红孩子网站X新式推广方案新版精品资料.docx

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红孩子网站X新式推广方案新版精品资料

红孩子网站推广方案

（做家庭购物服务的持续领跑者）

推广目标：

通过互联网传播的诸多优势，宣传红孩子的产品，传导红孩子的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客.

在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。

利用16到26个月的时间,使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。

推广理念:

结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成；

3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；

4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息；

推广分析:

一。

企业优势及网站现状分析：

红孩子网站www。

redbaby。

com。

cn是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。

面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品,健康产品，化妆品,礼品等，全国规模最大的目录销售企业。

公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地,国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司.

红孩子网站现状分析：

用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析，受访页面及产品热门度分析；

二.竞争对手现状简单分析：

初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，红孩子排名第一，为本行业最大零售企业。

潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和红孩子有相同或者部分相同用户群体的网站,如:

YY网，摇篮网,好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站.

Alexa网站综合排名:

红孩子（19，786），YY网（7,489）,摇篮网（11，256）。

其它………

三.客户群体分析：

客户群体年龄:

购买决策者：

购买影响者各自的特点及上网习惯等；

四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略

推广过程中须注意事项:

1。

无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来；

充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成；

2.低成本的考虑:

在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；

3.信息反馈的收集：

不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出红孩子优秀的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）

具体营销手段及策略：

1.社区BBS推广

红孩子网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个（初步的统计,来源）。

其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区,家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2。

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一.分为：

广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果,红孩子社区的在线注册会员2590046人（截止5。

24），就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成本来；

3.搜索引擎加注

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

4。

信息平台发布

将红孩子现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高红孩子认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和红孩子之间存在直接的竞争关系,可以和他们建立广告互换、友情链接等合作;

6。

传统营销的结合

网下推广方式多样，除广告外还包括：

确定网站CI形象，宣传标识,口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

7.雁过留声法

充分发挥红孩子的团队力量，红孩子人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具,如：

链接式的个性签名,吸引爱好者访问；

8.联盟策略

首先实现同类网站互通有无,建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟,做到互为宣传，互为推广。

策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；

9。

开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

10.做专题策略

网站必须关注现实,做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动"三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

11。

媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

12.社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营红孩子妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样；

13。

网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。

维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如红孩子社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。

14.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

营销管理

一:

确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成.即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

二:

专职人员职责

1.网站日常维护、监督及管理

2.网站推广计划的制定与实施

3.网上反馈信息的管理

4。

独立开展网上营销活动

5。

对公司其它部门实施网上营销支持

6。

网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：

时间具体的安排：

网站推广是一个持续而又需要坚持的过程,不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期

1。

前期（1—3月）:

这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题

2。

中期（4—26月）：

这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果

3。

后期（26个月以后）：

即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0。

0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展,真心、用心为广大客户带来更多的实惠

四：

确定推广预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:

1.人员的工资

2。

硬件费用,计算机的添加

3。

网络广告相关费用

推广效果评估及改进

网站推广过程中,我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

一：

评估内容

1.网站推广是否有效

2。

网上客服参与度如何？

分析原因、

3。

潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何

4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效

5.公司各部门对网络营销的配合是否高校

二、评估指标：

网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

三、改进方面

根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣,不断改进和提高营销效率，探索出新的模式.

四、新网站做宣传最好的八种方法

个人网站越来越多,据说现在中国个人站长已经超过了3200万.而且由于CN域名一元促销活动的推动,越来越多的网民走向了个人站长的道理。

但是,网站建好了，怎么宣传呢？

网站流量怎么来?

制作网站,越来越易;推广网站，越来越难。

      下面给大家看一个网友推广新网站的经验吧。

在这里列出一些自己感觉比较有用的方法,以供大家参考。

      一、导航网站登陆

      对于一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。

我对朋友的某某网做了下统计。

单单推荐给网址之家被其收录在内页一个不起眼的地方，每天就给这我朋友的网站带来200左右的流量。

      二、友情连接

      友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。

另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。

谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。

再次是和自己内容互补的网站。

然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。

网站不要但求美观,特别是商业网站,一定要实用第一，技术美观等次之。

另外我许多朋友的网站,虽然不漂亮，而且有的还很难看，但却实实在在给他们带来了钱。

呵呵，请记住这条网站设计理念,实用第一。

      三、搜索引擎登陆排名

      搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，登陆目前有登陆骑兵等许多软件。

不过最有效的还是手工登陆。

通过手工登陆到的网易,yahoo等搜索引擎都给其带来不少流量。

其他一些门户网站目前采取了收费登陆,你可以根据自己的情况选择。

中文搜索引擎，目前用的最多的是XX和GOOGLE，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。

对于收费服务,根据自己的情况选择。

XX是每下点击0.3元.google每下点击为0。

5元，其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。

如果你不想给他们出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就要根据他们的相关规律,优化一下自己的网站，做一些详细的策略.如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。

      四、网络广告投放

      网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果,这就需要许多技巧了。

      1。

低成本，高回报。

怎样才能做到如此效果呢?

个人观点是对媒体的选择,如果想获得知名度,那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。

那么选什么样子的网站作为投放媒体呢?

名气不大，流量大的网站.目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。

      2。

高成本,高收益。

这个收益不是流量，而是收入.呵呵，对于一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。

此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群,他们有什么习惯,然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。

也许价格为高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。

      五、邮件广告

      广告邮件目前大多都成了垃圾邮件,这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因.广告邮件要设计的让人喜欢,发给不讨厌它的人，很不容易。

      1。

标题建议：

吸引人、简单明了。

不要欺骗人。

      2。

内容建议：

采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

注：

广告邮件，且勿盲目的乱发,否则可能会取得相反的效果。

      六、病毒式营销

      病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。

下面介绍几个常用的方法：

      1.免费服务如果有条件,可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费新闻,免费制作LOGO等等。

然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。

由于是免费，所以可以迅速推广.

      2。

有趣页面制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传.所以，可以制作一些精美的,或者有趣的页面像朋友推荐。

比如：

非典时期,我把一个论坛一组有趣的帖子复制下来，做成页面，加上相应的连接，然后在QQ中宣传，取得了很好的效果.

      3。

其他方法高春辉为了服务网友，也为了宣传手机之家，用了这么一招:

就是制作腾讯QQ除广告显IP手机之家版本。

此软件比原版QQ多了显示IP的功能，而且还可以消除讨厌人的广告,所以被广大网友喜欢，被众多软件下载网站收录。

在网上光为流传，伴随着腾讯手机之家版本的广泛推广,手机之家网站的知名度和流量也获得了很好的提升。

      七、BBS宣传

      BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。

网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击.呵呵!

！

BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS.BBS宣传注意一下几个策略：

      1。

不要直接发广告。

      这样的帖子很容易被当作广告贴被删除.

      2。

用好头像，签名。

      头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接.

      3。

发贴要求质量第一

      发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？

因为发的多，但总体流量不多,我们发贴，关键是为了让更多的人看，变相的宣传自己的网站。

所以追求的是最终流量.所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

      4。

适当托一把.

      在论坛，有时候为了帖子的气氛,人气.你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把.呵呵！

      八、活动宣传

      活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的,想有很好的效果，就必须有很好的策划.比如92合租网前一段时间联合了很多网站搞的促销活动，引来了很多个人站长去购买他们公司的双线服务器合租空间。

不过话说回来，他们的空间质量和服务态度都不错,我也买了一个。

他们可以帮忙给安装调试网站程序，对新手帮助很大。

还有就是几年前，一个72小时网上生存测试让刚刚有两个月网龄的网站dreamer一夜出名，一个好的创意或者活动都会给网站带来很强的宣传效果.一直觉得,网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢?

最基本的是自身要做好，四个字:

内容为王。