红牛销售人员工作总结.docx
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红牛销售人员工作总结.docx
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红牛销售人员工作总结
红牛销售人员工作总结
篇一:
红牛试用期工作总结
试用期工作总结
日期:
20XX
年*月*日
篇二:
业务销售人员工作总结
工作总结
20XX年10月30日,我有幸来到红牛公司工作。
在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中,转眼间三天的时间过去了。
在这几天的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司工作人员认真务实的工作作风和团结奋发的干劲,体会到的是销售工作者的艰难和坚定,这对刚刚进入公司的我来说,是受益匪浅的,同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
现在我将这三天来的工作情况作一简单总结。
在这几天中,生活显得紧张,但有秩序。
刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!
很荣幸能加入红牛公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!
一、业务开展学习的情况
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教。
这三天来,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,刚刚进公司,领导就安排同事带我去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从走访面见客户、与客户交流。
每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。
几天来,我在刘知书的帮助下共计拜访了113家市区终端客户,协助刘知书签订陈列协议,洗空罐投空罐3家,完成常规90件,贴海报43张,围档16个等。
同时,我试着独立去拓展业务,自己本来就是个”耐不住寂寞”的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个客户就要被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程!
自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。
虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!
成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
二、工作中的问题和困难
1、没有专业背景,对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。
但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。
2、和同事沟通得不够。
有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。
3、在业务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不深。
以后需重要客户多拜访,加强业务方面的技能。
4、对工作的积极性不够高,不够投入。
缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。
5、工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。
现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
三、今后学习的方向及措施
养成学习的习惯,销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识,才有多大的格局。
这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。
自己要有目的的去学习,不断的充实自己!
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!
措施:
销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售人员咨询!
在进行销售工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。
参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献资料!
争取在一月内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施:
对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!
所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!
其学习方向如下:
了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归
纳。
对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点;对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳;争取在一个月内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售人员的交流
措施:
在双方相对空闲时期,向资深销售人员请教工作中出现的问题的解决方法。
总结其解决问题的原则,规律!
交流方式可以面谈,QQ等。
4、加强商务方面的技巧
措施:
通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在三个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施:
通过时间管理,及时处理工作的相关事宜。
使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。
通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!
四:
目标
三个月后顺利通过考核,真正成为红牛公司的一员。
能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力。
最后,在这里我诚心向公司各位领导和同事的关怀和帮助表示非常的感谢,几天来,公司领导及同事对我悉心指导,让我知道了自己的不足,慢慢地提高了自身的处事能力。
为此,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作,争取能够以更好的成绩回馈公司对我的期望。
总结人:
何鑫20XX年11月1日
篇三:
红牛月度工作总结
试用期工作总结
日期:
20XX
年*月*日篇二:
个人月度工作总结月度工作总结时间飞逝,在公司工作已经一年半的时间了,可是对于招标部来说,我只
能算是个实习生,工作经验无从谈起。
时间虽然不长,仅仅不到一个月的时间,可是我受益
匪浅。
以下是我对本月工作的总结:
一、认识
真正接触招标行业不到一个月的时间里,我学到了很多。
这不足一个月的时间里我从迷
茫走到了晴朗,这是我今年最大的收获,通过这段时间的学习,我认识到了招标工作的特殊
性,它是一个综合性的工作,但是工作要求必须是细致。
招标工作是一个具有服务性质的工
作,它的目的是帮助有需要的人找到合适的提供者,而要做好这项工作,必须注意每个环节。
而且要使每个环节都能很好的衔接,这样才能保护好每一方的利益。
二、学习
对于经验丰富的招标部前辈来说,我只能属于初出茅庐的实习生,为了不影响工作进度。
为了使自己尽快的熟悉公司招标部工作流程和快速上手工作,我开始对公司印发的与招投标
相关的法律法规及招标代理流程进行学习,熟悉招标代理最基本的知识,印发的资料自己学
习为主,招标部前辈讲解为辅,不懂的地方可以先在上查资料或者问主管人员。
三、实践
实践是检验自己的最好方式,在每次的实际操作过程中,都能使自己学习到的知识得到
很好的诠释,也能明确的认识到自己的错误和不足。
为了能够更好更快的融入到工作中,结合自己对于招标工作的学习认识,参加了两次开
标会。
分别在公司五楼会议室召开的绛县信用联社西段大楼装修工程和在夏县公共资源交易
中心召开的夏县天泰名都一期工程建设项目,我主要负责投标人签到和唱标的记录工作。
评
审的过程中,配合其他成员检查专家表格的签字和监督人签字。
虽然工作不算复杂,却需要
十分细心,不得有半点马虎。
招标文件的编制也是招标工作不可或缺的一部分,招标文件的编制要注意完整性、对应
性和准确性。
这一过程,更是需要用心、细心。
后期的资料也是相当重要的。
表格的收集、整理、签字、盖章、移交,都是容不得半点
马虎的。
我认为招标资料是整个项目的前世今生,它记录着整个项目从开始到中间的过程。
再到最后的确定,更是对整个项目的一个总结。
所以里面的内容很重要。
四、总结
在招标部工作不到一个月的时间里,我对招标代理有了新的认识和理解,要学习的方面
还有很多,对于相关法律法规方面还有很多欠缺,尤其对于招标工作的流程还需要有更新的
认识。
我想这不仅是工作,更重要的是给了自己一个学习和锻炼的机会。
最后,我希望自己
今后好的方面继续坚持,不足的方面尽快加以改正,争取在最短的时间内,更快更好的可以
把工作拿下,做到时间短,零问题!
招标部:
陈艽雨
20XX年10月31日篇三:
员工个人月度工作总结表编号:
xy/gy—20XX/102员工月度工作总结表内部文件篇四:
月度工作总结个人工作总结月工作总结计划月度工作总结个人工作总结月工作总结计划工作总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研
究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。
工作总结主要包括这些内容:
基本情况、
成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。
工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性
这些特点。
一、写作要点
1、要简洁、清晰、全面上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛,尤其当下属不只三两人时,但工
作总结通常关系到业绩评估,既要写全面,又不可能一一道来,怎么办要保证年度工作总结
简洁,使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话
在上例中也能体现该点,用数据对工作进行汇总,既简单明了,又能清楚地说明总结者
的工作能力。
但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作,需要在平时的日
常工作中,有心地对工作进行记录。
别忘了年度工作总结的数据,来自于每月、每周、每日。
甚至每时的工作总结。
在向阳生涯,公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训,每个人
每天都有详细的工作计划表,一天中计划完成几项工作,实际完成情况如何等,都有记录。
有备可查,这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩,也要有不足成绩肯定是工作总结的重头戏,但人无完人,总不能事事都做得那么圆满,没有一点进
步空间也不行。
不足该怎么提既要提出问题,还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛
病”,引起上司对自己不好的看法。
可以在工作总结中,将问题以挑战的形式表现,尽量表现
问题的客观原因,及外部形势发展变化所引起的新挑战。
二、注意事项
1.要坚持实事求是原则实事求是、一切从实际出发,这是总结写作的基本原则,但在总结写作实践中,违反这
一原则的情况却屡见不鲜。
有人认为“三分工作七分吹”,在总结中夸大成绩,隐瞒缺点,报
喜不报忧。
这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风,对单位、对国家、对事业、对个人都没有任
何益处,必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。
当然,总结不是文学作品,无需刻意追求个性特
色,但千部一腔的文章是不会有独到价值的,因而也是不受人欢迎的。
要写出个性,总结就
要有独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当,突出重点有人写总结总想把一切成绩都写进去,不肯舍弃所有的正面材料,结果文章写得臃肿拖
沓,没有重点,不能给人留下深刻印象。
总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际
情况和总结的目的,把那些既能显示本单位、本地区特点,又有一定普遍性的材料作为重点
选用,写得详细、具体。
而一般性的材料则要略写或舍弃。
例文:
市政工程月工作总结6月份已经过去,现在总结一下6月工作总结情况:
一、市区新青年路工程:
绿化工程,完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作,约占总
工程量的80%;亮化工程,完成116个路灯、1个变压器基础施工工作,顶管工程完成总工程
量的50%;标志标线工程,完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号
灯施工,标志标线完成工程量的90%。
二、清淤工作:
完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作,共清理雨水管道8100米。
污水管道5200米,雨水井207个,污水井118个。
三、完成市政零星维修相关工作。
四、完成全市燃气安全生产大检查工作。
五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。
六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。
七、完善《宿迁市燃气管理细则》,并报局领导审批。
八、正在开展管道燃气中期评估工作。
九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。
十、已完成《上宿迁》信息2篇,《宿迁建设》信息8篇。
十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起;十二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人,增项注册2人,小型
项目管理师调动15人,完成资质证书变更2家。
党员个人月工作总结
一个月来,本人认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,积极学习“三个代表”。
在思想上按党员标准严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务
真求实,较好地完成本校安排的各项任务。
为教育事业尽心尽力,努力工作,主要情况汇报
如下:
在思想上,认真学习邓小平理论、领会党的“三个代表”精神,利用电视、电脑、报
纸、杂志等媒体关注国内国际形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,深刻领
会胡总书记的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南;积极参加党委组织的各种政治
学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的
宗旨,明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议,在工作中起到模范带头作用,做
广大职工的表率,同时,认真学习教育教学经验,不断提高自己的教学理论水平和综合素质。
在工作上,严以律己,做到尽职、尽心、尽责,很好的完成本年度工作计划和任务。
本年度
主要完成了如下工作:
1、
2、
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态
度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于
助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记党员
的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。
今后努力的方向:
工作中,还有不足的地方,人无完人。
我选择了教育,我将用一生为
之而努力。
为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种教学技能。
为教育事业做出应有的贡献。
机械技术员月工作总结从x月初到现在,我已经在公司工作x个月了。
这段时间我收获了很多,对于从一个管
理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。
作为一名
技术员,我现将我技术员个人工作总结如下,敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。
作为一个初来公司,刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。
因为我负责的
主打业务公司尚未上马,其间要接触一些我所不是很专业的工作。
但是这两个月以来,在公
司宽松融洽的工作氛围下,经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了两
种工作的相互学习提高,在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了部门的工作
流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了公司交予的任务,做好
了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这里对两个月的工作和生活做一下总结,可从中发现自己的缺点和不足,在以后的工
作中加以改进,以提高自己的工作水平。
x月15日,我正式成为罗仕拿新员工,参加了公司组织的新员工入职培训。
通过这次培
训,了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,学习如何成为一个优
秀的技术指导人员。
通过几个学时的培训,我感受到公司对每个员工的关怀,感谢公司领导
们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。
x月份,我参加了公司新产品的开发,我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产
品。
并多次提住有效的意见并采纳。
刚到公司,部门主管jacky多次指导并给我推荐了大量
的相关资料和文档,并指导我尽快地适应公司的工作,与**我如何去与相关部门沟通处理问
题。
从x月份开始,我开始接触三楼生产部的生产指导,jacky安排同事于海生带我进入熟
悉新工作,并适当给予支持指导。
以后的时间里部门根据我的实际情况,合理的给我安排了
任务,让我从基本做起,并逐步深入地接触工作流程,锻炼了我的工作能力,增加了我干好
工作的信心。
我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写,设备的调试。
由于我们的工作对
生产非常看重,所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法,争取把工作做到最好。
最后生产部对我们的工作表示满意并,我们的工作得到了肯定。
其间我还负责既将投产的邦
定生产线的设计,规划,并极时安排人员装配,调试。
现只等相关辅助设备到位就可投产运
作。
在这两个月的工作和生活中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度。
尽心尽
力,履行自己的工作职责,做好个人工作计划,认真及时做好领导布置的每一项任务。
当然
我在工作中还存在一定的问题和不足,比如:
对业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工
作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实,掌握的技术手段还不够多;
需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队
协作能力也需要进一步增强等。
对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习。
专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识
面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。
也
希望请领导和同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需
要。
这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和
帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在工作中难免出现一些差错需要领导
的批评和监督。
但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面,慎重。
对侍问题更加严谨。
现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有不少差距,工作和生
活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。
在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多,工作之余看了很多书,须然也有辉
煌以前,现在也不尽人意,但还是那句歌曲人生豪迈,从新头来过,一定做好公。
看到公司
良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身
份为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。
我一定会用谦虚
的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
篇五:
个人月度工作总结个人月度工作总结个人月度>工作总结
(一)20**年结束了,我们迎来了全新的20XX年。
新的一年,新的起点,在新的一年开始之际。
我也从xx区分公司调往络监控中心工作,开始的新的学习与努力。
在xx区分公司工作的
三个多月里,工作的同时也学到了很多东西,努力提高自己不足的地方,为公司做出更大的
贡献而努力。
现在我将自己这三个月的工作做一个小小的总结,同时也说说自己的一些想法。
不到的地方还请各位领导与同事不吝赐教。
在xx区分公司,我做的最多的还是营销方面的事情,多和师傅同事一起出去宣传发展业
务,平时也在办公室里做一些统计类的事情。
在这个过程中,难免有做的不好的地方,大家
都很乐意为我指出来,比如说黄局长说我不够泼辣,汪边平局长说我对自己的要求比在学校
的时候降低了,很感谢大家对我的帮助,我也一定努力改正。
下面重点说说我的想法与建议。
农村支局是公司的一个重要组成部分,其工作相对市局来说并没有那么复杂,个人认为
主要包括融合业务的发展与服务质量的保证两大部分,业务有效稳定的发展之后,服务质量
也紧跟直上,那么收入自然也会上来。
所以我觉得现在区局里面最要做的一件事就是对客户
的服务跟踪。
现在我们都在大力发展各种各样的全业务套餐,我的e家、天翼等等,还有
吧及各种vpn虚拟专,现在基本上都是发展了就不管了,用户入以后就可以说是无人问
津,对用户关怀不够。
后面发展了一个用户的同时,前面发展的用户又流失了,那么我们的
努力又起到什么作用了?
所以我认为我们在努力发展新新用户的同时,在存量保有和对老用
户的关怀上还应该多做一些,和用户多沟通,了解用户的需求。
比如在发展新用户的时候。
也可以通过老用户进行宣传,让老用户加入到我们的宣传队伍中来,这样也许更有说服力一
些,要尽可能的利用已有的资源。
这样做,不仅让老用户感觉到了中国电信的服务,同时发
展了新的中国电信用户。
另外,平时也应该对老用户有一些优惠政策,比如宽带续签用户。
月消费金额比较大的用户等,在市局的政策应该也可以应用于农村支局,对农村支局也应该
有它特有的政策。
在资费定制方面也应该结合农村的具体情况,有时候们也不能等着市局出
政策,我们也可以自己根据自己的具体情况向相关部门提出一些建议,找到合适的方案。
第二,我想谈谈这次的春季营销。
我觉得我们这次做的最不好的地方就是准备工作不充
分。
营销要做好,除了有效的组织,前期的准备工作也很重要。
我觉得我们在准备工作方面
做的不够及时,物资人员不能及时到位,比如流动营业车,如果在元旦之前到位的话会不会
更好一些?
流动营业车上的设备也能够及时迅速的处理各种业务,效果会不会更好一些?
试
想一下,如果自己去办理一部手机业务,让你等待十多分钟甚至半个小时,你心里又是什么
想法?
另外还有我们的宣传材料,有的宣传单内容复杂,自己都看不明白,又怎么给用户看
呢,更谈不上一目了然了。
比如有一张宣传单是重点宣传e6套餐120元入的,那么我认为
就应该一起的把e6套餐资费标准也一起印在上面,可是后面却是e9宽带的宣传画与资费说
明,导致前来咨询的用户莫明其妙。
还有boss系统与政策的一致性问题,要适应市场的发展。
资费及各种各样的政策也要不断更新,可是在更新政策同时,boss系统也应该跟上。
这次活
动中,刚开始就出现了有政策但不能用的现象,向用户宣传说中国电信有什么什么业务,用户来办理了却说现在还不能办理。
要过两天才可以,相信中国电信的形象一定会在用户心里大打折扣。
平时也要保证系统里面
的数据与政策的一致性,现在系统里面有一些数据业务是从来没用过的,如果真的不需要是
不是可以取消掉,也为系统节省开销,新的业务政策也能够及时迅速的添加进去。
第三,我想谈我对支局工作的看法。
我觉得在日常的管理方面还是不够完善,缺乏一定
的纪律性,大家工作有时候表面的有点拖拉散漫。
交代一件事情,有时几天才给回复,甚至
还要电话督促。
大家工作的积极性、主动性不高。
平时日常的点对点应该及时看,有事情了
及时处理,不过现在好像支局的日常工作有一大部分都是营业员在做,点对点里面的事情多
是营业员在处理,当然我并不是说局长没有做,不知
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