阿里巴巴国际站现状以及运营方案设计1doc.docx
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阿里巴巴国际站现状以及运营方案设计1doc.docx
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阿里巴巴国际站现状以及运营方案设计1doc
阿里巴巴国际站现状以及运营方案设计1
面向国际市场的网络营销
公司网站运营方案
网络营销具有以下几个优势:
1、有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本;
2、能实现产品直销功能,降低经营成本;
3、互联网覆盖全球,企业可方便快捷地进入任何一国市场;
4、服务个性化;
5、容易实现5C策略(顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication、环境Circumstance)
6、方便地获取商机和决策信息;
7、多媒体展示
8、丰富的促销手段
9、具有扩展性
10、信息透明化
11、长尾效应显著
网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物,网络营销不受时间和空间的限制,在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。
对企业来讲,网络营销提高了工作效率、降低了成本、扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。
二、网站运营的必要性
1、网络营销的基本步骤
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。
第三步是网站流量监控与管理。
2、公司网站的现状及运营升级的必要性
2012年开始,“大数据时代”这个词越来越多地被提起,毋庸置疑,Google是这个时代里最大的数据库(每天2.7亿IP流量,平均每个IP浏览15个PV)。
而阿里巴巴作为B2B电子商务平台的老大(每天700万IP流量,
平均每个IP浏览7个PV),正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型,这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主,也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。
在这样的情况下,如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化,提升国际站整体运营水平显得愈加重要。
企业网站的推广和维护工作不足有两个方面的原因,一是没有专业的适于网络营销工作的人才,网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,这样才能具备市场竞争优势;二是很多企业现在网站仅仅具备基本的功能,特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不足。
企业的网站不仅仅是一个单纯的展示信息的平台,应当通过网站的运营升级,扩大关键词的数量和覆盖范围,通过优化使企业网站在搜索引擎中有好的排名,不仅会给一个网站带来极大的流量,同时订单也会随之增加。
3、外包的必要性
从公司市场部现有的人员组成来看,在个人能力上都不能完全满足从事网络营销的要求,而且在目前的市场规模条件下,雇佣专业的网络营销人员无论从费用上还是人力资源使用效率上都不太现实,投入产出比很低,因此,采用网络营销外包也是适合目前许多公司现状的一个有效措施。
通过外包服务,可以通过服务商为我们量身定制个性化的高性价比的网络营销方案,并全面负责方案的有效实施,同时对网络营销效果进行跟踪监控,定期提供效果分析报告,通过外包服务商专业的技术、精准的营销策略、有效的执行达到使公司降低成本、提高效率的目的,充分发挥各自的核心竞争力并增强对外界环境的应变能力。
国际网站运营方案
一、网站运营模式对比
1.招人员和专业运营团队运营对比
根据公司的产品定位和市场定位,以国外市场带动国内市场。
很对公司主要精力投入到网络营销体系上。
由于市场竞争日趋激烈,如果按照原来的运营方案,耗时且效率低、容易错过生意机会、专业程度不足、缺乏专业的运营、美工、推广等技能,难以做出专业的网站。
如果通过我们专业的运营,业务员可以只负责提供产品相关的基本信息,全部精力就可以全部投入到询盘处理和订单洽谈中。
项目公司自己请专业运营第三方公司运营
投入金额1.一个网站维护人员工资40000元/年
2.用阿里增值服务,只能保证关键词的排
名,投入至少10万
26800元/年
关键词选择能想到关键词数量有限通过不通的搜索引擎导入不同客户不同搜索习惯的关键词
还有通过50家以上的同行去铺开关键词面
关键词覆盖面覆盖的关键词面和有效曝光面、点击量不
成比例
3000个长尾词,30个主打关键词。
实现面的
覆盖
图片的处理没有专业的美工图片处理没有完全统一
起来
图片专业化设计调整尺寸logo和边框凸
显专业度
信息优化产品信息简单的优化产品信息按照阿里的规则详细优化起来(标
题,详细信息)
产品模板打造产品模板简单的打造凸显产品的详细信
息按图文表相结合的模式专业打造50%产品介绍,50%公司实力介绍
后台数据运营分析需要每天花费很多的时间去分析后台不
专业找不到根本问题点和解决方案
阿里的规则也随时在变动没办法实时监控有专业的运营数据分析团队时时监控随时了解阿里的规则变动
以及网站的问题点找到解决方案解决提升
专业性不专业的操作耗时,没效果有专业的运营团队
运营美工设计数据分析人员客服(专门
与贵司对接)
操作模式暂停、推广需要人员监督完全人工操作实时监控
后期效果提升曝光(还需要很强的阿里的运营验)提升曝光-点击-询盘的整体效果
2.阿里增值服务和第三方运营公司
目前阿里巴巴的竞争压力也越来越大,从今年3月17号固定排名开始停止售卖,所以外贸直通车的竞价就越来越高。
未来阿里巴巴国际站平台会弱化,所有的产品都会为p4p让路,一个直通车的花费将会剧增,所以自然排名做起阿里也额外重要。
从5月21号开始阿里又推出来顶级展会,这块的竞争压力不断增长。
所以后期阿里要做起来一个单靠增值服务投入会下相当大,而且效果不能保证。
所以阿里更重要的是运营这块,要靠专业的晕一个人员去做起来。
阿里巴巴营销部培训方案细化设计1
阿里巴巴营销部培训方案细化设计
此次作业主要是针对我们组之前做的阿里巴巴营销部人力资源规划这项规划其中的培训管理的部分进行一定的细化.
人才培训
我们组为阿里巴巴设计了按照“投入—产出—反馈—投入”的循环培训管理模式进行规划与实施的。
其中,“投入”即指的是培训需求,具体就是根据企业的战略,对组织与员工进行充分调研,客观分析出培训的重点对象与内容;“产出”即指的是培训转化,具体点就是受训者将培训所学的内容运用到实际工作当中去;“反馈”即指的是培训评估,具体点就是将受训者的学习情况及培训转化的效率纳入绩效考核中,有缺。
一、培训需求分析—“培训的方针走向”
我们对培训需求分析主要是从组织,任务,员工者三个方面进行分析把握的。
由于,组织分析关注的是培训是否与企业的战略目标相匹配,解决的是企业层面的问题,因此我们确定培训需求分析是首先从组织分析,其次是任务分析和人员分析。
切实出发,我们通过现有掌握阿里巴巴的资料得,目前企业主要注重企业内部的发展,养兵蓄锐等待时机向更高的方向发展,有市场开拓,合资,开发更多的B2B的商务平台,企业组织的创新。
因此,从组织分析的角度出发此次培训的重点在于阿里巴巴企业文化的培训,建立学习型组织,有利于创新点子的诞生,职位的技术能力的要求。
在进行任务分析方面,我们主要是以阿里巴巴销售岗位说明为依据,
来确立在任务分析的角度此次培训的重点在于
在进行人员分析的方面,我们打算做到具体,全面对阿里巴巴的每个销售人员通过面谈法,对每个员工个人的个人特征,知识技能,对企业的厚望是什么做大致的调查,再绩效考核管理中了解他们的工作业绩情况,从这员工主观与客观两个角度,以确定该解决当前存在大部分员工问题的培训需求。
大致的了解缺少团队合作与关爱精神,部门间内耗较严重,部门内部矛盾较多,无法充分发挥每一个人才的作用;
中层干部缺少有效的管理技巧与沟通能力,缺少真正合格的团队领导人、新人培训导师;
营销人员对市场营销知识及本公司的知识较缺乏,多数只能专精某一项具体事务,缺少复合型人才;
公司员工希望能获得长期、系统的培训,以实现个人能力、综合素质的持续提升。
二,培训计划—“培训方针的具体规范化”
培训需求确定之后,第二步的工作就是做好培训计划。
1、培训的目标
阿里巴巴文化塑造;团队合作精神;培训技巧;管理与沟通技巧;
网络技术;各层次岗位人员对应的专业知识通过培训,保证让目前所有的销售人员在将来的企业的发展中不掉链子,甚至,为企业市场开拓中创下新的高记录。
2、培训的内容
3、培训的对象
4、培训者
5、培训的时间
6、培训的地点及培训的设施
7、培训的方式
我们要保证培训实施方式为在职培训的培训实施方式。
多种培训方式并存,激发“学员主动学习”。
以师带徒的项目,学徒培训,铺筑培训工作实践体验,工作轮换
主要包括送外集中培训、个别外训、内训形式相结合,逐步培养内部讲师,开展内部培训,扩大培训效果;
对内部讲师进行考核、定级、提供一定的培训津贴,以提高集团内部培训水平;
将培训结果逐步纳入考核体系中,形成自主参加培训的良好氛围
8、培训的费用
三,培训实施
在确定了培训项目、时间、地点以及参与者以后,便进入了培训的实施阶段。
但在培训开始之前,我们认为应该对受训者与培训者分别进行特异性的思想教育。
要使受训者明白为什么要参加培训以及参加培训所能带来的收益,这样会有助于强化他们的学习动机,建立充分的自信心,具备进行学习的一些基本能力;要使培训师有激情,对培训工作的重视度提上
来。
其实,
三,培训转化—“培训的产出展示”
将在培训中所学到的只是,技能和行为应用到实际工作当中去的过程。
三,培训评估—“培训的成果反馈”
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