《保健品市场细分》实训报告+英雄联盟.docx
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《保健品市场细分》实训报告+英雄联盟
珠海城市职业技术学院
《保健品市场细分》实训报告
班级:
组名:
组员:
实训地点:
珠海城市职业技术学院
指导教师:
李建平
2013年5月14日
第一部分:
实训目的
通过这次实际操作训练,让同学们掌握确定细分变量的知识和如何进行市场细分的技能。
第二部分:
实训准备
一、学员必须能熟练运用市场细分操作技能。
二、了解保健品市场。
三、熟识细分变量的各因素。
第三部分:
实训要求
一、分别从不同维度,确定各细分变量。
二、综合运用细分变量,进行市场细分操作。
三、确定典型细分市场的品牌代表。
第四部分:
实训内容(步骤及程序)
一、搜集资料(中国内地),整理资料。
二、确定细分变量。
三、选择细分市场方法并进行操作。
四、确定典型细分市场的品牌代表。
第五部分:
实训心得
附实训具体操作步骤:
一、搜集资料(中国内地),整理资料。
(一)保健食品概念分析
保健食品是食品的一个种类,具有一般食品的共性,能调节人体的机能,适于特定人群食用,但不能治疗疾病。
保健(功能)食品在欧美各国被称为“健康食品”,在日本被称为“功能食品”。
我国保健(功能)食品的兴起是在20世纪80年代末90年代初,经过一、二代的发展,也将迈入第三代,即保健食品不仅需要人体及动物实验证明该产品具有某项生理调节功能,更需查明具有该项保健功能因子的结构、含量、作用机理以及在食品中应有的稳定形态。
(二)保健食品按功能划分为18种品类
有助于增强免疫力,
有助于降低血脂,
有助于降低血糖,
有助于改善睡眠,
抗氧化,
有助于缓解运动疲劳,
有助于减少体内脂肪,
有助于增加骨密度,
有助于改善缺铁性贫血,
有助于改善记忆,
清咽,
有助于提高缺氧耐受力,
有助于降低酒精性肝损伤危害,
有助于排铅,
有助于泌乳,
有助于缓解视疲劳,
有助于改善胃肠功能,
有助于促进面部皮肤健康。
(三)保健食品品类具体分析
1、有助于增强免疫力:
汤臣倍健螺旋藻片,安利纽崔莱蛋白粉,康宝莱营养蛋白粉,瑞年氨基酸片
汤臣倍健螺旋藻片
公司名称:
汤臣倍健股份有限公司
客户群体:
免疫力低下人群;年老体弱、病后恢复人群;适合40-60岁人群使用。
消费时机:
过年过节送礼。
市场份额:
汤臣倍健稳坐非直销寡头,排第一位。
安利纽崔莱蛋白粉
公司名称:
安利纽崔莱(中国)有限公司
客户群体:
免疫力低下者、易疲劳者;想在高脂肪蛋白质以外,以更健康的方法摄取高质量的植物性蛋白质者;适合18-40岁人群食用。
消费时机:
送家人,送朋友的礼品
市场份额:
自2004年来,纽崔莱连续六年成为国内保健食品行业内品牌第一提及率最高的品牌,在重点城市的知名度已近90%。
而在全球范围内,据第三方权威机构欧睿信息咨询公司(Euromonitor)调查,纽崔莱也是全球销量第一的营养保健食品品牌。
市场份额在行业同类产品排第二。
康宝莱营养蛋白粉
公司名称:
康宝莱(中国)保健品有限公司
客户群体:
免疫力低下者,适合18-25岁人群食用。
消费时机:
过年,节假日送礼。
市场份额:
康宝莱领跑全球营养代餐市场,占据33%的市场份额,市场份额在行业同类产品排第三。
瑞年氨基酸片
公司名称:
无锡瑞年实业有限公司
客户群体:
体质虚弱、营养不良者;免疫力低下者;疾病恢复健康者。
适合40-65岁人群使用。
消费时机:
过年,节假日送礼。
市场份额:
瑞年氨基酸片经过近10年的默默耕耘,已经占据了上海氨基酸类保健品市场份额的81.6%,处于绝对领先地位,俨然成为了保健品行业的“隐形冠军”。
市场份额在行业同类产品排第四。
2、有助于降低血脂:
汤臣倍健大豆磷脂软胶囊,惠普生深海鱼油软胶囊,麦金利大豆卵磷脂软胶囊,美澳健鱼油软胶囊
汤臣倍健大豆磷脂软胶囊
公司名称:
汤臣倍健股份有限公司
客户群体:
三高人群,欲防心脑血管疾病者;欲提高记忆力和预防老年痴呆者;适合35-50岁人群食用。
消费时机:
儿女买给父母,过年节假日送礼。
市场份额:
汤臣倍健稳坐非直销寡头,排第一位。
惠普生深海鱼油软胶囊
公司名称:
深圳市惠普生科技发展有限公司
客户群体:
患高血压、高胆固醇、动脉硬化、冠心病、中风后遗症等心血管疾病者;记忆力减退,大脑反应较慢,注意力不集中症状者;适合40-65岁人群食用。
消费时机:
儿女买给父母,过年节假日送礼,药店促销。
市场份额:
发展至今,惠普生已成长为中国膳食营养补充剂行业的知名品牌,并获得“消费者最信赖质量放心品牌”、“中国保健食品十大品牌”等荣誉。
市场份额在行业同类产品排第第二。
麦金利大豆卵磷脂软胶囊
公司名称:
麦金利中国有限公司
客户群体:
患高血压、高胆固醇、动脉硬化等心血管疾病者;适合年龄为老年;适合55-80岁人群使用。
消费时机:
节假日药店促销,媒体广告宣传。
市场份额:
前麦金利(中国)包括深圳麦金利实业有限公司、深圳自在科技有限公司、深圳无限风光科技有限公司三个全资子公司,三个子公司各自负责集团总部不同体系类别的产品在中国的市场销售,走传统销售渠道路线,通过全国药房连锁、药品超市的合作,并使麦金利成为中国营养品行业传统渠道的领先品牌!
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市场份额在行业同类产品排第三。
美澳健鱼油软胶囊
公司名称:
广州市美澳健生物科技有限公司
客户群体:
患高血压、高胆固醇、动脉硬化、冠心病、中风后遗症等心血管疾病者;记忆力减退,大脑反应较慢,注意力不集中症状者;适合40-65岁人群使用。
消费时机:
过年,节假日送礼。
市场份额:
美澳健进军中国市场以来,产品在终端销售良好,在全国各大连锁药房均有销售,屈臣氏、沃尔玛、家乐福、大润发等各大商超均在上市中。
市场份额在行业同类产品排第四。
3、有助于降低血糖:
美产安利纽崔莱铬素,康恩贝浓缩磷脂软胶囊,修正苦瓜洋参软胶囊,养生堂纳豆激酶胶囊
康恩贝浓缩磷脂软胶囊
公司名称:
浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司
客户群体:
1、血糖偏高者,2、工作、学习、考试致脑力损耗者;3、健忘、老年痴呆症患者;4、饮酒过度、脂肪肝患者或肝功能异常者5、胆结石患者;6、皮肤粗糙,有黄褐斑、老年斑者;7、便秘者;适合18-40岁人群使用。
消费时机:
广告宣传,朋友介绍。
市场份额:
浙江康恩贝医药销售有限公司经多年的开拓发展,在浙江、广东、北京等重点区域设立了专门的临床推广队伍,拥有强大的学术推广能力和品牌运作能力。
所经营的“天保宁”、“天保康、利复康”等产品均有较大市场份额,全国的销售网络已经遍布50多个主要城市。
市场份额在行业中同类产品排第一。
美产安利纽崔莱铬素
公司名称:
荣成百合生物技术有限公司
客户群体:
患高血压、高胆固醇、动脉硬化等心血管疾病者;适合年龄为老年;适合30-60岁人群使用。
消费时机:
过年送礼,回家看望亲戚、父母。
市场份额:
荣成百合生物技术有限公司是中国最大的保健品生产基地,公司已经有健字号20余个,食字号50余个,可提供为优质供应商贴牌服务。
已与490余家大型药厂、保健品销售公司、电子商务公司、直销公司等进行OEM合作。
市场份额在行业中同类产品排第二。
修正苦瓜洋参软胶囊
公司名称:
修正药业集团
客户群体:
1.胰岛功能受损,胰岛素合成不足者。
2.出现胰岛素抵抗,胰岛素敏感性降低者。
3.糖尿病高危人群,处于临界状态,需用药物调理、预防的患者。
4.血糖过高,三多一少症状者明显患者。
5.长年服药,血糖、尿糖时高时低的糖尿病患者。
6.餐前血糖控制不好,餐后血糖控制不理想的糖尿病患者。
7.用药平稳,停药反弹的糖尿病患者。
8.无法有效控制血糖、尿糖,靠胰岛素治疗维持的患者。
9.久治不愈,伴有各种严重并发症的糖尿病患者。
10.服用其它降糖药效果不理想的患者。
适合40-70岁人群使用。
消费时机:
儿女送给血糖高的父母,医生介绍。
市场份额:
修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业,集团总部设在长春,营销总部设在北京。
产业布局已从医药名城通化,延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。
总占地面积117万平方米,总建筑面积39万平方米。
集团下辖66个全资子公司,有员工80000余人,资产总额75亿元。
市场份额在行业中同类产品排第三。
养生堂纳豆激酶胶囊
公司名称:
养生堂药业有限公司
客户群体:
血栓隐患及血栓性疾病人群、有血栓家族史的人;2.心脑血管疾病(高血脂、高血压、高血粘、高血糖、冠心病、动脉硬化、中风后遗症)人群、糖尿病患者;3.免疫力低下者;4.肠胃功能失调人群,经常便秘者;5.中老年骨质疏松人群6.肿瘤人群;7.经常发生头痛、头晕、四肢麻木无力或感觉异常的人群;8.久坐不动、颈肩及腰部僵硬酸痛者;9.抽烟者、经常外食或应酬者。
适合30-65岁人群使用。
消费时机:
家人购买,医生介绍,送给需要的亲戚朋友。
市场份额:
公司目前拥有海口、杭州两个大型生产基地,15个销售大区和119个办事处。
业务遍及除港澳台外的全国各省市自治区,产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域,是中国保健品领军企业之一。
市场份额在行业中同类产品排第四。
4、有助于改善睡眠:
脑白金,捷泰生命元,睡宝珍维胶囊,太极牌睡宝片
脑白金
公司名称:
:
珠海康奇有限公司
客户群体:
主要是适用于记忆力下降的老年人。
年龄:
50—80岁。
消费时机:
在免疫力下降的时候,就会买脑白金,同时也在你工作或者你睡眠不的时候,也可以买。
提高了免疫力和改善睡眠,人们就会买了。
市场份额:
暂居市场份额第一。
捷泰生命元
公司名称:
:
丝宝集团
客户群体:
20岁到50岁之间。
消费时机:
当睡眠不佳或者肠胃功能紊乱者都就可以买这产品,因为可以改善睡眠,同时可以调理身体。
市场份额:
暂居市场份额第二。
睡宝珍维胶囊
公司名称:
江苏中华多宝集团有限公司
客户群体:
只要适用于睡眠状况不佳者、血脂偏高者的人群。
年龄:
16—80岁。
消费时机:
当你睡眠状况不佳和血脂偏高就可以买这产品,因为这样可以提高睡眠质量和减低血脂。
对身体起到作用。
市场份额:
暂居市场份额第三。
太极牌睡宝片
公司名称:
太极集团有限公司
客户群体:
睡眠质量下降和经常熬夜的人。
年龄:
18--60岁。
消费时机:
对睡眠不佳的群体来讲是一个不错的选择,可以提高睡眠质量。
市场份额:
暂居市场份额第四。
5、抗氧化:
康富来脑轻松胶囊,三勒浆抗疲劳液,汤臣倍健多种维生素片,“白兰氏”花旗参鸡精
康富来脑轻松胶囊
公司名称:
顺德康富来药业公司
客户群体:
学生,上班族。
年龄:
16—40岁。
消费时机:
对与一些学习压力大的频繁的脑力的学生,和易疲劳的上班一族来讲是不错的选择之一。
记忆力不良及记忆力减退者的更要买,能提高记忆力。
记忆力不良的及记忆减退的也是。
市场份额:
暂居市场份额第一。
三勒浆抗疲劳液
公司名称:
三勒浆药业集团
客户群体:
上班族,青年,老年人。
年龄:
16—40岁。
消费时机:
易疲劳的上班一族能减少工作上的疲劳。
免疲力低下的青少年来讲有助于提高记忆力,学习更加有精力了,人处于缺氧环境下也可以使用。
市场份额:
暂居市场份额第二。
汤臣倍健多种维生素片
公司名称:
深圳汤臣倍有限公司
客户群体:
少年,青年人,中年人,老年人。
年龄:
16到80岁。
消费时机:
孩子老人免疫力低、精力不足的时候就可以买这个产品,肤质不佳经常熬夜的上班族,工作及压力繁重的上班族,维生素矿物质摄入不足的人群,买了它就会好起来了。
市场份额:
暂居市场份额第三。
“白兰氏”花旗参鸡精
公司名称:
食益补(广州)有限公司
客户群体:
少年,青年人,中年人,老年人。
年龄:
16到80岁。
消费时机:
易疲劳的时候就应该买来减轻疲劳呢。
市场份额:
暂居市场份额第四。
6、有助于缓解运动疲劳:
程海牌螺旋藻片,康特力斯铁锌氨基酸胶囊,诺金康纳豆胶囊,绿A牌天然螺旋藻精片
程海牌螺旋藻片
公司名称:
丽江格林斯通食品有限公司
客户群体:
青少年,老年人,上班族。
年龄:
16—60岁。
消费时机:
当青少年运动疲劳是、老年人免疫力低下时会选择购买它。
青少年买了它,会提高高免疫力,减轻上班族对工作的疲劳。
市场份额:
暂居市场份额第一。
康特力斯铁锌氨基酸胶囊
公司名称:
福建省幸福生物科技有限公司
客户群体:
青少年,老年人,上班族。
年龄:
16—50岁。
消费时机:
当青少年运动疲劳是、老年人免疫力低下时会选择购买它。
青少年买了它,会提高高免疫力,减轻上班族对工作的疲劳。
当上班族工作到很晚的时候,就可以食用,精神也会提高,更加有精神工作。
市场份额:
暂居市场份额第二。
诺金康纳豆胶囊
公司名称:
上海诺金科生物科技有限公司
客户群体:
青少年,老年人,上班族。
年龄:
16—45岁。
消费时机:
当青少年运动疲劳是、老年人免疫力低下时会选择购买它。
青少年买了它,会提高高免疫力,减轻上班族对工作的疲劳。
市场份额:
暂居市场份额第三。
绿A牌天然螺旋藻精片
公司名称:
云南绿A生物工程有限公司
客户群体:
青少年,老年人,上班族。
年龄:
16—70岁。
消费时机:
当青少年运动疲劳是、老年人免疫力低下时会选择购买它。
青少年买了它。
同老人的免疫力下降,选择我们的产品,食用一个星期就明显的见效。
市场份额:
暂居市场份额第四
7、有助于减少体内脂肪:
碧生源减肥茶,仨高清胶囊,深海鲑鱼油胶囊,3R乐利来绿纤营养餐
碧生源减肥茶
公司名称:
:
北京奥特舒尔保健品开发有限公司
客户群体:
生源减肥茶是以健康减肥为宗旨,让胖人能够健康快速瘦身。
它具有排毒消脂瘦身功效,主要针对肥胖人群。
年龄:
20—45岁
消费时机:
一年四季中,夏季是人消耗能量最多的季节,因此也是实现销售目标的好时机。
市场份额:
据不完全统计,去年至今,在减肥茶市场,减肥茶约占减肥产品销售四成左右份额,而碧生源减肥茶在减肥茶领域的份额约占一半左右。
暂居第一。
仨高清胶囊
公司名称:
:
上海皓澎医药科技有限公司
客户群体:
高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝、心脑血管病、亚健康人群。
中老年,年龄:
40—70岁。
消费时机:
仨高清胶囊的主要功能是降低血脂,引发体内脂肪过高的主要原因是高血脂、高血压和糖尿病,消费时机,一定要与特定时刻消费者的需要相切合,当遇到这三种情况的消费者便是最佳的消费时机。
市场份额:
暂居第二
深海鲑鱼油胶囊
公司名称:
:
安利(中国)日用品有限公司
客户群体:
使用这类产品的群体普遍存在血脂过高及有心血管疾病倾向。
中老年人,年龄:
40—80岁。
消费时机:
儿女买给父母,过年过节送礼。
市场份额:
居第三位。
3R乐利来绿纤营养餐
公司名称:
:
北京乐利来国际日用品有限公司
客户群体:
体重超于正常标准人群,适合所有年龄段。
消费时机:
减肥、塑形。
市场份额:
暂居第四。
8、有助于增加骨密度:
汤臣倍健液体钙软胶囊,恒寿堂补钙超值组合,大豆卵磷脂,抗手脚麻木高钙
汤臣倍健液体钙软胶囊
公司名称:
:
广东汤臣倍健生物科技股份有限公司
客户群体:
中老年,年龄:
40—80岁。
消费时机:
补钙、保健、送礼。
市场份额:
第一位
恒寿堂补钙超值组合
公司名称:
:
上海恒寿堂药业有限公司
客户群体:
使用所有人群,年龄:
15—85岁。
消费时机:
一个家庭中,不管是老人小孩还是青年都会有缺钙现状,恒寿堂补钙超值组合。
面对的是大众消费者,家里有老人小孩都需要补钙的情况下是最优选择。
市场份额:
第二位
大豆卵磷脂
公司名称:
:
广东长兴科技保健品有限公司
客户群体:
中老年;45—85岁。
消费时机:
该产品的定位是中老年人,适合子女孝敬老人又或者给亲朋好友中的老人送礼,所以在回家看望父母或探望亲戚老人的时候购买。
市场份额:
第三位
抗手脚麻木高钙
公司名称:
:
上海翔和药业有限公司
客户群体:
血液循环受阻,手脚麻木,老人活动非常的不便利,通过保健品改善身体机能。
老年人,年龄:
60—85岁。
消费时机:
儿女买给父母,过年过节送礼。
市场份额:
第四位
9、有助于改善缺铁性贫血:
阿胶补血口服液,血红素软胶囊,阿胶软胶囊,气血双补口服液
阿胶补血口服液
公司名称:
:
江西博诚药业有限公司
客户群体:
妇女,年龄:
30—50岁。
消费时机:
送礼,子女回家看望父母的手信。
市场份额:
第一位
血红素软胶囊
公司名称:
:
广东美丽康保健品有限公司
客户群体:
缺铁性贫血,营养不良性贫血,手术后失血过多的人群,年龄:
20—70岁。
消费时机:
看望问候病人时。
市场份额:
第二位
阿胶软胶囊
公司名称:
:
山东森健生物科技发展有限公司
客户群体:
缺铁性、失血性、营养性等多种原因引起的贫血者,年龄:
20—70岁。
消费时机:
送礼,探病。
市场份额:
第三位
气血双补口服液
公司名称:
:
海上科技药业有限公司
客户群体:
贫血患者,年龄:
20—70岁。
消费时机:
送礼,看病
市场份额:
第四位
10、有助于改善记忆力的:
脑轻松,生命一号,三A脑营养,贵瑞思软胶囊。
脑轻松
公司名称:
康富来国际药业有限公司
客户群体:
第一名:
主要是需要经常用脑的学生群体。
年龄:
12—22岁;
第二名:
需要经常用脑的年轻白领等工作人员。
年龄:
22—30岁。
消费时机:
学生在考试前,白领在需要背资料或用脑过度的时候,就会够买脑轻松。
因为在考试或背资料的时候,大脑经常都是处于一个高强度工作的状态。
这时候,人们就像用其他的方法来提高整个学习和工作的效率。
所以在这个时候,人们就会购买脑轻松。
市场份额:
暂居市场份额第一。
生命一号
公司名称:
广东十八宝医药保健品有限公司
客户群体:
学龄发育期青少年群体,这类群体需要经常用脑学习。
年龄:
12—22岁。
消费时机:
学龄儿童需要经常用脑学习,这个时候,他们想提高学习的效率,改善记忆力就会购买生命一号。
因为生命一号有助于提高和改善人们的记忆力,同时也是老品牌,容易让人联想到。
市场份额:
暂居市场份额第二
三A脑营养
公司名称:
山东禹王实业有限公司
客户群体:
经常用脑的学生群体。
年龄:
12—22岁。
消费时机:
经常用脑学习的学生,这个时候,他们想提高学习的效率,改善记忆力就会购买三A脑营养。
因为三A脑营养有助于提高和改善的记忆力同时也有益脑健脑的功能,所以在学生需要改善记忆力和改善脑环境的时候,就会购买三A脑营养。
市场份额:
暂居市场份额第三。
贵瑞思软胶囊
公司名称:
兰州同健生物科技股份有限公司
客户群体:
记忆力开始衰退的中老年人群,这类人群的记忆力逐渐下降。
年龄:
45—70岁。
消费时机:
中老年人的记忆力逐渐衰退,开始记不住东西。
这个时候,他们就会意识到需要买些保健品来改善自身的记忆力。
这个时候他们就会想到在群体口碑中较好的贵瑞思软胶囊。
就会去购买。
市场份额:
暂居市场份额第四。
11、有助清咽的:
桂林西瓜霜,广西金嗓子,济公喉宝,京都念慈庵枇杷糖
广西金嗓子
公司名称:
广西金嗓子集团公司
客户群体:
第一名:
声音开始沙哑的人群。
年龄:
30—45岁;
第二名:
注重咽喉保护的人士。
年龄:
30—60岁。
消费时机:
当感觉声音开始沙哑的时候,人们就会想到金嗓子这个老品牌。
就会购买,因为这么多年来,金嗓子这个品牌已经深深烙印在人们心中了。
市场份额:
暂居市场份额第一。
桂林西瓜霜
公司名称:
桂林三金药业股份有限公司
客户群体:
第一名:
经常需要演讲的商务人士。
年龄:
30—45岁;
第二名:
经常参加聚会的活动人士。
年龄:
30—50岁;
第三名:
需要养护咽喉的人群。
年龄:
30—60岁。
消费时机:
在需要演讲之前,唱歌聚会的之前,很平时感到咽喉不适的时候。
就会购买桂林西瓜霜。
因为演讲,唱歌都是对咽喉比较伤害的。
市场份额:
暂居市场份额第二。
京都念慈庵枇杷糖
公司名称:
京都念慈菴总厂有限公司
客户群体:
需要养咽护喉,清咽且不想有副作用的人,和对保健品有一定要求的群众。
年龄:
10—25岁。
消费时机:
平时注重清咽的人群,在选择清咽的保健品时,想选择一些副作用较少的保健品,且味道尚可的保健品。
这时候他们就会想到京都念慈庵枇杷糖。
因为京都念慈庵枇杷糖是由天然成分所提炼,副作用少。
市场份额:
暂居市场份额第三。
济公喉宝
公司名称:
广东济公保健食品有限公司
客户群体:
喜爱中国传统养咽清咽的人群。
年龄:
8—25岁
消费时机:
需要养咽护喉,但同时又喜欢中国传统方法清咽的人群。
就会选择喉宝。
因为喉宝石采用植物果类来清咽的。
市场份额:
暂居市场份额第四。
12、有助于提高缺氧耐受力:
汤臣倍健角鲨烯软胶囊,三普牌红景天胶囊,生生绿谷牌美美合胶囊,笑来营氧牌鲨维康软胶囊
汤臣倍健角鲨烯软胶囊
公司名称:
广州市佰健生物工程有限公司
客户人群:
老年人。
年龄:
60—75岁。
消费时机:
当老年人感到身体机能开始衰退的时候,就会想用保健品来维护和维持之身的身体机能状况。
这时候他们就会选择可以提高缺氧耐受力的保健品,而汤臣倍健角鲨烯软胶囊作为提高缺氧耐受力的第一品牌,自然就会让人想到而去购买。
市场份额:
暂居市场份额第一。
三普牌红景天胶囊
公司名称:
北京同仁堂科技发展股份有限公司
客户人群:
处于缺氧环境者、易疲劳者年龄:
30—45岁。
消费时机:
当某些工作者长期处于缺氧环境工作或者经常感到疲劳者就会为自身的身体健康就会想通过一些保健品来维持自身的一个生活需求,以避免因为过渡的劳累导致问题的出现。
市场份额:
暂居市场份额第二。
生生绿谷牌美美合胶囊
公司名称:
大连生生绿谷生物工程有限公司
客户人群:
处于缺氧环境者年龄:
25—40岁。
消费时机:
电子产品对于人们来说是必不可少的东西,然而在享有它带来的享受同时,不可避免的会有被辐射的危害,因此就有了用到生生绿谷牌美美合胶囊需要,可以对辐射危害有辅助保护功能。
市场份额:
暂居市场份额第三。
笑来营氧牌鲨维康软胶囊
公司名称:
青海明杏生物工程有限公司
客户人群:
处于缺氧环境者、易疲劳者年龄:
18—35岁。
消费时机:
长时间通宵熬夜进行劳累工作,没有进行良好的休息时候,在自身产生疲劳感需要良好休息时进行使用。
市场份额:
暂居市场份额第四。
13、泌乳保健品:
汤臣倍健叶酸亚铁片,国食健字VIP系列-维生素AD,赛恩康大豆异黄酮软胶囊,鱼牡蛎生乳灵
汤臣倍健叶酸亚铁片
公司名称:
汤臣倍健
客户群体:
女性,年龄在30-55岁间。
消费时机:
一般是有准备怀孕及妊娠女性或月经量过大的女性才回到药店购买;
店内药师对顾客的推荐。
市场份额:
是全国保健品份额的30%,排名第一。
国食健字VIP系列-维生素AD
公司名称:
深圳喜力健生物科技有限公司
客户群体:
女性,年龄在20-30岁之间。
消费时机:
朋友亲戚有生孩子的时候送礼,哺乳期妇女乳汁不足时。
市场份额:
在2011年时全国保健品份额的22%。
排名第二。
赛恩康大豆异黄酮软胶囊
公司名称:
ScienceCare/赛恩康
客户群体:
45-55岁的中年女性。
消费时机:
一般是意识到自己身体已经踏入中年期的女性,且有意识想提高生活质量的女性;受到一些朋友的介绍或推荐。
市场份额:
排名第三。
鱼牡蛎生乳灵
公司名称:
北京海翔营养保健品有限责任公司
客户群体:
20-35岁之间营养不良的产妇
消费时机:
家里有刚生完小孩的产妇或者打算送礼给朋友。
市场份额:
排名第四。
14、有助于排铅保健品:
小铁人儿童复合维生素,康纽莱,童康宝牌排铅口服液,康园紫花苜蓿
小铁人儿童复合维生素
公司名称:
LifeScienceNutritionsInc
客户群体:
一般用来送给亲人或朋友家中有6-18岁的小孩。
消费时机:
市场份额:
市场占有率12%,排名第一。
康纽莱
公司名称:
深
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