
3
派发时间
6月1日早上开始营业到营业结束
李忠青
6月1日
4
人员配置
共4人。
白班2人,晚班2人,黄晓东白班,超市另安排一人做晚班。
防损白、晚班各一人。
超市季店长负责,防损员由物管部经理负责安排
6月1日
5
安全
1.顾客多时要求排队领取。
2.尽量防止重复领取,进来儿童就发,出去不发,出去后再进来不发。
3.一定要先登记,再发赠品,可要求儿童父母签名确认,能写名字儿童要求儿童自己签名。
4.防止发生吵架、打架事件。
防止发生投诉事件。
防损主管负责
6月1日
6
道具及费用
促销桌一张,红布一块,赠品发放登记表一本,中性笔一支,印章一枚(已赠送),印泥一盒。
李忠青申请,梅主任采购,黄晓东接收保管
5月30日到位
7
派发程序
1.用眼睛目测儿童年龄,或加上简短询问(如问你多少岁呀),确定儿童在12岁以下。
2.填写赠品发放登记表,要求儿童或儿童随身父母或监护人签名。
3.发放礼品一份,同时要面带微笑致词,欢迎顾客光临我店。
活动处工作人员
6月1日
(五)商品特卖规划
1.超市DM商品分配表
部门
课室
品类
特价
超低价
惊爆价
主题商品
合计
占比
超市部
生鲜
蔬菜
5月28-31日
1
1
4
6月1-6日
1
1
水果
5月28-31日
1
1
4
6月1-6日
1
1
肉类
5月28-31日
1
3
6月1-6日
1
1
水产
5月28-31日
1
3
6月1-6日
1
1
熟食
5月28-31日
1
2
6月1-6日
1
面包
5月28-31日
1
2
6月1-6日
1
散装南北干货
1
1
2
散装休闲食品
1
1
2
冷冻冷藏
5
5
生鲜合计
12
3
7
5
27
37%
食品
液体
8
3
1
12
休闲食品
3
1
1
5
主食
5
2
1
1
9
食品合计
16
6
3
1
26
36%
非食品
清洁用品
6
3
1
10
家杂
5
2
1
8
文化用品
2
2
非食品合计
13
5
2
20
27%
超市合计
41
14
12
6
73
100%
说明
特价:
是指毛利率在8%以上降价商品(含8%)。
超低价:
是指毛利率在2%以上,8%以下降价商品。
惊爆价:
是指毛利率在2%以下降价商品(含2%)。
主题商品:
是指粽子、冷冻食品、白糖。
2.百货品类品牌规划
共4个P,30个品牌。
如果百货部要求上DM品牌较多,则增加P数,如可增至12个P。
3.超市DM商品陈列规划
序号
陈列主题
品类
堆头数
位置
1
夏凉商品组合
啤酒
4个
超市入口第一组
水、果汁饮料、碳酸饮料
4个
主通道第二组
茶饮料、功能饮料
4个
主通道第三组
洗发水、沐浴露
4个
主通道第四组
2
端午节主题商品
粽子、白糖、冷冻品(包装白糖陈列在冻柜附近)
岛柜
冷冻区
(六)传播方案
1.DM快讯
序号
事项
说明
1
开本及页数
大度16开,12P
2
材料与工艺
105双铜,骑马订,四色彩印
3
印数及费用
2万份,单价0.6元/本,12000元
4
超市采购部、百货招商部递交DM商品清单
5月20日上午
5
拍照
5月20日拍完
6
设计、校稿、定稿
5月20日至24日,24日定稿
7
印刷、送货
5月25、26日,26日下午到货
8
派发
5月27日。
派发事宜安排,由李忠青负责。
超市服务台:
300本
超市收银台:
1500本
一楼大门口资料架:
200本
核心商圈,一里路范围内:
5000本
次级商圈:
3000本
边缘商圈,5里路处:
1万本
9
DM页面规划
页码
内容
单品数
文案
封面
刊头、标题、促销时间、插图、活动内容、主题商品
6
P2
生鲜
26
5月28日至31日,仅限4天。
6月1-6日,仅限6天。
天头:
过端午啦,回家看看丈母娘吧!
P3
食品
19
天头:
端午去看丈母娘吧,买点好东西,做个好女婿。
P4
食品
22
天头:
端午买东西,大家都说到世纪泽华去!
P5
非食品
16
天头:
到世纪泽华购物,中1000元大奖
P6
非食品
22
天头:
到世纪泽华购物,中1000元大奖
P7
主题商品
4
品牌芳草地,时尚流行场——世纪泽华,彰显您尊贵。
百货
3
P8
百货
8
品牌芳草地,时尚流行场——世纪泽华,彰显您尊贵。
P9
百货
8
品牌芳草地,时尚流行场——世纪泽华,彰显您尊贵。
P10
百货
8
品牌芳草地,时尚流行场——世纪泽华,彰显您尊贵。
P11
百货
8
品牌芳草地,时尚流行场——世纪泽华,彰显您尊贵。
封底
百货
其它专柜
品牌芳草地,时尚流行场——世纪泽华,彰显您尊贵。
随文
10
收费
超市上DM,一个单品收费50元。
共73个单品,费用共3650元。
由超市季店洽谈。
百货上DM,一个品牌收费100元,共56个品牌,费用5600元。
一个P收费800元,有2个P给百货专柜,共1600元。
百货合计7200元。
由百货季经理洽谈。
收费合计:
10850元。
2.门头
序号
事项
说明
1
材料与工艺
背胶写真,单裱KT板,过哑膜。
2
尺寸
左:
宽203*高362(厘米),7.35平方米
中:
宽184*高362(厘米),6.67平方米
右:
宽195*高362(厘米),7.06平方米
3
数量与平方
共3块,21.08平方米
4
单价及费用
25元/平方米,527元,包安装
5
设计完成
5月24日完成
6
安装到位
5月27日
7
内容及文案
端午节——6月6日,回娘家看看(三根柱相同)
3.展板
序号
事项
说明
1
材料与工艺
背胶写真,单裱KT板,过哑膜
2
尺寸
宽240*高120(厘米)
3
数量与平方
1块,2.88平方米
4
单价及费用
25元/方,72元,包安装。
5
设计完成
5月24日完成
6
安装到位
5月27日
7
内容及文案
活动内容
4.端午节主题商品陈列区装饰布置
天花吊牌
序号
事项
说明
1
材料与工艺
背胶写真,双裱KT板,过哑膜
2
尺寸
宽120*高60(厘米)
3
数量与平方
5个,3.6平方米
4
单价及费用
40元/方,144元
5
设计完成
5月24日完成
6
安装到位
5月27日
7
内容及文案
端午节,6月6日,回娘家看看
5.夏凉商品堆头陈列装饰布置
天花吊牌
序号
事项
说明
1
材料与工艺
背胶写真,双裱KT板,过哑膜
2
尺寸
宽120*高60(厘米)
3
数量与平方
5个,3.6平方米
4
单价及费用
40元/方,144元
5
设计完成
5月24日完成
6
安装到位
5月27日
7
内容及文案
正面:
清凉一夏。
反面:
健康生活。
堆头围板
序号
事项
说明
1
材料与工艺
背胶写真,单裱KT板,过哑膜
2
尺寸
宽169*高82(厘米),6块
宽209*高82(厘米),6块
3
数量与平方
共12块,18.6平方米
4
单价及费用
25元/方,465元
5
设计完成
5月24日完成
6
安装到位
5月27日
7
内容及文案
正面:
清凉一夏。
侧面:
健康生活。
6.手绘POP
由黄晓东完成。
5月27日全部完成。
7.店内广播
广播稿由策划部李忠青提供,活动期间要全天滚动广播,在营业高峰时段,每隔30分钟要广播一次。
8.现场叫卖
现场要有叫卖声,尤其是惊爆价商品销售要叫卖。
(七)费用预算
序号
项目
广告费用
促销费用
公关费用
合计
1
金额
13352
5161
1500
20013
2
占比
67%
26%
7%
100%
3
说明:
当前主要营销任务是提高公司知名度,所以在营销费用上向广告倾斜是正确。
在各类营销工具中,广告也是经久不衰最有实效手段。
(八)效果评估
1.评估手法:
采用投资收入占比法是比较适用一种方法,此法适用于新店开业促销,是公司初创期最适用评估手段。
2.DM商品销售评估。
提报三个报表:
(1)DM商品销售增长对比表
(2)DM商品促销点击联动率分析表
(3)DM商品销售排行分析表
3.以上分析报表数据采集需要电脑销售管理系统支持,如果系统不能支持这些数据,则采用其它分析法。
4.评估报告于6月11日提报给潘总。
(九)促销活动组织架构
总指挥:
潘总
活动执行:
李忠青
各部门协助负责人:
超市部季店、倪店,百货部季经理。
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