及时沟通2011年深圳789项目时尚街区建议方案.ppt

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/写在前面的话20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/无论是及时做过的DADA,还是花生，都只能代表过往！

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/别迷恋DADA了，他只是一个传说；昨天的旧船票，也登不上海伦堡这艘新船！

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/过去的，只能说明曾经的经历、能力；现在的、需要更多的勇气去创造，就如同海伦堡面对坦洲项目一样，需要更多的创新。

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/四个问题！

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/这只是一个现金流项目吗？

这是一个性价比项目吗？

如果坦洲项目对海伦堡地产来说仅只是满足现金流的话，以你们的品质卖一个坦洲的价格就可以了！

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/这是一个坦洲项目吗？

是，是因为它生在坦洲；说它不是，是因为它要面对珠海的客群，所以不要在坦洲这一亩三分地纠结、它是谈不出什么名堂的！

在珠海点燃星星之火、然后在本地燎原20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/坦洲项目对海伦堡地产的品牌战略又意味着什么？

当然它绝对不只是多了一个项目而已，而是对于同类型项目如何的可复制性、用项目品牌的影响力和区隔性来丰满海伦堡地产的品牌。

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/理想的珠海、现实的坦洲？

坦洲不是一个项目在战斗，是一个项目都想到珠海淘一桶金！

万科MAGA是、中澳世纪城是、东城世纪是，我们也是！

机会在哪里？

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/对于未来，唯有创造！

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/三大部分定位产品建议案名20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/在创意思考起飞之前，别忘了，先看看我们的项目。

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/向南比邻西部沿海高速西部沿海高速坦洲出口西边有一条水道，部分民房及农田北面紧邻高速路，地块北面紧靠着一条高压线20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/项目位于三乡与坦洲的交界处，四周被高速路和国道包围着，自然景观资源及生活配套缺乏；占地302亩，容积率为2.6的复合型社区，有5060的公寓，有70110的洋房；社区有沿路商业街，配置社区会所，主题公园。

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/区位：

位处坦洲与三乡交界处，坦洲收费站附近.交通：

周边有西部沿海高速、105国道，15分钟可抵达珠海.景观：

前山河于项目西面100多米处.地段价值产品价值规划：

预计50万，建有住宅、底层商铺、公园、会所、架空层体育休闲运动场风格:

现代简约，围合式布局类型:

步梯多层、电梯多层、小高层、高层户型：

50110N+1多变户型（公寓、两房二厅、三房二厅）景观园林：

两块地各有40亩生态公园、植物迷宫、DIY园区、阳光WIFI花园、儿童游乐场、自行车闲游区生活配套：

风情商业街、烧烤场、运动休闲设施（如社区缓跑径、泳池、足球场、网球场）建筑服务价值物业：

广州中颐物业管理有限公司，海伦堡集团子公司。

品牌价值实力：

拥有全资及控股子公司30余家，员工2500多人.影响力：

2010年，荣登“2010华南地区品牌价值TOP10.项目价值体系配套价值20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/什么人来买呢？

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/这是一个讨厌的问题，因为通常你没准备卖给他，他却自己偷偷的跑来了。

其实暗地里我们说，最重要的是，到底你怎么让人家喜欢你，给他们什么样的印象！

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/我们也走访了坦洲的几个竞争楼盘，锦绣阳光、中澳世纪城、海悦城邦、东城四季等。

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/听听他们的销售人员怎么说：

来买我们房的80%是珠海白领，坦洲本地人很少，即便有也是企业的中高层。

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/现住在坦洲海伦堡的一个同事说：

我们小区现在住的7、8成是珠海人，基本上都是来珠海打拼的外地人；大概有1.5成的港澳客，要么投资，要么度假，小区环境一定要好！

我们珠海人不在乎是否住在坦洲中心，只在乎去珠海是否便利，因为我们心中只有一个城市中心，在珠海。

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/在坦洲某开发商工作的朋友说：

坦洲的房子基本上都卖给了新珠海人，他们是20%的70后+70%的80后+10%的90后他们工作、娱乐休闲、朋友圈子都在珠海，他们来到坦洲安家，想住得舒服，住得够面子，能跟上珠海潮流。

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/所以客户构成是珠海市挤压客群75%坦洲本地自住客群10%港澳投资、度假客群5%20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/如果我是珠海市内客，我为什么要跑到坦洲来买房？

如果我是挤压客，我为什么在坦洲一定要买海伦堡的项目？

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/如果我是本地客、我为什么要买海伦堡项目？

如果我是投资客，我为什么不去投其它项目呢？

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/他们都是为了珠海而来，他们想要在这里得到的是将对珠海的向往变成现实！

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/他们向往珠海的繁华，但又不想被珠海的高房价所累；他们想来享受珠海的闲适，却又希望生活还能多点花样。

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/他们与珠海共同成长，有了自己的事业，渴望拥有自己的家；他们处在事业的上升期，财富是他们所向往的，但并不是唯一的目标，作为新珠海人，他们希望得到尊重，得到认可。

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/他们不是领袖也不属于草根他们有学识学历却不是名牌大学出身他们在工作圈层里属于领导阶层却没有更多成长空间20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/他们满足于目前的生活却希望自己的孩子能有一个更好的未来他们在自己的小圈子里自鸣得意在珠海的大圈子里又感到自卑他们崇尚时尚但又无力追求一线品牌20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/他们的生活充满着矛盾与冲突他们需要圈子的归属他们需要其他人的认同他们最需要的是自我内心的肯定20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/运动范和交流范是他们的真切需求时尚范和城市范是他们的面子20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/一、产品部分建议20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！

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/产品的每一部分设计，都依据客户的消费心理与生活需要而精心考量，一开始就已经设计好。

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/我们将社区分为7个部分中轴园林体验区沿路商业街展示面小区主入口体验区小区内部体验区架空层体验区公寓标准层体验区主题公园20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大