促销企划书.ppt
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參考資料推廣企劃書形式(事例研究)末吉孝生公啟(若是機關單位則為先生)提案No.0000(例:
的導入計畫、策略企劃、關於的檢討案、一次方案)年月日(負責人或企劃名稱)副標副標2今日的提案流程今日的提案流程1.企劃前提的確認(方向的確認)2.市場環境的掌握和課題的選出3.假定目標設定4.商品定位的設定5.商品概念設定6.根據設定的概念所獲得的目標7.推廣協調計劃8.推廣執行計劃9.將一年的推廣活動行程化10.推廣的個別方案表利用圖表即可3開始開始4企劃前提的確認企劃前提的確認(方向的確認方向的確認)商品基本資訊商品名稱価格、陣容內的位置、PLC商品優點、開發概念功能(USP)、操作、功能、用途、用途、利益目的目標預算、期間、場所、人物等加附條件的事情銷售資訊消費者特性競爭資訊銷售時期、地區、數量、路線、促銷活動等人口統計、心理變數、產品認識層次等商品優點、銷售重點、銷售資訊等右半邊的資訊,在定位中很多時候無法尋問出來。
需要進行店頭取材或公開資料的收集。
論據事實5市場環境的掌握和課題的選出市場環境的掌握和課題的選出現狀掌握分析問題點機會調查對象從社會環境或市場動向從競爭狀況從品牌和該商品從管道動向從顧客動向從推廣狀況巨集動向微量動向(4C)真的課題(課題中的課題)以PEST掌握6假定目標設定假定目標設定品牌名稱性別副名牌年齡職業學歷家庭組成收入區域利益(功能型情緒型)目前使用的品牌和其理由媒體接觸生活類型使用情況購買情況(購買人)目標架構(誰情況利益)屬性情況利益區分健康食品市場(該商品)預測規模地理的屬性對市場規模預測直接影響人口統計的屬性對市場規模預測直接影響心理的屬性(指數化)行動的屬性(指數化)7商品定位的設定商品定位的設定richpoorstrongmild濃烈水份足不足夠現在使用者的觀念richpoorstrongmild濃烈水份足不足夠策略上的定位圓的大小顯示市場佔有率A、B、C、D是競爭品牌商品特色上的定位【現狀】【策略目標】8參考:
定位基準參考:
定位基準根據商品利益的基準p經濟上興趣上p合理休閒p簡單華麗p樸素高尚p小型大型p功能上感覺上p安全好吃p高價位低價位p方便好吃p健康好吃p多功能單一功能p多功能高性能p普通專門p普及稀有p用了會很滿足擁有會很滿足p功能取向地位象徵根據商品想像的基準p軟硬p重輕p溫和強壯p淡濃p堅固柔軟p清爽刺激p不協調順暢p積極消極p單純複雜p亮暗p整齊複雜p傳統流行p安心冒險p創新保守p亞洲歐洲p靜態動態訴求對象p男女p兩性無性p高所得低所得p小孩大人p父母p1020歲2030歲p有工作的人沒有工作的人p重輕p有影響力的人聽從意見的人p初期引進延後引進p名牌日用品p戶長被扶養人定位基準表9商品概念設定商品概念設定A案B案C案目標情況利益概念候選概念名稱概念象徵10根據設定的概念所獲得的目標銷售目標市佔目標社會的目標思考二項()公司品牌調查(日經等)的形象確立()環境保護姿勢等,提高企業形象副指標交流目標認知、理解、好感、購買意向流通目標店頭數商品數回轉率行動目標試用重覆11推廣協調計劃行動記憶慾望理解認識提高認識率提高理解率喚起需求、自我接觸形成機會(店頭)連結工作電波媒體店頭POP人員銷售紙張媒體口碑宣傳廣告懸賞活動會員組織化大量陳列品牌包裝監視專用網址商品政策流通政策銷售政策12推廣執行計畫推廣執行計畫內部傾向交流傾向使用者傾向推廣課題業務競賽業務教育行銷工具、行銷手冊行銷套件發表會、展示會、共同活動公司定期刊物店員教育、助手引進RSS店鋪、銷售、展覽等的競賽顧客組織化、監視制度目錄、小冊子、樣品投入宣傳媒體廉價、津貼、折價劵註解欄註解欄註解欄13交易傾向店頭展開對策月日集體TV報紙收音機雜誌()區域業別交通廣告田原活動抽樣店別店頭POP優惠店內事件說明會、發表會銷售套件競爭交易說明書目錄SP套件活動速報製作工具區域展開業別展開集體展開終端使用者傾向交易傾向推廣媒體和行程推廣媒體和行程14將一年的推廣活動行程化月年的季節的生活活動祭典的週的天的時的之年時期銷售日期銷售週期銷售月101112婦幼節端午節母親節七夕暑假敎師節國慶日育國父誕辰聖誕節以新年為主題春天的季節顯示秋天的季節顯示夏天的季節顯示冬天的季節顯示以LOVE為主題以婦糼為主題以祭祖為主題以母親為主題以畢業就職為主題以七夕為主題以尊師為主題以國慶為主題以記念先烈為主題以聖誕節為主題以普渡為主題新年西洋情人節畢業季清明節中元節中秋節15推廣的個別方案表推廣類型推廣的戰術目的實施要項推廣的具體方案16結束結束17保密義務約定書保密義務約定書股份有限公司(以下簡稱甲方)和股份有限公司(以下簡稱乙方)雙方協定下列保密條款。
甲方及乙方以本契約簽訂的時效起,即使契約終了,對於本企劃相關貴公司事業關連的資訊,一律都需保密。
不可使用或複製在本次案件之外的目的。
甲方及乙方在本契約的有效時間內,或契約終了時,不需書面的事先同意,雙方均不可將洩露給機密資訊企劃負責人及甲乙雙方以外的使用人。
甲方及乙方在本契約的有效時間內,或契約終了時,不需要甲乙雙方的事前同意,關於本企劃相關的甲方及乙方報告書或其複製之一部份或全部資料,不得公開予由第三人。
西元20XX年X月X日甲方股份有限公司簽章台北市代表董事乙方簽章18
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