华为真相.ppt
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华华为为真真相相培培训训中中心心章章章章慧慧慧慧敏敏敏敏10/29/20221第第一一章章技技术术策策略略|华为并不是不重视技术|华为也不是没有核心技术|华为从来不以技术先导为目的,而是以在市场上迅速削弱、打击、消灭竞争对手为目的技术策略技术策略市场攻伐人才秘技2技术华为的特色|华为每年以不低于销售额10%的资金投入研发|华为22000名员工中,85%以上为大学学历,技术研发人员46%|美国
(2)、瑞典、印度、俄罗斯5个研究所,国内6个研究所|普遍实施CMM管理|与世界一流的电信设备营运商合作|专利申请一直保持100%的增长率,累计申请专利2154件,居国内之首技术策略技术策略市场攻伐人才秘技3技术策略的含义技术策略技术策略市场攻伐人才秘技|盯死“上家”|卡住“下家”|看好“对家”4技术策略的背景一技术策略技术策略市场攻伐人才秘技|1992年,“疯狂的”年代房地产、股市|任正非却坚持不踏入房地产、股市,他认为:
中国必须有自己的民族工业,只有技术自立,才是唯一出路|然而在资本积累时代,企业生存是硬道理,迫使华为采用技术策略5技术策略的背景二技术策略技术策略市场攻伐人才秘技|八国联军垄断中国电信市场|国外政府向中国运营商低息贷款|国家为引进资金和技术,免关税|国内企业大规模地做国外代理产品,过多的企业竞争导致代理企业死掉|自主研发渐露端倪6华为技术研究及市场成果|19931993年,华为开始20002000门数字程控机(C&C08C&C08)研发工作,同时,研发万门数字程控交换机|C&C08C&C08首战义乌告捷|政策扶持,“巨大金中华”崛起|农村包围城市|万门机打开农话市场技术策略技术策略市场攻伐人才秘技7华为技术研究及市场成果技术策略技术策略市场攻伐人才秘技|苦战邳州(江苏)|亮相国际展,初显国产技术实力|北京研究所,技术道路上的里程碑|STP抢占制高点(窄带电话)|击败跨国公司,进入移动市场8技术拿来主义技术策略技术策略市场攻伐人才秘技|高投入、高产出|寻找机会、抓住机会的技术|创造机会、引导消费的技术|付费使用跨国公司现成技术9思科怒告华为侵权|华为低价格构成严重威胁|思科的私有协议之争|华为与美国3com公司合资意向技术策略技术策略市场攻伐人才秘技10思科怒告华为侵权|国际标准和中国国内标准一开始未来得及制定|思科的私有协议成为既定标准|国内、国际原有设备使用思科的私有协议|思科的私有协议不公开、不授权使用技术策略技术策略市场攻伐人才秘技11压强战术狙击国内对手技术策略技术策略市场攻伐人才秘技|以超过竞争对手的强度配置资源|辨证处理市场和技术的矛盾|反幼稚运动|快速应用技术|响应客户需求比竞争对手快|小改进大奖励12两大创新之痛技术策略技术策略市场攻伐人才秘技|错失CDMA|小灵通败于中兴通讯13第二章市场攻伐技术策略市场攻伐市场攻伐人才秘技销售的秘密是华为最大的秘密华为基本法二十二条经营模式“我们的经营模式是,抓住机遇,靠研究我们的经营模式是,抓住机遇,靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势,通过大规模的席卷式的比的领先优势,通过大规模的席卷式的市场营销,在最短的时间里形成正反馈市场营销,在最短的时间里形成正反馈的良性循环,充分获取机会窗的超额利的良性循环,充分获取机会窗的超额利润。
不断优化成熟产品,驾驭市场上的润。
不断优化成熟产品,驾驭市场上的价格竞争,扩大和巩固在战略市场上的价格竞争,扩大和巩固在战略市场上的主导地位。
主导地位。
”14营销战略战术技术策略市场攻伐市场攻伐人才秘技|农村包围城市|100:
1的人海战术|不计成本大手笔花钱|价格进攻击杀对手|客户关系就是核心竞争力|从喝酒+回扣到咨询+营销|坚持普遍客户原则|与客户(电信局)成立合资公司|防止大sales本地化15第三章人才秘技市场攻伐人才秘技人才秘技资金链华为的人才秘技垄断和锻造16华为招聘市场攻伐人才秘技人才秘技资金链|1997年前华为员工40%来自华中理工|1998年,从全国招聘800名大学生|1999年,一次性招聘2000名|2000年,招聘4000名|2001年,合同招聘7000名,实际招聘5000人,被媒体誉为“万人招聘”17华为招聘市场攻伐人才秘技人才秘技资金链|与中兴通讯激战清华园|杀手锏起薪点高|高工资是第一推动力任正非|人才浪费造就华为18魔鬼训练市场攻伐人才秘技人才秘技资金链|岗前培训五个月,分为军事训练、企业文化、车间实习、技术培训、市场演习|中央警卫团教官担任主训官|不合时宜的文化课程|和“岛主们”生活一个月车间实习|最难熬的技术培训5%淘汰|销售实战演习上街叫卖三个月19对人才进行包装市场攻伐人才秘技人才秘技资金链|神秘的礼物|加班文化|禁止夫妻员工|不给销售人员提成|秘书永远不能说不20第四章资金链市场攻伐人才秘技资金链资金链|研发、市场华为的左膀右臂;|人才是筋骨、资金是血液;21华为资金饥渴症市场攻伐人才秘技资金链资金链|快速发展的企业都有资金饥渴症;|技术压强要求短时间内聚集大量资金;22华为资金链发展市场攻伐人才秘技资金链资金链|高利贷时期;|朱镕基一言救华为;|电信局纷纷为华为担保;|资金暗道邮电职工持股;23员工持股市场攻伐人才秘技资金链资金链|结成利益同盟;|没有凭证的股权;|内部银行;24上市谜局市场攻伐人才秘技资金链资金链|任正非:
股票纯属不务正业|中兴上市成为风光大哥|2002年,华为态度逆转,寻求海外上市|3个月后,消息急转直下|到底需不需要上市?
|为什么不上市?
|为什么上不了市?
|海外上市冬天去北极|美伊战争、SARS雪上加霜25第五章华为基本法|任正非后来总结:
起草华为基本法的目的是“我们要逐步摆脱对技术的依赖,对人才的依赖,对资金的依赖,使企业从必然王国走向自由王国”华为基本法华为基本法管理突围过冬26初衷并非华为基本法|销售人员奖励分配方案开创了华为业绩评价的先河|销售人员激励问题撬动思想变革|集体大辞职颠覆用人观念|鸟与猪的语言系统华为基本法华为基本法管理突围过冬27转向管理大纲华为基本法解决三个问题:
|首先是企业的前途问题;|解决华为管理效率问题;|员工的成就感问题;华为发展到面临二次创业的基本矛盾和问题核心价值体系问题华为基本法华为基本法管理突围过冬28反思三大问题|提纲只强调了约束,没有解决动力问题|为起草基本法,起草小组展开调研和访谈|实施三大战役,与香港和记合作,探讨工资改革方案,接待朱镕基,引入美国HAY公司任职资格评价体系华为基本法华为基本法管理突围过冬29观点凝结|凝聚力的灰色表述爱祖国、爱人民、爱公司、爱自己的亲人是我们凝聚力的源泉|劳动价值论再度复兴应当把创造企业价值的几大要素分离出来,每种要素怎么分配机制都说明|知本主义知识可以转化为资本华为基本法华为基本法管理突围过冬30把讨论引向深入|一直刊登在华为人杂志上发表|所有员工在大年三十晚上,读给家人听|几易其稿,最终定稿的华为基本法分六章103条,共计16400字,通过走出混沌向社会发表,反响很大|华为基本法贯穿了华为的另一条主线华为思想发展史华为基本法华为基本法管理突围过冬31第六章管理突围|华为初期乱世枭雄的年代|改革从人力资源开始华为基本法管理突围管理突围过冬32改革措施|薪酬考核美式理念|国家劳动部职业化技能培训考核试点计划,去英国考察英式指标|干部部(人力资源部)一直设在班里类似于毛泽东三湾改编,在部队中建立党的各级组织|先僵化、后固化、再优化|管理变革三段论追求管理进步首先是员工素质的提高|学习胡耀邦平反冤假错案华为基本法管理突围管理突围过冬33IPD新的改革火花|人力资源体系建设过程中,华为意图建立基于IT的管理体系|财务方面引进PricewaterhouseCooper、生产管理与品质管理方面引进德国FraunhoferGesellschaft,|与IBM合作,期望实施供应链计划以及APS,缩短交货时间,提高服务质量华为基本法管理突围管理突围过冬34IPD把研发与市场有机结合|实施IBM信息计划包含两部分,一是集成产品开发(IPD),二是集中供应链管理(ISC)。
|产品的研发改由PDT项目团队来承担,每一个PDT项目团队由研发、市场、财务、采购、用户服务、生产等部门抽调的代表组成,模拟小创业公司运作华为基本法管理突围管理突围过冬35管理无定式|不套用任何一种模式|西方管理只是术|觉得正确就做|只是要求有所提升|加强管理的预示华为基本法管理突围管理突围过冬36第七章过冬|2000年,华为取得了有史以来的最好战绩,销售额达220亿,利润26亿;|1999年,.COM公司纷纷奔赴纳斯达克兑现,2000年4月份,网络股开始大幅下跌,但对电信业的袭击尚未殃及中国;|2000年底,任正非提出了IT的冬天必将到来。
华为基本法管理突围过冬过冬37北国之春的启示|日本激活员工创新精神的力度有限|日本民族忍耐、勤奋、乐观|荡漾在任正非心中的家庭温情和创业激情|日本企业雇佣过剩、设备过剩、债务过剩|日本企业也开始实行绩效考核、推行员工持股等改革措施|华为怎么办?
规范化、职业化华为基本法管理突围过冬过冬38准备过冬的棉衣|出卖安圣|维护现金流|裁员华为基本法管理突围过冬过冬39回归传统企业竞争要义|传统经济中需求无限、供给有限,宏观调控只需控制资源|网络经济中需求有限、供给无限。
只要这个矛盾存在,信息产业的冬天就迟早会到来|竞争的要义是质量、服务和成本优势华为基本法管理突围过冬过冬40第八章跨国营销|从香港出发|长达七年的俄罗斯之旅|进军美国十年磨一剑|亚非拉兄弟手拉手外交路线即销售路线管理突围过冬过冬跨国营销跨国营销41结束语|华为为什么能够成功?
激励和利益的再分配谢谢各位!
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