关于提成方案范文.docx

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关于提成方案范文

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求员工业绩提成方案

部门依据业绩内分为三个等级：

阶梯1：

最好的前20%

阶梯2：

中等的70%

阶梯3：

后面的10%

涨薪幅度：

阶梯1是阶梯2的3~4倍，阶梯3则是为了给公司“换水”。

所谓人力资源，需强调的一点是企业内部人员不是成本，而是资源，领导者的作用是让资源利润最大化，人力资源则是可是不断升级的，这样的人员阶梯分布，可以让员工不断的提升自我力量。

阶梯1的人员为了晋升，阶梯2的人员则要不断的努力提高本人的薪水，阶梯3的人员则要不被炒鱿鱼而加把劲了！

销售提成协议范本

销售协议范本（你修改一下）合同编号：

_________________甲方：

xxxxxx贸易有限公司乙方：

________________________________甲乙双方本着“真诚合作，共同进展”的准绳，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的代理商事宜达成全都看法，并共同恪守履行。

一、特许代理产品名称二、特许代理区域：

省市县（区）三、甲方向乙方供货价格（附产品价格表）四、甲方对乙方的销量要求：

乙方首批进货量为万元，年销售目标商定万元。

乙方每季度至多从甲方购进产品万元，否则甲方不担当本协议商定的义务，并有权终止本协议。

五、双方权利及义务1、甲方权利

（1）有核定市场零售价和指点乙方给核定区域内下级代理商供货价的权利；

（2）甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它代理商权益行为的处置权利；（3）有收集乙方市场调查、广告宣扬材料、销售工作总结的权力；（4）指点促销活动方案和召集必要的工作会议的权利；（5）有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、惩罚的权利。

2、甲方义务

（1）为维护乙方区域代理权益，甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位或个人供应乙方所代理权的产品；

（2）保障向乙方供应合格产品及包装，并按时发货；（3）担任供应乙方正常销售所需的相关文件；（4）每一个合作年度，乙方超额完成协议规定销量总额要求时，甲方应赐予乙方超额部分的嘉奖；（5）帮助乙方对其销售网络进行终端包装和维护。

3、乙方权利

（1）享有本协议规定区域内所代理产品的独家代理权利及要求甲方对此权力进行爱护的权利；

（2）享有甲方货源紧俏时优先供货的权利；（3）享有所代理产品改进看法反馈和新产品开发进度的知情权。

4、乙方义务

（1）全权维护甲方及甲方产品学问产权的合法权益；

（2）担任本区域内甲方产品爱护状况的调查和上报，帮助甲方做好产品学问产权爱护工作；（3）不得在本协议代理的区域外销售产品，不得更换甲方包装、商标或用其他厂商的产品换上甲方的商标或包装进行出售；（4）担任代理区域内的通路建设，保证销售点具有以下条件：

设在相对繁华区域，交通便利，抽象和档次良好的商场，显著位置，并素养较高的专柜员；（5）在甲方指点下，做好代理区域内的促销活动和市场推广工作；（6）按甲方规定的市场指点零售价格制定代理区域内的零售价格，若价格上下幅度大于20%，须事先征得甲方同意；（7）乙方联系电话、地址变更，应准时通知甲方，如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联系方式，本协议自行作废。

六、定货及运输商定1、甲方在收到乙方订货单后，应准时向乙方发出确认订货通知，并在收到乙方相应货款后按乙方指定地点发货，运输费用由乙方担当。

2、本协议签订后，乙方应向甲方交纳首批产品的定金元，待乙方提货时转为货款。

七、退换货规定乙方从甲方购货后准绳上不得要求退换货，但若因甲方产质量量问题或因型号与订货单不符，乙方可自收货日起15日内向甲方提出互换产品要求。

但必需保证原产品完好、附件齐备、标签和包装不得损坏，运输费用由乙方担任。

八、售后服务1、售后服务准绳上由乙方担任。

2、乙方所需售后服务的材料应以月订单形式向甲方提出。

九、协议有效期本协议自乙方执行第六条第

（2）款之规定即自动生效，有效期壹年，至年月日终止。

若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止本协议。

本协议未尽事宜，可依据双方协商制定补充协议，其与本协议具有同等的法律效力。

协商不成，由xx仲裁委员会仲裁。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：

xxxx贸易有限公司（盖章）乙方：

（盖章）甲方代表签名：

乙方代表签名：

签定日期：

年月日签定日期：

年月日开户行：

地址：

帐号：

电话：

。

假如制定业务员提成方案

我曾服务过许多公司，我的看法是，保障一个最低工资，记住，是最低工资，要足够低。

然后是抽成，抽成可以不要太保守，这样做你是最省成本的。

比如说一个月拉10个单，抽取的是10&一个月拉30个单就抽15&一个月拉60个单就30%当然这是一个例子，详细的利润安排还是要参考本人产品的利润。

我的看法是，对产品的实际销售，本人要有一个估算。

一个人正常是多少单，所以就制定少于多少单抽多少，大于多少单可以抽多少（这个是可以掌握的，是本人制定的，可以用来鼓舞员工，也可以给本人公司名义上的薪酬加分）依据现实，多多考虑，建议最低工资低一点，大部分工资来源于抽成。

这样作为老板，人力成本比较敏捷。

也可以多雇佣几个人，没单没钱，就这么简洁。

求销售激励方案

一般考虑一下几个方面：

1、签约合同金额；2、实际回款额；3、利润；4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）。

对于提成的比例，关键看你所处行业的利润凹凸了，就拿我在的软件行业来说吧，一般回款100万的，提成比例可以到6个点，加上其他的任务完成后的嘉奖什么的，最多能到10个点。

这是高利润行业，低的的就比较少了。

实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：

50万一档，提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效；100万一档，提成6个点，基本工资+绩效。

150万以上的，那就综合考虑了。

提成是一方面，关键是提成之外的嘉奖，这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。

范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际盼望对你制定激励方案供应些关心，。

销售激励政策方案

一般考虑一下几个方面：

1、签约合同金额；2、实际回款额；3、利润；4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）。

对于提成的比例，关键看你所处行业的利润凹凸了，就拿我在的软件行业来说吧，一般回款100万的，提成比例可以到6个点，加上其他的任务完成后的嘉奖什么的，最多能到10个点。

这是高利润行业，低的的就比较少了。

实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：

50万一档，提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效；100万一档，提成6个点，基本工资+绩效。

150万以上的，那就综合考虑了。

提成是一方面，关键是提成之外的嘉奖，这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。

范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际盼望对你制定激励方案供应些关心，。

销售部提成方案

一、提成标准：

非标产品：

（工厂报价）1、按工厂报价出售的（不含税），提1%;2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%;3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%;4、以此类推。

常规产品：

（以价格表折算）1、特价品（不含税）提成1%;2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；5、以此类推至原价。

工厂报价的说明：

工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。

不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。

二、留意事项：

1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。

2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。

3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处全部。

例：

办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。

每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。

4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不由于办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。

5、在管辖的区域以外进展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。

第一个月跨区域者提成100%；其次月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。

6、在管理区域以外进展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所进展的客户仍归跨区域管理者全部。

7、两个区域联系到同一单工程业务，应准时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度打算双方协作方案及提成比率。

绝不允许看法不合而放弃工程单，一经发觉重罚不贷。

8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追查其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。

因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便准时处理。

如此单提成者中途离开公司，由公司支配人连续跟踪收回质保金，并担当相应的责任。

9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于其次项的第5—6条。

所做的工程单业务按正常的提成要求执行。

三、常规产品的费用处理方式：

1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。

例：

合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。

计算提成的方式为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。

2、5折以下费用由公司担当，提成为1%。

四、非标产品的费用处理方式：

1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司担当，提成为1%。

高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。

计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。

2、在买卖中既消失常规产品又消失非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（详细操作方法按“会计分类核算方式”进行）。

3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。

给客户代办运输的，在提成中不再计算运输费。

五、主管及营销代表提成：

1、信息是主管本人找的，按提成的70%提取，帮助主管的营销代表提取25%，剩余5%由公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。

2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按45%提取，主管提取50%，另5%归跟单员、导购员、文员、设计员。

六、公司的工程信息提成1、公司老板或销售公司老总供应的工程信息，成交后统一按0.5%提取（不管出售什么价）。

2、除销售公司以外，公司其它部门供应的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%归供应信息者。

另5%发放给跟单、导购员、文员、设计员。

3、除销售公司以外，公司其它部门供应的经销商信息，成交后业务员及供应信息者各提成50%，供应信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，供应信息者不再享受提成。

4、供应信息者应供应此项工程的详细担任人、电话、地址以及工程进展状况，否则属无效信息。

5、非公司老板供应的工程信息，供应信息者应准时向销售公司老总汇报，以便双方安排提成时掌管公道。

七、会计分类核算方式：

1、在买卖中既有非标产品又有常规产品的，其中一项金额超过2万元的，会计应分类核算以示公正。

例：

某买卖成交额20万，非标产品占了18万（见底价），2万为常规产品（7折出售）。

此常规产品的提成应当依据实际成交价的折数来计算提成。

相反，非标产品的计算方式也是如此。

其中公司收入了1万元费用，计算方式为18万元占总回款90%费用担当90%为9000元，2万元占总回款10%担当费用10%为1000元。

八、提成时间：

待货款全部收回（除质保金）于次月上旬提取提成额，即合同成交额—质保金—费用=实际回款提成率。

九、提成截留：

1、从销售公司总经理、经理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—。

关于员工提成方案

不合理

假如做销售有提成，那么大家都去做销售，谁来生产

假如你按生产量给提成，这又怕大家挣生产的提成，没有人去努力销售了，利润更重要

你可以把销售和生产分成两个部门吗，这样就便利多了

假如你不能分成两个部门，例：

给员工生产量，完成后去做销售，量的提成低些，但不完成生产量，销售的提成就是生产量的提成，你可以把销售的提成定高些，这样先有生产量再有销售，就好了

你可以参考下看看这样的利大于弊还是弊大于利你在考虑下吧

业务提成方案

经销部职员工资及提成安排方案

一、工资安排实行与销售业绩（任务额）挂钩的模式：

个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

<108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：

经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行担当。

2、此销售费用包含：

①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.款待费（款待标准按30元/人计）等等。

广东XX集团有限公司

200X年12月2日

以上文原来自《中华文本库》之《工资薪酬奖金管理制度》专栏。

求销售激励方案

一般考虑一下几个方面：

1、签约合同金额；

2、实际回款额；

3、利润；

4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）。

对于提成的比例，关键看你所处行业的利润凹凸了，就拿我在的软件行业来说吧，一般回款100万的，提成比例可以到6个点，加上其他的任务完成后的嘉奖什么的，最多能到10个点。

这是高利润行业，低的的就比较少了。

实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：

50万一档，提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效；100万一档，提成6个点，基本工资+绩效。

150万以上的，那就综合考虑了。

提成是一方面，关键是提成之外的嘉奖，这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。

范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际盼望对你制定激励方案供应些关心，