销售话术怎么写.docx
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销售话术怎么写
销售话术怎么写
1.怎样写20分钟销售技巧
接触过很多销售人员,他们许多人的成长历程都经受了这四个阶段。
1阶段(产品高手)—尽管说,很少听与问
这个时候初来乍到,缺乏销售阅历和与人沟通的技巧和本事。
在充分了解本人的产后后,恨不得立刻达成几单客户。
所以,心情之急迫,自然表现的多说少听。
这个阶段销售很辛苦,本人不断改进话术和表达的不足,产品没有推销多少,反倒练好了本人的脸皮和口才。
2阶段(销售技巧专家)—懂得开口,却只问不听
这个时候,经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练,意识到多说不是核心的关键,懂得说话的时机很重要,于是不断地察言观色,擅长依据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。
这个阶段,笃信问题就是答案,好的问题就是成交的一半。
透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题,发觉销售比以前好做多了,日渐得心应手。
3阶段(销售顾问)—听客户内心的感受
这个时候,愈加深信要满意顾客的需求,留意顾客内心的感受。
本人已经脱离了卖产品、卖服务的阶段,而是切实地要给顾客供应全体处理方案,关心他们处理困难,排解妨碍。
这个阶段,本人是顾客的伴侣、是顾客的顾问,你对待伴侣如何?
答案是赐予关怀、关爱、问候、考虑伴侣的利益。
那么你现在已经在用对待伴侣的方式对待顾客。
慢慢地你就收获了大量的客户资源,成为了许多猎头瞄准的对象。
4阶段(行销大师)---达到震的境界
这个时候,经过漫长的推销生涯,什么学问、技巧、话术都不是你考虑的问题了。
这时候你经过市场的洗礼和百般艰苦的实战,已经构成了一种气概,整个人就已经具备了足够的劝说力。
而且,你身上已经有了很多个名头,已经成为行业明星级人物。
这个阶段,你能够把你的经受、案例用兴奋人心的方式诠释地淋漓尽致,你讲出的每一句话都能够发人深省,给人以震撼,让很多听众为你所激情磅礴,兴奋不已。
观众全被震撼了,你还用推销吗?
说几句话,然后回家数钱就ok了。
2.谁有一些销售话术
“我不想再听了,你给我滚!
”客户不屑地说。
“客户先生,你不要生气,我走就是啦!
”业务员甲回答。
“客户先生,我晓得你在生气,这样我改天再来访问你!
”乙回答。
“客户先生,我是不是做错了什么事让你不兴奋?
对不起!
那这定单要不要现在签一下,我就会立刻离开?
”丙回答。
“客户先生,您说要我滚?
我从小到大没有滚过,你能不能示范一次给我看?
”丁回答。
假如是你,你会怎样回答?
你会给客户脸色看吗?
你会当场痛哭,还是跟他争持?
但不管怎样,你总要想好该如何回应这句话吧!
办完六期实战训练营之后,打算将推销最精华的部分---推销话术写出来,就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》,让新进人员有话术可运用,加速成为专业推销人才。
从事寿险推销工作整整二十一年,推销已不再是“见人说人话,见鬼说鬼话”的乱扯,也不是“师父带徒弟,边走边瞧”,推销是有规律的,推销训练是有架构的,对于一位刚从事推销工作的新人而言,它供应在实务中建立话术的参考。
“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来,新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用,资深人员可以运用话术原理协作本人的实务,另编一套标准的话术,就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥,推销工作会变得更省力。
一个初学者总是忙于顾及本人的专业学问和话术,一个老手却是全力在满意客户的需要,而只要当一个人对于本人商品与话术纯熟之后,他才有心力去照看到客户的需要,推销话术是要写下来并要背诵出来的,必需达到直觉反应,才不会遭到现场或本人心情的影响,讲出不该讲的话而丢失了商机。
感激推销业的好友们不断地鼓舞与支持,由于你们的确定,使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作,也祝愿你们在波折中有成长,在成果中享受成就,工作之余又能享受你的人生。
话术一、话术是推销原理的实践从事推销工作21年,看到很多年轻人在推销工作上浮浮沉沉,他们试图在推销上有所突破,于是参与许多国内外,内容精彩、全新观念的大型讲座。
可是却仍不知如何利用这些好的资讯去处理推销难题的困扰,反而变成业务员一个沉重的负担,往往还来不及将理论变成实践,就成为“阵亡将士”,从今远离推销的行列。
于是开头思考如何缩短理论与实践之间的差距,最终找到一个最直接的方法:
就是背话术。
从1986年起就开头为所属业务人员编写话术,并通过推销演练通关的方式,要求全部新进业务同仁要通过背话术的测验。
结果虽然是关心他们很快就能进入市场,而且也发挥了奇妙的效果,但却抹宰了他们的制造力,他们被背过的话术所束缚,无法创新,我才了解从原理动身在进展话术的训练步骤是很重要的。
所以本书全部话术,都是先谈生涩的原理,也盼望您能急躁读下去。
以下举例说明话术如何诠释推销的原理:
推销要从建立人际开头我们常听说推销要从建立人际开头,可是却没有人告知我如何快速建立人际。
在直觉式推销法里,我们就曾引见认同法与赞誉法,只需这两种语法弄熟了,人际关系是可以很快就建立起来的。
例如:
一位同事住院,那晚我九点四非常去探病,一位七十四岁的董事长刚好也来探病,我一见面就赞誉他:
“陈董!
您真不简洁!
这么晚了您依旧神采奕奕,您是怎样保养身体的?
”结果他整整讲了40分钟,最终要我们其次天再给他电话,他要引见客户给我们,(他也超过投保年龄了)你看,这就是赞誉的魅力。
拒绝是推销的开头我们常说拒绝是推销的开头,所以许多人误会它的意思,就有意制造客户的拒绝,然后加以反击说明,当然结局是适得其反。
也有人认为“拒绝是推销的开头”其实是在给业务员打气,与实际推销无关。
可是在直觉式推销法里,我们就曾引见如何将反对点变为购买点。
反对点就是拒绝,转为购买点就变成推销了。
例如---“念书好辛苦喔!
”“念书的确很辛苦,白天要上课,晚上又要做功课”“就是嘛!
”“你晓得吗?
其实做母亲也很辛苦,白天要工作,晚上又要照看你们!
对不对?
”“对!
”“所以人生活着都是辛苦的,你现在学会吃苦,以后就不怕苦了。
你现在押避辛苦,以后遇到辛苦事就更辛苦了,你认为呢?
”[说明]这就是将反对点变购买点,‘怕吃苦’是反对点,所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。
推销要以退为进我们也常听人家说:
“推销要以退为进!
”由于推销员目的是在推销,所以难免要始终推销,可是却会因而引起客户的反感,认为你满脑子都是想做生意。
所以在直觉式推销法里,我们就引见“去除怀疑点”,例如---“其实买保险要量力而为,由于买保险是要买安心的,假如买了担心就是反效果,您说是不是?
”“没关系!
这么大的事情肯定要多加考虑!
有几个部分是您要考虑的……”所以假如推销原理没有连续进展为话术,对于初踏入行销工作的新手,实在是一件很辛苦的功课。
二、话术是推销的工具话术是推销的工具,就象车子是行的工具一样。
商品说明书上会呈现商品的内容,但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。
例一、度假村会员的福利:
其中入会费三十万,十五年全数。
3.市场营销话术,急求
A.话术的准绳:
1、全部有效沟通的基础是相互敬重。
真正地恳切地关怀别人或顾客才是营销的真理。
要擅长分析、推断顾客的性格和心理变化,像卡耐基说的:
晓得别人心里想什么的人永久不用担忧将来。
写文章要有题眼,沟通同样有切入点,而找到这个切入点是营销水平的问题。
2、要擅长赞扬别人,林肯说:
“每一个人都喜爱被赞誉。
”要把赞誉别人养成一种习惯,赞誉别人要让别人晓得,要发自内心,实事求是的,厚黑学李宗吾的真理:
“逢人短命、遇物添财”。
3、人们猎取的信息:
55%来源于对方的肢体语言,38%来源于对方的语音语调,7%来源于对方的谴词造句(“屡战屡败”和“屡败屡战”的意义就相差甚远)
4、在没有想好说什么之前,最好什么都不要说!
5、顾客不是我们逞强斗智的对象,争论是双输的策略。
6、永久保持自动!
B.我晓得一个做保险市场的人,每天访问一个人之后都会把一个硬币从一个裤兜放到另一个裤兜里,每天坚持访问是10个人,没有几年他就是区域的一个总经理了,销售是看概率的,胜利就是比别人多努力,每个胜利的人都有一套本人的话术,这是在准绳的基础上针对本人做的,所以这个才是关键。
C.重要的是取得别人的信任,给人以真诚感才是最最重要的,不然就没有人情愿和你做生意。
4.怎样做销售技巧和话术
分析顾客的消费心理消费是指为满意人们物质文化需要而消耗物质材料的行为,是人们生存和进展的必要条件。
需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。
人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。
生理需求也称天性需求或自然 需求,是人本身进展过程中,为了维持生命、保持人体的生理平衡而构成的需求。
如穿服装为了保暖或爱护身体。
而心理需求是为了提高物质和精神生活水平而产生的高级需求,它受历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等的制约,反映了人的社会性,是随着人类社会进展的结果。
1.消费需求有哪些特点消费有许多特点,了解这些特点有利于了解消费需求,才有可能促成购买。
需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济富强等因素而不断变化的,消费需求虽然受多种因素的影响,但它具有肯定的规律性和特点。
(1)驱动性当某种需要萌发后,便产生一种心理紧急感和不适感,这种紧急感便成为一种内驱力,驱动人们寻求满意新需求的目标和对策,迫使人们去从事各种购买活动,以满意这种需求。
这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。
(2)多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。
因而消费需求也存在着千差万别,即便是同一款服装,不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。
随着人们生活水平的不断提高,消费者的审美观念渐渐向共性化进展,更要求服装市场的多样性。
靠单一款式形成火爆消费的时代一去不复返了。
(3)选择性人们的需求是多种多样的,已经构成的需求阅历使消费者对需求的内容能够进行选择。
消费者将依据本身的消费阅历、个人爱好、文化修养、经济收入等状况,重新选择本人的消费需求。
服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素养提出了更高的要求。
(4)时髦性随着社会的不断进展,物质文明的高度进步,使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。
服装是时髦的商品,它随着流行而变化。
消费者购买服装时,首先会考虑它的时髦性。
当基本的功能性完全被满意后,款式的时髦与否将成为购买的次要因素。
(5)连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等,是指消费需求不断地“消失一满意一再消失一再满意”循环往复地循环形态。
人们的需求永无尽头,是由于人们生存的需要永久不会完全被满意,因而就促使人们不断地进行活动以满意它。
一旦旧的需求得到满意,就会产生更新的更高级的需求,达到目标的消费者会为本人确定更高的目标。
店员通过观看顾客身上的着装质量,就会考虑能否要提出让顾客更换新装的建议。
(6)满意性消费需求的满意是相对的,而永不满意才是肯定的。
需求的满意性是指需求在某一详细阶段中所达到的满意标准。
消费需求的相对满意程度,取决于消费者的消费水平。
人们的消费需求是伴随着社会的进展、经济情况的转变、审美观念的提高等因素而得到相对满意的。
这种相对的满意障碍了新的消费,服装店的各种促销活动就是盼望通过刺激欲望而不断拉。
(7)进展性消费需求的构成与进展是与社会生产力的凹凸亲密相关的。
需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而转变的,需求由低级到高级,由物质到精神,由简洁到简单不断进展变化。
消费的共性化,也是消费需求进展的必定倾向,消费内容越丰富,消费需求的层次性变化越大,需求的层次越高,消费选择性越强,就越能促进消费生活的共性化。
需求是永无尽头的,是无限进展的。
进展也使商业竞争不断升级。
(8)目标性人们的需求总是包括肯定的内容或某种详细的事物,离开了详细事物和详细内容,就不会产生需求。
但对于特定需求来说,又有着非常明确的对象目标。
消费者的需求都具有肯定的对象目标,不会凭空臆想出需求对象。
服装店为了满意消费需要,会想方设法地关心顾客查找所需求的对象。
(9)竞争性在某一时期,消费者会存在多种需求,但只要最剧烈、最迫切的需求才能转化为动机,成为行动的次要支配力气。
因而,消费者的各种需求之间,存在一种竞争,竞争也会要求获得满意。
例如,在经济条件有限的状况下,一个家庭购置衣物时,对老人、儿童、妻子、丈夫会产生肯定的需求竞争,竞争的结果就是一种打算,即刻就会转化为购买行为。
(10)伸缩性服装的时髦性强,可选择性强,带给消费者需求的伸缩性较大,消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。
伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。
(11)诱导性消费需求不是人们先天就有的,是通过后天的外界影响,外界的引导和诱导而产生的。
消费需求受广告宣扬、商品陈设、店员引见、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移,由不预备买或不情愿买而演化为现实的购买行为。
双休日制使许多人有了更多的时间逛商店,他们有时并不晓得本人要购买些什么,只是看看再说,这也给商家供应了成交之机。
(12)配套性服装的穿着与配件相配套,不协调的搭配,给人以不伦不类的感觉。
因而,人们在购买某款服装时,首先考虑的是与其他装饰能否相配套。
服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。
(13)互补。
5.如何提高销售技巧和话术
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销售技巧和话术销售过程中不行避开的需要劝说客户,一流的销售高手必定也是顶尖的劝说高手。
沟通的目的有时是沟通感情,但在销售过程中,更多的确是推销本人的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是劝说的过程。
世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来抽象地给大家讲一下劝说性销售的技巧,盼望对你有用!
《七种武器》是古龙最闻名的作品系列之一,写e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333433623736的是武林中赫赫出名的武器:
长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不行思议的武器,七段不平凡的人生。
潜意识劝说有一种神奇的无法抗拒的力气让人跟随其引导而思索。
潜意识主宰着人思想的核心,潜意识劝说经常是从心灵深处导人信息,进人人相应的频道,产生独特的影响.以达成想要的结果。
江湖上同样流传则关于潜意识劝说术方面的七种最厉害的武器:
一、长生剑(提示引导法):
潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候,你会留意看以下的文章;当你留意阅读的时候,你会不盲目的吞口水;当你感到你吞口水的动作添加的时候,你会开头有一些特殊的感觉,你会感觉到我为什么会晓得你吞口水的动作会添加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只需笑一笑就可以了。
刚才过程当中你能否开头吞口水?
这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?
在做提示引导的时候,请你避开引起一
6.如何提升话术,有什么好的销售技巧
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只要20%的人才能达到电话高手。
流程图预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我盼望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的关心→客户对我的电话有什么反对看法→我们要有处理与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转引见。
A:
打电话的预备1.心情的预备(颠峰形态)2.抽象的预备(对镜子浅笑)3.声音的预备:
(清楚/悦耳/标准)4.工具的预备:
(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)胜利的销售,会从一点一滴的细节开头的,客户细节上去看我们的工作风格,简洁的事情反复做,是胜利销售的关键.B:
打电话的五个细节和要点:
1.用耳朵听,听细节;用嘴巴讲,沟通与反复;用手记,记重点(记录来电时间和日期内容)2.集中时间打电话,同类电话同类时间打,重要电话商定时间打,沟通电话不要超过8分钟3.站起来打电话,站着就是一种劝说力。
协作肢体动作参加,潜意识学习4.做好倾听:
全神贯注当前的电话(了解反馈建议及埋怨)5.不要打断顾客的话,真诚热忱乐观的回应对方C:
电话行销的三大准绳:
大声、兴奋、坚持不懈D:
行销的核心理念:
爱上本人,爱上公司,爱上产品1.每一通来电都是有钱的来电2.电话是我们公司的公关抽象代言人3.想打好电话首先要有剧烈的自信念4.打好电话先要赞誉顾客,电话沟通是本人的一面镜子5.电话行销是一种信念的传递,心情的转移,能否可以感染到对方6.电话行销是一种心理学的嬉戏,声音清楚,亲切,见解,依据对方频率适中7.没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够了解,或是我打电话的时间或态度可以更好8.听电话的对方是我的伴侣,由于我关心他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他9.广告的质量,取决业务电话接听沟通的质量,全部接听电话的价值与打电话的价值是十比一10.引见产品,塑造产品价值:
用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值。
E:
电话中建立亲和力的八种方法:
1.赞誉法则2.语言文字同步3.反复顾客讲的4.使用顾客的口头禅话5.心情同步、信心同步:
合一架构发:
我同意您的看法,把全部的“但是”转为“同时”6.语调语速同步:
依据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通7.生理形态同步(呼吸,表情,姿态,动作---镜面反应)8.幽默F:
预约电话:
(1)对客户的好处
(2)明确时间地点(3)有什么人参与(4)不要谈细节G:
用六个问题来设计我们的话术:
1.我是谁?
2.我要跟客户谈什么?
3.我谈的事情对客户有什么好处4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
5.顾客为什么要买单?
6.顾客为什么要现在买单?
E:
行销中专业用语说习惯用语:
习惯用语:
你的名字叫什么?
专业表达:
请问,我可以晓得您的名字吗?
习惯用语:
你的问题的确严峻专业用语:
我这次比上次的状况好。
习惯用语:
问题是那个产品都卖完了专业表达:
由于需求很高,我们临时没货了。
习惯用语:
你没必要担忧这次修后又坏专业表达:
你这次修后虽然放心使用。
习惯用语:
你错了,不是那样的!
专业表达:
对不起我没说清晰,但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语:
留意,你必需今日做好!
专业表达:
假如您今日能完成,我会特别感谢。
习惯用语:
你没有弄明白,这次就听好了专业表达:
或许我说的不够清晰,请允许我再解释一遍。
习惯用语:
我不想再让您重蹈覆辙专业表达:
我这次有信念,这个问题不会再发生。
A:
顾客是什么?
1.顾客是我们企业的生命所在2.顾客是制造财宝的源泉3.企业生存的基础4.衣食行住的保障B:
服务的重要**1.****使企业价值添加2.优质服务具有经济的意义3.市场竞争的加剧(微利时代,高质量服务打算顾客的导向)C:
服务的信心服务就是销售,销售就是服务;服务是手段,销售是目的a.假如你不好好的关怀顾客、服务顾客,你的竞争对手愿意代劳b.我是一个供应服务的人.我供应服务质量,跟我生命质量、个人成就成反比c.我今日的收获是我过去的结果,假如我想添加明天的收入,就要添加今日的付出d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客由于需要才了解,由于服务在打算e.没有服务不了的客户,只要不会服务的人。
《功心为上》f.全部行业都是服务和人际关系D:
专心服务让客户感动的三种方法:
1.自动关心客户拓展他的业务:
同时也没有人会拒绝别人关心他拓展他的业务事业2.做与产品无关的服务:
把常规性客户变成忠实客户,变成伴侣,终身伴侣(感动的服务)3.恳切地关怀顾客及顾客的家人:
(由于没有人会拒绝关怀)同时把客户变成我们的事业伙伴E:
销售跟单短信服务法则:
1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)2.群发、分类发送、重要短信亲身编送、转发短信要改写3.要因时因地因人、有针对性的发、特别日子提前一天发4.专心:
共性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你5.感性的写、理性的发,新伴侣24小时内发信息6.备用短信:
a.成长激励20条;b.祝愿祈祷20条;c.客服售后10条(对公司比较有价值意义)F:
服务的五大。
7.谁能帮我写一份业务员销售话术
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8.营销话术
·(我的公司是法国“XXX”公司多媒体教学系统“zzz”在中国总代理)
1.太长太烦琐、
2.“我的公司”——感觉没有团队精神,即便是你的公司也不会有老板亲身电话营销的,应当说“我们公司是……”
接着列举软件的用途(好处)、运用在那些领域等
在说已经有哪些知名的企业已经运用和加入
说到此时对方确定会产生疑问:
“是吗?
有这么好的东西吗?
是通过什么原理和技术呢?
?
等等~!
然后最好声音甜蜜,说话音调和语速和对方保持全都,有调查说这样的方式对方会愈加情愿倾听下去、节日的时间打个电话祝愿客户、还有就是肯定要浅笑着接听接打电话,由于对方回感觉到你的浅笑……
9.有什么好的销售话术吗
概述销售过程中不行避开的需要劝说客户,一流的销售高手必定也是顶尖的劝说高手。
沟通的目的有时是沟通感情,但在销售过程中,更多的却是推销本人的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是劝说的过程。
为了更抽象详细的阐述销售技巧,我们用古龙《七种武器》来抽象地给大家讲一下劝说性销售的技巧,盼望对你有用!
《七种武器》是古龙最闻名的作品系列之一,写的是武林中赫赫出名的武器:
长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不行思议的武器,七段不平凡的人生。
潜意识劝说有一种神奇的无法抗拒的力气让人跟随其引导而思索。
潜意识主宰着人思想的核心,潜意识劝说经常是从心灵深处导人信息,进入人相应的频道,产生独特的影响.以达成想要的结果。
江湖上同样流传着关于潜意识劝说术方面的七种最厉害的武器.方法一、提示引导法(长生剑)意思是一部车子的引擎,熟悉只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候,你会留意看以下的文章;当你留意阅读的时候,你会不盲目的吞口水;当你感到你吞口水的动作添加的时候,你会开头有一些特殊的感觉,你会感觉到我为什么会晓得你吞口水的动作会添加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只需笑一笑就可以了。
刚才过程当中你能否开头吞口水?
这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?
在做提示引导的时候,请你避开引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点?
现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌添加'我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会经常引导人进入负面或简单想到负面。
提示引导的方式有两种方式:
一是叫做因果提示——而且、并且。
其次种是:
会让你,会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是销售房地产的,你怎样样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的状况之下劝说对方,你可以说:
“张小姐,你现在正在
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