超市份促销方案.docx
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超市份促销方案.docx
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超市份促销方案
超市9月份促销方案
【篇一:
超市九月份促销方案】
九月份促销方案
一、活动目的
1、以“三节”为消费热点(教师节、中秋节、国庆节),拉动淡季市场后的首轮消费高潮;
2、抓住换季时节,搞好夏季商品的处理,秋季商品的推销,平衡与优化库存结构;
3、抓住市场的有利契机,着力培养顾客的忠诚度和购物习惯;
⑴桃源店在进一步巩固城南市场的同时,重点拓展城北市场;
⑵澧县门店应着力培育城西市场,削弱竞争对手进驻后的冲击力。
二、活动时间:
2005年9月10日至9月30日
三、月活动主题:
万家团圆过中秋四海欢腾庆国庆
宣传广告语:
教师节——“实惠好礼赠教师”“老师,您辛苦了”
中秋节——“月是故乡明,饼是丰彩香”
“明月寄相思,丰彩送真情”
四、活动内容:
活动一:
1、主题:
惊喜返券连环送
2、时间:
9月10日
3、内容:
只要您是教师工作者,即可凭您本人的相关证件到总服务台领取精美礼品一份,同时,还可获得价值15元的消费券1张,凭此券在购买指定礼盒月饼时可抵现消费。
在9月10日至18日期间,凡一次性购买指定中秋礼盒月饼达100元者,即可送价值10元的消费券1张(团购和已抵券者除外),凭此券可在10月1日至7日在丰彩再次消费达50元时抵现消费。
4、操作细则
(1)本活动重点在促销自制月饼,并连环带动下一个节日消费;
(2)消费券的实施由各店财务按原操作控制;
(3)各店业务经理可邀请月饼供货商加入此活动,在结算时据实扣点(最低不得低于5个点);
(4)各店在宣传时根据活动内容应分阶段宣传(教师节、中秋节),以免顾客混淆不清。
教师节时,上述主题不变可增加体现教师节的副标题,宣传内容稍做调整。
活动二:
1、主题:
月是故乡明,饼是丰彩香
或:
明月寄相思丰彩送真情
品丰彩月饼看嫦娥奔月
2、时间:
9月10日至18日
3、内容:
中秋月圆,缘聚丰彩;佳节每至,挚情相依。
一年一度的中秋来临,现丰彩浓情为您推出名品荟萃、风格各异的"月饼一条街".您或走亲访友,或与家人在月色中细细品尝月饼时的那份温馨,都因有了"丰彩月饼一条街"而意味深长,真情永远,同时丰彩还为您准备了其他送礼佳品、新款秋装正热力奉献......
4、配合要求:
(1)应加强礼篮的陈列与推销,各店自行设定好名
称和品项组合,并重点陈列。
礼篮推出不同档次数应在4种以上(其中水果礼篮1种)
(2)做好月饼及其他礼品的大量陈列。
联系厂家进行试吃、试饮活动,全方位营造卖场中秋节热卖氛围。
活动三:
1、主题:
“婚庆篇——缘定今生”
2、时间:
9月1日至9月31日
3、内容:
彼此心跳的缘份,在寻觉中找到了知心爱人,一颗璨灿无瘕的钻戒,让你缘定今生,一套多姿的床上用品,伴你温馨如春。
在活动期间,凡到床上用品区、首饰区购婚庆用品者,除享受实惠折扣外,还有精美好礼相送。
4、其他要求:
对购婚庆用品者,应登记详细的个人资料,在有效范围内,结婚当日可赠送鲜花一束,并以短消息的信息予以祝贺。
活动五:
1、主题:
中秋夜团圆,赏月中大奖
2、时间:
9月10日至18日
3、内容:
在活动期间,凡一次性在丰彩购物达68元的顾客
朋友,均可在总服务台每68元填写“幸运中秋”兑奖券一张,在18日晚我们将举行抽奖。
奖品设置为:
一等奖一名,奖价值218元的礼盒月饼及150元消费券一张;
二等奖二名,奖价值128元的礼盒月饼及100元消费券一张;
三等奖三名,奖价值68元的礼盒月饼及50元消费券一张;
纪念奖20名,奖价值10元的消费券一张。
4、操作细则:
(1)礼盒月饼由各店业务经理向供应商申请支持;
(2)消费券限在10月1日至10月7日消费,消费区域为男
女装、童装、皮鞋、床上用品区;
(3)各店在18号晚应举行猜灯谜活动,抽奖活动穿插其中。
五、布置建议:
(一)中秋节的布置
1、大门口。
将大门口进行喷绘布置装饰,并尽可能实行门框式,横批以“中秋月圆”为主题,主色调为金黄色和红色,画面中配以中秋题材图和红枫叶;竖幅分别为“月是故乡明”、“饼是丰彩香”,并突出“月”字和“饼”字,该二字用篆体,字体相对增大,背景为模糊处理的圆月。
2、大厅。
大厅处各店根据场地灵活安排吊牌数量与尺寸的大小,但应改变吊牌原长方形的固定样式,可尝试使用镂空画面并采用不同道具进行组合。
建议:
制作大小不一的红枫叶(覆于kt上),并缕空边缘。
B、把宽约4cm、长约120—200cm的五条薄木板(可用三夹板)纵向摆成间距约15cm的样式。
C、再将蝉蛾奔月图用枪钉钉于木条柜的右侧部分;将与主题相关的图案钉于左侧;(上述图正反二面,因此在制作时还应反转图像)
D、将装饰用枫叶条挂在木框左侧部门进行点缀,将KT红枫叶在中间空部分进行填充。
3、月饼一条街热卖区。
除可利用大厅的布置外,也可制作大型吊牌(可向供应商申请支持),整版覆于kt板上,只是在吊牌外边依图案缕空,再在旁点缀枫叶、灯笼或是小中国结等道具。
有现有资源的门店,在月饼一条街上可制作彩棚。
月饼堆码四周应制作中秋内容喷绘。
(可向供应商申请支持)
4、电梯。
a、在电梯二侧的透明扶拦玻璃上,可制作r=20cm圆形(也可在圆中用正方形色块,远看像古时铜钱)或平行四边形的贴图,主色调为红黄色,画面内容少用图案,用字体多变的文字突出中秋即可,在二侧对称贴上。
b、电梯走廊上空。
在上挂灯笼、枫叶、在其中点缀有中秋内容的小吊牌。
5、其他。
(1)、在收银台、总服务台等人流相对集中的地方,各店可自行装饰。
(2)、在入口和电梯出口地面上,可制作返券活动或中秋主题的喷绘。
在步行楼梯台阶立面也可作为布置点。
(二)婚庆节的布置
【篇二:
大型超市促销活动方案】
大型超市促销活动方案
一、选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如:
玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策;
1、师出有名:
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作:
如:
某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
如:
肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
如:
缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
如:
可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。
醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。
醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;
名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
如:
买1袋/包送透明钥匙包一个;
买2袋/包送荧光笔一支;
买5包送飞镖玩具一套;
买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、广宣品设计原则
如:
运动饮料宣传品基调:
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向:
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格:
产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;
促销价与原价同时标出,以示区别;
尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
2、赠品选择原则
如:
挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;
如:
运动饮料赠奥运小纪念品;
某中低价方便面赠味精;
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估:
指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。
费用预估:
根据销量预估配备相应的物料:
广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率,维护活动效果;
说明:
如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:
业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;
实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,
示例:
背景:
某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项的促销活动组:
包括项目经理1名,活动组人员2名,促销主管1名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品项目单独订购制作)。
活动准备排期表如下:
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过。
采购制作周期3天,9月5日前提交给项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员a采购经理/项目经理
2、礼品制作制作周期5天,样品交项目经理审核通过,9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续。
9.5—9.20
9.21业代a/项目经理项目经理
4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.25—9.289.28业代a项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认9.28—9.29
9.29业代a/项目经理项目经理
6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人),按促销培训指引进行岗位培训9.1—9.5招聘9:
20—9:
28培训9.28促销主管负责/活动组员工a、b协助项目经理
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
7、促销开始前。
店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位
9.29—9.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识,并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30项目经理销售经理
9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;
1.业务代表回访要求及工作日报表;
填报人:
业代
内容:
各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人:
项目经理/销售经理
2.促销小姐工作日报表;
填表人:
促销小姐;
内容:
各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息;汇报人:
促销现场负责人(如:
促销主管)
3.促销日报表;
填表人:
促销现场负责人(如:
促销主管);
内容:
当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息;
汇报人:
项目经理
4.促销效果检核表;
填表人:
指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)
内容:
促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人:
项目经理/销售经理
5.奖罚单、促销费用支出单;
综上所述,一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:
一、背景:
为什么做促销——新品推广?
节日促销?
竞品攻势?
意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略:
选择什么样的促销思路?
要达到什么样的目的?
如:
对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度;
三、内容:
1、时间:
精确到小时
2、地点:
具体到超市店名
3、执行人:
具体到岗位、人名
4、促销政策:
①促销形式(选择正确答案打勾)
a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏
f、换购g、抽奖h、积分i、其他
②具体内容:
买赠或特价内容细则
③限制条件
限时限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop张,张贴位置;
dm张,发放时间及频率;
堆头pop张,陈列要求;
(附件:
手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等)
6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了。
但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
①判前做好充足准备:
a、解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具:
包括:
促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长(预计)曲线图
利润增长(预计)曲线图
【篇三:
超市促销活动方案】
制定卖场促销方案
一、选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如:
玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策;
1、师出有名:
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作:
动名”要有吸引力、易于传播:
如:
某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
如:
肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
如:
缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
如:
可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。
醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。
醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;
名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
如:
买1袋/包送透明钥匙包一个;
买2袋/包送荧光笔一支;
买5包送飞镖玩具一套;
买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、广宣品设计原则
如:
运动饮料宣传品基调:
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向:
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格:
产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;
促销价与原价同时标出,以示区别;
尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
2、赠品选择原则
如:
挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;
如:
运动饮料赠奥运小纪念品;
某中低价方便面赠味精;
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估:
指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。
费用预估:
根据销量预估配备相应的物料:
广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率,维护活动效果;
说明:
如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:
业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;
实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,
示例:
背景:
某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项的促销活动组:
包括项目经理1名,活动组人员2名,促销主管1名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品项目单独订购制作)。
活动准备排期表如下:
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过。
采购制作周期3天,
9月5日前提交给项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员a采购经理/项目经理
2、礼品制作制作周期5天,样品交项目经理审核通过,9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续。
9.5—9.209.21业代a/项目经理项目经理
4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.25—9.289.28业代a项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认9.28—9.29
9.29业代a/项目经理项目经理
6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人),按促销培训指引进行岗位培训9.1—9.5招聘9:
20—9:
28培训9.28促销主管负责/活动组员工a、b协助项目经理
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
7、促销开始前。
店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位
9.29—9.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识,并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30项目经理销售经理
9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;
1.业务代表回访要求及工作日报表;
填报人:
业代
内容:
各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人:
项目经理/销售经理
2.促销小姐工作日报表;
填表人:
促销小姐;
内容:
各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信
息;
汇报人:
促销现场负责人(如:
促销主管)
3.促销日报表;
填表人:
促销现场负责人(如:
促销主管);
内容:
当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息;
汇报人:
项目经理
4.促销效果检核表;
填表人:
指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)
内容:
促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人:
项目经理/销售经理
5.奖罚单、促销费用支出单;
综上所述,一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:
一、背景:
为什么做促销——新品推广?
节日促销?
竞品攻势?
意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略:
选择什么样的促销思路?
要达到什么样的目的?
如:
对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度;
三、内容:
1、时间:
精确到小时
2、地点:
具体到超市店名
3、执行人:
具体到岗位、人名
4、促销政策:
①促销形式(选择正确答案打勾)
a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏
f、换购g、抽奖h、积分i、其他
②具体内容:
买赠或特价内容细则
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