市场需求分析计划学习报告计划模板.docx
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市场需求分析计划学习报告计划模板
市场需求剖析报告MKT_CD_T_0005
拟制
xxx
日期
20XX-XX-XX
审查
xxx
日期
20XX-XX-XX
同意
xxx
日期
20XX-XX-XX
深圳市xx电子股份有限企业
精选文档
订正记录
日期订正版本改正描绘作者20XX-XX-XX简要描绘订正内容订正履行人
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精选文档
市场需求剖析报告
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1
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序言
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客户希望剖析
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客户的Wants&Needs...................................................................................................
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客户需求剖析和总结...................................................................................................
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细分市场特点需求剖析...........................................................................................................
5
××细分市场1............................................................................................................
5
××细分市场宏观层面需求剖析...................................................................
5
××细分市场细节层面需求剖析...................................................................
5
网络地点和网络构造.....................................................
错误!
不决义书签。
对接设施及接口...............................................................................................
6
产品主要需求总结...........................................................................................
6
××细分市场2............................................................................................................
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××细分市场宏观层面需求剖析...................................................................
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××细分市场细节层面需求剖析...................................................................
6
网络地点和网络构造.....................................................
错误!
不决义书签。
对接设施及接口...............................................................................................
6
产品主要需求总结...........................................................................................
6
4
目标市场准入需求剖析...........................................................................................................
7
准入要求...........................................................................................................
7
测试标准...........................................................................................................
7
准入需求描绘...................................................................................................
7
5
解决方案配套需求剖析...........................................................................................................
7
解决方案配套描绘.......................................................................................................
7
配套要求总结...............................................................................................................
7
6
E2E交托需求剖析...................................................................................................................
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商业模式需求剖析...................................................................................................................
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价钱需求剖析
...........................................................................................................................
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9
现有产品组合需求知足度评估剖析.......................................................................................
8
我司市场需求知足度评估...........................................................................................
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竞争敌手市场需求知足度评估...................................................................................
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竞争力需求剖析...........................................................................................................
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10
需求汇总和策略剖析.......................................................................................................
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11
文档评审Checklist..........................................................................................................
9
XXX产品市场需求剖析报告
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精选文档要点词:
纲要:
缩略语清单:
缩略语英文全名中文解说
文档控制:
版本日期改正及原因责任人项目经理:
___________项目:
_______________项目阶段/评审点__市场评估√需求剖析__规格定义__履行策略__商业计划写作思路:
内容包含客户对新产品的希望、细分市场特点、产品应用处景,市场准入,解决方案配套、价钱、产品和工程交托、产品保护等需求剖析,剖析一定包含每个目标市场。
关于有现网应用的市场还要包含对现网的剖析。
这些需求一般来自于OR电子流,但CDP需求剖析更重申经过主动的交互式需求调研活动获取深层次的客户希望需求,目标细分市场特点需求和产品应用处景需求等。
序言概括该需求剖析文档所针对的目标客户和目标市场
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精选文档
客户希望剖析经过市场需求剖析阶段的需求调研和客户拜见等活动中,采集到客户对该新产品的希望,认识客户的真切想法,真切驱动力。
而且从中提炼出产品有关需求,进行剖析、概括和和总结,并给出有关的市场策略。
客户的Wants&Needs经过认识用户的原始想法,剖析用户的Wants,获取用户真切的Needs。
比如客户想降低TCO,想提升客户的某方面的竞争力,想增添某些方面的收入等,从中分解出来的需求。
客户需求剖析和总结经过对客户需求的剖析,归并和总结,与市场评估的新产品客户价值剖析相对应,给出市场需求办理的策略和建议(必选,可选,支持时间,进一步沟通确认需求等)。
细分市场特点需求剖析经过剖析市场评估确立的各目标细分市场特点,分解描绘市场需求。
细分市场纬度如地区、营运商种类、垂直客户等等,需求包含细分市场特点对新产品的宏观和细节需求。
对细分市场特点需求的剖析,与市场评估的新产品市场价值剖析相对应。
××细分市场1
××细分市场宏观层面需求剖析从宏观层面剖析细分市场的需求,比如关于广电营运商种类的细分市场,要剖析客户因为组织构造调整(比方拆分或重组)、网络改造(技术升级)、等带来的主要需求。
概括这些需求对应的应用处景,解决客户哪些主要问题,带来哪些价值等。
而关于地区种类的细分市场则要剖析地区特定的行业准入标准,地区环境(电源制式)等需求。
××细分市场细节层面需求剖析针对目标细分市场,描绘解决方案各产品在设施性能、设施功能、环境、接口、整机等方面需求,要点针对我司不知足的需求进行剖析。
经过《××要点需求描绘》对重要需求进行逐条详尽论述。
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精选文档
对接设施及接口描绘产品形态,典型厂家设施,以及产品与对接设施的接口标准和协议。
产品主要需求总结从产品的设施性能、设施功能、环境、接口、整机等维度,列出要点的需求以及需求的价值剖析。
需求项目要划分必选项目和可选项目。
××细分市场2
××细分市场宏观层面需求剖析从宏观层面剖析细分市场的需求,比如关于广电营运商种类的细分市场,要剖析客户因为组织构造调整(比方拆分或重组)、网络改造(技术升级)、等带来的主要需求。
概括这些需求对应的应用处景,解决客户哪些主要问题,带来哪些价值等。
而关于地区种类的细分市场则要剖析地区特定的行业准入标准,地区环境(电源制式)等需求。
××细分市场细节层面需求剖析针对目标细分市场,描绘解决方案各产品在设施性能、设施功能、环境、接口、整机等方面需求,要点针对我司不知足的需求进行剖析。
经过《××要点需求描绘》对重要需求进行逐条详尽论述。
对接设施及接口描绘产品形态,典型厂家设施,以及产品与对接设施的接口标准和协议。
产品主要需求总结从产品的设施性能、设施功能、环境、接口、整机等维度,列出要点的需求以及需求的价值剖析。
需求项目要划分必选项目和可选项目。
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精选文档
目标市场准入需求剖析从市场维度,针对先期目标市场的市场剖析,提炼出新产品要进入这些目标市场,需要达成的行业管理类准入测试、国际认证类准入测试、业界某一行业的认证,特别是环保、安规等整机认证要求。
关于主要需求的进行剖析,经过《CDR2-XX重要市场需求描绘文档》进行详尽论述。
准入要求简单描绘该目标市场及国家的市场准入原则,测试机构和测试流程;描绘产品要获取准入需要经过哪些主要认证。
测试标准细化每类准入测试,其所波及的主要测试标准
准入需求描绘从测试标准中剖析,得出产品要获取准入需要知足哪些准入需求。
需求项目要划分必选项目和可选项目描绘。
解决方案配套需求剖析剖析“细分市场特点需求剖析”部分的描绘,总结产品怎样和“周边零件”配合组成一个完好解决方案来供给客户所需要的业务,并从中提出对产品的配套需求。
解决方案配套描绘给出产品和“周边零件”配合组成解决方案的全景描绘,描绘周边零件的功能和他们与产品的配合关系。
配套要求总结从产品和配套件两个方面总结解决方案配套要求:
1)产品对配套件的需求总结2)配套件对产品的配合需求总结
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精选文档
E2E交托需求剖析针对目标市场,从E2E交托的需求,交托后的低成本运维需乞降对产品自己的成本要求,提炼出来对产品的其余需求并进行描绘,需求项目要划分必选项目和可选项目。
产品E2E交托需求:
从怎样实现低成本的工程交托剖析新产品需要知足的需求,如配套需求,安装需求,运输需求,工程成本需求等。
产品交托后的保护需求:
从怎样实现低成本的网络保护和收取保护花费剖析新产品需要知足的需求,如故障定位需求,远程升级需求,远程保护需求等。
商业模式需求剖析针对目标市场剖析商业模式的需求,主要指对产品生命周期(停止销售,停止生产,停止服务等),支撑软件升级收费的需求等价钱需求剖析据市场评估对市场价钱的展望,联合客户希望价钱和价钱竞争局势现状和发展展望,从历史价钱和技术发展对设施价钱趋向做出剖析,给出新产品价钱需求,该价钱需求将直接用于在规格策略阶段推导产品成本规格,价钱需考虑将来3-5年的动向变化
现有产品组合需求知足度评估剖析剖析广电营运商现有的设施供给厂商,采集包含能力对照等方面的需求。
评估我司现有产品组合后对目标细分市场需求的知足程度和竞争力,提出我司怎样改良的竞争力需求。
我司市场需求知足度评估经过表格方式,提出现有产品或许产品组合的知足度评估,表记出我司产品不知足需求。
需求编号需求类型xx市场需求知足度评估备注CDR2-01-001CDR2-01-002
CDR2-01-003
CDR2-01-004
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精选文档
竞争敌手市场需求知足度评估经过表格方式,提出主要竞争敌手对目标市场需求的知足度评估。
需求编号需求类型竞争敌手需求知足度评估备注CDR2-01-001CDR2-01-002
CDR2-01-003CDR2-01-004竞争力需求剖析经过比对我司和竞争的敌手对有产品方案需求的知足程度,提出我司怎样战胜竞争敌手的策略和需要实现的竞争力需求
需求汇总和策略剖析经过表格方式,列出市场剖析报告输出的结果,总结全部需要实现的需求,对不知足项进行剖析,评估不知足的需求对我司进入市场的影响和竞争力方面的影响,提出我司的策略建议,为方便后续的需求追踪工作,给每个需求进行编号,并与《市场需求包》的需求索引相对应。
需求编号需求类型需求标题需求采取策略CDR2-01-001CDR2-01-002
CDR2-01-003CDR2-01-00411文档评审Checklist评审人和角色评审结论评审建议问题办理结果
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精选文档
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