国内沐浴盐产品的市场分析与营销探索.docx
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国内沐浴盐产品的市场分析与营销探索
国内沐浴盐产品的市场分析与营销探索
浙盐集团
■l-●gIn口usIry~p
■———●——●——■—●———■—■一
浙江蓝海星盐制品有限公司张兰
摘要:
制盐企业作为国内沐浴盐的主要生产商,与知名
牌的大型化妆品企业相比,总体的竞争力较弱,尤其是资
品牌,渠道等问题在很大程度上制约了其市场的发展.
文通过对国内沐浴盐产品市场现状及问题进行阐述,并
刈析其原因,探索今后的营销策略.
关键词:
制盐企业沐浴盐市场分析营销策略
随着生活质量的不断提高,人们对健康环保,时尚美
享,精神愉悦的需求也日益突显,在中国这个传统国度里的
们也开始寻求适合自己内心深处的美丽.人们在追求健
时尚和美的同时,挑选和使用日用品就成为日常生活中
宦要的组成部分.日用品的类型,功能,质量,品牌,成份是
环保等等都是人们关注的问题.浴盐这个全新的健康护
是新宠,以其特有的成分,独特的香味,非常规的剂型颠覆
『.传统的护肤概念,那香香的,成成的,五颜六色的晶体颗
立被越来越多的时尚消费者所接受.
2006年1月国家浴盐行业标准的正式出台,标志着国
内具有广阔前景的浴盐市场已步入正轨.由于浴盐产品受
盐业垄断经营的影响,生产企业多为国内传统的制盐企业,
与成熟的化妆品企业相比,无论资金,品牌,渠道,营销和宣
传等方面均处于劣势,而且消费者也会对某些知名化妆品
形成品牌忠诚度.因此,面对机遇与挑战并存的局面,如何
通过强化营销管理来拓展浴盐市场,展开健康沐浴新攻略,
以获得企业持续发展的动力和支撑,是生产浴盐的"盐商"
在化妆品市场竞争中面临的重大问题.
一
产品定义及作用仉理
所谓沐浴盐是指以海盐或矿盐为主要成分,添加适量
的表面活性剂,皮肤调理剂及天然植物精油等辅料,采用现
代科学方法精制而成的,具有清洁和滋润人体皮肤等作用
的新型健身沐浴产品.它是继香皂,沐浴露之后沐浴剂家族
的一位新成员,按其功能主要分为发浴,面浴,沐浴,足浴和
泡浴等系列.
沐浴盐的主要成分是盐,盐的化学成分是氯化钠,从医
28
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学理论得知:
沐浴盐的首要作用是消炎,抑菌.这是因为氯
化钠中的钠离子和氯离子所带的微电荷能产生静电干扰,
致使人体表面皮肤和细菌间的静力吸引发生短路,细菌难
以粘附生存于皮肤表面,破坏了细菌从皮肤上获取养分的
能力,并导致细菌脱水,从而杀灭细菌;其次,沐浴盐具有颗
粒感,通过搓身,按摩予以皮肤一定的刺激,进而刺激皮肤
的神经末梢,传达到大脑和脊髓,并渐渐地影响到呼吸器官
或循环器官.最初受到刺激的皮肤和血管,虽然一时间发生
收缩作用,但尔后逐渐扩大并开始活跃起来,于是毛细现象
发生效力,血液的流动开始加速,进而达到促进血液循环的
功能;再次,盐是最佳的微量元素载体,沐浴盐利用盐的渗
透性,深入皮肤,带出毛孔中多余的水分,微细物质,脂肪及
污垢,促进新陈代谢,起到减肥瘦身的作用;沐浴盐还可利
用盐的磨砂性,清除皮肤表面的角质,顺利脱落干死皮肤,
延缓皮肤衰老,使皮肤富有弹性和光泽,起到健美肌肤的作
用
浙盐集团z日ngIr.Ou~tryGrip
来销售的走势上来看,沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴
用品,而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求,而且又兼具盐这
种人人皆知的杀菌消炎的功能,同时符合绿色,天然和环保
的要求,在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力.
2.市场潜力及其增长
浴盐是几百年前就流行于日本上层社会的高级浴品.
其实,早在1996年国内市场就出现了第一支浴盐产品.目
前亦有越来越多的公司开始生产浴盐,主要是以美容院等
专业渠道为主,如今在日化市场,也有浴盐产品开始销售.
先看一组数据(摘自2006年化妆品报):
在日本市场,
浴盐,沐浴露市场占有率为96.2%;市场增长率中,浴盐为
5.5%,沐浴露为3.1%,香皂为一2.;在中国市场,浴盐,沐
浴露,香皂的市场份额分别为8.2%,26.5%,65.3%;而市场
增长率则分别为:
浴盐162.6%,沐浴露12.4%,香皂3.3%.
从上述数据中不难看出,在相对成熟的日本市场,浴盐
和沐浴露的市场份额最大,而香皂则出现衰退期;相比之
二,市场分衍下,中国的浴盐市场份额还很小,沐浴露的增长势头相对较
1.市场需求预测
沐浴盐是盐与沐浴液的有效结合.《本草纲目》日:
"盐
快,香皂市场则比较平稳.
毫无疑问,整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品
成微辛,寒,无毒,可解毒,凉血润燥,定痛止痒……"沐浴盐的销售.从目前中国市场的环境来看,浴盐产品还只是处于
除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤功能外,还添加了盐的消费的启蒙期,无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论,
消炎抑菌和去除老化角质等功能,并在沐浴液,香皂单一淋但从长远来看,浴盐的增长势头和空间还是很大的.
浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能,克服了关于未来浴盐市场的走势,目前沐浴露在一些地区早
沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点,已取代香皂成为主流浴品,而随着国内浴品市场的发展,相
可有效减少皂基的使用量,利于皮肤保持一定的酸性,进而信浴盐产品的逐步上市和推广,必将吸引和带动一些新兴
增强皮肤的抵抗力.由此可见,沐浴盐在功能上较沐浴液和消费群体的上升,使之成为未来几年内市场上具竞争力的
香皂有所突破和创新,在机能调理上kL--者更胜一筹.从未产品之一.
浙江盐业2009.129
浙Zhej~ang
盐SaltInd
集ustryGr
团
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3.产地及销售地域分布
受消费习惯的影响,从制造商厂址分布来看,除制盐企
业外,无论是国内制造商还是中外合资,合作化妆品制造
商,大多数选址在中国南方,产地以广东和上海二地最为集
中.这与南方地区天气炎热,消费者洗澡频率高,沐浴盐的
需求和市场容量略大,而北方的市场容量相对偏小有关.各
地盐业公司除了在当地超市,零售店销售外,为宣传推广盐
文化,盐产品,还纷纷建起了专卖店来经销自己的沐浴盐.
随着近几年中国经济的迅速发展,国门的进一步打开,中国
的巨大潜在市场,吸引外国公司纷纷"抢滩登陆".现在进入
中国沐浴盐市场的外商主要有日本的津村公司,美国的贝
佳斯公司,日本资生堂株式会社,英国美体小铺公司,澳洲
茱丽公司,美国水之澳公司等,呈群雄纷争之势.
4.市场竞争状况
目前沐浴盐市场犹如春秋战国时期,群雄竟存,并不存
在一枝独秀,也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位.
沐浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露,尚无绝对领导品牌,
故新品牌沐浴盐进入市场比较容易.虽然台湾独资瑞砂沐
浴盐产品早在十多年前就进入国内市场,并且目前在上海
市场销售形势良好,但由于其产品性状单一,只有粉状而无
膏状浴盐,且价格走中,高端路线,因此尚不能称其为沐浴
盐市场的领头羊.从产品推介的角度来看,与沐浴露和香皂
沐浴盐制造商将其产品推向市场的积极性相比,由于大部
分制造商是盐业公司,沐浴盐属国家专营盐产品的延伸产
品,因此沐浴盐产品是"藏在深闺待人识".浴盐生产商若
想推出并营造一种以沐浴盐来代替沐浴液的消费习惯,它
所面临的阻力主要有以下三点:
一是美国,日本,英国等发
达国家大举挺进中国沐浴用品市场,其中不乏科技含量高,
成份功能相同或相近的产品;二是由于国内沐浴用品市场
上产品种类多,价格高低悬殊,导致消费选择余地大,心理
取向空间大,对熟知的品牌产品忠诚度高;三是沐浴液市场
上的主流产品根基牢固,要想对其撼动有一定的困难.因
此,日益激烈的市场竞争以及愈加细分的市场环境势必会
给生产浴盐的制盐企业带来重重阻力和障碍.
5.市场产品分析
30
"质量是企业的生命",对后进入市场的企业来说,相对
于先进入沐浴盐市场的企业,时间上已失去了先机,在产品
质量好,价格定得合理的基础上,做到知己知彼,努力确定
自身的品牌风格及市场定位,无疑是至关重要的.让我们了
解和关注市场上的一些同类产品:
瑞砂抹茶淋浴磨砂盐——抹茶精华粉状沐浴盐
宣传卖点:
(1)含儿茶素——天然的抗氧化成分,增强肌肤自御
能力,防止因环境,空气的污染对肌肤造成的损伤.
(2)蕴含天然植物保湿成分——荷荷芭油,滋润肌肤,
长久保湿.
(3)天然的绿茶精华,令肌肤舒爽清新,光彩焕然.
内在质量:
氯化钠含量8.6%,pl--I值8.2,与其它同类产
品所使用的颗粒较粗的海盐不同,瑞砂的产品颗粒细腻,蕴
含钾离子和硫酸根等矿盐精华,且香气淡雅宜人,不含皂
碱.
生产商:
(台商独资)上海美优比日化有限公司
索贝斯浴盐——井矿盐浴盐
宣传卖点:
(1)利用千米深井侏罗纪地质层天然矿盐和海盐的对
比优势:
①井矿盐原料均采白干米深井以下侏罗纪地质年代的
天然卤水和岩盐矿床,富含各类天然矿物元素,杂质少,相
对于海盐更纯净.
②井矿盐炼制原理:
通过全密封真空工艺精炼而成,几
乎不破坏其原有物质,是纯天然的,极富营养价值,在色泽
和形状上均优于海盐.
③随着现代工业的发展,大量有害化学物质对海盐的
原料——海水的污染曰益严重,而井矿盐的原料则不受任
何影响.
(2)添加各种植物精华素与天然保湿成份.
内在质量:
纯白膏体,有盐颗粒感,留香优雅,氯化钠含
量46.5%,pH值6.2,活性物18.2%.
生产商:
四川久大索贝斯日化有限责任公司
银菱芦荟美白奶盐精华沐浴乳——美白浴盐
浙江盐业2009.1
宣传卖点:
(1)蕴含天然芦荟精华,美白滋润肌肤,令皮肤变得柔
润细滑,富有弹性.
(2)天然深海海盐具有杀菌,消炎,止痒的功效,令肌
肤回复健康.
内在质量:
无色透明膏体,因其氯化钠含量未达到氯化
钠饱和结晶析出点,故无盐颗粒感,氯化钠含量18.6%,pH
值7.2,活性物17.6%.
生产商:
江苏盐业集团南京有限公司
伊澜诗葡萄粒精华液体浴盐——沐浴露与浴盐二合一
宣传卖点:
(1)除具有沐浴露功能外,同时具有浴盐的功效.
(2)特含葡萄籽精华,具有抗氧化功效,促进新生纤维
组织的生长,延缓肌肤衰老.
内在质量:
氯化钠含量75—80%,pH值5.5—6.0,活性物
5.5—6.5%,由于其氯化钠含量高,活性物含量少,胶体托悬
不住,故产品略有出水现象.
生产商:
上海天馨化妆品有限公司
水芝灵玫瑰膏体按摩浴盐——芳香油精华沐浴盐
宣传卖点:
(1)海洋自然盐配合霍霍巴油,海藻,天然橡树活性物
等成份,使盐粒颗颗富含有效护理和滋养肌肤的成份.
(2)特别加入的芳香玫瑰油(AROMAOLL),可深层
补水,嫩肤,收细毛孔.
(3)日本国立原盐温泉研究所研制.
内在质量:
氯化钠含量76.3%,pH值4.9,活性物4.1%,
400目粒径膏体盐粒,圆润剔透,沐浴时感觉舒适与惬意;
但由于其氯化钠含量高,活性物含量少,故产品略有出水现
象.
生产商:
广州靓宝化妆品有限公司
"莎卡特"浴盐——泡沫磨砂膏
宣传卖点:
(1)特含25%玫瑰油精华,蜂蜜,甘草野菊花,维生素
E及深海盐等成分.
(2)膏状盐颗粒,圆润剔透,能加快细胞吸收,深层保
浙江盐业2009.1
浙盐集团2日ngsIn0u~Grip
湿滋润肌肤.
内在质量:
氯化钠含量71.0%,pH值3.6,活性物12.6
%,盐颗粒圆润细腻,沐浴时手感舒适;膏体洁白,香气淡雅
宜人.
生产商:
汕头市欧莱雅化妆品有限公司
(以上数据由浙江蓝海星盐制品有限公司质量技术部
提供)
6.消费者状况
目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻
时尚女性或职业妇女,很少把男性包括在内,主要原因是沐
浴盐的购买者以女性为主,但家庭的其他成员也会使用,因
此实际上男性使用者的数量也不少.根据浙江蓝海星盐制
品有限公司对嫩娇娇沐浴盐的调查表明:
消费者选择沐浴
盐考虑的首要因素是产品功效,其次为品牌,价格,其中农
村消费者考虑的首要因素则是价格.在对产品功能选择上
依次为:
清漕陛好,滋润性好,气味好,能杀菌止痒.在消费
者使用频率上,一周使用2~3次的占了38%,一周使用1
次的占了24%,说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费
者.而且,主要的消费群体集中在20~40岁之间,月收入在
1500~3000元之间的人群中.但是不定期使用沐浴盐的消
费者也占了18%,说明还有很多的潜在顾客,需要我们去
开发.
三,韦场发展缓僵的原圄分辑
为顺应国际上"多用盐,少吃盐"的时尚潮流,同时也为
提高盐产品的附加值,国内部分制盐企业纷纷将产品开发
向日化领域拓展.目前国内生产沐浴盐的制盐企业约有二
十几家,单从浴盐产品的收益分析,多数企业处于亏损或扭
亏为盈的边缘,能获得高产出,高回报的可谓凤毛麟角,究
其原因主要有以下几个方面:
1.营销拓展力度不深
由于国内制盐企业为国家垄断经营企业,其主营产品
为食用盐,工业盐等国家专营产品,其盈利已基本能维持企
业的收支或有一定的盈余.日化盐只是食用盐的延伸产品,
盈利与否不会威胁到企业的生存,因此企业市场拓展和危
机意识与市场经济下的化妆品企业是无法相提并论的.浴
31
盐的营销策略仍沿用食盐专营的传统模式,营销最前沿的
销售队伍不健全,人员素质良莠不齐;未建立起有效的绩效
激励机制;缺乏强大的营销网络和科学,系统的供给体系,
最终导致销售量一直难以突破.
2.宣传卖点提炼不够
国内市场对浴盐产品的基本功能有一定的认识,但其
深度和广度还远远不够,其原因是科普宣传不够,市场推广
力度太小.许多制盐企业都热心发展这一产业,但真正投入
的行动和力度非常小.部分制盐企业将浴盐与沐浴液的功
能混淆一谈,这样无论从品牌,广告宣传,营销渠道等方面
均无法与宝洁,联合利华和花王等知名企业抗衡,加之产品
概念,宣传卖点提炼不够,产品推广没有创新表现,走入产
品功能宣传的误区,没有从作用机理上展开独特的销售主
张,所以产品知名度低,市场发展缓慢.
3.缺乏准确的市场定位
产品是为了满足需求,产品定位则是为了满足一部分
人的需求.世界太大,我们无法满足所有人的需求;竞争激
烈,我们需要更专注地服务于我们擅长服务或认为最有服
务价值的那一部分消费者,这就是定位的初衷.定位是一门
科学,更是一门艺术,定位提供给消费者一种购买建议,同
时也界定了我们传播推广的方向.目前市场上的部分浴盐
产品存在着定位的误区:
首先,它的目标人群是哪些?
在功
能上,它与浴液,香皂有何不同?
其次,在宣传上,它的卖点
是什么?
许多消费者不得而知.尤其是在产品功能上依然采
取与沐浴液相类似的主张,而没有突出浴盐的特性.力口之品
牌形象塑造不够,消费者缺乏认知度等,直接导致了产品形
象的混乱,产品改进方向的错误.
北也,明明不可为,非要为之,料敌无算,以卵击石者,自取
灭亡!
因此,避其锋芒,不模仿强大竞争对手的产品去发动
耗时耗力的正面战役,而是采用蛙跳式策略跃入新领域以
替代现有产品,正如《孙子兵法?
虚实篇》中所说的:
"夫兵形
像水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚."采取避实
就虚的营销战术,在自己占有优势的领域里向对手发起挑
战.实力的悬殊使制盐企业与浴液品牌生产商无法直接对
抗,经过反复的权衡对比,焦点主要集中在渠道上.为此,制
盐企业首先必须扩大销售渠道.首先要继续稳定,发展各地
盐业公司的主渠道,大胆发展民间销售网络,如义乌小商品
市场等;继续走化妆品的超市路线;还可以扩展外贸渠道.
其次,投入适当的宣传促销费用,加大宣传.再次,扩充销售
人员队伍,积极将产品推销到各地去.另外,有条件的制盐
企业可与化妆品行业中的大企业合作,利用其现有的设备,
技术力量进行合作加工.
2.目标人群
首先,应找准目标市场,基于目前国内沐浴盐的消费习
惯,除了浴场,浴室购买外,相当一部分消费群体来自时尚
女性,而乡镇,农村的沐浴盐消费习惯尚未形成.因此,沐浴
盐的目标人群应定位于:
年轻女性,职业妇女,白领阶层,追
求时尚的男士.站在企业的角度考虑,我们给自己划了一个
圈,而目标人群就是圈内的这些人.但这不意味着要排斥圈
外的消费者.如果不需要服务成本,又不存在品牌风险,目
标人群以外的市场,相信没有企业会拒绝.企业找准了目标
人群就应该对产品进行定位,并将其准确地传播给消费者.
3.产品定位
产品定位的作用不可小觑,它与品牌命名同样有着巨
四,营销策略大的销售推动力,那么如何使产品定位对消费者更具有诱
1.营销战略惑力呢?
俗话说商场如战场,相对浴液品牌生产商而言,无论在
(1)定位的关键是要给消费者提供特有的利益点
资金,渠道,营销,广告促销等诸多方面,制盐企业均处于劣沐浴盐以天然海盐为主要原料,沐浴露以化学的表面
势.面对"敌强我弱"的局面,我们应以市场弱市或空白点作
为浴盐的市场切入点,而不能采取以小博大硬碰硬的正面
搏击战术.《孙子兵法》中对此种战术结果的描述如下:
"将
不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,日北."北者,败
32
活性剂为主要原料,因而它更环保,对皮肤的刺激性更小,
无形中给人带来安全,无副作用的印象,而且浴盐中添加的
精油,牛奶,蜂蜜,维生素E等营养成分还可利用盐的高渗
透性加快细胞的吸收,深层地保湿滋润肌肤,这些都是很多
浙江盐业2009.1
时尚女性朋友最为关注的.
(2)定位表达利益点的一种方式是为消费者提供一种
消费愿景
沐浴盐除了具有香皂和沐浴露洁肤,润肤作用外,还具
有按摩,祛除老化角质和瘦身的功效,可使肌肤光滑,细嫩
和身材苗条,这正是广大爱美人士所梦寐以求的,盈润细滑
的肌肤,纤细曼妙的身姿,消费者无不心向往之.
因此,沐浴盐应抓住"天然的皮肤导通专家"来定位.
"天然"寓意沐浴盐绿色环保;"皮肤导通"说明沐浴盐具有
祛除老化角质,疏通皮肤毛孔,令肌肤无比通畅的功能;"专
家"是指沐浴盐在疏通毛孔的基础上采用全身按摩的方式
专业杀菌,这样,沐浴盐在目标消费者的心目中就会占据比
竞争产品更为清晰,明确和称心的地位.
4.合理定价
根据市场调查,国内化妆品市场上的浴盐除外商独资,
合资,合作企业外,大多走中低价路线,较少涉足于高档领
域.沐浴盐的价格水平呈正态分布,低,高档沐浴盐的品牌
数量较少.因此,制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低
档水平,即每100毫升(或lOOg)价格为人民币6.5元到9.5
元之间较为合理.这是因为:
(1)基于市场生存的考虑
相对而言,沐浴盐可以说是舶来品,制盐企业进入沐浴
盐市场相对较晚,时间上让竞争对手占了先机,其他各个方
面与对手相比也无明显优势,所以以低价求得在化妆品市
场中的生存.
(2)基于市场份额的考虑
企业的目的几乎无一例外是获取利润,而许多企业为
获得长远利润选择采取市场规模化战略,在获得生存,立足
市场的基础上,以低价与竞争对手争夺市场,尽可能提高市
场占有率,取得控制市场份额的地位,以便在赢得最大的市
场份额后享有最低的成本和最后的长期利润一即取得规
模经济效益.在这一战略思想指导下,企业就会制定尽可能
低的价格来追求市场份额.如欧莱雅公司的浴盐,采取低价
政策,把自己的产品塑造成低价实惠,大众化的商品,而这
也较适应于目前我国国民收入偏低,消费水平较低的国
浙江盐业20t3
圈田曰回
情.
(3)追随市场先行者
由于部分制盐企业受企业资源限制无法走规模化,低
价路线,又缺乏高品质保证走高价路线,再考虑到沐浴盐不
是价格敏感型产品,价格弹性低,消费者不会因为价格的低
廉而增加洗澡的频率.因此不如干脆随大流,走中价路线,
能获得当期的利润最为重要.
5.品牌塑造
沐浴盐的市场定位主要着眼于中青年时尚女性,因此
在品牌上力求树立时尚,健康,清新,天然盐的形象.在经济
高速发展的今天,品牌产品的地位逐步攀升,未来的营销必
定是品牌的竞争.盐行业具有悠久的历史,较高的信誉,尤
其是食用盐产品在消费者心目中的信任度较高,这也是制
盐企业的优势和品牌.但是,我们生产的沐浴盐在化妆品行
业中,消费者的认知度较小,加之广告,促销的力度不够,销
售渠道还主要在各地盐业公司.因此制盐企业要想扩大自
己的品牌影响力,在化妆品行业品牌中占据一席之地,首
先,应推行"质量先行,精益求精"的理念,因为优异的产品
品质可以极大地促进品牌的升级.因此,无论产品,包装都
应严格恪守高品质的要求,在此基础上逐步提升产品的科
技含量;其次,塑造品牌形象必须抓住两点:
脱颖而出,过目
不忘.事实证明,品牌形象在消费者心目中留下了深刻印象
的产品,其包装,商标,标识均有出色的品牌视觉形象,能很
好地诠释其品牌文化的内涵;第三,加强消费引导和宣传推
广.对制盐企业来说,宣传与推广的核心,就是如何说服消
费者接受"以浴盐来代替浴液"这一最新的沐浴方式.可针
对目标人群,从产品机理和功能入手,进一步延伸扩展"天
然洗护"的概念.在产品铺市时,加强消费者对浴盐的感受
与认知,吸引其首次尝试继而重复消费;后期可根据企业的
实力,通过电视,电台,报纸,易拉宝,宣传册等多种宣传方
式和消费者的口碑传播,侧重品牌的塑造.春节,国庆等节
日期间则针对目标消费群体进行重点宣传,形式以终端生
动化为主,配合一定篇幅的软性炒作,演绎"盐浴"独有的品
牌文化.
6.核心优势
33
1
首先,浴盐具有独树一帜的产品形态特点.包括产品内
容物的性质,使用时人体皮肤感受到的特殊感觉以及天然
的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟
的.
其次,纯天然的原料成分.浴盐是以海盐或矿盐为主要
成分,海盐采用传统的日晒制盐工艺制成,纯天然无污染,
内含丰富的对人体有益的各种微量元素和矿物质;矿盐多
指井矿盐,是以富含各种微量元素的盐卤为主要原料,采用
真空制盐设备精炼而成的千米深井矿盐精华.
再次,鲜明的功能特点传达超值感受.浴盐给国内人们
带来了一个崭新的,健康的,自然时尚的消费观和高品质的
生活理念,人们想要的已不单单是普通的健康需求,而是一
种鲜明的功能特点和超值的感受.而浴盐恰恰传承了一种
贴近自然的健康,一种时尚,一种文化,一种生活中不可或
缺的元素.
最后,相对稳定的利润空间.浴盐的主要成分是盐,无
论海盐或井矿盐,均是制盐企业的专营产品,从经济的角度
考虑,其主要原料的成本低于化妆品生产商,产品在市场上
更具竞争力.
7.提高市场普及率
目前浴盐产品的时尚属性还很明显,目标消费受众主
要是15—35岁之间的年轻人群,以女性居多,她们年轻,激
情,略有些叛逆,追逐流行,喜欢尝试新鲜事物.对于普通消
费者来说,沐浴盐并不如沐浴露和香皂实惠,他们认为沐浴
盐是一种高档商品,只有时尚人士才消费得起,这其实是一
种误解.出现误解有两方面的原因:
一是多数消费者使用浴
盐是在一些中高档浴室,目前沐浴盐进入超市,各大商场销
售的较少,主要涉及进场费问题;其次就是价格因素,其实,
沐浴盐的批发价并不高,像蓝海星盐制品有限公司生产的
30克小包装足浴盐,50g小包装的牛奶型沐浴盐,每袋批发
价只有0.5—0.6元,但是一旦进了浴室,足浴店等,就远远
不止这个价了.因此,不仅仅让目标消费群在一些中高档浴
室里使用沐浴盐,也让普通消费者在一些超市和大商场可
以买到沐浴盐,提高浴盐在超市,各大商场的上柜率,让
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