决战开门红.ppt

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向深圳太平的全体精英致敬向深圳太平的全体精英致敬开门红开门红何为开门红何为开门红为什么要做为什么要做开门红开门红如何运作如何运作开门红开门红何为开门红？

何为开门红？

比喻工作、事业一开始就取得好的成绩、获比喻工作、事业一开始就取得好的成绩、获得成功得成功。

古今开门红古今开门红这个词汇宋代就有了，那时在中原的房屋一进门都有一块门这个词汇宋代就有了，那时在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。

到了晚神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。

到了晚清和民国时期，又赋予了开门红清和民国时期，又赋予了开门红“祝福别人祝福别人”的含义，比如考试的含义，比如考试的孩子可以祝他开门红；做生意的商人也可以祝他开门红的孩子可以祝他开门红；做生意的商人也可以祝他开门红;工作的工作的人也可以祝他开门红。

到了现在，最原始的开门红含义反倒渐渐人也可以祝他开门红。

到了现在，最原始的开门红含义反倒渐渐被忘却了。

被忘却了。

4为什么要做开门红？

为什么要做开门红？

1.好的开始是成功的一半。

好的开始是成功的一半。

2.开门大红才能红透全年。

开门大红才能红透全年。

3.年前是消费的高峰期。

年前是消费的高峰期。

4.抢占市场单位最佳时期。

抢占市场单位最佳时期。

如何运作开门红？

如何运作开门红？

公司统一企划公司统一企划1.1.统一思想（上下同欲）统一思想（上下同欲）2.2.统一产品（只卖一个）统一产品（只卖一个）3.3.统一广告（说法不二）统一广告（说法不二）4.4.统一培训（至上而下）统一培训（至上而下）5.5.统一激励（打动人心）统一激励（打动人心）营业单位1.1.细化培训（深入人心）细化培训（深入人心）2.2.目标分解（承诺是金）目标分解（承诺是金）3.3.创新模式（领先同业）创新模式（领先同业）4.4.追踪激励（落实到人）追踪激励（落实到人）5.5.团队作战（训练有素）团队作战（训练有素）业务同仁1.1.目标清晰（使命必达）目标清晰（使命必达）2.2.拟定名单（有质有量）拟定名单（有质有量）3.3.营销工具（相互匹配）营销工具（相互匹配）4.4.确定场地（因人而异）确定场地（因人而异）5.5.模式明确（大小兼具）模式明确（大小兼具）6.6.参会客户（追踪到位）参会客户（追踪到位）7.7.桌长选择（神形皆备）桌长选择（神形皆备）8.8.现场促成（收发有度）现场促成（收发有度）9.9.会后追踪（及时跟进）会后追踪（及时跟进）客户层面1.1.影响力中心影响力中心2.2.目标市场目标市场3.3.老客户老客户4.4.准客户准客户5.5.陌生客户陌生客户开门红举办模式1.1.个人客户答谢会个人客户答谢会2.2.个人小交会个人小交会3.3.产品说明会产品说明会4.4.晋升表彰会晋升表彰会5.5.旅游互动会旅游互动会决胜千里始于足下大量行动是决胜的大量行动是决胜的基础基础阶段检讨是决胜的阶段检讨是决胜的关键关键适时追踪是决胜的适时追踪是决胜的保障保障增员留存系统一、增员与选才增员不如训增员不如训练练训练不如辅训练不如辅导导辅导不如陪辅导不如陪同同陪同不如选陪同不如选才才二、五力选才法1.1.阅力阅力2.2.能力能力3.3.财力财力4.4.人力人力5.5.眼力眼力三、七大留存系统1.1.情感留人情感留人2.2.成长留人成长留人3.3.收入留人收入留人4.4.发展留人发展留人5.5.系统留人系统留人6.6.文化留人文化留人7.7.信仰留人信仰留人