华为.pptx
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- 上传时间:2022-10-29
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细黑体2022/10/29华为技术有限公司的国际商务之路制作人:
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顾骏涛HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential英文标题:
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(仅供参考)客户或者合作伙伴的标志放在右上角.Page2华为华为深圳外景深圳外景HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential英文标题:
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(仅供参考)客户或者合作伙伴的标志放在右上角.1.公司简介华为技术有限公司是在改革开放后的经济发展中,在我国的华为技术有限公司是在改革开放后的经济发展中,在我国的通信设备供应行业中取得了突出的成绩的一个企业。
通信设备供应行业中取得了突出的成绩的一个企业。
华为技术有限公司创立于华为技术有限公司创立于1988年,专门从事通信网络技术与产品的年,专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产和销售。
经过研究、开发、生产和销售。
经过20年的发展,华为已经成长为全球领先年的发展,华为已经成长为全球领先的电信解决方案供应商,提供端到端的客户化产品、解决方案和服务。
的电信解决方案供应商,提供端到端的客户化产品、解决方案和服务。
华为产品和解决方案涵盖移动网、固定交换核心网、传输网、数据华为产品和解决方案涵盖移动网、固定交换核心网、传输网、数据通信网(互联网)产品(路由器和通信网(互联网)产品(路由器和LANSwitch)、电信增值业务(软件)、电信增值业务(软件)和终端(移动电话,无线网卡)等领域。
和终端(移动电话,无线网卡)等领域。
至至2008年底,华为已经在海外设立了年底,华为已经在海外设立了22个地区部,个地区部,100多个分支机多个分支机构,华为的产品和解决方案已经应用于全球构,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营多个国家,服务全球运营Page3HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential英文标题:
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(仅供参考)客户或者合作伙伴的标志放在右上角.1.公司简介商商50强中的强中的36家。
家。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了14个研究所,个研究所,采用国际化的全球同步研发体系,聚集全球的技术、经验和人才来进行采用国际化的全球同步研发体系,聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发,近一半的员工从事着产品与解决方案的研发工作,使华产品研究开发,近一半的员工从事着产品与解决方案的研发工作,使华为的产品,技术上与全球同步。
截止为的产品,技术上与全球同步。
截止2009年年6月底,华为已经累计申请月底,华为已经累计申请专利专利39184件。
件。
华为实施全球化经营的战略,国际市场已成为华为销售的主要来源。
华为实施全球化经营的战略,国际市场已成为华为销售的主要来源。
2008年,华为公司年,华为公司75%的销售额来自海外市场。
的销售额来自海外市场。
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(仅供参考)客户或者合作伙伴的标志放在右上角.1.愿景、使命和核心价值观l愿景愿景丰富人们的沟通和生活。
丰富人们的沟通和生活。
l使命使命聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信与信息解决聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。
方案和服务,持续为客户创造最大价值。
l核心价值观核心价值观公司核心价值观是扎根于我们公司核心价值观是扎根于我们内心深处的核心信念,是华为走到今天的内在内心深处的核心信念,是华为走到今天的内在动力,更是我们面向未来的共同承诺。
它确保动力,更是我们面向未来的共同承诺。
它确保我们步调一致地为客户提供有效的服务,实现我们步调一致地为客户提供有效的服务,实现“丰富人们的沟通和生活丰富人们的沟通和生活”的愿景。
的愿景。
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建议同一页面内不超过四种颜色,以下是组配色方案,同一页面内只选择一组使用。
(仅供参考)客户或者合作伙伴的标志放在右上角.2.华为公司国际商务的发展历程/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%3.60%5.00%10.70%20.60%27.40%40.80%58.00%65.00%72.00%75.00%华为19992008国国际市市场营收占比收占比Page6HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential英文标题:
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(仅供参考)客户或者合作伙伴的标志放在右上角.补充:
在电信设备供应界,国家划分的规则l发达国家发达国家人均人均GDP在在10000美元美元以上,且有自己的发达以上,且有自己的发达的轻工业基础,有较为的轻工业基础,有较为先进的通信科技水平。
先进的通信科技水平。
西欧、北欧、北美、日西欧、北欧、北美、日本、以色列、澳大利亚;本、以色列、澳大利亚;l发展中国家发展中国家人均人均GDP在在60010000美元之间,美元之间,且政局稳定。
且政局稳定。
说明:
俄罗斯和南亚几说明:
俄罗斯和南亚几个富裕的石油国虽然人个富裕的石油国虽然人均均GDP超过超过10000美元,美元,但是通信设备技术领域但是通信设备技术领域完全依赖进口,市场格完全依赖进口,市场格局和竞争因素与发展中局和竞争因素与发展中国家相同,所以也归为国家相同,所以也归为发展中国家。
发展中国家。
l落后国家落后国家人均人均GDP在在600美元以美元以下。
下。
这些国家的运营商设备这些国家的运营商设备需求度高,但还款能力需求度高,但还款能力差,技术水平低,决策差,技术水平低,决策不合理现象普遍。
不合理现象普遍。
Page7划划分分标标准准HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential英文标题:
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细黑体配色参考方案:
建议同一页面内不超过四种颜色,以下是组配色方案,同一页面内只选择一组使用。
(仅供参考)客户或者合作伙伴的标志放在右上角.3.华为在国际商务中的营销策略产品策略l1.以客户需求为导向,推行产品在功能上的差异化策略,并灵活的以客户需求为导向,推行产品在功能上的差异化策略,并灵活的制定产品组合方案来化解技术上的差距带来的功能问题。
制定产品组合方案来化解技术上的差距带来的功能问题。
l2.研发部门打造业界最完整的产品线,并且在每一个产品上都不会研发部门打造业界最完整的产品线,并且在每一个产品上都不会大幅度落后于对手,这个成果支撑了华为在国际营销上始终能结合价格优大幅度落后于对手,这个成果支撑了华为在国际营销上始终能结合价格优势、灵活的技术方案特点与西方公司直接竞争。
势、灵活的技术方案特点与西方公司直接竞争。
l3.华为在最新技术产品的国际市场开拓方面,与西方公司采取不同华为在最新技术产品的国际市场开拓方面,与西方公司采取不同的策略,先从发展中国家市场取得突破,之后才慢慢地进入国际高端市场。
的策略,先从发展中国家市场取得突破,之后才慢慢地进入国际高端市场。
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