商务休闲男装经营状况.ppt

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Copyright2007ByALLPKUManagementConsultantsLtd.未经许可，不得外传商务休闲行业分析报告商务休闲行业分析报告第2页导读导读n休闲服装行业分析休闲服装行业分析n休闲服装行业发展概况n成长性分析n赢利性分析n竞争性分析n行业关键成功因素及未来发展趋势分析n商务休闲服行业分析商务休闲服行业分析n成长性分析n赢利性分析n竞争性分析n其它服装企业进入商务休闲领域壁垒分析第3页根据对休闲服行业的价值链分析，其每个环节需要具备根据对休闲服行业的价值链分析，其每个环节需要具备不同的关键能力不同的关键能力设计开发设计开发面料选购面料选购生产生产品牌营销品牌营销渠道渠道关键能力是消费者需求研究能力、设计、创新能力、设计师的选择和管理能力关键能力是面料开发和面料花样设计能力关键能力是品牌定位、推广能力及对品牌延伸进行科学长远规划能力关键能力是渠道的开发和对渠道的管理和控制能力关键能力是对质量、进度、成本的控制能力客户服务客户服务关键能力是客户关系管理能力、员工素质等第4页当前国内休闲服装行业发展趋势对我国休闲服企业提出当前国内休闲服装行业发展趋势对我国休闲服企业提出了新的要求，使得休闲服行业的关键成功因素发生变化了新的要求，使得休闲服行业的关键成功因素发生变化消费习惯和偏好消费习惯和偏好呈多样性呈多样性渠道建设成为竞渠道建设成为竞争焦点争焦点企业供应链整合企业供应链整合重要性逐渐凸显重要性逐渐凸显品牌竞争逐渐代品牌竞争逐渐代替价格竞争替价格竞争提高消费者需求研究能力设计师的选择和管理能力渠道开发与管控能力对休闲服装企业要求对休闲服装企业要求行业关键成功因素行业关键成功因素增强品牌长期和短期影响力品牌建设能力行业发展趋势行业发展趋势提高渠道的开发能力提高渠道的管控能力市场研究能力产品设计、创新能力先进管理支撑体系第5页导读导读n休闲服装行业分析休闲服装行业分析n休闲服装行业发展概况n成长性分析n赢利性分析n竞争性分析n行业关键成功因素及未来发展趋势分析n商务休闲服行业分析商务休闲服行业分析n成长性分析n赢利性分析n竞争性分析n其它服装企业进入商务休闲领域壁垒分析第6页而而20082008年男装商务休闲装的市场规模已经达到年男装商务休闲装的市场规模已经达到242.92242.92亿，占亿，占男装总市场份额的男装总市场份额的12%12%，近年来每年都以大约，近年来每年都以大约30%30%的速度增长的速度增长n数据显示，我国男装商务休闲装市场规模每年以20%以上的速度增长，到2008年男装商务休闲装的市场规模已经达到242.92亿n男装商务休闲装占男装总市场份额的12%数据来源：

国家统计局、服装行业协会第7页商务休闲类服装由于休闲潮流渗透到正装领域、社会商务活动增多商务休闲类服装由于休闲潮流渗透到正装领域、社会商务活动增多、知识精英群体逐渐成都市社会主流等因素影响，市场前景广阔知识精英群体逐渐成都市社会主流等因素影响，市场前景广阔商务休闲装类的商务休闲装类的服装市场前景被服装市场前景被看好，且发展速看好，且发展速度比休闲装总体度比休闲装总体要猛要猛n由于国际、国内服装休闲潮流的经久不衰，休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的正装领域休闲潮流渗休闲潮流渗透到正装领透到正装领域域n我国多年的经济发展带来商务活动的增多使得商务正装以及商务休闲装的需求增加社会商务活社会商务活动增多动增多n品味休闲、追求人本与自然结合的“知识精英族群”迅速的扩大，成为都市社会的主流人群n知识精英族群包括：

技术型、知识型艺术型等知识精英族群知识精英群知识精英群体逐渐成都体逐渐成都市社会主流市社会主流n收入水平的提高、中产阶级数量的增加，人们的休闲活动增多，休闲服需求量也跟着增多休闲时间增休闲时间增多、收入水多、收入水平提高平提高例子：

以商务男装为主利郎在短短的几年时间里，销售额翻了十几倍。

由新生代调研公司调查统计显示，利郎商务休闲男装2007年市场营业额达到了近十个亿，比2006年增长了305%。

第8页福建以商务休闲为主的服装企业在品牌运作、销售渠道管理和控制福建以商务休闲为主的服装企业在品牌运作、销售渠道管理和控制等方面有了很大的进步，已经摆脱了传统的生产型企业的影子，品等方面有了很大的进步，已经摆脱了传统的生产型企业的影子，品牌运营商的特征日趋明显牌运营商的特征日趋明显n对目标消费群体进行细分，把品牌文化融入到产品中从而进行准确的市场定位、品牌定位及提高品牌推广能力渠道体系日益成熟，网络终端不断地增加，销售收入增长超过终端数量增长速度企业的店面布置开始将服装按照不同的性别和风格分区陈列，并特别重视对于配饰的选择七匹狼等企业在品牌运作、销售渠道管理和控制等方面有了很大的进步，摆脱了传统生产型企业的影子，品牌运营商的特征日趋明显品牌品牌渠道渠道第9页福建地区以商务休闲为主服装企业在品牌定位上都表现福建地区以商务休闲为主服装企业在品牌定位上都表现出了与众不同的特色出了与众不同的特色劲霸劲霸n专注于夹克的研发设计和市场营销，一切围绕着夹克在消费者心目中位置来展开，让劲霸成为全球款式设计最为领先的夹克品牌九牧王九牧王n从注重品质的产品策略延伸到品牌上，提出了“心所至，天地从容”概念，成就了西裤专家的美誉；定位于30岁至45岁中年男士才子才子n2003年以中国新兴的知识精英阶层作为品牌的细分市场，张丰毅作为“新正装”代言人n2006年推出“锦绣时尚”概念利郎利郎n2001率先推出了商务休闲概念，选用陈道明做形象代言人获得商务男装的成功七匹狼七匹狼n以追求成就、勇往直前、勇于挑战、年龄以3040岁男士为主要目标消费群体，突现个性鲜明地男性精神的品牌文化，诉求对象是奋斗中的男性。

近来注入一种尚真、尚纯、尚朴、尚淡的新流行文化第10页在渠道管理模式上都先后经历了变革，现阶段渠道扩展在渠道管理模式上都先后经历了变革，现阶段渠道扩展速度很快，终端网络数量达到速度很快，终端网络数量达到30003000左右家左右家七匹狼七匹狼利郎利郎渠道拓展策略渠道拓展策略渠道数量渠道数量以前批发、总代理制现在推出以加盟店的数量扩张为主，大型旗舰店与生活馆为辅的模式n2004年销售终端765家n2008年销售终端达到2769家n渠道模式由90年代中期的批发向代理制的特许专卖转型n2008年在全国专卖店（厅）2500余家，终端网络遍及全国除港台外的所有省份n主流渠道模式从常规的总代理模式转向区域代理模式n2003年终端网络200多个n2004年终端网络800多个n2008年网点突破3000才子才子九牧王九牧王n直营体系与特许专卖体系n全国30多个分公司、1000多家商场直营专柜、1500多家特许专卖店n2000年提出“零风险”加盟n现在渠道策略是开好店，开大店，开多店n目前3000多家品牌专卖店的规模劲霸劲霸第11页案例研究案例研究：

七匹狼在企业发展过程中先后经历了简单模：

七匹狼在企业发展过程中先后经历了简单模仿、品牌学习及品牌重塑三个阶段仿、品牌学习及品牌重塑三个阶段简单模仿阶段简单模仿阶段n20世纪80年代，模仿香港鳄鱼、苹果这些牌子的专卖店形式，在专卖店售卖的形式让人耳目一新品牌学习阶段品牌学习阶段学习榜样是美国的Polo的产品与消费者生活形态的结合。

在提供优秀品质产品时还在精神层面表达出对生活形态的理解研究整个产品设计，从生活出发，去构想一个人的穿衣打扮等开发相关系列产品品牌重塑阶段品牌重塑阶段在2008年，把愿景和发展方向做了一个全面的梳理确立学习ZARA、H&M这些快速时尚品牌，让原来的高端产品的一些特性能够往下走，追求最优性价比的产品，用最合适的价钱提供优秀的服饰产品销销售售额额时间时间七匹狼发展历程七匹狼发展历程第12页七匹狼渠道管理发展经历了批发、总代理制、特许专卖三个阶段，七匹狼渠道管理发展经历了批发、总代理制、特许专卖三个阶段，目前店铺质量得到很大改善、销售收入增长超过店面数量增长速度目前店铺质量得到很大改善、销售收入增长超过店面数量增长速度服装批发服装批发第一阶段总代理制总代理制第二阶段特许专卖特许专卖第三阶段七匹狼七匹狼2004200420052005200620062007200720082008门店数量累计（家）765968145719762769门店数量增长率（%）43.2626.5450.5235.6240.13销售收入增长率（%）33.1627.3654.6679.5387.02n七匹狼渠道发展经历了三个阶段：

批发、总代理制、特许专卖模式n现在形成了以加盟店的数量扩张为主的扩张形式，同时大型旗舰店与生活馆则辅助起到广告与宣传效应，带动当地的区域销售与代理加盟n现在七匹狼店铺质量得到很大改善、销售收入增长超过店面数量增长速度七匹狼渠道管理发展三个阶段七匹狼渠道管理发展三个阶段数据来源：

公司年报第13页讨论：

讨论：

品牌运作与渠道发展是怎么样的？

品牌运作与渠道发展是怎么样的？

第14页同时，七匹狼通过上市融资，把募集资金投入到网络升同时，七匹狼通过上市融资，把募集资金投入到网络升级及渠道扩展推动公司的进一步发展级及渠道扩展推动公司的进一步发展销销售售网网络络升升级级计划在北京、上海、广州、西安等地发展40家七匹狼男士生活馆，承载本区域内形象展示、新品发布、服务示范、员工培训等功能；同时，配套拓展200家旗舰店和600家专卖店上上市市募募集集资资金金七匹狼七匹狼第15页国内外一些其他品牌企业及许多中小服装企业也逐渐进国内外一些其他品牌企业及许多中小服装企业也逐渐进入商务休闲服领域，使得市场竞争更加激烈入商务休闲服领域，使得市场竞争更加激烈商务休闲服市场商务休闲服市场杉杉、美特斯邦威、雅戈尔、报喜鸟、波司登、江苏阳光、太子龙、尼奥格兰、狄奇仕、培罗蒙罗蒙、恒源祥、金狐狸、老爷车、圣达菲、红豆、步云、森达等代表企业山东、广东、江苏、浙江等省产业集群的许多中小品牌企业国内外一些知名企业也逐渐进入商务休闲服领域，浙江的雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、江苏的阳光集团甚至美特斯邦威等都陆续推出自己商务休闲系列山东、江苏、浙江等省产业集群的许多中小品牌企业也开始从事商务休闲装的制作其它服装品牌企业其它服装品牌企业其它中小服装企业其它中小服装企业第16页导读导读n休闲服装行业分析休闲服装行业分析n休闲服装行业发展概况n成长性分析n赢利性分析n竞争性分析n行业关键成功因素及未来发展趋势分析n商务休闲服行业分析商务休闲服行业分析n成长性分析n赢利性分析n竞争性分析n其它服装企业进入商务休闲领域壁垒分析第17页服装企业资源可划分划分为有形资源和隐形资源两大类，通过自身各服装企业资源可划分划分为有形资源和隐形资源两大类，通过自身各种资源的跨业务整合，实行多元化发展种资源的跨业务整合，实行多元化发展利利润润利利润润渠渠道道企业品牌企业品牌企业基础设施企业基础设施设设计计开开发发市市场场营营销销企业管理（企业文化、人力资源、财务管理等）企业管理（企业文化、人力资源、财务管理等）生生产产面面料料选选购购客客户户服服务务产品品牌产品品牌隐隐形形资资源源协协同同有有形形资资源源协协同同服装企业资源划分为有形资源和隐形资源两大类服装企业资源划分为有形资源和隐形资源两大类有形资源是指诸如生产、市场、采购、技术和基础设施等隐形资源则是一种无形资源，如企业形象、产品品牌形象、企业的管理水平等企业通过自身的有形资源和无形资源的优势进行多元化发展，实现利益的最大化资源协同资源协同多元化发展多元化发展第18页通过对进入商务休闲服领域企业分析，具有一定实力的其它品牌服通过对进入商务休闲服领域企业分析，具有一定实力的其它品牌服装企业因能获得更多的协同效应，进入壁垒较低而中小企业反之装企业因能获得更多的协同效应，进入壁垒较低而中小企业反之企业的各企业的各种资源种资源对于企业对于企业的重要性的重要性其它领域服装品牌企其它领域服装品牌企业业（如雅戈尔、报喜鸟）（如雅戈尔、报喜鸟）其它中小型服装其它中小型服装企