女包商业计划书.docx
- 文档编号:23497531
- 上传时间:2023-05-17
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:26.07KB
女包商业计划书.docx
《女包商业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《女包商业计划书.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
女包商业计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除
女包商业计划书
篇一:
包包创业计划书
创业计划书目录
1.0项目摘要
1.1公司概况
1.2注册资金
1.3目标市场
1.4产品服务特征摘要2.0市场调研及项目分析
2.1行业调研
2.2市场预测
2.3发展前景分析
3.0存在的问题以及解决方法
3.1存在的问题
3.2解决办法
4.0市场营销
4.1营销目的
4.2营销策略
4.3营销方案
5.0可执行行及风险预算
5.1资金需求
5.2风险分析与对策
6.0退出机制
4.0人员和组织结构
4.1组织结构
4.2管理团队1.0项目摘要
1.1公司概况
潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下,以设计与服务为
理念,成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限公司。
商品类别为男女各式箱包。
主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。
以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念,款式多样化为销售模式,用设计、服务创造商
品和文化的中国品牌。
1.2注册资金
公司成立初期共需资金30万元人民币。
其中风险投资为20万。
自己加亲友投入5万元。
其中用于固定资产投资18万元,流动资金需要12万。
1.3目标市场
中国人口14亿,14亿人口的大市场,钱是赚不完的。
现时尚皮具占零售业各行品牌(服
装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具)全球年销售额的30%,可见现在女性对包包的重视程度!
如果企业的市场不仅仅定义在国内,还定向国际与全球,那利润就是无穷的。
随着我国的经
济发展和人民的物质生活水平的提升,人们对箱包的购买有很大的提高空间。
1.4商业盈利模式
公司已决定以网店销售为经营模式。
顾客先下单后生产。
那么如何赢得客户是摆在我们
面前的重大课题。
设计、服务、诚信。
2.0市场分析
2.1行业调研
随着人们生活和消费水平的不断提高,各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰
品。
人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强,装饰性也要有所拓展。
但我们知道,占据
着高端市场的几乎是国际上的知名品牌,如我们知道的lv。
这是不是意味着我们只能避其锋
芒转走低端市场呢?
我给出的答案永远是否定的。
我深信中国人会比外国人懂中国人。
我们
看清在中国这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。
因为我们的品牌确实
不如国际
品牌,我将要打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。
箱包作为一种计划外消费品,
在几年前并没有引起人们的关注。
现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。
不
仅在实用性上有所加强,装饰性也有所拓展,各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不
可或缺的饰品。
作为重要的时尚因素,箱包的市场蕴含着巨大的商机。
箱包产品属于充分市场竞争的领域;经过十几年的快速发展,目前产品极大丰富,甚至
部分供过于求。
在国内市场,人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转
向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化;消费者的品牌意识不断增强。
在这种社会
公众消费行为发生质变的过程中,国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略,自创品牌的意识不强,更多关注的是
短期的、局部的利益,不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。
因此,在众多的国内箱包
产品品牌中,长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。
2.2市场预测
中国人中有14亿人,假设有3亿为有钱人,他们买得起名牌包包,那么还有11亿人买
得起什么?
11亿人口的大市场,钱是赚不完的。
现时尚皮具占零售业各行品牌(服装、鞋、
化妆品、香水、酒、皮具)全球年销售额的30%,可见现在女性对包包的重视程度!
如果企
业的市场不仅仅定义在国内,还定向国际与全球,那利润就是无穷的。
随着我国的经济发展
和人民的物质生活水平的提升,人们对箱包的购买有很大的提高空间。
这就是我们的市场。
2.3发展前景分析箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿,14亿人口的大市场,钱是赚不完的。
现时尚皮具占零售业各行品牌(服
装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具)全球年销售额的30%,可见现在女性对包包的重视程度!
如果企业的市场不仅仅定义在国内,还定向国际与全球,那利润就是无穷的。
随着我国的经
济发展和人民的物质生活水平的提升,人们对箱包的购买有很大的提高空间。
3.0存在的问题以及解决办法
3.1存在的问题
1.竞争激烈
在大市场下,厂家商家的竞争花样百出,招揽客源,促进再生产的进行,减少货物的积
压,扩大知名度。
减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。
现在已知的流程如下:
设计师的构
思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。
因此厂家
应当在这多方面下功夫。
加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
2.箱包品牌的更换速度非常快一是箱包企业缺乏品牌意识。
有的企业是宣传力度不够,没能得到很好的推广;二是中国的箱包品牌一般都是中低档次,从某种程度上而言,也意味着限制了企业的发展。
而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者,更愿意购买一些国际知名
的品牌。
有些即使在国外是二线品牌的产品,到中国也许销量比中国一线品牌销量更好,这
算是中国人的一种“崇洋”心理吧。
所以,当中国自身的品牌,尤其是刚打开市场的品牌与
外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势,很容易就会遭到淘汰。
3.优势和劣势分析
优势与机遇分析:
公司位于江西南昌,地处江西经济发达的中心地带,人们的消费水平
较高,对箱包的需求量大。
包包是时尚人士不可或缺的饰品,越来越多的人才涌入南昌形成
了强大的潜在市场。
南昌市省会城市,是天然的交通枢纽,对于出口与服装的运输有着得天
独厚的交通的条件。
这都是不可多得的机会。
劣势与竞争分析:
市场竞争激烈,一定得杀开一条血路,冲出重重的包围,才有发展的
机遇。
国际大品牌的入驻,更促进箱包业的更为激烈的竞争。
。
3.2解决的办法
现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销,但在外销定单活跃的情况下,对零售终端
反馈的需求信息往往不能及时进行供应,造成企业内部的供需脱节,对终端市场的打击是致
命的。
所以,这类企业欲做内销,老板必须高度重视,要专辟一条绿色通道为终端服务,同时
必须物色到用心专一的终端操盘高手纵观以上的分析显示:
机遇与竞争共存,关键在人,事在人为,要有灵光的头脑,清晰
的市场动向,要主动地创造机遇,积极地参与竞争。
4.0市场营销
4.1营销目的
设计为王
目标群体年轻时尚的一族尤其看重质量和款式,转型能否成功,很大程度取决新产品的
开发能力、款式设计能力。
走从模仿创新到自主创新的研发设计之路。
4.2营销策略
三步走
第一步南昌根据地市场第二步初步进入全国市场第三步全国市场升级
4.3营销方案
渠道建设三步走
第一步:
时间1—2年,“从外养内”到“南昌品牌”,在慢慢进入高校密集中心城市。
以
直营促加盟。
第二步“时间2—3年,通过召开全国订货会,通过经销商或代理商有重点的进篇二:
包
包手工坊创业计划书创业计划书
公司名称:
jo其二是女包的重复购买率高,需求频率快。
20XX年,女包网购市场整体规模将达到5195亿元,在整体网购市场中将占27%。
1.2项目介绍
通过本课题的研究,使该店铺充分利用外部的有利资源,促进“包你满意”淘宝网店的发展,增加产品的销量,为“包你满意”淘宝网店的终身发展奠定基础。
1.2.1网店介绍
本网店命名为“包你满意”淘宝网店,针对18—25岁有在淘宝上购买商品的客户及潜在客户,主要是在校大学生及年轻一代和所有淘宝购物的爱潮女士。
“包你满意”产品是以手提包、斜挎包、单肩包为主,双肩包、两用包、旅行包、肩挎包、手拿包、钱包为辅构成。
原因:
1、从性别上,本网店定位于女性市场,女性占着网络购物的大部分市场,包是女性随身装饰品之一。
2、本店定位于18-25岁的年轻一族,包括大学生和爱潮女士。
他们具有很强的购买欲望,时尚,追逐流行,敢于追求新事物,接受各种新款式。
其次,他们具有一定的经济基础,虽然大学生没有收入,但是他们有一笔不小的生活费,她们也愿意用生活费去购买。
3、本网店定位大专及大专以上学历,受过高等教育,素质较高,接受新事物能力强,对网购比较了解,网购频率高。
4、本网店定位于中低等收入人群,包包价格主要定位在15—100元之间极少数包包价格偏贵,但最多不超过300元,处于一个能让人接受得范围。
1.2.2网店优势
1、帮助客户方便、快捷地买到更便宜的货品:
(1)为客户节约购物时间,节省购物成本,免除购物疲劳,帮助客户更直接、更便捷的查找商品,他们在网上店铺中可以直接搜索所需的商品名称,也可以根据导航栏中的商品分类选购商品。
网店为客户提供的一站式服务,客户可以足不出户就可购买到所需商品,极大地节省了购物时间。
(2)网店经营成本较低,商品价位会不同程度地低于市场零售价,这样客户就能买到性价比更高的商品。
2.提供更多的货品信息,扩大客户的选择范围:
(1)帮助客户及时购买全国各地的商品:
商品只要在网店上架,几千里外的人点击进入网站马上就可以看到,效率高,地域差距小,客户不论身在何处,都可以购买到来自各地的商品。
(2)帮助客户轻松实现“货比三家,择优选购”:
在网上购物可以同时打开多个页面,浏览多个店铺中同类商品的价格、功能介绍及配送方式等进行多方面比较,然后进行择优选购。
3.帮助客户快乐购物:
(1)客户可以一边听着音乐哼着小曲,一边点点鼠标逛网店,想怎么看、怎么挑、怎么买都可以。
(2)帮助客户获得最新的资讯,把握时尚潮流,增长见识。
4.以专业的水准打造淘宝店铺,提供客户一流的网络购物环境:
(1)用我们所学的知识来设计专业的网店页面,每一张图片的处理力求清晰、自然,令买家赏心悦目,够买欲大增。
(2)我们用心与客户沟通,诚信服务,第一时间发货,做好售后服务。
1.2.3网店目标
(1)战略目标:
让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。
让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
(2)阶段目标:
寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。
为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网
络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。
(3)进度安排:
第一个阶段:
市场调研,分析问卷,了解客户需求;
第二个阶段:
确定货源,开发客户;
第二个阶段:
淘宝网开店、维护;
第三个阶段:
宣传推广;
第四个阶段:
网店进入正轨运营;
第五个阶段:
开发自己的网站;
第六个阶段:
将网店做大做强;
(4)终极目标:
利用网店做成一个遍布全国的连锁“商店”,即在全国各地都设有我们的货仓,都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
2产品或服务
2.1产品概念及特性
我们店铺是为在18—25岁有在淘宝上购买商品的客户及潜在客户,主要是在校大学生及年轻一代和所有淘宝购物的爱潮女士服务的,所以“包你满意”产品是以手提包、斜挎包、单肩包为主,双肩包、两用包、旅行包、肩挎包、手拿包、钱包为辅构成,所有女包都来自正规渠道,并且符合国家质量要求,我们的女包拥有良好的受众群,低价的原料采购渠道,合适的销售策略手段,产品直接从厂家进货(成品)或者在阿里巴巴网上批发。
且网购客户对于女包的需求主要集中在:
1.彰显个性、体现时尚的产品。
2.大众化价格的产品。
3.迎合消费者现代年轻消费理念:
“文化时尚”。
4.产品包装新颖、独特、具有视觉冲击力与吸引力。
5.产品质量良好。
6.价格比较合适,主要集中在15—100元之间。
我们的服务也很完善,我们承诺产品个性百变,独一无二。
采用超强抗摔减压纸质箱体,最大程度的避免包包在运输过程中被压变形,采用“包你满意”独家定制高品质无纺布袋,采用“包你满意”产品专用吊牌,支持在架可拍即有货,付款72小时内发货,预售按指定日期,七天无理由退换货,正品保证,品质体验折扣区,自助购物说明,满100送“包你满意”精美便签本。
且在以往淘宝女包店的基础上创新出多种与客户之间的合作方式和手段,比如会员制,与其他网店建立友情链接等等。
如图2-1
图2-1
2.1.1主要产品功能
1.单肩包:
适合休闲人士
2.手提包:
适合上班族等成熟女性
3.斜挎包:
适合正在上学的高年级学生族
4.双肩包:
适合正在上学的低年级学生族
5.两用包:
适合风格多变、喜欢变化的女性
6.旅行包:
旅行专用
7.肩挎包:
适合出差旅行通勤
8.手拿包:
时尚爱潮女士
9.钱包:
装钱专用
2.1.2产品定价
产品价格主要定位在15元—100元之间,极少部分产品因成本不低定价则会超出100元,但不多于300元。
2.2产品服务介绍
为了使我们经营的小店更加满足消费者的需求,促进商品的销售,提高业绩或者能够方便我们的淘宝工作人员,提高工作效率,我推荐做出以下几点服务措施:
1、创意拍摄:
根据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。
包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、拉链、吊牌、细节等照片。
2、产品图片处理以及上传:
图片处理符合淘宝对图片尺寸、像素、大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。
上传至淘宝服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护。
3、产品文案优化:
颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化。
4、淘宝基础排名规则优化:
优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等。
5、关联销售优化每件单品按照质地、颜色、相关搭配、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买。
6、商城装修、优化根据品牌定位以及淘宝用户使用习惯设计商城uI进行商城装修。
以月为周期,根据全网以往女包类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。
使热销产品的销量能持续稳定增长。
及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。
7、产品选择:
根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心。
8、套餐优化:
如同时购买不同女包的形式获得相应折扣。
根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均顾客单价。
9、促销方式选择:
结合淘宝网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。
整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。
包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等。
10、促销数据分析:
根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。
同时基于本次数据分析、下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案。
11、商城数据分析:
按月提供商城运营数据分析,包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等。
12、协调纠纷:
遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家,提前培训客服并和淘宝网进行协调,最大化保证公司利益。
13、推广方式:
推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估RoI,为了这个目的去做并去达到这个目的。
3管理团队
我的专业是工商管理,有良好的电子商务及管理方面的技术基础,对于网店的管理,店面装修包括图片处理,女包款式、尺寸的说明,货物定时上架、下架,都能够操作自如。
能够将计算机技术和电子商务知识有机的结合起来,理论联系实际,学以致用!
并能将在实际运用中遇到的问题,通过查找资料,独立思考最终解决问题,不断提高专业技术水平,打造专业的淘宝店铺。
同时,我是优秀的学生干部,对团队的管理有一定的经验。
本团队成员也都是工商管理专业和会计专业和国际贸易专业毕业的学生,擅长网络营销技术。
每个人都具有灵敏的商业头脑,善于捕捉商机。
本团队的成员都参加过neFT创业培训课,有强烈的创业意识,做事细心、负责,同时有吃苦精神,服务态度好,有很强
篇三:
箱包,商业计划书
篇一:
“十三五”重点项目-箱包项目商业计划书
“十三五”重点项目-箱包项目商业
计划书
编制单位:
北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书,英文名称为businessplan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
关联报告:
箱包项目申请报告
箱包项目建议书
箱包项目商业计划书
箱包项目可行性研究报告
箱包项目资金申请报告
箱包项目节能评估报告
箱包项目行业市场研究报告
箱包项目投资价值分析报告
箱包项目投资风险分析报告
箱包项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。
其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。
收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后,必须尽快将本报告完整地交回;
2、没有****有限公司书面同意,接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容;
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整)
第一章箱包项目简介
1.1箱包项目基本信息
1.1.1箱包项目名称
1.1.2箱包项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4箱包项目建设内容与规模
1.1.5箱包项目性质
1.1.6箱包项目建设期
1.2箱包项目投资单位概况第二章箱包项目建设背景及必要性
2.1箱包项目建设背景
2.2箱包项目建设必要性
2.2.1箱包项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展,促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2箱包项目的建设能带动和推进箱包项目项目的发展
2.2.4箱包项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5箱包项目是增加就业的需要
第三章、箱包项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章市场分析
4.1国内外箱包项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国箱包项目项目生产现状及发展趋势
4.320XX年我国箱包项目项目出口情况
4.4主要箱包项目项目市场情况
4.5箱包项目项目产业前景第五章竞争分析
5.1企业竞争的压力来源
5.2波特五力竞争强弱分析
5.3swot态势分析(swot示意图)
第六章箱包项目优势
6.1政策优势
6.2地域优势
6.3管理优势
6.4技术优势
第七章箱包项目建设方案
7.1箱包项目建设内容
7.2箱包项目项目工艺方案
7.3箱包项目项目产品方案
7.4经营理念
7.5管理策略
7.5.1管理目的
7.5.2组织结构
7.5.3管理思路
7.5.4企业文化
7.5.5经营理念
7.5.6企业精神
7.5.7人才战略篇二:
“十三五”重点项目-箱包制品项目商业计划书
“十三五”重点项目-箱包制品项目
商业计划书
编制单位:
北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书,英文名称为businessplan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
关联报告:
箱包制品项目申请报告
箱包制品项目建议书
箱包制品项目商业计划书
箱包制品项目可行性研究报告
箱包制品项目资金申请报告
箱包制品项目节能评估报告
箱包制品项目行业市场研究报告
箱包制品项目投资价值分析报告
箱包制品项目投资风险分析报告
箱包制品项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。
其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。
收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后,必须尽快将本报告完整地交回;
2、没有****有限公司书面同意,接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容;
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲(根据项目不同稍有调整)
第一章箱包制品项目简介
1.1箱包制品项目基本信息
1.1.1箱包制品项目名称
1.1.2箱包制品项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4箱包制品项目建设内容与规模
1.1.5箱包制品项目性质
1.1.6箱包制品项目建设期
1.2箱包制品项目投资单位概况第二章箱包制品项目建设背景及必要性
2.1箱包制品项目建设背景
2.2箱包制品项目建设必要性
2.2.1箱包制品项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展,促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2箱包制品项目的建设能带动和推进箱包制品项目项目的发展
2.2.4箱包制品项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5箱包制品项目是增加就业的需要
第三章、箱包制品项目的实施地情况分析
3.1基本情况
3.2地理位置
3.3交通运输
3.4资源情况
3.5经济发展
第四章市场分析
4.1国内外箱包制品项目项目市场概况
4.1.1国内市场状况及发展前景
4.1.2国际市场状况及发展前景
4.2我国箱包制品项目项目生产现状及发展趋势
4.320XX年我国箱包制品项目项目出口情况
4.4主要箱包制品项目项
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业 计划书