经典通用楼盘销讲.docx

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经典通用楼盘销讲

XXX小区销讲辞

客户到访：

开门

轮迎：

您好，请问您是第一次来吗？

有没有职业顾问接待过您？

我是XX项目置业顾问：

XXX，很高兴为你服务！

下面由我为您介绍一下我们西泽园东区项目。

接待：

（倒水、坐下）您好，传递名片，您请坐，了解客户需求面积。

（聆听，记录客户要求，客户身份、职业、收入和家庭等信息）

区域介绍：

那现在先给您介绍一下我们项目规划鸟瞰图。

您这边请！

（鸟瞰图）

（指引到鸟瞰图位置），我们西泽园小区位于西泽园公园脚下，项目地理位置优越，距离市中心仅1—1.5公里，而且这里景色优美，环境宜人，小区周边道路四通八达，既有已建成的西坝岗路、即将拓宽的建设西街等城市主干道，又有正在建设中的城市快速路西环线、西苑北路，为小区居民出行提供了极其便利的条件。

因此，这片区域的住宅项目发展在桥西有着绝对的潜力和优势，这里将成为张家口市大型的生活社区，因此这在整个桥西区的发展中占着举足轻重的地位。

在不远的将来，这里应该是最理想的居住地，空气质量高，交通畅通无阻，生活配套齐全，真正实现目前人人崇尚的“自然居我一尺，繁华之多一寸”的生活理念。

各位请看，这个区域就是，（指示）桥西区西苑北路与建设西街交汇处，向着外环方向西行200米就是咱们的小区了，东临西苑路，西临西外环路，门前就是建设西街，都是张家口市的主干道，31路车站直通小区门前，出行方便；您看咱们这里紧邻第四中学，而且咱们开发商这边还为桥西区无偿提供教育用地30亩，用于桥西区第十九中学重建新校园，为近3000多学子提供更好的就学条件。

区域文化谈资

项目介绍

咱们小区占地近300亩，总项目建设用地面积：

16万平米平米总建筑面积45万平方米。

设计总户数:

2020户，其中包括一期：

1354户，、（包括廉租房216户，排布位置13#、21#、22#），南区330户，东区336户可供近万人居住。

总体规划采用多层与高层相结合布局；这次给您推荐的几种户型，就属于是咱们西泽园东区，也是咱们整个西泽园小区乃至周边位置最好、视野最好、采光最好也是最适合家庭居住的两座高层。

您请看，（指配套图）西泽园是集高层、商业于一体的综合项目。

无论从小区的规模、品质、环境…整个规划设计中超高的绿化率、超低的容积率等等都可以说是目前位居张家口高端住宅项目之首,在这里有着不可复制的尊贵体验。

这边就是咱这里的东区高层，项目建设用地面积为：

11236.9平米，总建筑面积为：

30847平米，。

在整个西泽园小区中有一种鹤立鸡群的感觉，每户都拥有良好的采光和视野。

小区强调高质量的个性化居住功能，根据不同的位置和朝向，为客户精心设计了不同的装修风格供业主参考，共5种户型，面积区间90-130不等，使得每户都拥有良好的居住生活环境;从户型上来说，我们将艺术美观、实用舒适、健康多元的特点进行到底，动与静、洁与污，各种功能划分合理，而且每户都拥有私家车库或车位。

这边就是我们（指户型图）高层效果图的1#和2#（指出具体方位），每栋楼为两个单元，两梯四户，2#户型分布由西至东分别为：

89.91平米、87.4平米、87.4平米、91.79平米的两局臻品户型，1#户型分布由西至东分别为：

127.82平米、87.73平米、87.73平米、127.82平米三居大宅及两居。

东区开发的这两栋高层以后现代派风格为主，深色的砖墙，楼顶辅以文化装饰，楼体外形成熟内敛，稳定大方不失气质和优雅。

外立面的造型上，使用的是三段式，底部采用的是石材，中间部分用的是颜色庄重的仿真装饰砂浆，（附件一）

最顶层以独特的造型收尾，给人一种庄重、大气的感觉，整体色调日久弥新。

我们可以看到西泽园的一期已经开始交房入住了，周围也正在配建中学、幼儿园、储蓄所、邮电所、老年活动中心、健康医疗中心、大社区服务中心、商业网络群等。

精致舒适、各具特色的居住环境，这些都已经陆续的建设完成，当我们东区入住的时候，您享受到的就应该是一个完全纯熟的高品质社区。

小区生活配套有1万多平米的商业配置：

会所，美食街，商业街，贵族幼儿园，老年活动中心等生活配套;其中幼儿园、物业办公与活动中心为方便居民使用。

会馆为半围合内院形式，有美发、健身、超市、物业、办公等功能，建筑造型舒展大方，与中心景观融为一体。

（答问数据）

1、教育：

张家口市第四中学，距离项目0.5公里左右

张家口市南菜园小学，距离项目0.5公里左右

张家口市第十九中学，距离项目0.2公里左右

张家口市西泽园社区幼儿园，在项目内

张家口市第五中学，距离项目2.2公里左右

其他教育资源：

西豁子小学，南营坊小学，16中，南新村小学

2、医疗：

张家口市中医院，张家口市附属第一医院，张家口市第一医院，张家口市中第二医院，仁盛医院，张家口市妇幼保健院，距离项目均在1-3公里左右，周边还配有华佗药房，德仁堂药房，南山堂等。

3、周边其他配套

4、自建商业：

社区近1万平米的规模商业区功能安排：

含小超市、商务中心、美容美发、干洗店、医务保健室等日常活动功能以及各种后勤，各种服务用房。

5、周边大型商场：

金鑫大厦，聚隆仓超市，金鼎国贸中心，超市发超市，奇丽龙家居，时代家居，百信丽家建材，远大汇客隆超市

6、农贸：

北方蔬菜市场，北华果蔬公司，外贸冷库，串窑街菜市场

7、银行：

工行，建行，中行，商行，邮政，信用社

8、公园：

铁路公园，西泽园生态景区，新村公园

9、娱乐：

雀桥KTV，帝豪KTV，阳乐娱乐城，天籁KTV，塞外KTV，百灵鸟KTV，1980KTV，1+1KTV，舒心娱乐城，怡园洗浴，大汉御足，枫丹白露，海洋洗浴

10、餐饮：

小城故事，馨凤园，桃源煮艺，穆隆斋，新艳阳天，穆伊楼，西坝莜面村，香辣蟹，佳和羊蝎子，塞外香驴，石锅鱼，干锅鸭头，香满楼，鑫百万，小肥羊，清真八大碗，肥牛城，味好家西餐，一尊皇牛

东区项目由河北康泰尔房地产开发集团有限公司开发，所有设计方案完全由张家口新华建筑设计有限公司规划设计，最大程度的符合咱们当地人度居住要求及生活习惯，本项目“以人为本”理念，设计的有序、和谐的生活环境，既满足了住户基本生活需求，同时为周边社区提供完善的商业街，又合理安排绿化、水体、小品以至建筑式样、色彩等环境要素，注重建筑与人和自然的融合与沟通，依山就势而建，全力打造简约精致、自由方便、节约又不失浪漫的优美生活环境。

施工单位也是完全聘用了取得QEO国际质量认证资质的、具有40年建筑史的张家口华亚达建筑公司承建和宣化区正大建筑工程有限公司承建，由张家口市中建工监理公司负责工程监理。

（依客户表现与关注点穿插解说）在咱们西泽园东区居住可以享受到

核心地段-项目选址桥西区域中心-建设西街西环入口，绝版地段享受更升

成熟配套-超市、菜市场、第二医院、美食街、公交等，成就5分钟黄金生活圈

教育中心-社区幼儿园、南菜园小学、四中、十九中新校，是桥西教育中心

信誉保证-本地开发商-实力巨献，精选国际建材、物管团队，放心购房首选社区

东区亮点-限量推出房源，开阔视野无与伦比，大开间、大尺度、舒居生活。

项目的基本情况就是这样，请问您是自用还是投资？

想了解多大面积的？

我可以根据你的需求给你做一个详细的介绍，同时可以带您到工地现场去了解一下房屋情况。

二、推荐房源计算价格

（了解客户的可承受能力，需求面积和喜好后，回售楼处再给客户推荐房源。

）

XXX刚才给您介绍的这套房子，帮您算下价格吧？

这套房子的位置和户型应该都是最适合您的了，户型XXX，便于XXX分割，XXXX窗，光线充足，视野开阔，要是在这样的户型居住，心情肯定也会很好。

昨天我同事有个客户也很中意这一套，说明天一早让公司人过来定，他昨天想我们给保留呢，但我们公司一直都是谁先交钱是谁的，不给任何人保留房子。

您还觉得这房子有什么问题没？

要是没有的话，就建议您今天就定下来，合适自己的东西一般都是碰到的，刻意去买反而不一定能买到了。

（计算价格、询问房源）

5、与客户进行进一步沟通：

XXX目前张家口市市场上高档项目经常拿来比较的就是XXX、XXX、XXX、XXX等很多客户对我们的价格与之比较，但是有很多细节也许后期看不到，但是却在一定程度上决定着项目的成功与否。

首先，从占地上来讲，大约XXX亩的占地，本身决定了项目规划上便于体现品质，配套也很齐全有暖气、煤气、房子也是纯框架结构，并且四周都是有花园的。

每间的私密性都是很好的，邻里关系也很和谐。

根据张家口地区地质情况及抗震设防等级8度烈度设防要求，一般的比较经济的砖混结构足以满足需要，但本项目高档项目的结构全部采用造价较高的框架结构，使建筑的抗灾能力更强。

加之后现代派建筑的设计及工艺细节，其中有四个方面工十几个重点细节表达了其共同之处，证实了这种建筑风格及形式的宜居性。

1、后现代派布局：

是指采用典雅装饰，具有象征性，与现有环境巧妙融合的规划布局模式。

2、层级分明的规划设计：

项目在空间分割中使用绿化带为分隔媒介，使社区与外部自然区分，由社区空间到生活空间，建筑以远高近低层级方式排布，高低错落，符合人对空间尺度感。

3、高档项目区道路根据居所的疏密度分布：

适应街区生活，避免了过宽的尺度所产生的疏远和空旷。

4、厚重的浅色调：

后现代派风格的最大特点是在后现代派欧式建筑中融入了阳光和活力，采取得更为质朴温暖的色彩，使建筑外立面色彩明快，而不失质朴厚重的内涵与和奋发向上的精神面貌，既醒目又不过分张扬。

5、外立面设计着重突出整体的层次感和空间表情：

通过空间层次的转变，打破传统立面的单一和呆板。

其节奏、比例、尺度符合数学美。

6、取材朴实：

采用的建筑材料一般都会给人斑驳的、手工的、比较旧的感觉，但却有非常亲和的视觉感和生态性，像陶瓦，泥土烧制、环保吸水，可以保持屋内温度。

7、采用柔和的特殊涂料：

不产生反射光，不会晃眼，给人以踏实的感觉（建议仿真装饰砂浆）。

8.强调家庭厅：

家庭厅在房屋的最好位置，采光效果也最好，是家人聚集的地方，体现了以居住者为本的功能性。

淘汰了大客厅，增加了满足了主人饮食起居、交流礼仪等各方面的家庭生活需要的有效空间。

XXX您看，东区超高的得房率，楼房的品质，户型的合理设计，超大的楼间矩，绿化率，景观的塑造…严格的物业管理等等都是其他公司无法比拟的。

（先主要讲解客户选定的户型、品质、绿化景观、后期物业服务和升值空间后接）您看的这款户型按照第一居所设计，满足3—5口之家的生活起居；小而紧凑、大而有当，摒弃过分的奢华，注重实用性大于形式性；内部分区合理，满足主人与家人的居住方便，避免户内交流屏蔽，采用流动空间设计，并通过错落的视线透视增加对老人、孩子的照顾与交流；注重细部设计，细节夸张而更居实用性，尤其表现在阳台、卫生间、厨房等处；对待阳光、空气、视野更多地按照人起居习惯进行工程化设计，更多艺术与浪漫的表达。

（互动）目前您一定都看过很多项目了，而我们项目这片区域将成为张家口市最大型的生活社区，因此这里在发展中占着举足轻重的地位。

将来，这里应该是最理想的居住地，空气质量高，交通畅通无阻，生活配套齐全，真正实现了我们说的“自然力我一尺，繁华只多一寸”。

目前已经有外地房产知名企业已经看好这片区域，也准备买地建设，比如XXXX，XXXX等，他们已经看到这里的发展的前景。

再说我们的品质，户型的设计、小区的规划、超大的楼间距、绿化、超高的得房率等设计的适度超前和这里在城市规划中的重要位置，更使西泽园都经得起时间的考验。

（预备物业关键点解说如下）

（一）智能化安防技术措施

1）大门窗采用红外幕帘报警系统，小门窗及车库里的进户门采用窗磁门磁报警系统。

2）主卧室、卫生间、客厅等空间都设有紧急情况报警按钮，平均每层约三个左右。

3）一层主进户大门旁设非可视对讲系统，二、三层设语音对讲系统；每户门铃一个，设于进户大门旁或宅院围墙上。

4）以上红外幕帘、门窗磁报警系统，紧急报警按钮均连接在可视对讲系统上一起的主机上，主机通过智能化管线网络和设在小区会所的安防控制室相连接。

（警报响起后，2分钟左右，保安就可到达报警位置）

5）小区外围围墙上均设有红外对射报警系统及视频监控系统。

6）小区中心景观区及主要道路交叉口附近均设有球型360度视频监控。

7）出入小区的车辆均需刷卡，以对司机进行身份安全验证。

8）每套高档项目厨房预留燃气泄露报警系统管路，以备用户自行选装。

9）每户设集中布线箱，内设电视、电话、宽带网络接口，宽带光纤进户

（二）物业管理的服务范围和内容？

答：

分常规性服务和特约服务两类：

a.常规性服务（缴纳物业服务费所享受的服务内容）

（1）小区内共享部位的维护和管理（大、中修、更新改造除外）；

（2）定期巡查共享设施设备，及时维修与适时保养（大、中修、更新改造除外）；

（3）公共场地的环境清洁，垃圾的收集、清运，垃圾桶的消杀喷药，共享雨、污水管道的疏通；

（4）公共绿化的养护、修剪和防病虫害管理；；

（5）公共秩序维护、安全防范、消防安全等事项的协助管理；

（7）对装修公司的装饰装修行为管理；

（8）业主资料、设施设备的维修保养等档案资料的管理。

b.特约有偿服务（双方约定另行收费）

1.业主自用部分设施的小修、零修；

2.房屋租赁代理；

3.停车场（库）管理；

4.力所能及的其他服务。

（三）聘用哪家物业管理公司？

资质？

业绩？

答；聘用康泰尔物业管理有限公司，国家建设部三级资质，管理项目类型涉及多层、高层、高档项目等。

1、小区车库是怎样收费的？

答：

依产权区分：

1）开发商产权：

由开发商定租金，物业公司加上管理、能源消耗等费用后定价；

2）业主产权：

物业公司加上管理、能源消耗等费用后定价。

注：

车库收费仅指车位停放费，不含车辆看管费。

2、停车位是以卖还是租的形式？

答：

根据《物权法》规定，“建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库的归属，由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定”，当事人指开发商和购买人。

3、物业费收费标准，使用构成？

答：

针对西泽园，实行的是市场调节价。

这里的物业标准是XXX元∕㎡每月，一站式收费，其业主所享受的特级服务标准。

物业服务支出构成（不含特约服务成本）按发改委《物业服务收费管理办法》规定，包括以下部分：

1、管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等；

　　2、物业共享部位、共享设施设备的日常运行、维护费用；

　　3、物业管理区域清洁卫生费用；

　　4、物业管理区域绿化养护费用；

　　5、物业管理区域秩序维护费用；

　　6、办公费用；

　　7、物业管理企业固定资产折旧；

4、物业管理的具体细节。

答：

依照现行的收费标准，我公司提供的服务标准可参照物业管理方案或《前期物业服务合同》。

1.安全防范：

门岗、中控室24小时值班；巡逻45分钟一次；车辆、访客出入即时记录；对搬出物件进行核查、记录。

2.环境卫生：

道路每天清扫，循环保洁；道路灯、草坪灯每月清洁一次；生活垃圾日产日清，垃圾桶每周一次（每年4月—9月）喷药消杀；雨污水井每月检查一次，每年清掏一次。

3.绿化管理：

树木适时修剪，保持美观造型；枯枝、杂草及时清理；根据长势适时喷洒药物；每年春、秋对草地及园林进行全面施肥；冬季来临之前注意作好树木防冻处理。

4.房屋管理：

小修：

30分钟到达现场，急修：

10分钟达到现场。

装修巡查每日一次；其他设施按相关要求巡检。

张家口西泽园东区销售案场

2011年8月2日

解答客户其他疑问：

一、参照项目规划建设解答的部分

顶楼会不会漏？

不会的，本身现在的建筑都需要做顶层防水的，否则验收都不可能通过，加之西泽园东区是开发商准备打品牌的一个项目，应用到建筑施工中的都是目前国内最专业的XXX的防水材料，X年之内都不需要重新修缮的，而且社区物业也极为完善，会再出现问题当天上报，36小时之内为您解决。

停电了怎么上楼？

东区特有的独立自备电源，保障电梯正常运营，不但保证了出入的方便，也提高了生活的便捷度。

会不会开侧门，方便出入？

现在有两个大门，不会再多了，为大家安全和项目质量品质着想，我们要做的是封闭式的智能社区。

有没底商？

楼上吵么？

不会，开发商重视品质，房屋隔音质量很好，所有户型都会保持绝对的私密性。

对外开放吗？

封闭式社区，充分保障生活品质。

外立面是涂料还是贴砖？

（建议仿真装饰砂浆）

车库、车位是买还是售，共计有多少个？

根据业主需求与产权要求购买或者租赁。

窗户是什么材质的？

为提高建筑品质全部采用断桥铝合金。

10层左右是否是空气防染层？

靠近山地，绿植充足，空气质量很好，任何楼层都要比其他区域空气质量高的多，您还担心什么？

。

煤水电是否是卡表？

现在统一安装的都是卡表

社区的路面是什么的？

柏油车道，地砖便道。

是否有地下室？

有，这样一楼才更舒适，而且我们生活中有一个小型仓库也会方便一些。

候梯厅是否铺砖，如有候梯厅公摊是否很大？

不大，我们的公摊本身就比同类型产品要小得多。

排污通道是否合理？

是否会影响地下室？

单独设置，不影响地下室。

是地暖还是明暖，暖气材质？

挂暖，地暖不符合建筑要求

何时竣工？

何时入住？

小区内有无回迁房？

住宅有没有赠送设备？

楼内走廊之间是否二道分户的防火门？

电梯的乘载空间？

顶层是否赠送露台？

是否有无障碍通道？

二、参照社区物业部分解说

小区内是否有背景音乐？

可以，这些增加品质的项目到社区入住时会经过全体业主表决增加。

顶层或一层的赠送部分是产权还是使用权？

产权

西泽园共有几栋，高层几栋？

多层几栋？

东区只有2栋高层，属于珍藏型产品

楼上住户往小花园扔垃圾怎么办？

物业巡查打扫，向业主提出警示。

低楼层能不能安装防护栏？

可以，但要物业统一制作安装。

24小时保安巡逻？

有，我们的物业属于封闭式只能物业，24小时都有保安巡逻。

是二次加压还是水箱储水？

二次加压

水电转换层在几楼？

设备层

电梯品牌和定期维护？

护养周期？

定期维护，品牌是XXXX，他们的维护周期是XXX年。

是否可安装遮雨蓬？

可以

电梯是24小时运行吗？

停电时小区是否有备用电，是单回路还是双留路？

是24小时运行的，东区是整个西泽园唯一配备了独立备用电的楼座，以保障电梯运行

一个单元有几组电梯？

1－3层是否收电梯费？

电梯是刷卡还是收费？

物业属于开发商？

外聘？

房顶能安太阳能吗？

小区周边是否有红外线感应（热感应系统）？

空氯滞留层问题？

三、以下参照项目配套解说

有无健身区？

有专门的儿童和老年人健身区

单元门是否对讲，是否可视？

每户内是否有报警系统？

是可视对讲，而且配有报警系统。

有没有幼儿园？

有社区幼儿园

将来新19中会不会很吵，大概有多少米？

不会，中学不同于小学本身就很安静。

大概500到1000米左右。

小区内是否有会所？

有，而且凡事我们的业主，在小区没入住之前都可以凭借业主卡，提前在临时会所享受相应的服务。

小区属于哪个派出所？

小区内有水景或喷泉设计吗？

（附件一）仿真装饰砂浆和面砖的PK仿真装饰砂浆：

仿真装饰砂浆是一种新颖的墙体装饰涂料，系水性涂料，直接喷涂，无毒无污染，色泽天然，具有阻燃、防水、无污染三大优异性能外，还具有优良的耐水性、耐碱性、耐冲刷性、耐玷污性和耐冻融循环性，使用寿命可达15-25年。

经仿真装饰砂浆装修后的建筑物，不仅具有石材的豪华外观和坚硬度，而且具有典雅、高贵、立体感强等艺术效果。

具有较强的硬度、防水、耐老化、节能环保等特点。

面砖：

外墙饰面砖日久空鼓、脱落；饰面砖及胶粘剂的自重大负载大；面砖的吸水性强，时间一长墙体总是浸泡在水里自然容易开裂；面砖所用粘接剂和勾缝剂长时间在自然界影响下，逐渐老化，安全系数逐渐降低。

仿真装饰砂浆与面砖对比

项目

仿真装饰砂浆

饰面砖

环保性

涂膜可自然降解

废弃后不可降解，处理成本高

节能性

对不可再生能源的消耗极小

对土壤、煤炭等不可再生资源消耗极大

装饰性

色彩可任意选择，质感丰富

色彩范围窄，但能表现较复杂图案

对建筑保护性

可针对建筑物需求，对建筑物保护和修补

单纯覆盖美化作用，不具有保护性

安全性

安全无忧

易发生脱落，产生安全隐患

自重

自重≤2.5公斤/平方米

6公斤/平方米以上

翻新成本

低，旧涂层的处理较为容易

高，旧基层的处理非常复杂

翻新工期

短

长，需先凿除旧涂层，对业主影响较大

耐沾污性

优质涂料与瓷砖同等水平

与优质涂料同等水平

耐久性

耐久耐候系列均在15年以上

10年左右

仿真装饰砂浆的施工工艺要求

一、施工准备

1、施工底材表面基层应平整、干净，并具有较好的强度，新墙体则应实干一个月，方可施工，旧墙翻新，先要整平基层，除去松脱，剥落表层及粉尘油垢等杂质后方可施工。

2、喷涂的基层表面应当干燥，含水不得大于10%。

3、温度要求气温在+5度以上、50度以下，+5以下不能施工。

4、阴雨、下雪、冰冻均不能施工。

二、施工工艺及工艺要点

1、工艺流程

墙面处理→喷涂封固底漆→喷涂仿真装饰砂浆主涂层→辅助处理→涂刷罩光漆（罩面层）

2、工艺要点

（1）、墙面处理

1）、要求墙面基层表面平整、干燥（水泥砂浆面应保养15天以上），无浮灰、沥青等污渍，且PH＜10，含水率＜10%。

平面误差不得超过3毫米。

2）基层处理；用铲刀铲除墙面浮层及灰尘旧水泥面浮层，确保基底牢固，清除墙面的杂质，对多孔质、粗糙基面，进行修补，再用砂轮磨平。

3）进行局部批灰打磨、墙面阴阳角修正：

A、阳角缺口，采用建筑水泥及801粘结剂拌匀局部修补后细拉毛。

B、阳角凸出部位使用砂轮打磨，达到整体效果。

C、阴角如有挂灰使用铲刀清理，达到墙面平整。

（2）、喷涂封固底漆：

在处理好的基面上均匀地喷涂一层封固底漆，进行封底处理，底漆的干透时间大约60分钟以上。

a.中和处理：

用专用中和剂将碱性墙面进行中和处理，确保施工后的墙面不泛碱，其用量大约0.1-0.2kg/m2。

b.底漆施工：

将中和处理后的墙面用清水冲净，待墙面干燥后，进行底漆施工，底漆用量0.15-0.20kg/m2。

c.底涂层可采用刷涂、滚涂或喷涂法施工。

（3）、主涂层（仿真装饰砂浆）施工：

待底涂层完全干燥后（一般需4-6小时），即可进行施工，根据不同的装饰要求，先进行试验喷涂，以确定施工所需的压力、喷枪口径及喷涂量，一般5kg/m2。

a.单色主涂层：

分两次喷涂为宜。

第一道涂膜未干燥前，即可喷涂第二道。

b.套色主涂层：

可选用双管仿真装饰砂浆喷枪或单管仿真装饰砂浆喷枪分次喷涂。

（4）、辅助处理：

揭去分割胶带，根据装饰需要进行勾缝处理。

（5）、罩面层（罩光漆）施工：

在主涂层完全干燥后（一般约需48小时）才能进行施工，可以刷涂或滚漆，罩光漆用量0.15-0.20kg/m2。

三、施工技术措施：

1、基层处理：

对于抹灰墙面应要求表面平整坚固，达到中级抹灰的要求。

抹灰墙面要干燥，然后进行饰面刮腻子处理，刮完腻子的饰面不得有裂缝、孔洞、凹陷等缺陷。

2.涂刷封底漆：

为提高仿真装饰砂浆的附着力，应在基础表面涂刷一遍封底漆。

封底漆用滚筒滚涂或用喷枪喷涂均可，涂刷一定要均匀，不得漏刷。

3.喷仿石涂料：

喷涂前应将仿真装饰砂浆搅拌均匀，装在专用的喷枪内，然后进行喷涂，喷涂压力控制在0.4-0.8Mpa，喷涂顺序应从上往下，从左往右顺序进行喷涂，不得漏喷。

仿真装饰砂浆喷涂时应先快速地薄喷一层，然后在缓慢、平稳、均匀的喷涂。

喷涂的效果是根据喷嘴的大小与喷嘴与墙面的距离有关的，当喷嘴口径为ф6-ф9，且喷嘴与墙面的距离适当调大，喷出的斑点较大，凸凹性比较强。

当喷嘴的口径为ф3-ф6，且喷嘴与墙面的距离适当调小，喷出的斑点较小，饰面比较平坦。

但喷嘴与墙面的距离应控制在0.4-0.8M左