区域收展制的经营理念与实践.ppt
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区域收展制的区域收展制的经营理念与具体实践经营理念与具体实践北京分公司北京分公司袁晓光袁晓光20032003年年99月月汇报提纲汇报提纲一、区域拓展部经理应有的使命与作为一、区域拓展部经理应有的使命与作为二、展业内外勤的经营管理模式二、展业内外勤的经营管理模式三、展业团队的高效运作模式三、展业团队的高效运作模式2一、区域拓展部经理应有的使命与作为一、区域拓展部经理应有的使命与作为使命:
使命:
区域拓展部经理是平安各分公司展区域拓展部经理是平安各分公司展业服务体系的部门领导,掌管各分公司业服务体系的部门领导,掌管各分公司展业计划研拟、展业业务推动、展业业展业计划研拟、展业业务推动、展业业务督导、展业队伍管理、绩效统计分析、务督导、展业队伍管理、绩效统计分析、新契约与续期保费计划完成、教育培训新契约与续期保费计划完成、教育培训等事项。
等事项。
3作为作为依依法法办事办事法法军政军政训政训政宪政宪政4二、展业内、外勤的经营管理模式二、展业内、外勤的经营管理模式方针:
明确分工,职责到位明确分工,职责到位协同作业,团队经营协同作业,团队经营内外兼修,目标一致内外兼修,目标一致效率运作,重在执行效率运作,重在执行5内勤管理内勤管理明分工明分工齐作业齐作业重服务重服务助管理助管理倡学习倡学习充自我充自我巧沟通巧沟通提效率提效率做实事做实事需求是需求是齐创业齐创业共发展共发展6外勤管理外勤管理抓好处、课、区三级管理机制建设抓好处、课、区三级管理机制建设抓好处、课、区三级管理机制建设抓好处、课、区三级管理机制建设高素质高素质高素质高素质抓好以标准化为基准的展业队伍运作建设抓好以标准化为基准的展业队伍运作建设抓好以标准化为基准的展业队伍运作建设抓好以标准化为基准的展业队伍运作建设高绩效高绩效高绩效高绩效抓好有收展特色的展业队伍文化建设抓好有收展特色的展业队伍文化建设抓好有收展特色的展业队伍文化建设抓好有收展特色的展业队伍文化建设高忠诚度高忠诚度高忠诚度高忠诚度7三、展业队伍的高效运作模式三、展业队伍的高效运作模式以发展为前提,充分发挥各职级作用,以发展为前提,充分发挥各职级作用,调动全员积极性,逐步建立以落实标准化调动全员积极性,逐步建立以落实标准化动作为中心、以永续发展稳健经营为目标动作为中心、以永续发展稳健经营为目标的展业队伍高效运作模式。
的展业队伍高效运作模式。
8专业化经营专业化经营把把经营管理中的六个标准化动作做出来、经营管理中的六个标准化动作做出来、做到位并且能够连贯的做出来、做到位,做到位并且能够连贯的做出来、做到位,就是就是专业专业。
适应环境,适应规则,实现自我突破适应环境,适应规则,实现自我突破建立经营管理的核心价值,确立团队的建立经营管理的核心价值,确立团队的核心优势核心优势按规律办事,稳健经营按规律办事,稳健经营9精细化管理精细化管理首期经营重在长期,转变急功近利的观念首期经营重在长期,转变急功近利的观念续期管理重在服务,提升服务品质与服务质量续期管理重在服务,提升服务品质与服务质量标准化动作要切实落实到位标准化动作要切实落实到位立足目标管理、过程管理、项目管理与活动管立足目标管理、过程管理、项目管理与活动管理的周单元经营理的周单元经营敦亲睦邻,做好区域诚信品牌敦亲睦邻,做好区域诚信品牌把握培训节奏,支援外勤队伍把握培训节奏,支援外勤队伍做好员工职涯规划,引领发展方向做好员工职涯规划,引领发展方向10谢谢大家谢谢大家11
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