创业计划书郑剑.docx
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创业计划书郑剑
创业计划书
申报人:
______________郑剑___________________
项目名称:
__基于原位技术的多功能红外分析系统__
申报日期:
____________2015年3月_____________
2015“赢在苏州”国际精英欧洲赛区创业大赛组委会制
2015年2月
第一部分申报人及团队基本情况
一、基本信息
国内最高学历/学位
硕士
国外最高学位
博士
目前工作单位
慕尼黑工业大学催化研究中心
目前工作地点
慕尼黑工业大学催化研究中心
创业经历
创业企业名称
创业地点
注册时间
公司是否仍在运行
与原企业关系
二、教育、工作经历
学习经历
时间
学校
专业
学历/学位
2004-2008
西南科技大学
应用化学
工学学士
2008-2011
四川大学
物理化学
理学硕士
2011-2014
慕尼黑工业大学
化学
理学博士
工作经历
时间
单位
任职
2011-2014
慕尼黑工大化学系
研究开发人员
2014-2015
慕尼黑工大催化研究中心
博士后研究员
三、申报人简介
申报人介绍(300字之内):
介绍申报人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。
本人主要从事先进光谱仪器的开发及其在新能源与环保领域应用方面的研究。
2011年9月至2014年12月在德国慕尼黑工业大学攻读化学博士学位。
2014年12月起在慕尼黑工业大学催化研究中心继续从事博士后研究工作。
本人先后参加多项国家级和省部级项目以及国际著名高校、跨国公司与慕尼黑工业大学的联合项目,并取得了一定的创新性成果,并在相关领域积累了较为丰富的经验积累。
此外已经在Nanotechnology、JournalofEnergyChemistry、JournalofAlloysandcompounds等知名学术期刊发表学术论文以及国际会议论文15篇。
四、创业团队其他成员
团队其他成员介绍(1000字之内):
核心团队包括拟任总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员,介绍每一成员的受教育背景、能力与专长、工作业绩等。
本团队由国内外知名大学的材料、化工、经济管理和金融法律等专业的博硕士研究生组成。
本团队人才优势明显,且拥有科学的人员结构配置。
核心团队人员如下:
郑剑:
总经理。
个人简介见上。
林青(女):
营销与战略部经理。
2008年获得经济学学士学位。
2008年7月-2009年12月,在成都长远顺实业有限公司任国际贸易专员。
2009年合伙创办四川英兰德有机农业有限公司并担任公司销售总监(公司已不再运营)。
2011年月赴德国留学,现就读于慕尼黑工业大学可持续资源管理专业。
郅玉春:
技术部经理。
2007年和2010年分别获得山东大学材料学学士学位和材料学硕士学位。
2010至2014年在德国慕尼黑工业大学攻读化学博士学位。
2015年起任职于中国科学院武汉物理与数学研究所。
徐肃欲:
财务负责人。
熟悉财务与法律事务。
2011年毕业于厦门大学,获法律硕士学位。
2011年-2012年任职于建设银行厦门市分行,目前就职于福建省厦门市人民检察院。
另外我们还邀请了慕尼黑工业大学催化研究中心的KlausKöhler教授以及四川大学储伟教授作为技术顾问。
第二部分项目概述
一、创业项目概述
创业项目概述(500字之内):
对项目总体情况的描述,包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。
当前我国面临的非常严峻的问题是环境污染和能源短缺,因此积极发展新能源与节能环保项目刻不容缓。
发展催化技术特别是光催化技术在解决环境和能源问题具有不可估量的意义以及巨大的经济效益。
所谓光催化技术就是利用光伏材料将太阳能转化为化学能、电能,或直接利用太阳光降解和矿化水和空气中的各种污染物。
催化学科的一大研究利器就是原位测试技术,特别是原位红外光谱技术。
所谓的原位技术(In-situTechnology)也就是在真实反应条件下观察化学反应以及材料的实时状态,获得有效数据信息进而从理论上指导合成高效材料与催化剂。
正是在以上大背景下,我们开发并推出了“基于原位技术的多功能红外分析系统”。
该系统可以直接安装在当前主流红外光谱仪上使用。
既可以完成绝大部分的多相催化反应分析,以及小分子化学吸附脱附分析和催化剂的活性表征等,还可以特别用于当前市场上的原位红外表征系统不能实现的原位光催化分析,因此该系统具有极高的集成度。
同时还具有操作简单、便于调试,良好的可移动性等优点,可以一套系统在多台仪器上轮换使用。
该技术属于国际首创,目前我们正着手同时申请欧洲专利和中国专利。
本项目属于能源环保类或装备制造仪器类。
该分析系统由一个特殊设计的主反应池,外加温度控制装置、压力控制装置、光源发生器等辅助设备组成。
原位红外光谱技术是近年国际上逐渐兴起的一种有效分析手段,国内有少部分单位也已经引进了该技术。
目前很多科研院校和企业都有可查询到的相关项目招标信息。
而能提供整套解决方案的公司并不多,主要是欧美少数几家公司(如Pike、Thermo等),特别要指出的是,光催化原位红外分析系统更是当前国际和国内市场上急需的产品,完全是一个空白的市场。
而我们所推出的集合了传统原位红外与光催化分析的这样一个技术,可以说机遇良好。
特别在现今国家节能减排和大力提倡发展新能源产业的大背景下,这都给我们产品的应用和我们企业的发展提供了广阔的空间。
我们也迫切希望能用我们的技术优势在国内的环境改善方面贡献一点绵薄之力。
三、拟办(已创办)企业情况
拟注册企业名称
赫尔科技(苏州)有限公司
意向落户园区
苏州太仓港经济技术开发区新区
企业注册地址
所在区县(开发区)
苏州太仓新区
申报人担任的职务
总经理
企业人数
5
博士
3
硕士
2
本科
企业性质
内资
拟注册资本
100万元
产业领域
装备制造仪器类
拟定股本构成(万元)
内容
货币出资
无形资产作价
有形资产作价
技术作价
其他无形资产作价
申报人
100
团队其他成员
风险投资
其他资金
合计
申报人个人投入占股百分比:
第三部分项目技术与产品(服务)实现
第一章项目技术方案
一、项目总体技术概述
(一)总体技术方案
项目所依据的技术原理(1000字之内):
本项目产品属于装备制造仪器类或能源环保类。
该分析系统由一个特殊设计的主反应池,外加温度控制装置、压力控制装置、光源发生器等辅助设备组成。
该项目集成了传统的原位红外分析功能以及原位光催化分析技术,具有极高的集成度,属于国际首创。
目前市场上尚未看到相类似的产品,因此本项目的结构图属于机密资料,在此不便给出,还请评审专家谅解。
当然为了更容易解释,图1给出了我们自己开发的常规原位红外分析池的模型结构图。
图1原位红外(insituFTIR)分析系统结构图
如图1所示,是我们自行开发的常规原位红外分析系统,其顶部为加热部件,温度可由室温到500摄氏度。
样品支架以及样品在反应池内部,并由密封系统与外界隔绝气体流通。
目标分析气体(如大气污染物氮氧化物、氧化硫等)从侧面进入反应池,红外光源与气体流向垂直,通过氟化钙窗口打入,部分光源透过样品最后经过检测器实时收集信号。
而本项目产,即多功能红外分析系统,在此基础上又进一步集合了光催化信号发生与收集部件。
此外还可以附加配置一个压力控制部件,从而大大地拓展了该系统的应用范围。
可以在常温、高温、低压、常压、高压、常规催化反应、光催化反应等各种不同条件下使用。
主要技术与性能指标(500字之内):
主要技术与性能指标随不同的配置而不同,常见指标如下:
(1)测试温度:
室温到500摄氏度(可选配特殊材料进一步提高测试温度);
(2)测试压力:
常压到10MPa(高压或真空条件需选配额外气体泵);
(3)应用范围:
(4)目标分析物范围:
几乎所有探针分子的吸附脱附的常规催化反应以及光催化分析;
(5)固体材料:
大部分固体催化剂包括分子筛、硅胶、负载型催化剂、纳米催化材料等
(6)光谱范围:
视红外光谱仪决定,
(7)分辨率:
连续可调;
(二)项目创新内容
创新类别
□理论创新□应用创新□技术创新□工艺创新结构创新
项目创新内容(1200字之内):
创新内容要根据选择的创新类别,用技术语言按创新点分条目描述,尽可能多用实验数据,要有数据分析、对比。
如果是技术创新,请说明目前一般采用什么技术,申报项目对什么技术进行了创新,;如果是结构创新、工艺创新,需进行新旧结构或工艺对比,并画出新旧结构图和工艺流程图。
该项目属于结构创新,因此我们正在着手申请发明专利。
该产品由常规的原位红外分析系统集成一个辅助光源部件,是目前世界上已知的第一款透射型光催化原位红外光谱反应池。
它由一个特殊设计的主反应池,以及温度、压力控制装置和光源发生器等组成。
该系统可以直接安装在Bruker、Nicolet、安捷伦(原Varian)、Bio-Rad、Thermo等主流红外光谱仪上使用。
既可以完成绝大部分的多相催化反应分析,以及小分子化学吸附脱附分析和催化剂的活性表征等,还可以特别用于当前市场上的原位红外表征系统不能实现的原位光催化分析。
结构示意图已经在项目技术原理部分进行了较为详细的阐述。
(三)与项目相关的知识产权情况
权利人相关说明:
申报人或团队使用单位知识产权(申报人为非权利人)的,要逐一说明是否得到了权利人的许可使用(提供许可证明文件为有效)、是否存在股权关系、合作关系等。
本项目是由申报人及其团队自行开发的,同时项目目前尚未申请专利,申报人正着手以本团队名义单独申请专利。
因此不会与目前所在单位或者其他相关机构构成侵权关系。
本团队将尽快完成相关的知识产权保护事宜。
二、项目技术开发可行性
(一)项目技术路线描述
项目技术路线描述(1200字之内):
包括技术原理图、工艺流程图、产品结构图、框架图等。
本项目涉及的关键技术主要有:
(1)原位红外技术:
在真实反应条件下观察化学反应以及材料的实时状态,获得有效数据信息进而从理论上指导合成新型高效材料。
(2)反应池温度控制技术:
利用热电偶与温控系统(微电脑控制)相连接,从而检测并控制反应池内的温度。
(3)反应池气体流量控制技术:
使用质量流量计,精确控制气体流速。
(4)密封性:
安装耐高温的密封圈。
(5)系统多功能集成技术等
产品结构示意图:
(具体参见“项目所依据的技术原理”部分)
(二)项目技术成熟性
项目所处阶段
□论证研发□中试□批量生产
项目产品销售(服务)情况
无销售□试销□批量
关键技术成熟性分析(800字之内):
包括项目产品采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术,结合关键技术的实验、生产运用数据情况,分析项目产品技术指标数据稳定性和关键技术成熟程度(尚未成熟、比较成熟、成熟)。
关键技术可以参见“项目研究开发内容及涉及的关键技术”部分。
我们的产品与技术已经达到了比较成熟的阶段了。
目前我们已经相继开发出了常规的气体浓度测试池、高灵敏度气体浓度测试池、原位红外反应池、多功能原位红外反应系统等一系列不同规格的产品。
项目产品可靠性分析(200字之内):
介绍提高项目产品可靠性的关键环节所采用的技术原理和措施以及经实验或生产已经达到的指标,分析其可靠性。
我们用项目产品进行了大量的实验检测,无论其可靠性、可重复型、操作性都获得了满意的结果。
如图2是光催化降解污染染料亚甲基蓝的原位红外光谱,大量的负峰表明亚甲基蓝分子对应的化学键断裂,结果与文献报道一致。
图2光催化降解亚甲基蓝染料分子的原位红外光谱
项目产品技术检测情况:
已检测:
填写检测单位、检测意见、检测时间,并附检测意见扫描件。
□已检测尚未检测
项目产品虽然尚没有获得指定单位的检测意见或证书,但是经过我们大量的实验测试结果表明,我们的产品质量优良,完全可以达到客户所需的要求。
第四部分项目产品(服务)市场与竞争
第一章市场概述
行业及市场概述(1000字之内):
简要介绍国内外行业状况、市场容量,要有数据分析、对比。
近几年国内也有少部分厂家能生产具备一定功能的原位红外反应池部件,如中国科学院大连化学物理研究所、天津先权工贸有限公司等。
而在国外,该技术则发展得较为成熟,如英国Specac公司、美国的尼高力公司,Pike公司等。
当前国内市场上基本是被几家大型国外品牌垄断的。
而可用于光催化反应分析的多功能红外系统则是一个全新的产品,暂时并未在市场上见到该类产品。
目前光催化技术作为新能源与环保领域的一个重要分支,其发展速度是极其惊人,当前主流发达国家如美国、日本、德国都在该领域投入了巨资用于研究开发,同样国内也对光伏产业和光催化产业给予了大量的支持。
因此当前几乎空白的市场和广阔的发展空间是公司快速成长的前提。
因此我们的短期(3-5年)目标就是抓住市场空白的机遇,迅速入市。
项目产品(服务)的市场需求程度(1200字之内):
分析该产品(服务)市场可接受的容量,国内、外市场在那,主要市场在那。
原位红外光谱是一个非常重要的分析仪器,由于技术以及发展程度原因,国内目前普及度不高。
我们的客户群主要是各个高校、研究院以及企业的研发部门。
全国范围内各种不同类型的红外反应池年需求量初步估计约为1000台/套。
项目产品(服务)的目标市场(500字之内):
结合产品(服务)优势、团队优势,确定本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。
客户群主要是各个高校、研究院以及企业的研发部门。
公司的主要目标是能占据一定的市场份额,5年后销售套数达到200以上,同时年销售额达到2000万元,年净利润达到1000万元。
第二章竞争优势分析
项目产品(服务)的主要竞争者(300字之内):
描述现实和可能的竞争对手产品(服务)的技术现状、销售额、所占市场份额等。
目前国内只有极少数公司能生产原位红外反应池,例如中国科学院大连化物所、天津先权公司等,但是这些公司为谋求自身的发展,必定会不断提高自身的技术与管理水平,积极开拓市场。
而能用于光催化反应分析的多功能红外分析系统国内暂时没有见到,也就是说暂时并没有发现竞争对手。
项目产品(服务)竞争优势分析(500字之内):
从产品(服务)的优势、进入市场机会(空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和)、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。
第三章项目实施风险及应对措施
市场风险与应对措施(300字之内):
分析可能产生的市场风险因素(客源流失、市场疲软、价格波动等)对产品市场的影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。
竞争风险与应对措施(300字之内):
分析主要竞争对手带来的竞争风险因素(经济实力、产品价格优势等)对竞争力的影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。
目前仅仅国内仅有两到三家公司能生产原位红外分析系统,而多功能原位红外分析系统更是新产品,暂时未见竞争对手,因此还有很大的市场空间。
但公司还是必须不断强化自身技术优势努力提高市场份额。
如在初期可以选择性地进行样品免费测试服务等,同时建立合作关系等方式维护客户关系。
管理风险与应对措施(300字之内):
分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素(人事、人员流动、关键雇员依赖等)对产品开发和生产的影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。
由于前期公司规模较小,管理运作相对简单。
动态管理原则:
加速研究成果的成品转化是一条主线,符合市场需求是另一条主线,基于这两条主线,我们尽量保持组织内部对外部环境以及本身环境的变化的反应速度和效率,防止以封闭的和精致的观点去管理,加强组织内外的系统联系。
人才流动机制:
公司前期人才均为总经理在做相关项目期间长期合作的同事,将来我们会尽量吸引有相关创新意识和技术的人才。
我们也倡导和高校合作研究,这样也可以减少人才成本,促进交流与合作。
公司对于人才承认不同的概念,区别对待不同特长的人才;让员工与其他人员组合工作,自由发展;新产品开发者或者构思者可以有一定的参与管理和决策的权利。
环境风险与应对措施(300字之内):
分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素(国家产业政策调整、行业规章变化等)对产品的开发和生产影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。
公司是以先进仪器制造技术为核心,致力于满足客户对质量优良的红外分析仪器。
对环境破坏风险较小。
同时本项目产品主要应用新能源以及节能减排等项目领域,目前国家对此类产业的政策处于大力扶持阶段。
因此公司必须抓住目前的大好机遇,积极发展、加快建设,以获取更广阔的发展空间。
另一方面又要根据相关规定与条款做好环境保护,降低能耗,积极推行低碳绿色合成工艺。
然而国家政策出台的时间与力度又存在不确定性,这种不确定性对公司的发展,特别是创业初期具有重要的影响。
第五部分财务与经济效益
第一章项目投融资
一、项目投资计划
项目投资5年计划:
年度要填写具体年份(****年)。
总投资
1450万元
年度/内容
项目实施阶段
投资额度
资金主要用途
2016
小批量生产/市场推广
100
前期各种手续、人员、材料
2017
中等批量生产
150
设备购置、生产线安装、人员、材料
2018
快速发展/规模化生产
300
生产成本/设备维护/技术更新
2019
正常稳定运营
规模化生产
400
生产成本/设备维护/技术更新
(上年度的利润用于扩大再生产)
2020
正常稳定运营
规模化生产
500
生产成本/设备维护/技术更新
(上年度的利润用于扩大再生产)
测算依据(600字之内):
初期投资将主要用于红外光谱仪和辅助设备的购买(如温控仪、质量流量计、气体瓶等),生产原料购买,生产线的安装与维护,技术路线更新,专利申请与维护费用,初期的宣传推广,流动资金等。
后期投资主要以技术更新为主
二、项目融资计划
项目融资5年计划:
年度要填写具体年份(****年)。
年度/内容
项目实施阶段
团队自筹
银行贷款
政府拨款
其他
2016
小批量生产/市场推广
50
50
2017
中等批量生产
100
50
2018
快速发展/规模化生产
150
150
2019
正常稳定运营
规模化生产
400
2020
正常稳定运营
规模化生产
500
测算依据(600字之内):
前期我们需要一定的融资份额,以政府启动资金支持(天使基金或风险投资支持)或银行贷款为主,当进入第三年,我们的产品已经打开了销售渠道,有了一定的营业收入后,对外加融资的依赖性就会大大降低。
第二章项目经济效益分析
一、经济效益预测
企业创办之日起后5年的经济效益预测:
年度要填写具体年份(****年)。
内容/年度
2016
2017
2018
2019
2020
销售数量(台/套)
5
12
30
60
100
服务用户数量(家)
5-10
10-20
30-40
50-60
>100
年销售收入(万元)
50
120
300
600
1000
总成本
100
150
300
400
500
净收入*
-50
-30
0
200
500
企业人数(全职)
5
6
10
15
20-25
预测分析(600字之内):
二、项目投资静态分析
项目投资静态分析(600字之内):
要进行盈亏平衡分析,计算投资回收期及投资利润率。
未来5年公司财务资金情况(单位:
万元)
2016
2017
2018
2019
2020
销售额
50
120
300
600
1000
支出
100
150
300
405
500
净收入*
-50
-0
0
200
500
*:
净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。
由于本项目前期投资有部分较大型设备(用于测试的红外光谱仪),前期投入相对较高,因此回报周期略长,预计到第4年开始逐渐收回投资成本。
从第5年开始将进入盈利阶段。
第七部分附件
附件目录:
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专业资质证书
2
科技成果(新产品)鉴定证书
3
科学技术成果鉴定证书-主要研制人员名单
4
科学技术成果鉴定证书-鉴定委员会名单
5
临床批文
6
药品GMP证书
7
获奖证书
8
质量体系,环境体系认证
9
环境保护产品认定证书
10
计量器具样机试验合格证书
11
检测报告
12
环保证明
13
特殊产品生产许可证
14
农肥、农药登记证
15
通讯、电力入网证
16
用户报告
17
其他需要提供的附件材料(自行补充)
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
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