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产品推广会管理制度doc
2010产品推广会管理制度1
销售部产品推广会管理规程
一、会议目的
1、上柜好的区域,有计划地压货和促销,提升销量。
2、上柜差的区域,吸引终端客户订货,提升上柜率。
3、提升品牌和产品知名度,建立良好的客户关系。
二、会议形式及基本要求
1、前线会议:
以客户的名义,由业务员组织会议,费用由省经理掌控。
会议地点设在
离市场前线最近的宾馆或酒店餐厅,不安排客户住宿,每场会邀请50个左右终端参加,费用低,会议宣传和订货效果好,能最大限度地拓展终端市场。
前线会议有二种:
独家会:
一个厂家主办,;
市区费用每桌400元(40元/人)以内;乡镇每桌300元(30元/人)以内;每个会议费用控制在1500元以内。
费用不得超过领导审批的金额,会议报销必须提供各项费用明细票据,大型独家会督察部必须派人参加,省经理或经理助理必须参加。
联合会:
以商家牵头,组织2个以上产品互不冲突的厂家,会议地点设在市场前线最近的宾馆或酒店的餐厅,每场会邀请50个左右终端参会,不提供住宿,费用由参会的厂家共同分担。
每桌不超过300元(不超过40元/人),每个会议不超过1500元。
2、普通订货会:
是由医药公司自己主办,多个厂家参加的大型联合会议,费用统一交
主办的医药公司,凭客户收据、发票报销。
到会终端及各厂家促销拉单人员较多,会议宣传效果好,但订货效果一般,费用较高。
会务费每次不超过1500元。
各种形式会议,包括答谢会、联谊会,凡列入公司会务费用的,均须遵照本会议制度规定执行,列入赞助费的则按流程审批管理。
三、执行程序
1、业务员应提前三个工作日申报会议,发到短信平台130********及省经理。
省经理
初审、主管领导审批后公司将短信回复,未接到短信批复的,应在申请的次日向0731-********确认,以便放弃或组织会议。
2、申报时,须注明开会时间和地点(必须具体到/市/县/镇/宾馆或医药公司,注明开会
时间段从几点到几点钟),否则不予受理。
3、为了保证会议质量,每名业务员在其区域一天内,不得超过2个会议。
同时,在同
一个乡镇上一个月内只能开一次会议。
4、若调整会议时间或地点(或待定)须提前2个工作日报市场督察部备案,节假日或
仅提前1个工作日的必须以电话形式通知督察部负责人,经审批同意后方可开会。
根据申报时间,当日业务员才声明调整时间、地点的,视同假会处理,不予核销会务费。
5、会议无论是在会议室、开票厅或餐厅,现场都应有公司横幅、宣传画、产品促销展
示台(主销产品样品、礼品样品),现场发放订货单,业务员和OTC代表主动拉订单。
6、所有会议必须有业务员和OTC代表(或会务专员)参加,凡业务员因故不能参加会
议的,须提前向省经理请假,并报督办部备案,经理或经理助理必须参会,否则不予报销会务费。
7、所有参会工作人员须提前做好各项准备工作,同时应提前进入会场布置,对迟到者
或中途离场者将给予罚款处理。
(若已有2家以上终端到达会场,业务员仍未到会场布置完成的将予以罚款处理)
8、所有申报的会议,到会终端数量和参会厂家数量等相关信息,要与实际情况相符,
同时会议发生的费用,必须如实报销。
对于虚报者,将予严肃处理。
9、针对组织的前线会议,若实际参会终端(人员)数低于申报参会终端(人员)数的
70%以下时,那么将按实际参会终端(人员)数的百分比来核销会务费。
10、开会时间段内,业务员必须保持手机通讯畅通,务必配合督办会议检查。
四、会务费报账要求
1、所有会务费用必须实报实销,同时不得超过领导审批的额度。
2、有本次会议四张照片(A、业务员本人在酒店大门口或开会地点;B、有会标或医药
公司人员参加;C、有展台、礼品、样品、九芝堂条幅且业务员本人在场;D、会场全景照)。
3、有本次会议签到表(必须有日期、终端客户名称、联系人及联系方式)。
4、有本次会议的订货单一份、现场订货情况表一份及现场拉单汇总表两份(一份附核
销资料后,一份附报销票据后)。
5、相关客户加盖公章的收据或发票,独家会必须提供各项费用明细票据并有医药公司
出具的会议证明。
6、上述材料必须在整理齐全后再交由督察部审核报账。
7、会议核销凭据(费用报销单)上,需注明该次会议的开会时间、经销商客户单位、
会议地点等3个内容。
8、会议核销必须在会后90天内完成,如确实有困难不能在90内核销,须向公司主管
领导书面申请说明原因并确定核销会务日期,经主管领导批示后交督办部存档,方可延期。
逾期的将省外OTC部的会务申请取消,同时不再受理以后申请的会务活动。
五、违规处罚措施
九芝堂股份有限公司销售部
2009-12-10
04-产品退货管理制度1
目的:
规范产品退货管理。
适用范围:
由营销部经理批准的因销售策略原因及质量原因而致的退货。
责任:
销售人员、成品仓管员对本制度的实施负责;营销部经理,质管部负责人对本制度的有效执行承担监督检查责任。
内容:
1.当发生要求退货时,先由销售业务员填写《退货申请单》编号为REC-XS-005-00,说明退货单位、退货品名、数量、规格、批号、退货理由等,经营销部经理批准后,仓管员办理退货产品的接收。
2.退货产品的入库验收
2.1仓管员核对《退货申请单》,核对退货产品的名称、批号、规格、包装等是否与申请单上一致,准确无误后,准许入退货产品区。
2.2逐件检查产品名称、规格、批号、外包装情况,如有疑问时,应进行开箱检查。
清点数量并做好《产品退货和回收记录》REC-XS-007-00
2.3仓管员填写《退货产品处理单》(REC-XS-006-00)中的退货记录内容(包装药品名称、包装规格,批号、数量、退货单位、退货原因),每一退货品种单独填写后交质管部。
3.退货产品的处理:
3.1非质量问题的退货,且产品在厂方负责期内,外观无明显变化,无污染,无破损情况者,经质管部检查并做出同意继续销售处理意见后,放置于合格区,填写库卡入账,准予继续销售。
3.2退货产品,仓库管理员填写请验单,经检验室检验,出具检验报告单。
若质量检查合格,只是外包装损坏,由质管部出具更换外包装的处理意见,由执行部门进行外包装更换。
但出厂日期仍为原出厂日期,不能以改换外包装日期为出厂日期。
若是内包装损坏,则要作销毁处理。
3.3质量原因退货的产品,应在质管部监督下销毁。
2018年岩土工程师《基础辅导》考试习题(14)-岩土工程师考试-考试吧
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2018年岩土工程师《基础辅导》考试习题汇总
1、对于复利计息方式的理解,不正确的是()。
A.一般来说,同一笔贷款利率和计息周期都相同,用复利算出的金额比单利多
B.本金越大,利率越高,计息周期也多,复利计息和单利计息的差别更小
C.复利计息有间断复利和连续复利之分
D.复利计息比较符合资金在社会再生产过程中的实际情况
2、某项目计息周期为半年,名义年利率为8%,则项目的实际年利率为()。
A.4%
B.8%
C.8.16%
D.16.64%
3、关于年名义利率和年有效利率,下列说法中不正确的是()。
A.名义利率是计息周期利率与计息周期的乘积
B.名义利率忽略了各期利息再生的因素
C.季利率为4%,则名义年利率为12%
D.季利率为1%,则实际年利率为4%
4、年名义利率为10%,计息期为季,则计息期利率和年有效利率分别为()。
A.2.5%,10.38%
B.10%,20%
C.2.5%,20%
D.10%,10.38%
5、年名义利率为10%,计息期为日,则年实际利率()。
A.10.46%
B.10.51%
C.10.38%
D.10.25%
6、下列说法不正确的是()。
A.若计息周期月利率是1%,则年名义利率为12%
B.若计息周期月利率是1%,则年有效利率为12.68%
C.若计息周期月利率是1%,则年有效利率为12.48%
D.因为计息周期小于1年,所以有效利率大于名义利率
7、下列说法中不正确的一项()。
A.当计息周期小于一年时,就出现名义利率和有效利率的概念
B.有效利率比名义利率更能体现资金的时间价值
C.有效利率可能等于名义利率
D.当每年计息周期M1时,名义利率大于有效利率
8、现金流量图是一种反映经济系统资金运动状态的图式,横轴表示()。
A.资金轴
B.利润轴
C.现金轴
D.时间轴
9、下面对现金流量理解不正确的是()。
A.在考察对象整个期间各时点上实际发生或者将来很可能发生的资金流入或资金流出称为现金流量
B.流出系统的资金称为现金流出
C.流入系统的资金称为现金流入
D.现金流入与现金流出之差称为净现金流量
10、在现金流量图中,现金流量等值是指在特定利率下不同时点上的()。
A.两笔现金流入量绝对值相等
B.两笔现金流出量绝对值相等
C.两笔净现金流量相等
D.两笔现金流量价格相等
答案:
1、B2、C3、D4、A5、B6、C7、D8、D9、A10、C
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感谢考试吧网校,3个月的学习,我竟然考过了。
网校帮我实现了我认为不可能的事情!
非常感谢!
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黄红丽(四川)
三年的努力终于没有白费,实在太激动了!
妈妈级考生真不容易!
感谢网校。
祝你们更上一层楼!
学员:
孙杰(江苏)
受网校各位专家的精心辅导,一次性通过了岩土工程师资格考试,祝网校越办越好。
学员:
戴海超(重庆)
对于36岁的我来说,考试真的是件很痛苦的事情,不过我坚持下来了,顺利通过,哈哈~
学员:
白晓明(四川)
网校的在线模考非常好,学习完就可以直接检验自己的学习效果,这种习惯,帮我顺利通过考试!
学员:
智永强(贵州)
基础一次通关,真难得,哈哈哈哈!
学员:
王世明(天津)
谢谢网校!
谢谢各位老师!
一切尽在不言中。
学员:
黄金宝(甘肃)
再也不用枯燥无味的看书了,每次看书都会瞌睡,还看不下去,听网课很方便!
学员:
杨洋(浙江)
感谢,是网校老师很牛啊,跟喜欢上他们的课,讲的很有趣味,对人力产生了兴趣,特别轻松的通过!
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