GUQI陈列指引手册.docx
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GUQI陈列指引手册
陈列指引手册
陈列的根本目的:
刺激顾客购买,增加销售额
市场定位——————01
陈列的主要目的:
塑造店面形象店铺总体区域布局———02
体现店面主旨区域布局分类应用————04
传达商品信息店铺分区陈列————12
选择机能层架产品分布数量————17
提高店面素质档次,美化店面促销货品的陈列要求————18
提高商店之间的竞争力品牌现象POP使用规范——19
陈列道具使用规范————23
灯光运用——————24
陈列的人体工学————25
基本陈列要求————26
陈列的注意事项————35
1、品牌风格:
流行时尚
2、产品结构划分
大类
风格类型
主力价位
比重
目标消费群体
风格类型定义
适应年龄阶层
精品类
时尚
399-449
10%
新潮小资
选材新颖,楦型独特、具有前瞻性,追求国际时尚和前卫
18-25
优雅
399-449
10%
事业有成的金领阶层
楦型经典,款式大气,通常以饰扣的变化来突显其成熟、含蓄的风格
28-35
大众类
Ol系列
299-399
35%
办公室职员、公务员
适合于职业女性简约的着装要求,大方,简洁是其主题
22-30
流行
299-399
25%
无拘束、崇尚大众潮流的小资
对于楦型、面料选材及设计元素的相关运用符合当季大众消费者的追求品位
18-28
休闲类
便鞋
249-299
10%
工作阶层
适应面广,色彩明快,轻便、舒适成为该类产品的诉求
25-35
运动
249-299
10%
学生一族
通过粗线条的轮廓设计和运动要素的搭配体现出张扬的时尚动感
18-28
3、产品结构分步图
E方形的店铺
主要位置——由于店铺的面积小,前展台和后排中部的货架是视觉最先达到的地方,是最主要陈列位置,应摆放在品牌形象的POP.
或本季推广之货品以及相应的POP作陈列;
顾客通过试镜看试穿效果,停留的时间长,所以在它旁边的货架非常重要;
次主位置——按照人们的习惯,货场的两侧货架中,视线会集中第二个货架的产品;
次要位置——通常是指转角位,稍不明显的货架,最适宜陈列折扣商品,以保持品牌的形象;
由于店铺的面积小,所以每一个位置所陈列的产品尽量不要重复。
长方形的店铺
注:
如果两个展台同时并排陈列,应该选择客户行走时最先达到的展台进行主推陈列。
A类(正方形的店铺)
2、男装区一般陈列在
主动线首端或端末
1、A类店的卖点是突出时尚元素,决定展台应陈列精品类产品,突出品牌风格
A类(长方形的店铺)
B类(正方形的店铺)
1、B类店的卖点是突出流行元素,决定展台应陈列新款
畅销产品,应合大众口味。
B类(长方形的店铺)
C类(正方形的店铺)
1、C类店的卖点是折扣力度,价格便宜,产品休闲
舒适,决定展台应陈列此类货品。
C类店铺(长方形的店铺)
例:
05年5月份A类(正方形的店铺)
例:
05年5月份A类(长方形的店铺)
一.橱窗陈列
1、位于店铺最前沿的地方,是顾客产生兴趣的第一空间,必须突然
品牌的主体形象以吸引客户,应陈列当季品牌(请见右上图)
2、设定一个陈列主题,并加入适当的宣传各推广策略;
3、颜色的陈列不能杂乱,橱窗内主要突出一至二个系列的颜色,
必须减少因颜色引起的杂乱与重叠;
4、鞋款可以每个星期更换一次,以便给顾客保持新鲜感。
二.主展台
位于店铺前沿的地方,是顾客产生购买欲的第二空间(请见左下图);
1、每一大类店铺主推货品不同(可参照区域布局分类应用);
2、运用POP以配合推广主题;
主推产品POP必须相对应主推产品;
当主推产品没有配套的POP时,应当使用当季形象的POP加以衬托;
3、避免在同一位置陈列太多货品及颜色,造成混乱,不突出主题。
三.壁柜
1、深入店铺的中部,应陈列当季比较有代表性产品,提高品牌品位
(请见右下图)
2、相对采用一些变化陈列,鞋类风格要统一;
3、鞋款可以每个星期更换一次,以便给顾客保持新鲜感。
四.货架、横向分类陈列
即把同一类(精品类,大众类,休闲类)
陈列在同一水平线的货架上;
优点:
数量自高到低,由少到多的三角构成
中最为广泛地被使用,越多,使顾客能够
感觉到一定的稳定感;
适用范围:
ABC类店的货架。
四.货架、横向分类陈列注意事项
例:
不同年份的鞋款尽量要分隔陈列注意鞋类的延续性,尽量把同一鞋款陈列在一起
例
注:
鞋跟应自上到下,由高到矮陈列,每一层货架鞋跟高度应保持一致。
五.货架、纵向分类陈列
即把同一大类(精品类,大众类,休闲类)
独立陈列在单元壁柜上;
优点:
给顾客方便选择,统一性强;
适用范围:
A类店的货架
五.货架、纵向分类陈列注意事项
注:
单元背柜要注意鞋类风格的延续性,达到视觉上的统一。
1,高货架2,低货架
A,促销时期店内货品应充积店面,达成促销火爆气氛,数量根据实际情况灵活分配;
B,每sku之间紧贴陈列;
C,组与组之间的距离8cm(最小值);
D,促销货品应整齐有序陈列在一起,不使用变化陈列(旧款当新款等特殊情况除外);
E,同时进行“当季货品”与“过季货品”打折时,应主推“当季货品”;
当“当季货品”与“过季货品”的促销价位接近时,应开分陈列。
1,品牌形象POP分类
A.挂画B.X型展架C.灯箱片D.A4/A3POP架E.小横条(纸)
F.水晶座
2,品牌形象POP作用与数量
类别
作用
卖场应布置数量
拉网展架
相对的尺寸较大,多用于大型活动中使用,如活动背景板,介绍栏
1
挂画
多用在卖场天花板上悬挂,或黏贴在卖场内,吸引顾客
根据卖场情况而定
X型展架
用于各卖场,作为宣传活动的主形象
1
灯箱片
用于各卖场,作为宣传活动的主形象
1
A4/A3
POP架
应摆放在主展台、空间大的货架上
多用在产品主推,节日推广,科技展示,促销特卖
展台1层架1
小横条
.水晶座
标签内容多为商品信息(如:
新货上市,价格折扣等)
黏贴要根据实际情况(具体见22页)
层架1
3,品牌形象POP注意事项
A.POP摆放必须与货架平行摆放,或面向人流的方向;
B.摆放时不妨碍顾客视线;
C.注意不要沾染污渍,或有破损的POP;
D.主推产品POP所对应的产品要一致;
E.过期的广告要立即取下;
F.特殊的活动推广摆放,可根据市场部统一实施。
使用实例一.小横条、商场指定使用的折价POP
A.小横条、商场指定使用的折价POP应黏贴整齐,
可黏贴在第一和第四层货架,靠入口的方向的一侧,
便宜迅速带给顾客信息,起到吸引作用;
B.新货上市小横条是具有时间性的,新货上市45天后,
要拆除新货上市小横条。
二.水晶座
A.水晶座统一摆放在货架中后方(约货架前沿开始
三分之二位置);
B.第二、三层货架是视觉最好的位置,水晶座摆放
在此处,达到传达信息以及美观的作用;
C.在整个货架中,水晶座的摆放位置、数量要达到
对称、整洁、美观的原则;
D.当缺货时,可把类似款式一起陈列,但要加以
区分,可用水晶座划分空间。
使用实例三.A4/A3POP架
A4POP架的应用实例A3POP架的应用实例
其占有空间相对比较小,可以摆放在展台上,或空间比较大的货架上其占有空间比较大,只能摆放在主展台上
A字型道具:
相对占用的空间少,可运用在高货架的二、
三层,矮货架的第一层,以及展台,壁柜;鞋跟比较的
鞋类可以运用次道具陈列。
L字型道具:
一般运用在陈列空间比较大的地方,例如:
高(矮)货架的第一层,空间比较大的层架,展台,壁柜。
高(矮)方架道具:
一般运用在陈列空间比较大的地方,
例如:
高(矮)货架的第一层,空间比较大的层架,
展台,壁柜。
一,范围:
射灯的灯光统一照向顶层的黑板墙上,呈现出波浪型效果;
二,强度:
光猛的灯光能吸引顾客的视线,灯光应比环境灯光多出2-5倍。
一,商品的陈列应考虑人体工学,以免在不适当的地方陈列商品,而造成顾客的流失;
二,站立上下各25度是视野最清楚的范围,上下60度,左右70度的范围是其次较佳的范围,所以要把推广的商品陈列在这个范围内。
一,颜色陈列
A.顾客对于陈列的第一反应是颜色
B.每单元组合应浅至深陈列,这样会显得陈列整洁,同时减轻顾客的视觉疲劳;
单元组单元组
C.绿色,黄色,桔色及流行色最吸引人的视线,如产品属以上颜色都应陈列在店铺最显眼的位置;
D.与季节配合的颜色会引起顾客感性的认识,从而达到一种正面的吸引。
春夏秋冬
二,产品陈列A.组合陈列(2sku)
(没有运用道具陈列)
(运用道具陈列)
二,产品陈列B.组合陈列(3sku)
(没有运用道具陈列)(运用道具陈列)
二,产品陈列C.组合陈列(4skuY以上)
注:
4sku或以上陈列,一般运用在休闲系列上,要注意整齐,避免造成杂乱。
二,产品陈列D.单元层架陈列
注:
1,避免陈列太多货品,造成重叠及混乱,单元层架
最多可以陈列三组鞋(底层货架除外)
2,可以充分利用空间,结合道具陈列(请见上图);
3,单元层板必须陈列同一楦型的产品(缺货时,
可和类似楦型的产品一起陈列)
二,产品陈列E.单元层架组合方法
5SUK
6SUK
7SUK
8SUK
9SUK
二,产品陈列F.单元背柜陈列
注:
整体效果要以下整齐为主,变化为点缀的大原则,避免视觉的杂乱。
三,改良比较图例A.单元组效果
改
良
前改
良后
A.统一采用直式或横式陈列,显得整齐、美观。
三,改良比较图例B.前展台效果
A.POP所对应的鞋款必须一致,以免使顾客引起消费的错乱
改
良
前改
良后
三,改良比较图例B.前展台效果
A.整体的陈列方式改变,改良后显得整齐有序
改
良
前改
良后
B.在空间较大的层架上配合推广POP进行陈列;
一,样品陈列的专业要求
A.选择标准36码做样品(缺号时,可用37号代替)
B.统一用左脚或者右脚陈列
C.样品要求一定要有编号、价格、码数、脚底要封有保护膜
D.样品的外帮一定要向外;有鞋带的一定要将鞋带塞入鞋内;带鞋扣的一定要扣好鞋扣
E.除有部分皮面皱或鞋型不挺的鞋使用鞋托以外,其余的一律不使用鞋托
二,样品陈列的注意事项
A.同一类型、同一系列的样品应该颜色由浅到深陈列在一起
B.高跟的放上层,平跟的放底层
C.黄金位置一定要放重点推荐的样品
D.鞋头与货架的前沿相距2厘米;样品与样品之间要相距1厘米;组与组之间最小要相距25厘米
E.样板太少、特别推荐款可重复出样,陈列时做到美观、艺术、充实
F.经常调整和更换,以增加新鲜感
三,样品鞋的清洁
A.保持鞋底价签的清晰,方便顾客查询
B.每天要清洁一次样品鞋
C.顾客试穿过的鞋要擦拭鞋底
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