加多宝SWOT分析.ppt
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(一)
(一)市场优势市场优势(Strengths)(Strengths)
(二)
(二)竞争劣势竞争劣势(Weakness)(Weakness)1.1.市场销量市场销量2.2.广告优势广告优势3.3.渠道优势渠道优势1.1.品牌形象老旧,缺乏年轻活力品牌形象老旧,缺乏年轻活力2.2.产品口味就是药产品口味就是药3.3.包装设计风格年轻人不喜欢包装设计风格年轻人不喜欢(三)(三)市场机市场机(Opportunity)(Opportunity)(四四)市场威胁市场威胁(Threats)(Threats)1.1.饮料市场增长速度快饮料市场增长速度快2.2.竞争对手营销策略不成熟竞争对手营销策略不成熟1.1.与广药集团冲突不断与广药集团冲突不断3.3.竞争对手涌入市场竞争对手涌入市场加多寳寳SWOT分析分析市场优势市场优势(Strengths)竞争劣势竞争劣势(Weakness)市场机会市场机会(Opportunity)市场威胁市场威胁(Threats)目录
(一)
(一)市场优势市场优势(Strengths)全国前三季度饮料行业的调研全国前三季度饮料行业的调研数据里,凉茶市场中,加多宝数据里,凉茶市场中,加多宝占比占比73.0%73.0%,王老吉,王老吉8.9%8.9%,而和,而和其正和宝庆堂分别以其正和宝庆堂分别以4.3%4.3%和和0.5%0.5%排名其后排名其后四大品牌销四大品牌销售量占行业总销量的售量占行业总销量的86.7%86.7%,行,行业集中度趋势明显。
业集中度趋势明显。
20122012年全年全年销售额超过年销售额超过200200亿元。
亿元。
1.1市场销量市场销量加多宝依靠巨额的广告投入,采取央视为主,地方弥补的广告策略。
抓报纸等终端在媒体投放的时机选择中体现出较高的机动性和策略性。
并把终端场所也变成了广告宣传的重要场所,设计制作电子显示屏、红灯笼、牙签盒、菜牌等宣传品免费赠送。
通过消费者的功能需要把通道向消费者生活前端延伸,加多宝这种终端思维赢得了更大的市场份额。
市场优势市场优势(Strengths)(Strengths)1.2广告优势广告优势1.3渠道优势渠道优势市场优势市场优势(Strengths)(Strengths)现代现代渠道主要包括大卖场、超市等。
常规单击添加常规渠道的成员包括经销商(代理商)、批发商、邮差以及小店等。
特通特通渠道有夜场、酒吧等。
加多宝通过分区域、分渠道的方式覆盖了小店、餐饮、特通等终端店123餐饮餐饮渠道紧紧围绕“预防上火”的定位选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“加多宝诚意合作店”22.竞争劣势(Weakness)
(二)竞争劣势(Weakness)王老吉凉茶饮料在品王老吉凉茶饮料在品牌名称、产品包装设牌名称、产品包装设计、产品口味和品牌计、产品口味和品牌形象等方面都与凉茶形象等方面都与凉茶饮料的目标消费群体饮料的目标消费群体年轻人的喜好有年轻人的喜好有较大差距。
较大差距。
(二)竞争劣势
(二)竞争劣势(Weakness)(Weakness)2.1品牌形象老旧品牌形象老旧消费者喝到的凉茶饮料还是消费者喝到的凉茶饮料还是药的味道。
而实际上多数消费者药的味道。
而实际上多数消费者对凉茶饮料口味的潜在需求是:
对凉茶饮料口味的潜在需求是:
有一定去火功效,能够解渴,口有一定去火功效,能够解渴,口感好的饮料。
显然凉茶药的味道感好的饮料。
显然凉茶药的味道与消费者对凉茶饮料口味的需求与消费者对凉茶饮料口味的需求并不相符。
很大一部分消费者对并不相符。
很大一部分消费者对凉茶饮料的口味是不满意的,只凉茶饮料的口味是不满意的,只是没有更适合的凉茶品牌和口味是没有更适合的凉茶品牌和口味可以替代。
可以替代。
(二)竞争劣势
(二)竞争劣势(Weakness)(Weakness)2.2产品口味就是药产品口味就是药产品的包装设计保守,产品的包装设计保守,缺乏时尚、现代、动感缺乏时尚、现代、动感和前卫的设计元素,没和前卫的设计元素,没有与凉茶饮料的核心消有与凉茶饮料的核心消费群体,年轻人的喜好费群体,年轻人的喜好实现对接。
实现对接。
(二)竞争劣势
(二)竞争劣势(Weakness)(Weakness)2.3包装设计风格年包装设计风格年轻人不喜欢轻人不喜欢3.3.市场机会市场机会(Opportunity)(Opportunity)(三)市场机会(Opportunity)市场机会(Opportunity)目前凉茶的全球销量已经突破目前凉茶的全球销量已经突破25002500万吨,成为世界第一大饮万吨,成为世界第一大饮料品类。
饮料业是我国发展最快的行业之一料品类。
饮料业是我国发展最快的行业之一。
20%2012年增长率6%过去的几年11%2008年12%2009年2010年增长率14%2011年增长率14%2013年预计增长率23%3.1饮料市场增长速度快饮料市场增长速度快3.2竞争对手策略不成熟竞争对手策略不成熟市场机会(Opportunity)霸王和和其其正正1.凉茶产品的核心消费群体年轻人并不喜欢霸王凉茶的产品包装设计。
2.霸王凉茶的包装形式与加多宝有明显差。
3.霸王凉茶的致命缺陷是把凉茶饮料当药来卖。
4.口味与清甜的产品卖点相差甚远,口味比药还苦,多数消费者都不会愿意喝这样的饮料。
1.在品牌定位、产品包装、产品口味等方面跟随和模仿王老吉2.在品牌形象、产品的包装设计风格以及产品的口味方面走传统凉茶的路线,没有与加多宝凉茶形成有效的市场区隔,限制了自己的特色和拓展空间。
4.4.市场威胁市场威胁(Threats)(Threats)(四)市场威胁(Threats)第一回合商标争夺2008年至2012年5月9日广药胜,取得商标权第二回合市场战2012年5月加多宝覆盖80%的渠道和终端战果加多宝领先第三回合秘方之争2012年5月21日战果未分胜负第四回合再争商标2012年5月27日加多宝不服仲裁,向法院申请撤销裁决结果第五回合在争包装权2013年5月15日战果等待分晓市场威胁(Threats)4.1与广药集团冲突不断与广药集团冲突不断市场威胁(Threats)王老吉王老吉霸王凉茶霸王凉茶潘高寿潘高寿和其正凉茶和其正凉茶徐其修凉茶徐其修凉茶白云山凉茶白云山凉茶邓老凉茶邓老凉茶沙溪凉茶沙溪凉茶4.2竞争对手涌入市场竞争对手涌入市场渠道策略长渠道长渠道1.生产商选择人流量大的地点进行活动促销顾客2.生产商代理商网络销售顾客3.生产商代理商超市顾客4.生产商代理商批发商零售商顾客渠道策略宽渠道苏果超市1制造商苏果超市2目标市场苏果超市3.thanks谢谢观看
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