大学生商业计划书范文.docx
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大学生商业计划书范文.docx
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大学生商业计划书范文
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大学生校园综合服务APP
[文档副标题]
2018-10-28
[公司名称]
[公司地址]
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大学生校园综合服务APP|
一、项目概述.........................................................................................3
产品简介.....................................................................................31.1
项目背景及现状分析..................................................................41.2
项目背景............................................................................41.2.1
国内外现状分析.................................................................41.2.2
.................................................................................二、项目设计思路5
......................................................................项目主要实施内容52.1
校园生活服务.....................................................................52.1.1
日常学习服务.....................................................................62.1.2
.....................................................................周边旅游服务62.1.3
.............................................................................项目实施计划62.2
......................................................................三、项目设计技术与创新7
..................................................................................的设计3.1APP7
..................................................................................的制作3.2APP8
......................................................................所提供的服务3.3APP8
..................................................................................3.4APP创新点9
四、市场运营.........................................................................................9
市场推广.....................................................................................94.1
商业运营模式...........................................................................104.2
4.2.1、广告模式........................................................................10
4.2.2、线上推广线下经营附属产品模式.................................10
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大学生校园综合服务APP|
4.2.3线下交友10
4.2.4线上活动11
五、市场分析11............................................................................................................................................................................................................
5.1基于时代背景的市场分析11.......................................................................................................................................
5.2基于当今政策的市场分析12.......................................................................................................................................
5.3基于大学生现状的市场分析12...............................................................................................................................
5.3.1大学生基数与就业形式12
5.3.2大学生消费类型13
六、财务预测14............................................................................................................................................................................................................
6.1资金来源及投入状况评估14.......................................................................................................................................
6.2利润及利润分配15.........................................................................................................................................................................
6.3预期效益分析15.................................................................................................................................................................................
6.4未来三年财务支出预测15................................................................................................................................................
七、风险控制16............................................................................................................................................................................................................
7.1风险评估模型16.................................................................................................................................................................................
7.2外部风险以及应对简案16................................................................................................................................................
7.3内部风险以及应对简案17................................................................................................................................................
八、公司发展战略18............................................................................................................................................................................................
8.1公司战略18..................................................................................................................................................................................................
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大学生校园综合服务APP|
一、项目概述
1.1产品简介
大学生综合生活APP针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。
目前曹妃甸大学城主要包括华北理工大学,工职院,职教城等高校,但各方之间的交流和沟通还较少,资源,活动等共享程度明显不足。
各校学生对校内校外的资讯新闻了解的不及时不充分,对各地所举办的活动讲座等不能及时的知晓和参与,只在教室和宿舍楼之间两点一线,在大学的学习生活枯燥而闭塞,生活中的牢骚无处吐槽,遇到不公正的事件无处公布,遇到需要帮助的事情无处求助,可以说都是高校校园内现下存在的问题。
另外,校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数,过于繁杂,学生在使用时难免复杂不便。
然而现下网络发展迅速,学生上网人数与日俱增,尤其高校内学生群体巨大,具有相当广泛的市场潜力,且大学校园服务平台能够使学生便利校园生活,提高教职工的工作效率,学生甚至可以通过该类平台获得学识和工作的机会。
因此,在大学高校校园内发展服务平台势在必行。
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大学生校园综合服务APP|
1.2项目背景及现状分析
1.2.1项目背景
参考《中国移动互联网营销发展趋势之——APP营销实战及战略
规划分析报告》显示,随着移动互联网和智能终端的快速普及,使得手机App市场飞速发展,正潜移默化的改变人们的工作和生活方式,
未来在个人消费者、企业市场、政务市场都有非常广阔的应用前景,但安全和隐私问题不容忽视。
并且校园APP是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:
校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
1.2.2国内外现状分析
高等院校面积大,人数多,涉及的各类需求繁多,根据目前校园
信息化服务的发展趋势,各高校都已有建成一个集大学生学习、生活、
娱乐、交友、消费为一体的精美服务平台,能提供校园资讯推送、生
活服务、线上消费、线下交友等服务,改变在校学习生活枯燥闭塞,
学生情感生活压抑无处诉说等情况,实现学校新闻实时发布,各项需
求即时解决,生活情感方面的的互助,从整体上提升校园生活的质量
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大学生校园综合服务APP|
和水平。
而就校园电商平台来说,全国的高校在这一方面还尚处于起步阶
段,仅有几座高校进行过尝试,如四川大学构建的“天天”校园电商
平台和武汉大学正在投入使用的“哎呀呀”校园电商平台等。
国外的高校校园电商系统已经发展到很高的水平,校园网上购物
系统和网上支付系统等都已十分完善,较之国内来说更为成熟。
在校
学生利用其电商网络平台用网络足不出户就能实现购买各类商品和
支付一些日常费用,为学校师生和员工提供了很大便利。
二、项目设计思路
2.1项目主要实施内容
目前该APP应该包括如下几部分:
2.1.1校园生活服务
周边饮食简介:
学校食堂的特有招牌菜,供应窗口,供应时间段,价格、学校周边餐馆的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消费,点菜攻略,学长学姐推荐指数,餐馆优惠券,校内外外卖店电话,菜单,餐点饮料搭配套餐;
休闲购物:
周边商圈不同档次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色餐馆,特色酒店,团购信息;
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大学生校园综合服务APP|
二手物品转让:
二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车
等;
兼职:
校内,校外兼职信息;
校内生活信:
停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。
2.1.2日常学习服务
选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校,购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布等等。
2.1.3周边旅游服务
周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。
2.2项目实施计划
联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、
旅店、商铺等,为其在APP里提供详细信息和广告,使其加盟大学生
校园搜索APP,周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、
二维码功能吸引目标用户。
与学校联合,校园信息和新生作为重点,
学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息,可
与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。
与学校合作对于刚
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大学生校园综合服务APP|
进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的
推广,在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载,并在校
内网上做宣传。
之后与多个学校合作,推广到华北理工大学和周围搞
笑的校组织。
三、项目设计技术与创新
3.1APP的设计
APP部分分为ios系统与Android系统两个版本,界面设计以简
洁明了的风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分。
用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分,支持缺省
(即游客登录),包括账户的信息管理,标签组的管理,自定义标签的
管理,推送信息的设置,课表信息的保存,收藏信息的管理;
功能部分是软件功能实现的部分,包括关联XX地图提供导航,
关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享,关联闹钟进行提醒,
预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图),信息推送系统,以及联
网获得店铺信息的系统,用户和软件反馈的实现系统;
同时也有对应的APP后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。
同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
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大学生校园综合服务APP|
3.2APP的制作
使用JAVA制作Android版,使用苹果发布的iOS专用的SDK制
作ios版
3.3APP所提供的服务
1.校园周边地图及导航:
对学校周边的位置进行校园化的标注
(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注,如使用:
华北理工大学校内,商业街各商铺等。
)同时支持用户间分享地点;
2.常用地点的推荐:
对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航,图片预览,评价及收藏信息),并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如:
约会该去哪,班级活动地点的选择);
3.课表及教室指引功能:
可以自主设定课程名称,APP内自带上课的时间段和教室位置供选择,同时提供详细的教学楼(核心教学区,
A,B,C,D教学区等)教室位置平面图,上课教室以高亮显示。
提供课前闹钟功能,可以自主设定上课前多长时间提醒;
4.校园信息推送功能:
实时推送各个校园网上的信息(各校官网,贴吧,学工网,教务处网等)对信息进行分类并设置标签,用户可以
对各个标签进行关注,将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知,成绩发布时间,新闻,讲座信息等);
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大学生校园综合服务APP|
5.生活信息推送功能:
对商家的优惠活动,及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;
3.4APP创新点
目前校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数,过
于繁杂,学生在使用时难免复杂不便。
我团队APP根据曹妃甸大学
城目前特点结合校园内部情况,将社交、电商、服务三方面综合起来,
让大学生通过一个APP浏览到想要的各种资讯和满足在学习生活中
个需求,可谓是一个综合型平台,学生的福音。
四、市场运营
4.1市场推广
我团队本着以“把技术做精”的原则,做到了分工明确,责任到
人制。
以“做曹妃甸区大学城电商综合平台的龙头”为目标,全体员
工共同奋斗,并且经过努力已形成自己独特稳定商业模式。
市场推广情况:
我团队主体位于华北理工大学,在唐山工职院,唐山职教城均有
数多工作室,且均得到了学校领导和社会的大力支持,与山东交通学
院,河北工业大学,北京农学院等各大高校均建立长期合作关系。
基
本垄断了大学城电商综合服务平台,可以做到同学哪里有需求,哪里
就有我们的现状。
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大学生校园综合服务APP|
4.2商业运营模式
4.2.1、广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。
团队通过广告费获得赢利。
4.2.2、线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要,仅通过App来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。
可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。
可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。
4.2.3线下交友
为了维持运作系统的稳定,由线上自媒体提供流量,控制住舆论权,展开线下交友活动,满足多数大学生心理上“渴望交友”的需求,我们提供平台,将有同样意向的同学联系到一起,其中双方各需付
9.9元的费用,经过长期的实践收益可观,平均每天可凑成20组“朋
友”,一个月的收益在3000-4000元之间。
并使线上自媒体更具亲和
力,以此达到稳定的运作系统。
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大学生校园综合服务APP|
类似线下活动两周一次,在此不做详细介绍。
4.2.4线上活动
交友小程序和自媒体平台能让企业用最低的广告成本,获得最佳
的推广
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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