商业地产项目商铺销售开盘方案2007.ppt
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执行说明执行说明执行说明执行说明项目商铺销售、开盘方案项目商铺销售、开盘方案2007.8.152007.8.152007.8.152007.8.1522本次汇报纲要本次汇报纲要本次汇报纲要本次汇报纲要项目开盘活动说明项目开盘活动说明项目开盘活动说明项目开盘活动说明项目开盘执行策略:
销售流程第一套方案项目开盘执行策略:
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销售流程第二套方案商铺销售优惠政策商铺销售优惠政策商铺销售优惠政策商铺销售优惠政策销售前需处理事宜销售前需处理事宜销售前需处理事宜销售前需处理事宜33PART1PART1策策略略Part1Part1Part1Part1项目项目9.299.29日商铺二期开盘活动日商铺二期开盘活动说明说明44项目开盘日安排总体原则项目开盘日安排总体原则项目开盘日安排总体原则项目开盘日安排总体原则商铺开盘商铺开盘商铺开盘商铺开盘商铺销售商铺销售商铺销售商铺销售是中心,活动仅作为辅助手段是中心,活动仅作为辅助手段是中心,活动仅作为辅助手段是中心,活动仅作为辅助手段项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开汇聚人气,提升现场氛围汇聚人气,提升现场氛围汇聚人气,提升现场氛围汇聚人气,提升现场氛围营造销售气氛,推动销售营造销售气氛,推动销售营造销售气氛,推动销售营造销售气氛,推动销售55项目开盘日具体安排项目开盘日具体安排项目开盘日具体安排项目开盘日具体安排时间:
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9999月月月月29292929日上午日上午日上午日上午地点:
项目销售中心门口地点:
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安排:
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00舞狮表演。
营销现场氛围,并等待客户到来舞狮表演。
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营销现场氛围,并等待客户到来9:
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30经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)庆祝项目二期商业盛大开盘庆祝项目二期商业盛大开盘庆祝项目二期商业盛大开盘庆祝项目二期商业盛大开盘剪彩仪式、鸣放礼炮剪彩仪式、鸣放礼炮剪彩仪式、鸣放礼炮剪彩仪式、鸣放礼炮宣布选铺须知同时开始销售宣布选铺须知同时开始销售宣布选铺须知同时开始销售宣布选铺须知同时开始销售66项目开盘活动需筹备的道具、物料项目开盘活动需筹备的道具、物料项目开盘活动需筹备的道具、物料项目开盘活动需筹备的道具、物料充气拱门充气拱门充气拱门充气拱门1111个个个个高空气球高空气球高空气球高空气球2222个个个个礼炮礼炮礼炮礼炮4-64-64-64-6门门门门花篮花篮花篮花篮8-108-108-108-10个个个个背景版背景版背景版背景版1111个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)条幅条幅条幅条幅12-1612-1612-1612-16条(产品、庆祝)条(产品、庆祝)条(产品、庆祝)条(产品、庆祝)红地毯红地毯红地毯红地毯音响设备音响设备音响设备音响设备1111套套套套易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝2222个(选铺须知以及选铺流程)个(选铺须知以及选铺流程)个(选铺须知以及选铺流程)个(选铺须知以及选铺流程)舞台布置舞台布置舞台布置舞台布置客户等候区布置、安排客户等候区布置、安排客户等候区布置、安排客户等候区布置、安排果品、饮料果品、饮料果品、饮料果品、饮料小礼品小礼品小礼品小礼品778899PART1PART1策策略略PartPartPartPart2222项目商铺具体销售方式流程等项目商铺具体销售方式流程等说明说明1010首首首首先先先先,我我我我们们们们看看看看看看看看,本本本本项项项项目目目目二二二二期期期期销销销销售售售售商商商商铺铺铺铺的的的的特特特特性性性性和和和和实实实实际际际际销销销销售售售售过过过过程程程程中中中中的需要处理的问题。
的需要处理的问题。
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本次主要产品是产权商铺本次主要产品是产权商铺本次主要产品是产权商铺本次主要产品是产权商铺商铺数量多、客户数量多商铺数量多、客户数量多商铺数量多、客户数量多商铺数量多、客户数量多纯投资行为居多,不专业纯投资行为居多,不专业纯投资行为居多,不专业纯投资行为居多,不专业客户追求的是回报和稳定客户追求的是回报和稳定客户追求的是回报和稳定客户追求的是回报和稳定“吸引、稳定、促进吸引、稳定、促进吸引、稳定、促进吸引、稳定、促进”通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好持续销售持续销售持续销售持续销售1111项目销售执行方案一项目销售执行方案一项目销售执行方案一项目销售执行方案一8.25-9.288.25-9.288.25-9.288.25-9.28前期推荐。
签订前期推荐。
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签订“客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书”,通过认筹对客户进行摸,通过认筹对客户进行摸,通过认筹对客户进行摸,通过认筹对客户进行摸底和方案调整底和方案调整底和方案调整底和方案调整9.299.299.299.29开盘日开盘日开盘日开盘日项目开盘。
集中选铺,签订项目开盘。
集中选铺,签订项目开盘。
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集中选铺,签订“商铺认购协议书商铺认购协议书商铺认购协议书商铺认购协议书”,缴纳定金,缴纳定金,缴纳定金,缴纳定金9.299.299.299.29之后之后之后之后签订签订签订签订“商铺销售合同商铺销售合同商铺销售合同商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议”;后期客户直接签订商铺;后期客户直接签订商铺;后期客户直接签订商铺;后期客户直接签订商铺认购协议书认购协议书认购协议书认购协议书控制性销售控制性销售控制性销售控制性销售商铺交房时,签订商铺交房时,签订商铺交房时,签订商铺交房时,签订“物业管理协议物业管理协议物业管理协议物业管理协议”,同时,同时,同时,同时缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金1212商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一8.25-9.288.25-9.288.25-9.288.25-9.28之之之之间间间间,项项项项目目目目处处处处于于于于前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水、客客客客户户户户储储储储备备备备和和和和前前前前期期期期推推推推荐荐荐荐阶阶阶阶段段段段,由由由由于于于于本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期不不不不正正正正式式式式认认认认购购购购商商商商铺铺铺铺,因因因因此此此此前前前前期期期期接接接接待待待待的的的的大大大大量量量量客客客客户户户户必必必必须须须须签签签签订订订订一一一一定定定定的的的的约约约约束束束束、牵牵牵牵制制制制协协协协议,保证其在正式认购时购买商铺。
议,保证其在正式认购时购买商铺。
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8.258.258.258.259.289.289.289.28前期蓄水推荐阶段前期蓄水推荐阶段前期蓄水推荐阶段前期蓄水推荐阶段项目正式签订认购协项目正式签订认购协项目正式签订认购协项目正式签订认购协议,缴纳大定,准备议,缴纳大定,准备议,缴纳大定,准备议,缴纳大定,准备签买卖合同签买卖合同签买卖合同签买卖合同需要对客户进行约束、牵引和需要对客户进行约束、牵引和需要对客户进行约束、牵引和需要对客户进行约束、牵引和确认确认确认确认1313商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路,本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水阶阶阶阶段段段段,将将将将主主主主要要要要和和和和客客客客户户户户签签签签订订订订“商商商商铺铺铺铺购购购购买买买买优优优优惠书惠书惠书惠书”,具体操作如下:
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前期营销,客户到场前期营销,客户到场前期营销,客户到场前期营销,客户到场展开现场销售工作,推进客户意向展开现场销售工作,推进客户意向展开现场销售工作,推进客户意向展开现场销售工作,推进客户意向客客客客户户户户决决决决定定定定,签签签签订订订订优优优优惠惠惠惠书书书书,同同同同时时时时可可可可选选选选择择择择购购购购买买买买具具具具有有有有生生生生值值值值功功功功能能能能的的的的“铂铂铂铂金金金金卡卡卡卡”跟进,等待开盘销售跟进,等待开盘销售跟进,等待开盘销售跟进,等待开盘销售1414商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路,本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水阶阶阶阶段段段段,将将将将主主主主要要要要和和和和客客客客户户户户签签签签订订订订“商商商商铺铺铺铺购购购购买买买买优优优优惠惠惠惠书书书书”,同同同同时时时时“白白白白金金金金卡卡卡卡”、“翡翡翡翡翠翠翠翠卡卡卡卡”进进进进行行行行配配配配合合合合,两两两两者者者者之之之之间间间间的的的的关关关关系系系系和和和和功功功功能能能能作作作作用如下:
用如下:
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优优优优惠惠惠惠书书书书翡翡翡翡翠翠翠翠卡卡卡卡铂铂铂铂金金金金卡卡卡卡项目正式销售前,约束客户,达成某项目正式销售前,约束客户,达成某项目正式销售前,约束客户,达成某项目正式销售前,约束客户,达成某种契约关系种契约关系种契约关系种契约关系保持客户关注保持客户关注保持客户关注保持客户关注推动、促进客户成交,正式达成买卖推动、促进客户成交,正式达成买卖推动、促进客户成交,正式达成买卖推动、促进客户成交,正式达成买卖关系关系关系关系提高成交概率提高成交概率提高成交概率提高成交概率1515客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路,本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水阶阶阶阶段段段段,将将将将主主主主要要要要和和和和客客客客户户户户签签签签订订订订“商商商商铺铺铺铺购购购购买买买买优优优优惠书惠书惠书惠书”,优惠书包含内容:
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相当于前期商铺认筹协议相当于前期商铺认筹协议相当于前期商铺认筹协议相当于前期商铺认筹协议具备功能主要有以下三个具备功能主要有以下三个具备功能主要有以下三个具备功能主要有以下三个确认客户选择的商铺意向,做分析确认客户选择的商铺意向,做分析确认客户选择的商铺意向,做分析确认客户选择的商铺意向,做分析签订本协议,享受签订本协议,享受签订本协议,享受签订本协议,享受95959595折的优惠条件折的优惠条件折的优惠条件折的优惠条件说明说明说明说明“铂金卡铂金卡铂金卡铂金卡”、“翡翠卡翡翠卡翡翠卡翡翠卡”功能功能功能功能签订本优惠书,缴纳签订本优惠书,缴纳签订本优惠书,缴纳签订本优惠书,
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- 商业地产 项目 销售 开盘 方案 2007