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五大原则
五大原则
五大原则1.推崇公司、推崇业务指导:
很多时候,凭你个人的力量和影响力,往往很有限。
那么我们应该推崇那些做得成功的、有影响力的指导老师。
只有学会借力,才能事半功倍;这就是借力大于实力.而最好的借力手段,无疑是去公司参观学习;2.消极不乱传:
从事完美事业,要将积极的下传,消极的不传,不要傍传。
一个好的产品,一家好的公司应有好的口碑。
特别是产品的性能,完全有可能因某人使用方法不当,致使某些末经核实的消息不胫而走。
因此,我们不要轻信,更不要以诈传诈;3.钱财分清:
从事完美事业,财务要分清,集体活动AA制。
完美的集体活动较多,我们没有理由让某人独立承担费用,集体活动的费用要采取AA制。
要学会体谅经济困难的人,聚会时,要为经济困难的朋友多考虑;4.不干扰他人私生活:
从事完美事业,常有聚会,最好不过问别人隐私,更不要轻易在夜间10:
30以后打伙伴电话,这样易引起别人反感;5.男女关系要分清:
夫妻配合默契,能更好的促进完美事业的发展,不是说夫妻同心,黄土变金吗?
另外,夫妻往往要分别面对更多的异性客户,所以特别要注意分清男女界限,不要影响家庭关系。
展业时,时间可能会拖得较长,而夫妻同时做完美,就可减少许多不必要的猜疑.
在公司的整个理念里面,我们有个很重要的理念,我们叫做五大原则,所谓原则就是我们为了整个事业的发展,所规定的哪些事情是我们可以做的,哪些是不可以做,明白某种?
五大原则的第一条:
永远要推崇公司,推崇上级今天我们是个事业的合伙人,公司的利益是最重要的,在我们的日常生活当中,在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好,对呀,要让大家形成一个共识:
都建立一致的看法:
即我们的公司是最好的,我们完美事业是最好的,只有这样我们的事业才有向心力,我们才有冲劲。
同样的你要推崇你的上级,各位,我们每个人都只有一个上级,今天你为什么参与这个事业;是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享,对吗?
他把你介绍进来,他就是你的上级,也许这个上级的能力不一定比你强,这个上级的样子不一定比你好看,这个上级可能和我一样高,这些重要不重要?
(不重要!
)重要的是在我们的日常生活中,有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会,不管他做得是不是很好,都不要紧,我们要永远推崇上级,永远要感谢他,明白吗?
所以你会看到我们完美事业的企业文化,在我们每一次的表扬大会上,我们看到每一个人哪怕他做得很成功,做到了高级业务经理,他的业务指导可能还是个业务主任,但是他在表扬会上都会说:
“我衷心的感谢我的上级XXX,因为他把完美这个这么好的事业机会告诉我,因为他把这个事业分享给我,我才有这么成功的今天.”对吗?
我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他,对吗?
虽然这个上级可能没有帮你很多忙,但这不重要,因为你自己是个老板,对吗?
更重要的是,我们每个人都只有一个上级,而你有无数个下级,你只要推崇一个人,你做了一个榜样给你的所有下级看,所以有人来推崇你,爽不爽?
(爽!
)对呀,这是很舒服的事情,你看你的投资值不值得?
但是如果你不推崇你的上级,你跟人家说你上级的坏话,你今天讲一个人的不好,你就做了一个坏的复制,以后会有很多人讲你的不好。
对呀,聪明的你,你要选择哪一样?
是要推崇上级还是要贬低上级?
(推崇!
)对呀,要推崇上级,这是个很简单的道理,当我们每个人都这样做的时候,我们就能够形成一个文化..在我们这个事业当中,我们那么多业务员时常在一起共同奋斗,我们能够保持一个很和谐的关系,明白吗?
而且要做好直销,也必须遵循这样的伦理,所谓直销的伦理,就像我们一个家庭一样,公公是公公,爸爸是爸爸,儿子是儿子,公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系,我们是不能够随便掉换的,对吗?
同样我们不能够随便掉换直销的伦理,上级永远是你的上级,你不要讲上级的不好,就比如你不能够讲爸爸的不好一样,因为他永远是你个爸爸。
这个就是伦理。
一些朋友告诉我说:
“我的上级不好、我的上级不行,我要换一个,我看到另外一个朋友非常的棒,我想他做我的上级。
“这是见异思迁,不要管你的上级好不好,他的责任是把你介绍进来,他如果有能力,他会尽量的帮助你,哪怕不帮助你,也不要怪他,因为这是你自己的事业,那个伦理不变,OK.
五大原则的第二条:
消极不下、旁传。
消极的事情千万不要向下、旁传,消极的事情要向上面传。
各位,我们都是新业务员,你今天出去和朋友分享的时候,你找了五六个人,五六个人都不要你的产品,你回来的时候,只能把这个消极的东西往上传,你问上级怎么办,上级会告诉你,会帮助你的忙:
“哦,这个可能是你讲得不够透彻;哦,这个产品有十个好处,而你只讲了一个;哦,你的诚意还不够,你给人的感觉是推销,你只让对方感觉你要赚他的钱。
“对呀上级会帮助你,但是如果你不是向上级传而是向下级传的话,”今天实在倒霉,跟五个人介绍产品,竟然没有一个人购买.”你这样讲的时候,你的下级会怎样想?
他会想”这么难做的生意你还介绍我做?
”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好,如果是的话,怎么没有人买?
”对不对?
你的下级能够帮助到你吗?
(不能!
)而且你还把他做完美事业的热情给浇灭了,对吗?
所以消极的事情不能够对下级讲,对谁讲?
(上级!
)因为只有上级才能够帮助你,那么对下级永远只能讲什么?
积极的话,鼓励的话,激励的话,明白我的意思吗?
今天我出去好不容易做了一个生意,找了十个人,做了一笔生意,那九个不买的不要告诉你的下级,那个买的人对他讲:
“我告诉你今天我出去做了一笔生意,你知道吗?
如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意,那就不得了了。
”对不对?
为什么?
不是要你欺骗他,你没欺骗,都是老老实实,你要知道,每个业务员参与进来,他们都带着很大的热情,很大的梦想和希望,我们不能把他的梦想破灭,对吗?
我们要不断的去激励他,帮助他,让他在人生当中有不断的追求和斗志。
这个很重要,否则的话你不要介绍他进来,然后又把他给弄掉,很可惜。
OK,消极不下、旁传。
第三个原则:
钱、财AA制,不要有钱货纠纷。
直销里面钱财一定要分清,直销都是现金的生意,你不能够说:
“各位,我钱不够,先给我开单了,我下次在给您。
”可不可以?
(不可以!
)对吗?
同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。
有些业务员开始的时候怕人家不买,有些人呢喜欢这个动作:
“哎呀,不要给钱,吃好了再给我了.”哎,这是不对的,你这是错误的复制,明白吗?
因为这个顾客吃了,他吃的不错,但是你下个月向他要钱的时候,可能他就躲开了:
”哎呀,那个保健品我吃了,效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了,你找到他家里,他不在,你打电话给他,又不在。
人都有这样一种心理,不是每个人都坏,但是我们造成了很坏的复制。
好,哪怕这一个他给钱给您,乖乖的给钱给您,也吃得很好,不过他也会做业务员,他也会跟着做下去。
”哎,你不要紧,你拿去吃,你吃好了再给钱。
“结果直销变成了什么?
直销变成:
人家说”你们不是先让吃的吗?
不是吃好了再给钱的吗?
“对呀,这是坏的复制,更重要的是,不是我们每个人都有这样的经济能力。
各位,一些人他经济比较好,他比较有钱,他说不要紧,你先拿去吃,他可以一个月买二三十罐,让您拿去吃,吃好了再给钱,别人怎么办?
没有经济能力的怎么办?
所以,不要有钱货纠纷。
一定要告诉顾客,这是一个好的产品,我们欢迎你们使用我们的产品,我们很高兴和你分享产品,但是一样要给钱。
很重要,清楚吗?
上下级之间不要欠来欠去,”哎呀,上级呀,我这个月要上初级业务经理,哎呀,你先给我上2000积分,上级你先帮我给钱。
”不可以,明白我的意思吗?
要保持的很清楚。
因为我在直销里面已经经历过,我过去曾经经常帮助我的下级,我的下级来问我借钱我也借给他,不过后来我发现当我这样做的时候,我那个很有潜能很有发展的业务员,因为这样他不做了,因为他怕还钱给我,他躲开我,明白我的意思吗?
我要帮助他结果反而害了他。
所以钱财一定要分明。
钱财分明包括:
在直销里面我们经常一起开会,在一起吃饭时候,钱财要分明。
很多人把吃饭的钱寄托在上级身上:
“哎呀,上级,你是初级业务经理,你赚的钱比我们多,上级你给我们请客哦”你知道吗,上级请了一次,请了二次,请了三次,上级会怕了你,改天你可能看到上级不来了。
所以我们在完美事业里面推崇的原则是:
我们大家一起吃饭,我们要做得到AA制。
大家一起平分,自己吃多少给多少,那样就方便了,而且我们在一起很融洽。
我告诉你,今天我们一起,比如你的部门比较大,你做得比较成功,你会跟着你的下级一起去吃饭,去的时候每个人带点东西,一次三百快,一次一百快,你一个人付款,这个负担重不重?
(重!
)但是如果大家平分,每个人三五块就不重,所以这个叫做分担,当我们大家都这样做的时候,我们就会形成一种文化。
各位,这个很重要,今天你吃你的上级,记住了哦,你没有做好AA制,那么改天你有没有下级?
(有)改天你的下级会不会叫你请?
会!
因为你产生了一个坏的复制,到时你会觉得很辛苦,但是如果大家一起分担就不一样了。
但是呢,很多时候我们不得已,比如今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会,而我们的很多业务员呢,他们还没有赚到很多钱,很多才刚刚开始发展这个事业,可能上个月的薪水刚好用来办卡了,对吗?
那么今天这个地方是个比较高级的地方,那么吃了,可能花了比较多钱,对呀,这种情况下,赚了比较多钱的上级可以帮忙,但是不要出完,明白我的意思吗?
可能十个人喝了150元的咖啡,通常我们的做法是十个人每个15元,对不对?
那么这个上级呢把50元拿出来,其他你们平分明白我的意思吗?
这样还是体现我们AA制里面,不要很僵化,不要很僵化,“哎,我们大家十个人来平分哦,谁都不要走啊.”那就没有灵活性了,对不对?
第四点原则:
不干扰私生活。
包括上班时间和作息的时间。
有很多直销商在做这个事业的时候,把自己的时间弄乱了。
有人晚上11点1点还打电话给自己的上级,一些人晚上12点还打电话找自己的下级,结果把下级给吵醒来了,“哦,下级,我通知你哦,明天早上到哪里哪里去哦,你记得了,明天早上你们自己去那里,我明天早上不能太早起来,我先通知你,就这样啊,拜拜“但是你把人家给吵醒来了,明白我的意思吗?
你要知道通知人家的事情要有时间性。
不能够干扰别人的生活。
尤其是我们这个事业有其敏感的一面,做直销我们很多时候要在晚上开聚会,对吗?
开玩家庭会之后我们开会后会,我们也讨论,可能也饿了,出去吃点夜宵然后才回家,有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解,有些人本身在做但是太太未必同意,对吗?
回家迟了,造成一些家庭产生一些磨擦对吗?
如果你自己本身都不懂得节制,开会后在慢慢回去了,他本身就不高兴了:
“去哪里?
12点才回来像什么样子?
“”开会“”开什么会?
“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“马上就火了对不对?
你还不知趣,1点多还打电话来”铃铃“谁听?
老公听,”喂,谁?
“”癌请问阿玲在吗?
“一听,阿玲哟,一个男的,晚上12点还打电话来找我老婆阿玲,叫得那么亲热。
火气上来没有?
你还不知趣,两个人在那里激动的讲了1个小时的完美,小声讲大声笑,那个火更大了,从此以后不许出门,你的下级完了,对吗?
这个实实在在发生了,哎!
各位,我发现这种事情,真正的事情。
我做了直销多年,我发现有很多人有这样的动作,我很多旁线,上下级都有这样的动作,结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了,明白我的意思吗?
你还没有结婚,很多人打电话给你,深更半夜的也算了,对不对,你结婚后,你突然就害怕了,等一下真的有个叫阿玲的打电话找你,会引起麻烦,对吗?
所以这个叫做不干扰私生活。
我们每个人都有自己的私生活,你要知道人家也要睡觉,他孩子明天要上学的,他老公明天要上班的。
对吗?
那么打电话要知道时间,你要知道你的上级是不是人,上级也是人吗?
上级也需要休息的,明白吗?
你不要每天无时无刻打电话给你的上下级,上级很辛苦但是他不敢生气,他怕你不高兴,他真的很辛苦,“阿,没事,没事,还没睡。
“我们要体谅一下我们的上级,关系你的下级。
你的下级也很辛苦,他在这个事业上拼搏,他还没有看到成绩,他回去他更痛苦,你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。
我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力,有没有?
(有)爸爸妈妈不了解的,家里人不理解的,对吗?
你回到家里需要休息,但是你还打电话给他,他去冲凉了,他爸爸一接电话,生气了,对呀,结果以后都不许他做。
所以虽然这是个很小的事情,但是足以影响到我们整个事业的发展。
OK。
第五大原则:
夫妻同心,男女关系要分清。
直销里面呢,我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心,泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候,夫妻之间有更多的话题,夫妻之间有更多的谅解。
做太太的会了解为什么丈夫迟回来,因为他今天要开家庭聚会,他很辛苦,对呀,做丈夫的也会了解太太,太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级,要去哪里发展,对吗?
大家之间能够互相谅解夫妻之间有共同的目标。
来,我们这个月一起努力,我们这个月要上初级业务经理,今年一定要做到高级业务经理,对吗?
像这样呢大家都能够配合,但是我们在一起的时候,我们有男有女的大家都在一起,直销理念很讲究这个互相关心,对吗?
当你关心你的下级的时候,当你真的很关心他的时候,慢慢他会告诉你:
”上级,我真的不能没有你“对吗?
所以这个关系要分得很清楚,男女关系不能混乱。
一些人做直销,做到家庭不愉快,就是因为没有把这个关系搞好;一些人做直销做到自己本身受到很大伤害,感情上的伤害,也是因为这种关系没有搞好,明白吗?
好,那么这个是我们公司的五大原则,记不记得?
(记得!
)
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