商务谈判实务040002贵州电大课程号518参考答案.docx
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商务谈判实务040002贵州电大课程号518参考答案
商务谈判实务04-0002
贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码:
5205118参考资料
试卷总分:
100
单选题(共8题,共32分)
1.(4分)
通过评价信息,一般谈判手(或主谈人,负责人)会看到()。
A、问题和希望
B、各种可能性和各种相应困难
C、两个极端方案和若干可能的方案
参考答案:
C
2.(4分)
合同附件的选择具有一定规律,主要取决于()。
A、交易内容和正文书写格式
B、交易规模和复杂性
C、交易规模和谈判手风格
参考答案:
A
3.(4分)
在战略决策过程中,方案论证通常分为()等步骤。
A、陈述、辩论、选择
B、陈述假设、质询、辩论、归纳
C、陈述假设、分析、归纳、选择
参考答案:
B
4.(4分)
合同正文谈判时,为了实现语义一致原则,必须遵守()规则。
A、共识规则、简明规则、译法准确规则
B、共识规则、简明规则、用词一致规则
C、理解一致规则、用词一致规则
参考答案:
B
5.(4分)
不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误,这一特征反映了谈判信息的()。
A、客观性
B、价值性
C、可分享性
参考答案:
A
6.(4分)
合同附件的谈判原则为()。
A、与主文呼应、清晰和完整
B、同合同正文条款挂钩、同价格挂钩
C、运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩
参考答案:
C
7.(4分)
合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义()。
A、结构分量和用语分寸
B、交易大小和复杂程度
C、条款量和用语
参考答案:
A
8.(4分)
监督谈判的代表在参加谈判时,如发现主谈人谈判有错即可予以()方式纠正。
A、任何方式
B、直接向对方声明
C、不明显的方式
参考答案:
C
多选题(共7题,共28分)
9.(4分)
合同附件绝大部分为技术性附件,但也有()附件。
A、公平性
B、实用性
C、政策性
D、金融性
参考答案:
CD
10.(4分)
谈判总体策略体现在()。
A、谈判态度
B、谈判技巧
C、谈判组织
D、谈判结果
参考答案:
AC
11.(4分)
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