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201X房地产项目营销策划书
201X房地产项目营销策划书
201X房地产项目营销策划书
网络营销策划书 项目策划书一般都需要进行以下几个步骤。
一、市场分析
二、本项目分析
三、市场产品对比分析
四、市场调查结论
五、目标客户群定位
六、营销建议
七、广告宣传
八、销售管理
九、营销服务承诺及售后服务
十、结束语
下面是由为您提供的房地产项目营销策划书。
房地产营销策划书范文
房地产与一般行业不同,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、渗入渗出市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品;提供一种服务模式;倡导一种生活方式;营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进渗入渗出品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进渗透品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注意对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋个性化,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满意不同类型消费需求的消费群;设计时代开始回回,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中,将进一步追求境界;追求近距离;追求洁净;追求宁静等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?
如何根据目标消费群的理性购买需求,入一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生物有所值的感觉?
如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?
如何适应个人置业时代的新趋势?
这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二是策划为先。
在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。
三是创新为赢。
在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:
丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。
如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
楼市的逐步升温范文地产营销随着不断完善、拓展和延伸,在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划,它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际ao作性更高。
随着国内房地产市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的战略武器,策划书是营销策划的反映。
在此谈一谈策划书的编制问题。
一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则:
逻辑思维原则:
策划的饿目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况,交代策划背景,分析房地产发展现状,再把策划中心全盘托出,其次入行详细策划内容详细阐述;
简洁朴实原则:
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深渗透分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
可操作性原则:
编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理,因此其可操作性非常重要,不能操作的方案创意再好也无任何价值,不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂显效低。
创意新颖原则:
要求策划的点子新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受,新颖的查是策划书的核心内容。
策划书正文部分主要包括:
策划目的要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的看点,作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
初步房地产业,缺乏实际ao作经验。
尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。
某地产项目改变功能和用途,原有的营销案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
发展商原营销实施方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。
房地产市场行情发生变化,原经销案已不适应变化后的市场。
发展商在总的营销实施方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
一般的房地产营销策划书文案中,对策划书的目的说的非常详细,都会出现类似如下前言:
承蒙某某房地产开发有限公司的信任,委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。
我们通过对该项目的市场分析和项目定位,又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场,针对该项目入行了全面的市场调研,从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性,要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识,完成任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
、分析当前的营销环境状况对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。
它是为制定相应的营销策略,采取正确的营销策略提供依据,知己知彼方能百战百胜,因为这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况,楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何,相应营销策略效果如何,需求变化对产品市场的影响。
目标客户群体对楼盘的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。
2、对楼市影响因素进行分析。
主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如置业者收入水平,消费结构的变化,消费心理及文化层次等,对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况,商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。
市场机会与问题分析。
所谓的营销实施方案,就是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键,只要找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状入行问题分析,一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:
发展商知名度不高,项目地段不佳,形象不佳影响产品销售。
项目整体规划欠佳,功能不全,被客户冷落;项目包装太差,提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性,使销售渠道不畅;促销方式不佳,客户不了解楼盘;广告投入太少,难以启动市场;销售人员服务质量不高,客户有不满情绪;售后服务缺乏保证,客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对项目特点分析优秀、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或目标客户群热点,进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要目标客户群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
总销售率为%,预计销售日期为XX天。
营销战略
1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品正确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
以楼盘主要目标客户群体为销售重点。
建立起畅通的销售渠道,不断拓展销售区域。
2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析,提出合理的推广策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
)项目定位:
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使楼盘迅速启动市场。
2)功能定位:
功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。
一般来说,功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎,是十分具有市场竞争力和生命力的。
楼盘功能定位科学,即为入入市场销售提供了有力的保证。
3)楼盘品牌:
要形成一定知名度、美誉度,树立广大置业者心目中的知名品牌,必须有强烈的创造意识。
4)楼盘包装:
楼盘作为不可移性的特殊商品,其包装与其它市场销售的产品一样,十分重要,包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象,需要能迎合置业者质量满足的包装策略。
5)价格策略:
这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础,以同区域竞争的同类楼盘价格为参考,使楼盘销售价格更具竞争力,若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
3、销售渠道。
项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
4、广告宣传计划。
、原则服从公司整体营销宣传策略,树立楼盘形象,同时塑造企业品牌形象。
强调项目品牌形象的个性化,要求在广告诉求中统一广告风格,在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。
强调选择广告宣传媒体多样化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
不定期地配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行。
、广告目标建立并树立项目品牌形象。
明确提出将项目包装成何种效果。
有力促进楼盘销售。
、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。
、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌,凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主,其它为辅。
、卖点整合项目适合炒作的概念。
楼盘所具有的各种功能,各项技术指标,包括片区地理位置,交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
实施步骤可按以下方式进行:
策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。
如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期。
节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动,接触消费者。
积极利用新闻媒体,善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。
行动方案要细致、周密、ao作性强有不失灵活性。
还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用,阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不在详谈,企业可凭借经验具体分析制定
附送:
201X手术室实习鉴定
201X手术室实习鉴定
201X手术室实习鉴定三个月的实习生活似弹指一挥间,从刚踏出学校大门时的失落与迷茫,到现在走上工作岗位的从容,坦然。
我知道,这又是我人生中的一大挑战,角色的转换。
实习期间,虽然我换了两次工作,但是对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。
如今的我在现任部门多次受到主任的称。
我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外,更重要的是得益于高中两年多的学习积累和技能的培养。
实习生活,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会是远远不够的。
吃的苦中苦,方为人上人,我要恪守吃苦精神。
因此,在今后,我会继续努力拼搏,抓住每一个机遇,迎接每一个挑战,相信自己一定会演绎出精彩的一幕手术室是我来本院实习的第一个科室,在这个科室里,有两个老师带过我,她们都很耐心,教会了我很多。
在手术室实习期间,通过各位老师的帮助指导及自己的实践,我熟练掌握了手术室各项规章制度,严格遵守手术室要求的无菌操作原则,熟记各项常用手术操作流程标准。
通过自己的亲手实践,我学到了很多教科书上没有的实际手术配合经验。
从术前对病人的访问开始,到手术当天的核对及对病人的心理护理,再到手术中做好各项手术准备工作,器械传递配合,以及手术结束前的各项清点工作,甚至于麻醉病人清醒前的陪护观察,以及手术器械的清理和保养工作,每一个环节都是不可忽视的部分。
对我来说,每个部分都是一种考验和一份不可多得的宝贵经验。
通过在手术室这段时间的实习,我特别感谢各位老师前辈的悉心指教,我会牢记她们以身作则的优良作风,谨慎严谨的工作态度。
并将不断鞭策自己,不断提醒自己,努力改善自己的不足之处,保持自己的优点,争取在今后的工作中,取得更大的进步。
2:
眼看下周就要到医院手术室实习了,对于要去这个陌生的地方,既感到迷茫,又感到兴奋。
迷茫的是之前在临床科室实习得虽说不错,但是手术室不同于病房,有其特殊性;兴奋的是可以体验到另外一种劳动的乐趣。
201X手术室实习鉴定201X手术室实习鉴定201X手术室实习鉴定该学生实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,能够举一反三。
对于别人提出的工作建议,可以虚心听龋在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务。
能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务。
同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
实习鉴定二同志于xx年x月x日起在我局实习,实习期为一个月。
同志工作积极主动、高效,学习认真,待人诚恳,能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导,不怕苦、不怕累,表现有较强的求知欲,积极观察、体验、思考,并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际问题。
实习鉴定三201X手术室实习鉴定文章201X手术室实习鉴定
该生在实习期间勤奋认真,有很强的适应能力和创新意识,能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中,并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足,在实习过程当中迅速的成长起来,不仅历练了自身,也为我单位带来了一股新风,受到合作伙伴的一致好评!
实习鉴定四该生热情、主动、积极。
对事物保持高度的好奇与兴趣,虚心求教并勇于建言。
随时调整自己,力求成长、尽(201X药剂实习鉴定)善。
实习鉴定五已完成实习规定的任务,实习报告符合标准,达到实习目的。
201X手术室实习鉴定手术室,我又一个实习的新的起点,新知识的接受.在我的印象中,手术室是一个让人听了就感觉狠恐怖又很神秘的名词,手术室的一道门将里外分割成两个世界,让它披上了一层神秘的面纱,所有科室中我最向往的科室就是手术室,我带着好奇心来到手术室学习!
在手术室实习期间,虽然不能真正的上台,只能在旁观看,但这也很满足了。
我们也很理解老师这样做的理由,因为每一个小小的步骤都需严格操作不容出错,这关系着病人的生命,因此我深刻体会到了手术中无菌要求的严格程度,从穿衣到戴手套,每一步都严格要求自己,以达到真正的无菌操作.在手术室我还观看了很多手术例子,如腹腔镜,脾破裂,胆囊摘除术,骨折手法复位等.同时也看到了麻醉师怎样进行腰麻,全麻的过程,老师也为我们讲解了注意事项!
这两周真是富有知识的两周!
201X手术室实习鉴定在手术室的两周实习生活中感觉自己收获了很多,增长了很多见识包括护理知识上的,也包括人际关系方面的,不仅提高了我的理论知识,也增强了我的操作能力.手术室分为器械护士和巡回护士,器械护士负责术前准备,给医生传递器械,术后清洗器械并打包.巡回护士负责接送病人,手术台下的物品传递,写护理记录等.大家分工合作,配合紧密协调,顺利完成手术!
每天早晨我们八点上班,更换好鞋戴好帽子口罩,换好手术衣服,才能进入限制区,进行无菌包有效期的清点,更加增强了自己的无菌观念.一转眼两周的时间就完了,感觉真的过得太快了,从中学到的东西感觉无法用言语描述。
对手术室有很多的不舍,对老师们更有特别的不舍,我会永远铭记你们的耐心教导,还有你们的那一张张灿烂,可爱的笑脸,你们的教导对我们受益匪浅,我真诚的对你们说声谢谢!
我实习鉴定:
实习鉴定书201X201X年实习鉴定201X年生产实习鉴定科室实习鉴定201X201X最新大学教育实习鉴定
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