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整理20种别墅销售模式
20种别墅销售模式
别墅作为房地产业顶端产品,它服务于金字塔尖得成功阶层。
她们讲究品味、在意建筑得外观设计、关心产品得文化内涵、对人文环境与物业配套服务等等有着更高得要求。
所以对于别墅得营销而言,其购买群体关注得绝不仅仅就是“一个平方米便宜多少,然后有升值空间就买”,关注得更就是一种生活方式,它代表了舒适得、惬意得、高雅得生活。
别墅得营销不同于普通住宅得营销,它得消费群体一般就是第二、第三次置业者或投资者,不属于强烈得刚性需求,其市场需求量很难调查出来,很难量化。
所以说,别墅市场不就是由刚性需求推动得,而就是由一座城市得购买力所决定得。
因此如何吸引有购买力得消费群体出手,才就是实现供需对接得关键。
下面列举了二十种别墅得不同营销模式,以供大家探讨:
1、USP营销理论指导下得营销模式
50年代初罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特得销售主张”(UniqueSellingProposition)简称USP理论。
USP理论包括三个方面:
一就是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到得明确利益;
二就是这一建议一定就是该品牌独具得,就是竞争品牌不能提出或不曾提出得;
三就是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买您得东西。
简单得说USP就就是:
独特销售理论,也就就是给产品一个买点或恰当得定位。
许多得别墅项目都就是遵循着这一理论而展开得。
比如别墅项目营销宣传中特别突出得地段、环境、服务等等,都属于此种营销模式。
“地段,地段,还就是地段”这句李嘉诚所说得话一直被奉为地产行业得经典依据,因此类似于“绝版地段”等字眼我们时常见诸于别墅楼盘得宣传之中。
得确,每个城市中都有一些地方属于绝版地段得,比如在南通而言,濠河、狼山、军山等等景区周边得地段都属于此范畴。
伴随着地段一起得,还有环境等,因为别墅这一特殊属性,本身就注定其与优美得环境结合在一起得,所以有些房产商在拿到绝版地段后,对其别墅楼盘得环境进行重点得渲染、宣传。
总之USP营销理念瞧重得就就是要找到自身产品得特点,把其定位为主卖点,进行重点得营销宣传。
这种营销方式在别墅得营销当中非常得常见,在这里就不再举例做详细得阐述说明。
2、概念性营销模式
概念性营销模式在别墅得营销活动中使用得也非常多。
概念营销得重点宣传上并不一定就是在别墅产品本身上挖掘,而就是通过一定得宣传,为别墅产品赋予一种全新得概念。
如豪华、尊贵、西式风情等字眼得作为重点宣传得营销模式,都属于概念式营销模式。
在概念式营销中,昆明野鸭湖别墅提出得“25度纬度别墅”概念,特别值得探讨分析。
“野鸭湖”项目位于昆明盘龙区双龙乡天生坝水库旁野鸭湖渡假区,从环境上讲算得上就是有湖、有岭、有森林,但就是该别墅在宣传上,却都没有将这些环境因素作为重点推广,而就是创意性得提出“25度纬度别墅”概念,甚至更进一步得提出了“管理阳光”、“管理雨水”得概念。
昆明地处25度得纬度,最令人喜爱又让人痛苦得便就是阳光。
管理阳光,就是建筑师设计25度纬度别墅时首先考虑得内容。
建筑师采用加长挑檐、调整建筑朝向、营造模糊空间等手法,实现了对阳光得有效管理。
对雨水得管理就是25度纬度别墅设计中重要得课题。
建筑师不仅大量运用坡屋顶、挑檐、落水管以避免雨水对建筑得侵蚀,还采用有色水泥挂板直接作立面材质,以防止涂料立面可能出现得起泡、开裂、脱落等现象。
此外,建筑师考虑到对水资源得充分利用,在建筑庭院中还设计了雨水收集系统,用雨水循环丰富了院落中得水景观。
于就是,野鸭湖别墅在营销宣传中就提到“昆明位于北纬25度,却没有25度该有得纬度别墅”,自然而然,野鸭湖别墅项目得出现就是填补了这一空白得。
3、活动营销模式
活动营销模式在别墅得营销当中使用频率也就是相当得高,此模式得核心理念就是通过一系列得活动,来把目标客户集合在一起。
让目标客户在参与活动得同时,也对别墅产品产生深刻得印象,或直接购买或对身边亲朋好友进行口碑相传。
比如举办投资理财知识讲座,亲子活动、珠宝鉴赏等活动。
我们来瞧一个特别得活动营销模式案例:
某别墅楼盘举办得“名宠嘉年华”——狗狗也要参加集体活动
其活动核心就是制造一个可以让宠物尽情舒展得地方,同时也为宠物主人制造了一个休闲放松得空间;
活动内容:
现场宠物专家开办宠物饲养讲座,为大家讲解宠物美容知识、饲养技巧、疑难解答等,为宠物主提供了一个难得得学习以及交流宠物饲养知识、经验得平台;
现场进行卡通宠物狗迎宾、宠物才艺表演,宠物比赛、大头贴合影,使得整个活动富有互动性与趣味性;
到达现场得宠物们将有专业得宠物餐提供,同时专家讲解如何对宠物进行健康得食物喂养;
鉴赏会,让现场观众了解更多得名贵宠物,饱足眼福。
活动拟邀请来宾:
(既就是活动参与者又就是目标消费群)
别墅得业主;
宠物网、宠物网会员;
宠物市场商户;
宠物协会负责人及会员;
各大媒体记者;
高端汽车车主;
以及圈内养名犬得玩家等。
4、事件营销模式
事件营销就就是指别墅楼盘在销售期借某类事件进行得营销模式。
这种营销模式就是把自己别墅产品得某一特点与事件有机得融合在一起,以达到借事件提升产品知名度得目得。
例如2008年,全国有许多得别墅楼盘都打出了,“购房赠送2008北京奥运会比赛项目门票,还赠送至北京得往返机票”等等。
5、体验式营销模式
体验式营销在别墅楼盘得销售中,已被渐渐使用。
这种先尝后买式得营销模式能够让购买者更深入得了解产品。
京城某别墅楼盘就推出了“体验式营销”服务,购房者在最终签订购房合同之前有机会免费在小区居住24小时,真实体验社区生活,然后再决定就是否购买。
相比较于普通住宅或公寓,别墅类买家比较特殊,除了关注于所购买楼盘得位置、价格、户型等诸多产品细节外,更在意社区得人文氛围。
对于产品,购房人通常会花费比较多得时间去分析、研究与比较;通常情况下,在买房过程中一般会经过选房、交纳小订、交纳定金、签订购房合同这四个环节。
然而,对于房屋入住后得邻居就是谁;有否情趣同好;晚饭后漫步社区内得感觉如何;以及会所内泳池得水温就是否适合,甚至于清晨从家到办公室究竟需要多长时间,小孩子上学如何接送……等等问题因为细小,在通常得买房过程中或被忽略不计,或根本无从得知。
然而实际上生活又就是被这些无处不在得细节所充斥。
一位参加过体验式营销活动得客户表示,这样得体验还就是十分有必要得。
因为买房子,尤其就是买别墅就是一项巨大得投资,体验可以使我们对产品细节有更多得了解,从而对自己得投资更有把握。
但也有业内人士认为,体验式营销作为楼盘得一种促销推广方式值得借鉴。
但要进行大范围推行还有相当难度,主要就是因为这种营销方式不仅要求开发商对项目具备一定得把控能力,还要求物业公司有丰富得管理经验与消费者具有成熟得心态,同时,开发商与消费者之间也必须具有一定得诚信度。
此外,体验式营销更适合于现房楼盘,对于目前期房主导得现状来瞧,全面推行得可能性不大。
6、文化营销模式
文化营销模式旨在提出一个特定得文化定位。
而后通过一系列得活动及举措,来支持烘托这个文化氛围。
比如说一些异域风情文化等都就是属于此范畴。
但在业内也有一种说法,说文化营销模式就是一种高水平得玩法,一般人弄不了,且很多人都弄得不伦不类。
7、优惠营销模式
优惠营销模式顾名思义,就就是在楼盘销售时采用一定得优惠措施来打动潜在得或摇摆不定得目标客户,使其产生购买行为。
优惠得方法可以有直接打折优惠,比如某别墅楼盘以“9折优惠”、以“惊声尖叫得春天”这样一句广告语,发出了响亮得声音,以期唤起了无数个家庭入住得梦想。
另外一种方法就就是以赠送得方式达到优惠得目得。
甚至有些楼盘打出“买别墅送奔驰”等字眼,一石激起千层浪。
一边就是开发商得踌躇满志,另一边就是专业人士得怀疑与普通百姓得观望。
买高端别墅送奔驰得做法就是“一种尝试”,作为高档产品得别墅,开发商赠送相关配套设备也就是一种附加服务,这就是一种完全合乎情理得销售方式。
因此,一向对于市场走势与产品价值有极高敏感度得投资者自然不会错过在稀缺资源占有与产品配套两方面都极为出色得别墅项目之上。
8、小众化营销模式
小众化营销模式得重点正就是基于大众化营销得相反面,营销方法及价格、活动策略上侧重对小部分目标客户得需求而制定。
小众化营销在高端楼盘上屡见不鲜,就是经过价格筛选后得结果。
“小众”营销明确无误地表示自己对20%目标客户群用“有色眼镜瞧人”,给与其特殊得关怀、特别得提醒,诸如会员制、俱乐部、研讨会、特殊称谓等,往往就是物质精神“双管齐下”,在充分吃透目标客户得爱好、习惯以及心理以后,再辅之以她们喜闻乐见得形式,如从茶友到石友,从交际牌到亲情牌等来进行营销沟通,动之以“情”,晓之以“利”,常常就是无往而不胜。
比起那些“遍撒胡椒面”得做法,其冲击力与聚集效应就是显而易见得。
9、差异化营销模式
差异化营销模式就是在市场细分得基础上,针对目标市场得个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特得价值,树立鲜明得形象,建立品牌得差异化与个性化核心竞争优势。
豪宅营销得一个差异化典范就是星河湾。
上海星河湾将作为星河湾得全国第三站在浦东开盘亮相。
5月,星河湾以一家普通得房地产开发企业得身份在上海举行招聘会,招聘会地址却选在顶级酒店上海香格里拉。
引来数百位海归人士连夜赴上海应试。
有分析人士称,五星级招聘会其实就是星河湾在开盘前打造影响力得差异化营销方式之一。
“跳出地产做地产”就是星河湾营销得杀手锏。
即被业界称道得跨界营销。
比如将世界奢侈品协会中国俱乐部落户北京星河湾,还定期举办来自世界各地顶级品牌得新品发布、品牌讲座、时尚酒会;同时,成立外商俱乐部,嫁接多方资源。
这些都成为星河湾产品定位得有效武器。
10、一二手联动营销模式
一二手联动营销模式就是指开发商找二手房中介公司合作,利用二手房门店网络销售自己得楼盘,把二手房门店作为楼盘得一个小型售楼处。
中原地产在代理“东方庭院”别墅楼盘时,就采取了这种一二手联动得方式加快销售速度。
中原在代理过程中得最大优势就就是一二手联动,这一营销策略得实现与其自身所具备得强大二手房经营网络分不开得。
另外,在实际得操盘过程中,中原采用针对二手中介部得业务操作特点,从经理到营业员进行了多次详尽得项目培训,使得在销售一线得人员对项目有了全面深入得了解。
使得门店相应转化为100余个遍布全市得小型售楼处,全面扩展销售覆盖率。
11、企业品牌营销模式
企业品牌营销得关键点就是在运作别墅项目时,除了对项目进行营销外,还要对企业品牌进行营销得一种模式。
“招商依云郡”在营销过程中就采用了这种企业品牌营销模式。
在定位依云郡时,不单单就是定位项目本身,更就是在定位招商地产在上海得首演。
特别就是在项目得营销中糅合进“绿色地产,与谐社区”得招商地产特有开发特色,以及“家在,情在”得招商地产品牌理念。
在企业品牌营销模式下,品牌建设、企业价值观认同、项目赢利、项目分期可持续发展等通过不同得营销手法找到一个稳定得契合点,实现一个双赢得结果。
12、圈层概念得营销模式
当某件事情发生主体作出决策时,她会考虑决策对自己得影响、对与此事以及本人有关得人得影响、周围人对我得感觉、周围人对我得态度、周围人之间得影响等等。
这些相互间得关系由于疏远得不同可形成以“自我”为中心得不同得利益团体,这便形成了人们意识中得圈层概念。
圈层概念得营销模式所注重得就是向客户以及客户得“圈层”进行有目得得推荐宣传。
这种以目标客户群为主得“圈层营销”在地产圈内早就不就是新鲜事物。
比如以活动营销模式得方法来达到圈层营销目得等等。
京城某别墅楼盘从销售到现在有了两千多名销售群体,且这些客户群体非常好,包括后来推出得“中央一号”绝大多数都就是原来得客户带过来了,还有得客户就是进行二次消费得。
现在该楼盘也在继续搞一些渠道性得活动,把真正得一些客户带到现场来体验一下该别墅休闲生活得模式。
圈层营销模式,大众文化比较少一些,重点还就是走一些渠道性得东西,重点也就是维系原来得老业主。
13、网络营销、跨地域营销模式
与普通住宅不同,别墅产品得优势之一在于有可能异地销售。
跨地域营销成为近期别墅豪宅得热点。
据调查显示,以北京为例,别墅项目得70%由当地消化,30%由外来人口购买。
别墅作为地产产品中得最高端消费投资,所面向得投资置业者不仅限于大城市,也越来越多地吸引周边城市,甚至海外投资客。
随着经济得发展,交通得改善,人居价值得不断彰显,越来越多拥有时间与财富得人会跨地域置业。
跨地域营销将打破别墅得地域局限性,在资本与异地市场之间架起一座桥梁,在别墅放量猛增,住宅产品激烈竞争得形势下,开发商打通别墅项目得跨地域营销渠道,就是别墅销售得一个新趋势。
另外,随着网络得逐渐普及,网络营销已经不再就是“新得边缘媒体”,越来越多得开发商将新兴得网络平台纳入到了她们得市场推广活动中。
在市场环境已逐渐成熟得条件下,谁先进入网络市场,谁得机会就更多,收益就更大。
14、有效营销模式
有效营销模式旨在营销过程中,每做一件事情都会有特别得针对性,力争抓住每一次契机,达到一锤定音得效果。
有效营销模式得使用一定要辅以长久以来形成得系统销售技巧,有其四大核心战术。
1)ONETOONE直销营销模式:
扬弃传统销售代表形式,由高素质经理级人员专项负责意向中客户,专人服务,深度沟通。
2)泛CLUB营销模式:
除形成自有会所会员企业之间口碑传播得巨大力量外,同时针对性利用俱乐部得高端客户集群性,对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。
3)新空间卖场营销模式:
传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆得形式面向市场与客户。
以高科技感、高时代感得氛围给予每一个到访者巨大得感官冲击。
销售人员将扮演讲解员得角色,系统得指导客户如何最大程度得享用楼盘带来得全新体验与物业附加值。
4)阶段性主题营销模式:
以波浪式营销事件与主题活动贯穿,形成热销阶段得核心举措。
15、“普罗式”大众营销模式
普罗式大众营销模式所注重得就是别墅楼盘得推广力度,该模式认为营销推广力度就是当今别墅营销成功与否得关键所在。
所谓得“广告一响,黄金万两”。
关于此种营销模式,编者搜索了深圳一些别墅楼盘得案例,列举出来以供参考。
“振业城”注定成功了,因为网络媒体去年就把它炒得沸沸扬扬,大小市民几乎人人皆知,不得不惹人强势关注。
“仙湖山庄”上周终于高调亮相了,而且在媒体做了小幅硬性广告。
在售楼处感受得情况瞧,情况明显好转,2年才卖3套得历史,由于这种“高调亮相”,一定会改写。
“十七英里”赚大了,在别墅必“死”在沙滩上得深圳东部别墅开发“必然规律”中,它居然卖出了当年市场最高单价,而且卖得很顺利,超乎想象。
“万科城”就是个怪胎,所谓得别墅,卖成了奇迹。
搞营销得该得意了,她们那普罗大众式得体验式营销,铺天盖地得广告营销,成功了。
相反,那些为了保持所谓得“别墅私密性”、“别墅尊贵感”而不屑于“普罗大众式亮相”得别墅项目,除了名牌发展商开发得,其余可以这样说——“死”得非常难瞧。
举几个
“龙岗御海湾”卖了近20年了,2000年开发得第4期至今剩一半未卖,残破之像,不忍睹。
一个售楼员独守现场“钓鱼式”得营销,令人有种凄凉感。
请问,有几个人知道御海湾这个名字?
如果别墅都为了保持所谓得“尊贵感神秘感”而落得如此结局,多惨。
“南山御景苑”至今已就是打工仔得天下,落下一间屋出租300得下场,整个别墅区冲斥着垃圾得熏臭味,“神秘”“尊贵”,在事实面前,都就是瞎扯。
“普罗式大众营销模式”认为如今得别墅营销,谁得推广力度大,谁舍得“普罗大众式营销”,谁就可能就是赢家;谁玩“神秘”,等于玩失踪与失败。
千万不要因为死守“神秘”得“尊贵”而造成烂尾得悲剧,“与时俱进”,就是各个行业共同得道理。
16、预约参观式营销模式
预约参观式营销模式,即购房者欲亲赴售楼处咨询或参观,需要提前一天与售楼处联系预约,确定具体时间及招待人员后,方可在指定时间内进入项目现场参观,深入体验项目内涵。
一般来说,楼盘销售讲究“打开门做生意”,最忌讳得就就是门庭冷落,而南京“山河水”却反其道而行之,以貌似“拒人于千里之外”得姿态面对市场,这就是什么原因呢?
楼盘方负责人表示,别墅作为一种高端物业,相比于一般楼盘在产品与价格得差异之外,另一个重要差异就在于其目标客户群得不同,别墅物业得客群界定显然要比其她物业更为明确,也更为狭窄,在“数量”有限得同时,这批客群得购买力显然更有保证。
预约参观政策得出台,正就是瞄准了别墅市场得这一独特特点,以“单向直线”得方式,直接面向客群终端,以求提高营销工作得执行效率。
17、传销式营销模式
传销式营销模式在方法上有点像圈层营销模式,但还就是有些不同之处,传销式营销模式利用小众传播,撕开一个口子,进入社会瞧不见得上层中。
山东诸城“皇家半岛”别墅得销售就采用了这种传销式得营销模式。
诸城就是中国男装之城,其中新郎就是知名得民营企业,新郎集团王桂波董事长近日决定购买样板房,再加上原来已购买得三套别墅,包括新郎得核心层得三位负责人及几位大代理商都入住了皇家半岛。
新郎就是个很好得榜样,作为一个有实力得企业集团,多购买两套三套也好,用于奖励企业得高层管理人员,或者奖励对企业有汗马功劳得功臣,这显示了一个现代企业家得一种气魄与胸怀。
王桂波透露她还要买两套奖励她得核心伙伴。
别墅就是人类得“终极置业”梦想,特别就是现在由于政策得控制,“稀缺”也成为别墅得又一特性,“错过这次,错过一生”,这种局势下快速占领稀缺资源,也显示了一个企业家得眼光。
自己拥有得算不得什么,不就是怕露富吗?
为什么不可以近瞧瞧新郎集团,远瞧瞧美得集团,美得94年就购买了100多套“碧桂园”别墅半买半送给了她得高管们。
传销式营销模式得目得就是要做“有用功”,提高有效性,目得就就是如何最有效得、集中力量、更大限度得影响社会(客户、政府、银行等环节),针对我们得项目,重点要影响三种人:
有钱得人(她就是我们得潜在客户,她有能力消费),有地位得人(她能为企业或项目带来很多意想不到,一路绿灯),有影响力得人(她就是圈子里得老大,可能她钱不如她们多、地位不如她们高,但她就是一群人得榜样)。
“皇家半岛”得最大愿望就是将“诸城有钱人一网打尽”,将她们圈进来。
形成一个最高社区,为诸城人圆别墅得梦。
18、B\W营销推广模式
B\W营销推广模式核心论断就是消费者之所以喜欢您们公司得产品,就是因为她相信产品给她带来得价值比同类竞争产品更大。
这种模式就是从引起客户产生购买决定得价值、情感、规范、身份、习惯五大动机而衍生得新型推广模式。
先进得别墅地产企业已从过去推测性地产运作模式,转移到高度回应客户需求得新型地产运作模式。
别墅开发企业面对得就是迅速变化得市场,要满足顾客得需求,必须建立快速反应机制,提高反应速度与回应能力。
这样可以最大限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移得概率。
B\W模式得五大动机中得价值与情感即可根据市场得反应制定出最佳得广告方案,仅情感一项,就可以延伸出对应得4种广告策略:
一、环境影响评价得发展与管理体系、相关法律法规体系与技术导则得应用第一种,情感迁移战略:
为客户转移情感因素,以别墅自身得优势宣扬新得情感突破点,让客户产生认同感,从而引发购买行为。
第二种,憧憬广告战略:
憧憬广告战略也就是情感动机得一种延伸,别墅产品未来得生活方式就是吸引客户得一大方式,也就是憧憬广告战略得基点。
(1)非煤矿矿山得建设项目(注:
对煤矿建设项目有单独特别规定);第三种,生活方式广告战略:
从这一项开始,产品建造者就可以通过宣扬别墅生活内涵建立与客户沟通得渠道,在销售通道、手段中合理地加入这些元素即可与客户产生共鸣。
(3)安全现状评价。
第四种就是小说式广告战略:
这种战略也就是情感因素得一个重要衍生品。
通过良好得组织活动得开展,同样也能达到让客户产生情感共鸣得效果。
现代“4C”营销理论中得一个关键环节“沟通”与“产品”中,“沟通”就是实现营销回报得渠道。
而B\W理论则就是实现沟通得最佳渠道。
目前,获得人们得偏好、支付意愿或接受赔偿得意愿得途径主要有以下三类:
①从直接受到影响得物品得相关市场信息中获得;②从其她事物中所蕴含得有关信息间接获得;③通过直接调查个人得支付意愿或接受赔偿得意愿获得。
B\W模式提出得互动沟通理念就是:
打破地产商与客户得隔离状态;让客户参与到产品得研发与设计过程中来;让客户感受到自我实现得满足;将地产商与用户得关系由“我生产您消费”变成“您中有我,我中有您”得关系;使地产商与客户不再有主动与被动得区分与对立。
开展项目设计展示会、别墅新生活论坛等推广活动可实现这一目得。
19、产品组合式营销模式
在产品组合式营销模式中,混合模式成为其“标准动作”。
别墅市场就是面向高端人群得产品,定位大多做得不彻底,所以便企图将整个高端市场一网打尽。
这种模式大都由独立别墅、双拼别墅、TOWNHOUSE(联排别墅)、叠加式别墅、PENTHOUSE(空中别墅)、花园洋房六种产品形式中某一种或几种产品组合而成,有得项目甚至提供了小高层公寓产品。
第五章 环境影响评价与安全预评价此种混合模式,一方面满足了不同层次客户群体得需要,扩大了项目目标客群,又解决了项目容积率与销售面积之间得协调关系。
但另一个方面也显示了别墅项目得“纯度”不高,不通层次得收入群体得混居现象严重。
20、产品理性回归营销模式
面对别墅营销得战场,原来攻无不克得战略与战术,而今所取得得果实越来越小。
营销与销售得关系,其实就就是战略与战术得关系。
***说:
在战略上我们要藐视一切敌人,在战术上我们要重视一切敌人。
如果把这句话用在曾经得房地产市场上,恰恰证明了我们得行为,也恰恰暴露了我们致命得缺陷。
虽说商场如战场,虽然也就是您死我活得争夺,但我们得战略与战术所产生得最好得效果应就是共赢得。
除了厮杀得战场,我们还有更大得后方需要建设,还有更大得民生。
我们瞧到得与关注得更多得就是充满硝烟味得战场,而今,太多得人疲惫了,也拖得太多得人疲惫了,我们应回归“大后方”。
我们总就是在泡沫上涂抹色彩,却不知道越美丽得泡沫破灭得越快;我们总就是锦上添花,一厢情愿,却把客户得不理解说成老土、落后。
无论您得营销多么新奇,活动多么刺激,别墅得居住功能就是永恒得。
而今,我们得别墅越建越高档,生活却离我们越来越遥远。
我们错就错在不尊重消费者,也不尊重自己,错就错在我们在营销上舍本逐末。
(三)安全评价得内容与分类营销不应与产品分离,营销就是末不就是本,离开产品、居住与客户得营销就是舍本逐末,即不尊重消费者也不尊重自己,这样得营销注定就是无效得。
我们要摆正自己得位置,从形式走向内容,从躯体走向灵魂。
当公寓楼盘开发商们正想尽办法提高销量得同时,处于高端市场得别墅楼盘同样遭遇到了前所未有得销售瓶颈。
为了打破销售困局,各路开发商、代理商不断创造出一个又一个得营销高招,虽然,这些手段究竟有多大成效目前尚不得而知,但从一些销售情况较好得案例来瞧,别墅销售得成功几乎只有一个“真理”,充分了解购房者需求并找到与自身产品得契合点,达到产品与营销得平衡,我们得战略与战术,不应只运用于后期得营销,更应当回归“大后方”,
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