华为产品与解决方案部门.docx

华为产品与解决方案部门.docx

《华为产品与解决方案部门.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华为产品与解决方案部门.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

华为产品与解决方案部门

华为产品与解决方案部门

　　篇一：

华为产品策略

　　华为手机产品战略

　　近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。

小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。

与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。

如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。

智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。

　　一、公司简介

　　为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

总裁任正非，董事长孙亚芳。

华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

　　华为是全球领先的电信解决方案供应商。

华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

　　华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。

但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。

　　二、华为手机的产品战略及发展策略

　　1.从中底端市场做起

　　现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。

而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。

以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。

在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华

　　销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。

而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为：

82款中低端产品，50款中高端产品，13款高端产品。

摩托罗拉产品价格分布则是：

中低端为39款，中高端为28款，高端产品为18款。

苹果在市场上的两款均为高端产品。

　　值得注意的是，各大知名厂商现在大多价格低的手机均是高价发布然后随着更高端的手机出现逐渐降价，很少有厂商是针对中低端消费者开发设计产品。

　　但是在中国，中低端消费者占据着手机需求的主要力量。

由于收入和文化差别，在中国，中低端市场需求量是很旺盛的。

中低端市场的开发市各大手机巨头薄弱的地方，各大知名厂商通过不断的开发出高端产品，以此获得更好的利润和更大的知名度，却忽略了对中低端市场的占有。

　　相比于其它生产商，华为在规模和生产能力上并不处于劣势，这表示华为对于成本的控制不在其它厂商之下。

如果华为进军中低端市场，凭借其规模经济和强大的开发能力，能够在这个市场上有所作为。

　　2.加强与国内三大运营商的合作

　　中国的电信运营商只有三家：

中国移动、中国电信、中国联通。

这三家电信运营商为了抢占客户，推出了很多购机活动。

以移动为例，中国移动心机，即手机制造商为中国移动专门定制的手机，其内部安装移动内部操作系统版本。

目前，中国移动通信与摩托罗拉、索尼爱立信、三星、NEC、诺基亚、阿尔卡特等手机厂商首批推出了10余款“心机”。

作为世界第二大信息与通信解决方案供应商，相对于其它企业，华为与中国三大电信运营商均为合作伙伴。

华为可以通过与三大运营商进行合作，对各大电信运营商进行深度定制。

　　XX年9月华为C8500作为中国电信首批推出的天翼千元3G智能手机,在百日内的零售销量突破100万台，创下了“百日过百万”的佳绩。

作为中国电信重要的合作伙伴，华为公司一直致力于与中国电信共同打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品。

特别是在XX年中国电信打造全系列智能手机的背景下，极大地推动了华为智能手机的跨越式增长。

截至XX年底，华为制造的天翼终端产品发货已超过XX万部，已经成为推动CDMA产业链发展的重要动力之一。

　　篇二：

华为产品计划模板

　　产品开发计划

　　项目号：

　　项目名称：

编制人：

部

　　门：

期：

　　日

　　版权所有XXAllCopyrightReserve

　　目录

　　1内容简介.......................................................................................................................................4

　　文档目的.......................................................................................................................4文档范围.......................................................................................................................42项目概况.......................................................................................................................................43项目组织结构...............................................................................................................................44项目依赖关系分析.......................................................................................................................5

　　项目关键路径分析及保障措施.................................................................................5项目依赖关系分析.....................................................................................................5项目关键成功因素.....................................................................................................6技术方法和工具.........................................................................................................6

　　5交付件............................................................................................................................................66项目计划.......................................................................................................................................7

　　项目的里程碑计划.....................................................................................................7项目WBS计划（highlevel计划）........................................................................9

　　7人力资源和技能需求...................................................................................................................98项目所需其它资源.....................................................................................................................10

　　关键物料需求计划.....................................................................................................10实验设备和环境资源计划.........................................................................................119资料开发计划.............................................................................................................................1110对外合作计划...........................................................................................................................1211外包任务..........................................................................................（来自:

小龙文档网:

华为产品与解决方案部门）..........................................12

　　子承包商资料........................................................................................................12外包任务的范围....................................................................................................12里程碑、交付件....................................................................................................1212预算/分配（可选）..................................................................................................................1213验收标准（可去掉）...............................................................................................................1214质量计划（也可单独成文档）....................................................................................................13

　　项目过程定义................................................................................................................13质量目标........................................................................................................................13通过技术手段保证质量................................................................................................14质量控制活动................................................................................................................14质量保证活动................................................................................................................1515项目沟通计划...........................................................................................................................16

　　项目组会议............................................................................................................16项目报告机制........................................................................................................16

　　16项目的重用计划.......................................................................................................................16

　　现有重用构件........................................................................................................16新增重用构件........................................................................................................1717配置管理计划...........................................................................................................................1718问题...........................................................................................................................................1719风险管理计划...........................................................................................................................1720客户的参与...............................................................................................................................1821培训计划...................................................................................................................................1822计划更新策略...........................................................................................................................19

　　产品开发计划第1版

　　报告编号：

　　1内容简介文档目的

　　这部分要描述文档的目的，应该指明读者。

　　文档范围

　　简要描述本计划需要在该产品项目中完成的工作活动及其工作目标、项目采用的生命周期、

　　项目交付物、相关人员的角色和职责、主要里程碑、进度计划、质量计划、配置管理计划、风险计划等。

　　2项目概况

　　简要描述本项目的类型（新产品/改进/维护类）、项目的目的、范围、目标（例如：

项目的市场定位，产品需求等）。

　　3项目组织结构

　　PDT组织结构图

　　PDT及系统分析与设计组成员建议，产品开发成员建议

　　在决策评审点前与适当的PRB成员及相关资源部门经理对这些列表进行沟通的结果

　　描述项目的组织结构，建议采用图表的表示方式。

　　也可参考下例：

　　下表定义了项目成员的角色和职责。

　　?

在审核之前项目经理需指定所有文档和代码的审核人。

?

对于各个角色的职责定义可根据项目实际情况进行补充。

?

下表内容应当至少在项目的每个阶段结束时进行更新。

　　对于项目阶段中/阶段间发生的组织结构的变化，项目经理应当通过邮件周知所有相关人员，然后更新项目计划。

　　表4

　　项目的组织结构

　　4项目依赖关系分析

　　项目关键路径分析及保障措施

　　在本节中，分析影响项目进度的关键步骤/环节、关键因素，并提出保障措施

　　项目依赖关系分析

　　在本节中，说明项目的内部依赖关系（如：

开发测试工具、人力资源等）和对外部的依赖（如项目之间、与客户之间的技术、资源等方面）。

　　可用依赖性列表、活动网络图的方法描述。

　　列出所有影响项目计划的假设因素（相对于已知的因素）。

如果这些假设因素有误，或者没有利用到假设因素，或者假设因素发生变化都会使项目受到影响。

另外还要描述项目对外部因素的依赖关系，例如，如项目作为整个大系统的一部分，需要其他部分提供接口定义或者PDT提供正在开发的仿真性能测试工具以代替实际环境测试等等>

　　请参考下例：

　　表1项目依赖关系

　　项目关键成功因素

　　技术方法和工具

　　在本节中，描述对产品项目进行需求分析、设计、实现、测试、文档写作、发布、修改、或维护过程中采用的开发方法、组织结构和其他标记、工具、技术和方法。

此外，对使用的技术标准、方针和流程也要用直接描述或参考到其它文档的方式进行说明。

　　参考下例，对于产品项目所需要的硬件、软件和其他工具设备用下表描述：

　　表2技术方法和工具

　　5交付件

　　在本节中，应描述需要交付给下游部门的工作产品及其需求。

这些交付工作产品应包括各种设计文件、图纸、文档等。

交付工作产品应分解成可管理的大小粒度。

（这部分内容如在配置管理计划或文档计划中给出，则可以指出相关文档名称或者给予链接即可。

）可以采用列表方式。

　　举例如下：

　　篇三：

华为解决方案大全

　　小型机构VPN安全互联

　　简介

　　BR304具备BR204的所有功能，可以替代BR204，在此基础上增加了安全VPN互联功能，定位于解决异地中小机构上网后的内部局域网安全互联。

　　BR304可同时支持8个VPN隧道，可用于8个以下中小机构的VPN互联。

　　BR315具备BR304的所有功能，但支持100个VPN互联，主要用于中型企业总部VPN接入网关，并且转发性能上有所增强。

BR304与BR315形成互补之势。

　　该方案主要用于异地中小机构之间的局域网安全互联，在此基础上各种群组办公软件可运行无阻，并且安全性可得到保障。

　　组网需求

　　BR304作为小型驻外分支机构局域网的网关，通过ADSLModem或

　　其它宽带接入方式接入到Internet。

　　BR315做为总部机构局域网网关，也通过ADSLModem或其它宽带接入方式接入到Internet，但是它支持多达100个驻外分支机构的VPN互联（当驻外分支机构小于8个时可用BR304替代），要求：

　　WAN接入类型为PPPoE；

　　自动为局域网内LAN口主机分配IP地址；

　　支持局域网内用户共享一个上网帐号同时上网；

　　站点过滤：

如禁止LAN内主机访问；

　　时间段过滤：

如周一到周五8:

00-12:

00不能上网；

　　设置WWW、E-mail服务器各一台，对外使用一个地址；

　　根据配置进行域名及IP地址注册（DDNS功能），重新拨号后确保VPN自动重连成功；

　　允许指定域名的网关建立基于IPsec的VPN；

　　各分支机构访问VPN以外网络不经过总部中转；

　　中小企业无线网络

　　简介

　　中小企业的无线组网，首先摒弃了繁杂的网络布线。

并且采用了标准，提供54M的带宽，保证了公司内部财务、RTX以及办公自动化软件的应用。

无线网络中提供了多种加密机制，保证了公司网络的安全。

打印服务器则解放出专门用于和打印机连接的PC。

通过建立公司内部的无线网络，给移动办公带来了很大的方便。

　　组网需求

　　所有无线环境均为，速率可达54M。

　　所有的PC通过各自的无线网卡通过接入到WAP300g，连接接入Internet。

　　打印机通过打印服务器连接，打印服务器永久在线，任何PC均可以随时