南疆载货车市场调研报告.ppt
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南疆载货车市场调研报告.ppt
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南疆载货车市场调研报告南疆载货车市场调研报告2015.7.6-2015.7.252015.7.6-2015.7.25南疆载货车南疆载货车市场状况市场状况南疆载货车主南疆载货车主销竞品分析销竞品分析南疆载货车市南疆载货车市场调研总结场调研总结市场概况:
市场概况:
14年全年南疆区域销售各品牌载货车共计30辆左右,集中于东风天龙、宝华两大品牌,东风载货车在整个南疆的市场占有率高达90%,车型主要以4*26*28*4为主,4*2车型马力段集中于140、160马力,6*2车型以210马力为主,8*4车型以260、290马力为主,排放需求全部为EGR国三车,仓栏载货车在整个南疆市场占有率为90%左右,货厢尺寸:
9600*2300*2400(栏板:
800MM仓栏:
1600MM。
南疆载货车市场及产品分析南疆载货车市场及产品分析一一宝华宝华66*2CNG2CNG载货车载货车东风天龙6*2车型车辆自重为10.5吨,车货总质量不超过25吨,并配备第三座椅,价格为21万左右,8*4车型车辆自重为12吨,车货总质量不超过31吨,并配备第三座椅,价格在26万左右。
东风东风66*2CNG2CNG车辆配置:
车辆配置:
发动机发动机:
210:
210马力马力变速箱变速箱:
法士特法士特99档档车桥车桥:
13:
13吨单级桥吨单级桥气瓶个数气瓶个数:
10*120L:
10*120L标载型工况说明总重:
25-31吨客户群体:
以散户为主客户关注:
轻量化经济性舒适性货厢:
以仓栏厢为主9600*2300*2400使用路况:
高速、国道、省道运输货物:
日用品、棉花、牲畜、建材、水果为主运距:
大于500公里巴州地区作为货物进出入南疆的战略要地,对整个南疆来说,发挥着交通枢纽的作用,是货物的集散地和中转站,加之当地又是棉花、水果的出产地,因此市场对载货车需求量呈现逐日攀升的趋势。
巴州地区载货车车型以6*2为主,由于当地气价便宜(每立方为3.3元),东风、宝华在当地主推的车型主要是6*2加气车,价格为27万左右。
阿克苏地区由于区位优势不明显,当地车管部门对车辆落户要求较为严格,当地载货车以4*26*2为主,品牌全为东风,在对阿克苏配货中心停车场走访时发现,载货车由于货源少,主要运输日用品、泡货,停运的多达20辆左右,驾驶人员大多抱着“有货拉货,没货只要有人要车,就把车卖掉”的态度。
阿克苏载货车停运车辆照片阿克苏载货车停运车辆照片喀什、和田地区集中的载货车主要以6*28*4车型为主,载货车保有量在100辆左右当地以运输牲畜(牛、羊)日用品为主,在喀什国际汽车城了解到,当地的载货车市场主要在巴楚、喀什周边、叶城。
叶城作为新藏公路(国道219)的起点,由叶城去往阿里方向的载货车较多,主要运输的是日用品,由于从叶城到阿里地区一路上无加油站,加上要翻越5000米的昆仑大板,当地的载货车货厢内全部配备8个大油桶,以防路上没油,据当地驾驶员介绍,他们购车一般都选择在西藏,原因是他们的车辆主要在高海拔地区使用,对发动机的进气系统较为严格。
喀什国际汽车城东风喀什国际汽车城东风88*44载货车载货车根据南疆各地州载货车市场情况,现对南疆载货车销售市场进行区域划分:
巴州地区:
巴州地区:
载货车重点提升区域阿克苏地区:
阿克苏地区:
载货车饱和区域喀什喀什和田:
和田:
载货车重点开发区域南疆载货车区域市场分布南疆载货车区域市场分布南疆载货车销售区域分布表南疆载货车销售区域分布表销售区域品牌区域热销车型车辆主要用途15年上半年销量库尔勒东风宝华6*2钢材棉花1阿克苏东风6*24*2日用品0喀什东风宝华6*28*4日用品牲畜4和田东风宝华6*28*4日用品牲畜1载货车载货车66*2266*4488*44主销区域主销区域库尔勒库尔勒阿克苏阿克苏喀什喀什和田和田竞品格局竞品格局东风东风宝华宝华东风东风东风东风宝华宝华东风东风宝华宝华南疆主销载货车竞品分析南疆主销载货车竞品分析二二标载型6*26*48*4马力马力马力品牌数量所占比重排名品牌数量所占比重排名品牌数量所占比重排名东风3588%1东风1011东风3090%1宝华37%2宝华002宝华26%2重汽25%3重汽003陕汽14%3陕汽004陕汽004重汽004产品工况结构分析产品工况结构分析畅销车型标载型6*2东风宝华公告型号DFL5241CCQAX33公告型号SX5250CCYMP4发动机ISDe27030L29030发动机WP6.245E40WP6.220E40厢长9600*2300*2400厢长9600*2300*240015年上半年销量3数量12015年价格信息表驾驶室天龙高顶驾驶室新M3000车桥13吨单级桥车桥13吨单级桥变速箱法士特8、9档变速箱法士特8档车货总质量35吨车货总质量31吨运输介质运输牲口日用品泡货运输介质棉花水果日用品底盘价格23万底盘价格25万畅销车型标载型8*4东风宝华公告型号DFL5241CCQAX33公告型号SX5250CCYMP4发动机ISDe27030L29030发动机WP6.245E40WP6.220E40厢长9600*2300*2400厢长9600*2300*240015年上半年销量1数量12015年价格信息表驾驶室天龙高顶驾驶室新M3000车桥13吨单级桥车桥13吨单级桥变速箱法士特9、12档变速箱法士特9档车货总质量35吨车货总质量31吨运输介质运输牲口日用品泡货运输介质棉花水果日用品底盘价格23万底盘价格25万一一.陕陕汽载货车销售过程中存在的问题汽载货车销售过程中存在的问题1.新疆区域对于重卡来讲,自卸车、牵引车作为该区域的优势产品,所以各个厂家、办事处包括经销商都把主要的经历放到了畅销产品上,导致了陕汽、欧曼两家载货车在南疆市场几乎出现空白,进而东风占领了整个市场先机。
2.经销商对载货车业务的不重视,在载货车推广过程中投入较少。
3.价格优势:
同等配置东风的销售价格要比宝华的价格要悬殊3万。
4.由于载货车的用途具有局限性,加上货源少车辆逐渐趋于饱和,导致载货车的销量逐渐下滑。
三三南疆载货车市场调研总结南疆载货车市场调研总结二二.载货车销售举措载货车销售举措1.加大市场推广力度:
联合办事处、经销商对载货车产品进行市场推广。
2.加强对配货中心、冷库以及物流快递公司等大型物流市场的进行走访频次,寻找客户实现销售。
3.对竞品经销商进行走访,了解竞品市场动态。
汇报完毕汇报完毕陕汽重卡陕汽重卡德赢天下德赢天下服务领先服务领先品质成就未来品质成就未来
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