农产品营销方法和技巧.ppt
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农产品营销方法和技巧王征兵国务院学科评议组成员西北农林科技大学经济管理学院教授博导博客:
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/农产品营销方法和技巧v第一讲农产品营销存在的问题v第二讲农产品营销方法v第三讲农产品营销技巧第一讲农产品营销存在的问题一、农产品营销方法简单而陈旧二、对农产品营销方法与技巧不重视三、农产品营销人才匮乏四、农产品营销的另一难题:
小而散一、农产品营销方法简单而陈旧v提篮小卖v守株待兔二、对农产品营销方法与技巧不重视v不相信营销科学v不参加营销培训v不寻求营销人才三、农产品营销人才匮乏教育方式之痛:
v1.重理论,轻实践v2.重知识,轻创新v3.重施压,轻兴趣四、农产品营销的另一难题:
小而散v产品无法规范v无法建立品牌v无法实施科学营销返回第二讲农产品营销方法v对比法v信息法v价格法v品尝法一、对比法v2004年杨凌某公司鲜桃营销案例分析二、信息法v搜集信息陕西某农民向越南、泰国、俄罗斯出售秦冠苹果760万公斤(7600吨),最好时日售75吨。
v发布信息河南某公司在网上发布信息,年售苹果1.7万吨;2002年,陕西某县蒜苗在华商报刊登信息后,第二天便售80吨,3万吨很快销售一空。
三、价格法第一天销量Q1,价格P1第二天销量Q2,价格P2|E|1,降价,薄利多销|E|1,升价|E|=1,价格不变四、品尝法v冬枣营销案例介绍v红星软香酥营销案例介绍返回第三讲农产品营销技巧v转变用途v创造需求v引导消费者v寓言于乐一、转变用途v出租果树案例介绍v果园茶社二、创造需求v情人节送玫瑰花v一个失败的案例三、引导消费者v杨凌箱式蔬菜案例介绍v贵妃土四、寓售于乐v消费者自采水果v自种自吃五、品牌法五、品牌法如2011年,市场上出现了一个品牌为“1216”的盒装苹果,内装12个苹果,售价高达150元,有时甚至卖到每盒300元。
六、六、狐假虎威法狐假虎威法借助名人或著名事件,提高苹果的身价。
例如,2011年4月,陕西省白水县邀请许晴作为该县苹果代言人,这样就把白水苹果与明星联系在一起,通过名人引起消费者对白水苹果的关注,尤其是明星的粉丝会对白水苹果情有独钟。
据报道,在2011年苹果采收季节,前往白水县收购苹果的客商明显多于往年,明星代言效果初显。
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