多商贸易B2B网站运营计划1doc.docx
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多商贸易B2B网站运营计划1doc
多商贸易B2B网站运营方案1
多商贸易网站运营方案
一、目标计划
目标:
打响网站品牌
任务:
提高网站的流量,增加公司入驻数量,提高用户知名度。
策略:
网站建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队建设
第一阶段网站建设完善(2-3个月):
确定网站的定位,明确网站的盈利模式,完成网站的流程建设及页面建设,前期信息收集,保证网站上线时有基本的信息量。
第二阶段网站试运营(2个月):
网站功能的进一步完善和初步推广,有部分公司入驻,有初步的流量和用户,通过网站数据制定更完善的推广计划。
第三阶段网站正式运营(3个月):
这个阶段由于前期的初步推广,有了一定的流量,该阶段着重公司的入驻及用户行为转化,形成初步的公司—用户的互动,同时开始一定的网络推广,通过一定的网络广告,线上线下活动等提高网站知名度。
第四阶段网站成长期:
该阶段着重建设网站的品牌价值,在前期的运营中,积累了一定的流量和用户资源,网站的营销和推广是重中之重,同时开始大力开拓市场,争取在同行业中占得市场。
1、网站定位(B2B2C)
成为优秀的行业平台提供商,为装修行业企业和消费者之间搭建一座方便的桥梁。
2、经营目标
通过向入驻企业收取驻场费、广告费,同时展开网上商品贸易,赚取差价、佣金等方式盈利。
二、网站盈利模式
1、入驻费用(保证金)
2、会员费(普通会员免费,可升级为高级会员、VIP会员、钻石会员,相应会员缴纳会费,享受相应权利)
3、广告费
(1)商品展示:
按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。
(2)推荐品牌:
按照竞价的方式在相关栏目页面轮播。
(3)页面通栏:
按周、月收费。
(4)页面广告:
按周、月收费。
4、其他。
三、会员制度
1、商户会员:
分为高级会员、VIP会员、钻石会员,相应的会员享受更好的页面展示位置,展示时长等。
2、用户会员:
用户会员积分可以通过购物、推广链接等途径获得,可以参加积分活动,打折优惠,积分消费专区等。
四、网站栏目操作
1、首页:
供求信息、新品展示、人气产品、装修材料、爱家宝、装修设计、爱家社区的最新内容展示。
(1)供求信息:
主要为商户及会员发布产品、服务供应、需求,商户和会员在网站后台可以操作,需要通过审核。
(2)新品展示:
商户发布的最新商品展示,前期按照发布时间顺序自动抓取,后期通过商户竞价方式展示。
(3)人气产品:
商户发布的销量最高的产品,前期按照商品交易量等自动抓取,后期通过商户竞价方式展示。
(4)原材料:
商户发布的原材料展示,前期按照发布时间顺序自动抓取,后期通过商户竞价方式展示。
(5)多商宝:
由商户参加的团购频道,活动由平台联合商户发起。
(6)装修设计:
装修公司的项目展示,由商户在后台发布,通过集合竞价等方式顺序展示。
(7)爱家社区:
商户和用户发布的各类信息在首页上的展示,需要人工进行热点文章的提炼发布,需要专人操作。
2、原材料商城频道:
商户发布的最新原材料产品内容展示,结合网站的会员制度提高用户黏度。
3、多商推广频道:
商户发布的最新推广方案展示。
4、多商宝频道:
团购活动展示。
5、新闻资讯频道:
行业资讯、实用经验等发布,需要专人进行文章的采集、发布。
6、多商社区频道:
商户、用户发布各类信息,需要人工审核。
五、团队建设
1、人员配置
(1)网站运营主管:
负责统筹,团队管理,组织、策划执行运营方案。
(2)编辑1名:
负责专业文章撰写、抓取,软文发布。
(3)美工1名:
负责网站图片设计,flash设计等。
(4)运营专员1名:
负责网站数据录入,产品上下架,价格更新,网站推广。
(5)论坛版主若干:
负责论坛内容更新、帖子管理,会员招募。
(6)网站策划1名:
站内活动策划执行。
(7)网站客服2名:
负责网站产品咨询,相关服务答疑等。
六、运营计划
1、日常运营
(1)根据当前销售计划定期由网站策划组织网站活动,网站美工、编辑配合制作专题,提高用户黏度。
(2)由网站编辑每日进行线上内容的更新,图文结合,标题新颖,对每日最高访问量,最低访问量的文章资讯进行统计,形成分析文字,以供决策。
(3)每日由运营专员负责网站数据的录入,产品上下架,价格更新。
(4)运营专员每周收集推广数据,分析推广效果,形成文字总结,以供调整推广策略。
(5)论坛版主负责论坛版块数据收集,分析版块活跃度,为网站整体运营提供数据支持以及会员招募。
(6)网站客服每日负责网站入驻企业及用户的服务答疑,形成具体的文字记录,为公司提供决策数据,并寻找相关的目标企业入驻。
(7)通过各类网站分析工具获取网站运行数据,对网站运营推广计划进行补充改进。
2、运营指标
(1)Alexa排名和3个月变化曲线。
(2)重点关键字排名
(3)访问量
(4)注册会员数
(5)入驻商家数
七、网站推广
1、日常推广:
网络推广的核心是花最少的钱,获得最大的传播效果,需要全方位持续的推广,才能获得稳定的效果。
(1)网站关键字分析和选择:
进行站内SEO优化,设置网站及各子栏目的主关键字和长尾关键字。
(2)在XX的竞价排名中,购买网站的主关键字进行推广,按竞价点击付费。
(3)寻找与我们网站平台互补的网站进行友情链接。
(4)到流量大的行业论坛、博客等发布软文,巧妙结合我们的网址。
(5)加入行业QQ群,社区,发布推广信息。
(6)邮件列表网站推广,定期给注册会员发送电子邮件、电子杂志。
(7、把网站提交到网站导航站、网站收录站。
(8)印发宣传单线下推广,可以和入驻企业联合进行。
(9)网站会员推广链接换取积分的方式推广。
(10)微博推广。
(11)登录搜索引擎。
(12)……
2、管理重点
(1)按照规章制度制定部门的工作流程和制度,提高工作质量和效率。
(2)配合公司各部门工作,执行公司决策,配合销售计划和市场策略制定推广计划,有条理有分工的执行计划。
(3)运营专员对各项网站数据(如IP访问量,PV等)进行统计分析,形成文字总结。
(4)每周针对推广反馈的数据,对推广计划进行总结补充,及时调整。
多所名校公布在粤招生计划有增招但幅度极小
【高校招生】
多所省外部属名校公布在粤招生计划,不约而同增招但幅度极小
■本版采写:
新快报记者陈红艳
昨日,清华大学、北京大学、复旦大学等多所省外部属高校公布其在广东的招生计划。
新快报记者看到,几乎所有院校都给广东追加了一点儿招生名额,但多是1个、2个、4个的微量增长,仿若从牙缝里挤出来一般。
其实,身为高考第一大省,多年来省外知名高校给予广东的招生计划都不是最多,即便近年略有增长,增量却也是杯水车薪。
高考第一大省招生计划并非最多
今年广东高考人数75.6万人,连续第二年成为全国高考第一大省。
高考人数最多,一本高校在广东招生名额是否最多?
非也!
广东享受的省外一本高校招生计划,远不及其他省份多。
比如,2013年,北京大学在广东的招生计划是50人,在北京招生226人,河南招生85人,四川招生60人,山东招生51人。
清华大学去年的情况亦如此,该校给北京、山西、安徽、山东、河南、湖北和四川的招生计划,均多过广东。
而武汉大学去年在河南的招生计划是575个,远超出广东的268个。
不过也有例外。
比如浙江大学,这所学校去年在外省的招生计划中,广东与四川并列第一,都是105人。
省外一本增招可惜计划增长缓慢
省教育厅厅长罗伟其在接受采访时曾表示,教育部已同意各高校增加在广东的招生计划,但要逐步推进。
随着广东考生逐年增加,外省一本院校在广东投放的招生计划的确也逐年有所增加,尽管增速缓慢。
据统计,2013年广东高考招生计划比2012年增加了23%,而外省高校投向广东的一本招生计划也增加了21%。
今年广东仍是教育部的招生扶持省份,预计一本计划仍将维持增加势头。
从多所部属院校公布的计划看,各高校均轻微地增加了在广东的招生计划,尽管增量极小,但也不失为一个积极信号,起码可以增加广东考生上省外名校的信心。
省外部属院校招生一览
清华大学
在粤拟招68人,比去年增1人
清华今年在广东计划招生68人,比去年增加1人,其中理科64人,文科4人。
清华广东招生组相关负责人称,这几年广东考生报考清华很踊跃,而清华在广东的招生计划也逐年递增,“这几年增加的幅度都比较大,今年要先稳定下来,与去年基本持平。
”不过,该负责人还预计,今年清华在广东的实际招生人数或超出68人。
记者了解到,2012年和2013年,清华在广东均有大幅扩招。
其中,2013年清华在广东理科生中比2012年扩招三成,理科招生计划投放63人,相比2012年计划人数49人增幅近30%,在粤文科招生计划则与2012年同为4人。
广东也是清华2013年招生规模全国增加最多的省份。
北京大学
文科增招2人,加分最高不超20分
北大广东招生组负责人透露,北大本部今年在广东招生计划为理科26人、文科26人,与去年相比文科增加2人。
北大招办工作人员介绍,具体招生专业目录正与广东省招考部门核对中,将于近日公布。
记者对比2014年与2013年北大的普通本科招生章程发现,今年新增一项为“北京大学在提档时,原则上认可教育部和各省(自治区、直辖市)教育主管部门规定的政策性加分。
但同一考生如符合多项加分条件,只取其中最高一项分值,且加分不得超过20分。
经北京大学认定且各级公示合格的各类招生候选人,其降分标准以认定协议为准。
”
中国人民大学
新增软件工程专业,在粤招4名理科生
人大今年在广东计划招收103人(不含自主招生预录取和其他各类保送生),其中文科54,理科49人,总数比去年多2人。
人大今年新增软件工程本科专业,按理科试验班(信息与数学)大类招生,限理科生报考,在广东招收4人。
记者留意到,人大今年在广东提前批一本新增两个专业,分别是应用心理学(国防生)专业理科招2人,新闻学(国防生)专业文科招2人。
中国人民大学(苏州校区)招收国际财经传媒、国民经济管理、金融学三个专业,都是中外合作办学性质,单独招生。
今年人大的大部分专业仍按大类进行招生,招生专业或大类共50个,包括人文学科、社会学科和部分理工学科。
考生在报考大类招生专业时,只须选择公布的招生大类名称,入学后经过一段时间的基础学习,再分流到具体专业。
人大招生投档时,今年依旧设置专业级差,分别为1分、2分或3分。
复旦大学
今年在粤增招4人
复旦大学今年在粤招生计划为60人,其中文科21人,理科39人。
该校去年在广东的招生计划是56人。
这表明,复旦大学在粤今年增加招生计划4人。
尤其是文史类,今年增招6人。
复旦大学部分专业在广东实行大类招生,文科招生专业有7大类,理科有12个招生大类及专业。
与去年相比,文科招生专业变化不大,只是去年招生的经济管理实验班变更为经济学类,内含的招生专业从13个减少到5个。
理科增加工商管理类和经济学类两个招生大类,招生计划分别是5人和4人。
不过,去年曾在粤招生的基础医学专业,今年不在广东招生。
武汉大学
新增8个招生大类和专业
武汉大学今年在广东招生计划是268人,其中文科50人,理工科208人,艺术学科10人。
该校去年在广东的招生计划是266人,今年增加招生计划2人。
武汉大学部分专业在广东是大类招生。
从招生目录看,该校今年文科在粤招生有16个大类及专业,理工科有38个招生大类及专业。
武汉大学今年在广东增加中国语言文学类、心理学、公共卫生与预防医学类、工程管理、工商管理类机械类、公共管理类、口腔医学(八年)及临床医学(七年)等招生大类和专业。
上海交通大学
建议理科前500名文科前80名报考
今年上海交大计划在广东省招生63人,比去年增加12人。
招生专业方面,理科为经济学类、中法工程师学院、机械工程试点班、密西根学院等,医学院招生专业为临床医学八年制和临床医学五年制,文科招生专业为工商管理类。
2014年招生计划中有30人为工科试验班类(试点学院),采取学生自愿申请、专家面试、综合评价的招生方案,在本科第一批次前择优提前录取。
上海交大广东招生组负责人表示,由于近几年报考上海交通大学的广东省学生质量特别好,上海交通大学实行了扩招,且不断加大优势专业的投放。
今年,上海交通大学仍然会根据报考学生的质量确定最终扩招情况。
建议理科排名500名以内、文科排名前80名的考生报考。
此外,建议理科排名700名前的考生报考医学院。
此外,今年上海交大在广东本科第一批次中,恢复工商管理类的招生,并投放了理科试验班班类(数学-金融贯通试点班)、口腔医学(七年制)等专业。
厦门大学
今年在粤拟招生142人
厦大今年在粤招生计划数142人,比去年略有增加。
其中理科109人,文科33人。
去年厦门大学在广东的招生计划为138人(文科27人,理科111人)。
厦大2014年招生章程显示,厦大根据生源省份的出档规定和报考厦大的生源质量等情况,确定调档比例。
对于按平行志愿方式填报院校志愿的省份(市、自治区),原则上按招生计划数100%调档。
此外,厦大在各省出档的考生中(除内蒙古外),根据公布的招生大类(或专业)招生计划,采用专业志愿“分数级差”的方式进行专业(类)录取。
专业志愿间分数级差总分值为5分。
即第一和第二专业志愿分数级差为2分,第二和第三专业志愿及第三和第四(含第四及其之后的所有排序志愿)专业志愿的分数级差均为1分,第四(含第四及其之后的所有排序志愿)与调剂专业志愿分数级差为1分。
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