《ARROW箭牌卫浴市场开拓计划书doc》.docx

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《ARROW箭牌卫浴市场开拓计划书doc》

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第一篇：

arrow箭牌卫浴市场开拓计划书.doc"arrow"箭牌卫浴济宁市场开拓计划书

尊敬的领导：

您好。

非常幸运的我先感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。

作为"arrow"箭牌卫浴济宁运营部经理，感觉重任在肩。

此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济宁地区品牌形象的树立，因此担任此岗位工作是重中之重，为了能有效合理的开展营销渠道建设工作，并达到逐有成效，完善所负责区域销售渠道网络成功的建立，我们必须要有开展工作的清晰思路和市场策略方法，这样才能达到事半功倍的效果，不至于乱了脚步而没有效果，为此我大致规划了以下一些思路和方法：

首先要把销售渠道建设需要的销售人员组建完备，打造一个高效严谨的销售团队，结合卫浴市场变化的特点，销售人员不在多，贵在精干，销售人员的招聘要严格把关，重点培训（销售员的心态，销售技巧，销售业绩的重点跟进指导，销售方法的强化，难点成功客户案例剖析培训）定期考核运营经理又是培训经理。

销售人员在掌握必要的基本产品知识行业知识企业知识外尤其做到以下几点：

（1）推销产品的过程及是推销企业形象的过程，在跟客户商谈的过程中推销人员的首要目标不是推销产品而是推销品牌让他们内心认可我们的品牌树立品牌形象

（2）销售主管直接对运营经理负责，受运营经理直接管理和领导，本地区的每一个县区可由一个区域销售主管负责（销售人员可采用1+1+3模式即1个运营经理+1个销售主管+加3个销售代表），负责寻找该县的信誉较高的合作商及工程公司，并且处理和安排该县区家庭用户工程公司合作商与公司一切合作事宜；

人员配备完善后，开展工作，建立销售渠道，寻找优质合格的合作销售商，是工作的关键所在。

那么，如何开展这块的工作呢，我下面来浅谈一下：

建立工程公司及家装公司推荐的销售模式。

第

一、要掌握有价值的信息，才能成功建立良好的销售渠道，寻找到信誉较高的合作商提供了基础。

信息是可以通过多种途径获得，针对卫浴行业的行业特点，信息可以通过如下方法获得，可以从建筑设计院或者各个家装公司的设计师那里了解情况，他们大多手里有一些工程公司的资源，可以由他们推荐一些好的工程公司，作为合作发展的谈判对象，同时也要与设计师们建立长期的合作关系，让设计师把公司的产品设计上图或者向业主推荐，并承诺一定的设计费用（设计费用由公司确定）；还可以通过本地区家装市场了解情况，到门店或者直营店了解，打听一些较有势力的工程公司，然后上门洽谈，也可以通过当地的电话黄页和宽带网络收索一些工程公司，并对其进行筛选；再可以参加当地一些建材博览会，直接洽谈一些合作伙伴。

第

二、对工程公司进行定位，建立信誉档案保护公司的利益，而后销售主管及代表申请后我们公司配合工程公司开展销售工作，做好该公司所负责楼盘及小区的品牌广告的宣传与推广以及市场的策划，达到最终的销售目标；广告宣传配合家装，双管齐下，达成目标。

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将我们公司瓷砖卫浴的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：

在新建成的小区内的显要位置做上陶瓷卫浴的喷绘广告，广告内容体现高品质、人性化设计、绿色环保、性能超强等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

2、宣传单发送。

组织市场销售人员不定期到新建小区内发放宣传单，以平面形式传递有关"arrow"箭牌陶瓷卫浴的相关信息；第一时间让我们的销售人员跟客户近距离接触把握商机。

3、为提升"arrow"箭牌陶瓷卫浴品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：

电视媒体广告、终端短信、护栏条幅、dm单、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据我们市场情况和费用预算合理执行。

把济宁市区分成3个区（即市中区高新区任城区）让把我们的销售人员分成3个组让其在负责区域里楼盘采取“无缝隙营销渠道”的策略将信息进行归类存档并填写相应的客户档案表以备后期跟踪把握商机抢占市场份额。

此外还有电子商务运营模式建立电子商务店面在阿里巴巴等网站的社区、生意经、微博等扩大影响力、增加曝光量与建立人脉，间接获得订单，提高曝光率，就可以变相提高市场占有份额。

公司设市场部总监对运营经理进行过程监管，并监督管理细化，高标准严要求，树立企业"arrow"箭牌品牌形象，在外开拓市场，要求销售人员穿正装，打扮得体、干净大方，销售人员每周日要进行工作总结，制定下周工作计划，并填写相应的客户档案表格，以电子版本发到运营经理邮箱，运营经理随时了解情况各个工程公司合作情况，并抽查填写表格的虚实，销售谈判业务开展工作中遇到一些困难要及时向运营经理汇报沟通，并由运营经理整理向公司市场总监汇报，对所有销售人员要求每周一会，周日述职开会，相互沟通交流分享心德；拿出每月净收入的10%（可由公司自主核定）进行月考核，加发绩效工资，由运营经理根据月底考核执行计划书评审销售人员每月绩效考核，财务结算工资时，根据团队业绩系数算出绩效工资，

连续一个季度绩效考核，表现差或者对公司造成重大损失的销售人员，作辞退处理，至于提成办法按公司的销售制度来。

总而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌卫浴济宁分公司的运营经理，我会恪尽职守，严格要求自己，以身作则，完全有能力也有信心管理好及济宁市场的销售工作，开拓与完善营销市场渠道的建设，使公司的年度销售额上一个新的台阶。

李存勋

第二篇：

箭牌卫浴品牌产品常识箭牌告诉您

完美生活新体验

免费送货、安装、五年质量保证、终生维护

如何选择合适的卫生洁具。

前言：

随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也就提升到日程上来，对卫生间的追求也有以前的“方便之所”变成“放松、享受、舒适”的休闲之地，而选折一款“性价比”（性能与价格之比）较高的卫生洁具用品就显得尤为重要。

如何选座便器：

1选择卫生洁具应该注意什么。

在选择之前，首先应了解自己住房的入户排水系统究竟属于哪一种，以便做出正确的选择。

2排水系统一般有哪几种。

有什么区别。

现在入户的排水系统一般有两种：

横排和底排。

如果是横排的排水系统，就要注意低位和高位之分，在国际标准中，低位指管道中心距完成地面的高度为78㎜，高位指管道中心距完成地面的高度为180㎜，如果是底排水的排水系统，就要注意管道中心距完成墙面的距离，在国际标准中，一般分为200㎜、305㎜、400㎜和420㎜等多种规格，在国内，有些根据不同地区的实际情况，可能会有些不同。

3座便器有哪几种冲水方式。

各有什么优点。

按目前座便器的冲水方式可分为：

“虹吸式”和“冲落式”两种，其中“虹吸式”又可分为“喷射虹吸式”河“漩涡虹吸式”两种，他们的区别主要有以下几点：

a“虹吸式”冲水声音较小，“冲落式”冲水声音较大。

b“虹吸式”借冲洗水在排污管内形成虹吸作用将污排出；“冲落式”借冲洗水的冲力直接将污物排出，因此，“虹吸式”的用水量必须达到规定的数量才能有效的形成虹吸作用。

c“虹吸式”的下水管道比较复杂，以形成负压而排，且节水，其排水管道需要经过科学的计算，否则，就会出现排水不畅的毛病，因此，其成本较高；而“冲落”下水管相对简单，是“s”型；科技成份含量不高，一般成本也较低。

d“喷射虹吸”、“旋涡虹吸”两者在喷水孔上的区别为。

“喷射哄吸”的喷水孔在下水管道底部，一般喷水孔较小；“旋涡哄吸”喷水孔在下道上部，一般喷水孔较大。

目前，国际上普遍采用的是“虹吸式”，以克服老式“冲落式”马桶冲水声音过大的缺点。

4、何謂卫生陶瓷中的“低温陶瓷”、“中温陶瓷”、“高温陶瓷”，他们有何区别。

按陶瓷的烧成温度可分：

烧成温度在场700~900℃的为低温陶瓷：

烧成温度为1000—1150℃的为中温陶瓷：

烧成温度为1200℃以上的为高温陶瓷。

低温陶瓷和中温陶瓷由于其温度较低，烧成时间短，使其材料结构无法完成“晶相转化”，达不到卫生洁具“全瓷化”的要求，所以，材质空隙率较高，吸水率也比较高，容易戏进污水，不容易清洗并散发出难闻的异味，而且，时间一久，吸进的污水就会导致体彭胀超过釉表面张力，还会出现龟裂漏水甚至开裂。

高温陶瓷是在窑中经过1200℃以上的高温烧成，材料结构全部完成晶相转化，生成结构极为致密的玻璃相，因此，掂起来有种沉甸甸的感觉。

全瓷化产品的吸水率要求低于0.5％，远低于国标要求，远低于国标要求的1％，因此产品易于清洁，而且不会吸附异味和发生釉表龟裂现象。

另外，全瓷化是二度烧的基础，所以在第二次烧制时，没有全瓷化结构的骨架将会开裂变形甚至于坍塌。

5、选择怎样的座便器最为合适呢。

经过以上所述，您对座便器的基本知识有了一定的了解后，您就可以到市场上找一款称心如意的座便器了，但座便器同“家电”一样应属于耐用消费品，市场上品牌众多，产品的质量和服务也良莠不齐，在选择之前不防注意以下几点：

a.远观：

首先了解此品牌是否通过了有关“质量体系的认证”，一般有“国家标准和国际标准”认证的，其产品质量和售后服务不会太差。

其次看：

产品的外在形象和摆放，留意其产品ci的设计是否有品位，样品的摆放是否整齐、美观，看这些产品的外在形象和摆放，能从侧面反应出厂家对此产品的重视和用心程度，一般来说，对产品质量比较注重的厂家，对产品的外在形象和摆放等各个细节都比较讲究，体现出此品牌的与众不同。

b.近看：

（1）高温陶瓷：

一般高温陶瓷的釉面比较光亮，而且釉面和体都比较平整细腻，用手摸主要位置不会有凹凸不平之感。

国内品牌连体价格一般在1000-2300元左右，其平均价格大约为1400元左右，只相当于您购房的半个平方的价格，其“性价比”较高，值得推荐。

国外品牌有美标、科勒、toto，联体价格一般均在2800-5000元。

（2）中、低温陶瓷：

中，低温陶瓷的釉面比较暗，在灯光的照射下，有数量多而大的“毛空”，且釉面和体都比较粗糙。

其价格一般在150-800元左右，比较适合对座便器没有要求且用于出租的“老房子改造”用户的选择。

6、用途

对于座便器来说，最主要的功能是冲水，而座便器管道设计得是否科学合理正是影响冲水的最大因素，因此，一般正规的厂家都配有试水台，以供客户试水之用，在gb/t6952所规定的标准中，要求在≦9l水的环境中，3次平均至少5个26克的乒乓球冲出。

第三篇：

金利怡卫浴市场开拓计划书金利怡卫浴黄石鄂州市场开拓计划书

一、黄石鄂州市场的现状

黄石和鄂州都处于长江中下游地区，临江对面是黄冈地区，也是武汉“8+1”城市圈之一，经济发展速度和消费水平都位于湖北前列。

作为湖北东部的经济支撑点，它们经济的发展迅速也成为建材商家的必竞之地。

黄石作为我省最东部的城市也是我国冶金属主要产原地，它的卫浴市场发展比较靠前，就目前建的鄂东最大的建材家居旗舰店“红心美凯龙”就落户在黄石，也带动了黄石的卫浴市场整体消费水平的提升，有了一个大的平台，更多的经销商也会对产品的质量，价格，款式，和售前-售中-售后的服务也有很高的要求，而对于鄂州来讲，它处于湖北武汉城市结合地，其地理位置让鄂州的建材市场也十分火热，它的卫浴集中在飞蛾建材市场跟宜安居，分布相对比较集中，应针对性的对当地的经销商进行开发和维护。

二、市场分析

我们的优势。

金利怡卫浴有限公司是一家专业从事卫浴系列产品开发与生产的企业。

经过20年的磨练与发展，企业拥有了一批从设计、生产到销售的优秀团队，并且成为了世界顶尖卫浴品牌的合作伙伴，承接从创新设计到生产制造的整体工作。

金利怡公司主要生产瓷洁具、实木浴室柜、淋浴房、水龙头、五金挂件等全配套整体卫浴产品。

我们的劣势。

我们的产品进入鄂东市场比较晚，品牌深入度不高，市场空白大，现成渠道还没形成规模。

我们的机会。

由于市场竞争无序，是品牌发展的分水岭，竞争处于渠道的抢夺，相互价格压低的局面。

经销商分销环节复杂，货源提供跟不上，我们的到来将这些问题都迎刃而解了。

四、市场的开拓

根据市场分析，现在我公司品牌在两个城市的市场是个新的品牌，在市场开发的过程中通过我们产品的自身品质信誉和售后服务让经销商获取更多利润，从而感受到我公司是一个值得长期合作的伙伴。

在布点的同时一定要做好营业员的培训，一个专业营业员会让我们的产品更好展示给客户，增加产品成交率，从而带给经销商更大销售额，让他们更有信心的做我们的产品。

下一步我们再去完善市场，如果销售得不错的，在市场不饱和的情况下，我们尽量让他改专卖或开分店。

如果他不想扩大的情况下，我们可以要求他的量。

如果不原意去改专卖的情况下，我们可以重新找，找到实力比他好的、原意去扩大的来做，我们可以更换他。

如果一直都做不好的，我们要去分析一下市场，做的不好的原因，是市场的原因还是经销商的原因，如果是市场的原因，我们转变一下销售方案，下步考虑是否要加大。

如果是经销商的原因，我们会仔细的分析一下原因，指出他所存在的问题，让经销商去整改，如果不听从公司的安排，公司会收回他的经销权，重新再去找。

经过对市场的布点，重新开发就很容易。

如果我们的专卖店一发展起来，再加促销的力度，周边地区就跟着起来了。

开拓市场的时间计划如下：

第一，我想使用7-10天的时间对我们公司产品和价格熟悉，总结出我们公司产

品的优点和其他同类品牌产品的不足，从而制定出销售日志，这样可以使我们的产品在市场更有说服力，同时也可以作为营业员的培训教材第二，熟悉公司制度和产品后，我第一站可能会选择先去鄂州，因为鄂州里黄

冈比较近相对消费环境比较相似，它的建材市场卫浴都分布在飞蛾建材市场跟宜安居附近。

这里的经销商我会运用我的业务能力去判断该经销商的实力和它们的规划想法，把想合作的和有意向的分开来，重点的去跟进想与我们公司合作的经销商，把有意向合作的尽量的能约到公司参观交流下。

我想用4-5天的时间必须把鄂州这边的经销商开发2-3家，并以鄂州为中心向该地区周边扩大。

第三，去了鄂州后下一步我会去到黄石。

在黄石最好的市场是红星美凯龙，看

能否在哪里开发家经销商，利用5-6天时间在黄石建立2-3家经销商，因为在黄石的市场除了“红心美凯龙”以外，其它的建材分散点很多，这次主要熟悉该地区的经销商的需求和潜在的市场开发.

这是我进公司的初步安排，如有不足之处还请领导批评指正，将不胜感激。

胡炜202x年4月9日

第四篇：

南通箭牌卫浴瓷砖上品生活馆开业流程arrow箭牌卫浴·瓷砖——创享舒适卫浴空间

南通箭牌卫浴·瓷砖上品生活馆开业流程

26日上午：

9：

00之前，歌舞表演，乐队演奏，渲染热闹气氛，吸引人气。

9：

00—9：

40，嘉宾签到，礼仪小姐给嘉宾佩戴礼花。

9：

40主持人致欢迎词，介绍参加开业庆典的主要嘉宾。

1.南通市乐华建材有限公司总经理吴用献先生致欢迎词。

2.佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司董事总经理谢岳荣先生致词。

3.市领导先生致词。

4.开业剪彩（鸣礼炮）。

5.嘉宾参观南通箭牌卫浴·瓷砖上品生活馆。

11。

30嘉宾到四季花园酒店就餐。

arrow箭牌卫浴·瓷砖——创享舒适卫浴空间26日下午：

箭牌卫浴·瓷砖全国vip经销商交流会—南通站

参会人员：

谢总、方总、卓经理、张经理、王经理、孟经理、邓经理、超市部经理、市场策划总监（谭屿枫）、设计总监（林陆彬、陈联康）、销售部各片区、全国vip经销商会议主持人：

卓经理

会议上篇------箭牌卫浴·瓷砖上品生活馆建设交流：

（1）南通市乐华建材有限公司吴总致欢迎词（3分钟）

（2）主持人箭牌卫浴销售部经理卓国清开篇（5分钟）

（3）箭牌市场部经理王亮谈当前卫浴·瓷砖生活馆建设的基本思路（20分钟）（4）主持人引导生活馆建设的专项讨论

a.生活馆建设的几个要点讨论（比如布局.软装.人文表现.价格标签等）

b.样板间讨论

卫浴

瓷砖

谢总总结、点评

c.设计师（设计总监林陆彬、陈联康）—关于几个样板间的效果解说（5）关于“进一步把卫浴事业做大做强、同时大力推广瓷砖事业”的思路交流

a.主持人开篇

b.箭牌卫浴销售部经理卓国清谈当前销售c.箭牌瓷砖销售部经理张洪德谈当前瓷砖推广d.引导专项讨论：

开业活动（市场部策划经理谭屿峰）

渠道重点（大客户部、超市部、各片区）（6）箭牌卫浴·瓷砖事业部方总讲话

（7）谢总讲话arrow箭牌卫浴·瓷砖——创享舒适卫浴空间27日上午：

南通箭牌区域会议：

参会人员：

谢总、吴总、方总、卓经理、张经理以及南通区域经销商主持人：

曾翰勇

9：

00—9：

30吴总致词，做工作报告9：

30—10：

00卓经理发言10：

30—11：

00张经理发言11：

00—11：

40方总发言11：

40—11：

55谢总发言进行表彰：

最佳店面奖由张经理颁发最佳工程操作奖由卓经理颁发销售季军由方总颁发销售亚军由吴总颁发销售冠军由谢总颁发（分销商代表做发言感想）会议结束，所有参会嘉宾合影留念中午就餐

第五篇：

市场开拓计划书市场开拓计划书

---------肖延江

一、市场综述：

东北三省主要城市，沈阳，长春，哈尔滨，以及周边的各二三级城市，地域广，经济相对发达地区较多。

近几年的房地产开发行业一直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控制产品的需求也在逐年加大。

由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场内格大建材市场，电器供应商较多。

目前知道的温控类厂家主要有以下几家：

河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。

二、市场现状分析：

西门子。

品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。

河北省南皮县意达开关厂。

是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家，有员工80人，系列化产品已出口到欧、美、日等。

公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。

北京华阳天地电子科技有限公司。

从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。

主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。

与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。

该

公司的产品与我公司产品类似，如果到东北区域，可以形成与我公司的竞争。

深圳市亚特克电子科技有限公司：

从事工业自动化智能过程控制仪表的研究开发及生产应用，。

已涉足的主要领域及产品有电炉行业的温度控制器、环境试验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的ph/orp控制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。

公司有同类的产品，但企业生产的产品比较杂，单品竞争方面缺少优势。

莱胜斯自控产品有限公司：

为空调及工业控制器销售公司，拥有自主研发团队及生产工厂，控制器类产品十年开发设计经验，该公司重视质量把关，在产品研发和原材料控制方面做了很多工作，有一定的市场竞争力。

长沙索拓电子技术有限公司：

暖通自控设备和楼宇自控设备的研发、生产、销售、服务于一体的企业。

主要生产中央空调、家用电器及采暖领域的自控产品，其中包括温控器、温控阀、电动阀、电动调节阀、平衡阀、水流开关、能量表、监控计费系统、ddc控制器、辅助电加热、电子水处理仪等十多种产品。

产品种类丰富，配套性强，可以为用户提供产品设计、工程技术方案、系统调试、培训、售后服务及技术咨询。

该公司配套产品比较齐全，在工程操场方面有一定优势。

深圳盛庆科技有限公司：

创建于202x年，现更名为深圳特林科技有限公司，从

事楼宇自控设备以及暖通自控设备并集设计、研发、生产、销售、oem代工为一体的企业。

产品主要包括：

中央空调温控器、地板采暖温控器、电动二

（三）通阀、比例积分控制阀、水流开关、三速开关等产品，其中温控器已通过欧盟的ce和rohs认证，应用于各种豪华酒店、银行、写字楼、高档居民小区等建筑。

公司产品比较多，经营项目也比较多，温控开关的生产有一定的经验，目前不了解是否在全力发展温控方面产品的营销。

三、我们的现状：

对东北市场开发要有充分前期准备工作，由于初期对市场的了解不够，采取的方式不能盲目，急功近利，首先保护价格体系，公司政策没有了保密性，在项目谈判和合作企业谈判方面才有自己的优势，首先从公司或者市场方面了解相关信息，制定销售计划，确立短期、中期、长期目标。

东北三省市场容量大，首先确定自己的重点市场，维护好公司原有客户，通过多种方式了解新的目标客户。

可以通过开发商，网路，客户转介绍政府招投标等。

四、渠道分析：

温控产品可以选择的渠道是：

①厂家大工程商——分销商——终端

代理商

②厂家工程商——终端

分销商

③厂家工程商

工程用户

我们一般采用：

厂家——工程商工程用户

工程用户

五、swot分析：

1、优势（s）

温控产品系列齐全，低中高档系列产品都有，有地处东北区域，完善的售后服务，产品配套及时，自身的研发力量强、良好的产品质量和设计更适合北方企业。

2、劣势（w）

公司规模不是特别大，产品知名度不高，消费者经销商接受需要时间；公司市场人员较少，没有形成自己完善有效的销售策略，不利于其市场开拓；

3、机会（o）

整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。

4、威胁（t）

电工类产品竞争日益激烈，国内外知名企业迅速渗透市场，大做宣传广告；很多企业开始使出价格战。

5、劣势改善点：

建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的

把关，实行更灵活的市场操作方法。

形成独特有竞争力的营销模式，先于其他企业了解更详尽的市场需求信息。

六、目标：

1、202x年5月-6月完成公司已有合作客户客户档案建立。

并开发出新的合作意向。

2、完成202x年年度销售计划，包括市场的分析和市场开拓思路。

3、制定3年内的市场需求分析及市场开拓计划。

逐步完成客户crm档案建立。

4、充分宣传公司的产品和服务，在行业内树立公司的品牌形象。

七、市场推广组合策略：

1、渠道策略

我们所指的渠道是工程代理商，建立销售网络并进行严格管理，严格控制价格体系，防止低价销售。

工程代理一般不参与零售竞争。

a、充分调动、发挥工程代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；

b、对工程代理商业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。

2、广告策略

a、加强行业内杂志的信息建设，对终端消费者产生视觉的冲击。

b、在地段好的地方做户外宣传广告。

c、制作小型条幅、横幅，挂在大型专业的建材市场。

d、在各城市报纸上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。

e、可适当考虑公交车的车身广告。

3、公关策略

a、一旦大规模东北市场开发，必须加强行业内知名企业的沟通，定期拜访各企业和部门，建立良好的客户关系，尽早实现样本工程案例。

b、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。

c、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主推某品牌。

d、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。

尤其加强开发别墅建设的工程商。

内容仅供参考