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摆地摊的实战技巧.docx
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摆地摊的实战技巧
摆地摊的实战技巧
■摆地摊新手为什么赚不到钱?
第一种:
摆小摊的
有很多新手朋友觉得自己第一次摆摊,不知道什么样的货好卖,或者担心自己进得太多最后卖不出去,所以不敢进太多的产品,就摆了一个小小的摊位,其实刚开始时可以这样,先看看顾客喜欢什么样的产品,但如果说想长期摆摊赚多钱的话,小摊是不可能发展起来的。
因为你的摊位小,货物少,顾客基本就没有什么挑选的余地,除非你的东西够特别到能独你一家。
何况每个顾客能接受的价格也不一样,你摊子小,根本就摸索不到客人喜欢哪一类型的,什么范围的价格能够接受。
第二种:
怕投入
有些新手朋友特别的胆小,拿货总是一点一点的拿,不肯花多点钱去扩大自己的摊位。
其实大家可以去自己的当地摆地摊的看下,凡是能赚大钱日赚几百以上的哪个摊位上不是有几千元以上的货在那摆着?
你一次拿货拿几百,就算能赚一半,你敢保证你一天能卖完?
货本来就少,卖不了多少又得去进货,浪费时间还得浪费金钱和车油钱呢。
小投资玩玩体验一下地摊生活是可以的,要想养家糊口的话就别想了!
第三种:
进选错货
太多第一次摆地摊不知道摆地摊卖什么好,摆地摊卖什么赚钱,盲目选择一些难卖的产品,比如:
竞争大的服装、包包、鞋子、小百货等竞争大很容易压货的产品,导致货物挤压卖不出去而亏本。
我在此建议第一次摆地摊的新手新人们可以联系云哥QQ:
350778665,进他的好摆夜光石摆地摊卖,因为好摆夜光石款式多卖点也非常多,投资两千多利润高回报率也很高,重要的是夜光石轻便易携带去哪里都能摆还很好卖,而且云哥设计的好摆夜光石套餐对于一个摆地摊新手拿了他一套货后不用再买其它工具进货马上就能去摆摊,好摆夜光石在哪里都能摆地摊也不怕压货,很轻松摆摊赚大钱。
第四种:
主观性太强,自以为是
就拿做服装的来说吧,我相信很多新人,特别是女孩子,都有过开服装店的梦想,都觉得自己挑衣服很有一套,都对自己的眼光很有信心,于是进货都按自己喜欢的类型进,结果由于没有经验,死得很掺,同样的很多新手摆地摊也都是按自己的喜好来进货,其实东西要卖过才会懂得好不好卖,而不是你喜欢的就会好卖。
毕竟你一个人代表不了大众!
很多时候我们自认为不好卖的货,反而会卖得很好,大家应该有同感。
另外很多摆地摊几年的,特别是做兼职的老板,总感觉自己经验老道,看货时果断说这个不好销,那个卖不动,光凭嘴巴去说这不好那不好的,生产的厂家早就倒闭了,产品没有自己去实践那么你就没有什么发言权,因为你不去行动,别人就会去行动,那赚到的钱肯定是别人的。
我以前一个做服装的堂姐和我说,衣服进货一定不能按自己喜欢的拿,在你眼里再丑的衣服都会有人喜欢的!
第五种:
进货贪小便宜
很多新手朋友拿货时,总是希望越便宜越好,但你要记得,一分价钱一分货才是永远的真理。
何况现在随着生活水平的提高,很多消费者不管是地摊还是商场买货都是看质量的。
这个毛毛自己最有体会,毛毛去年做服装的时候,拿货时总不敢拿贵的,怕顾客接受不了,怕自己卖不起价格,结果因为拿的便宜货,质量一般,顾客都不愿意买,反而毛毛旁边一个卖高价格质量相对比较好的摊友生意却越来越好。
虽然她的衣服贵,但她进货也贵啊,质量摆在那里,顾客也不是傻子,肯定能看得出来,现在她的摊位越来越大,反而毛毛服装却做不下去了,只好赶紧改变产品和思路才撑了过来。
第六种:
盲目跟风跟货
有些新手朋友,他出去逛街或者出摊的时候看到别人的摊位生意特别的好,产品非常的火爆,他也跑去进这种货回来,结果却把货压死在自己手里了。
货也要看人卖的,别人卖的好不代表你也能卖得好,更要注意的是,你要考虑到那个产品在你们市场的饱和度,如果不是,等人家都卖得差不多了,市场也饱和了你再来跟货,不死你死谁呢?
第七种:
缺乏信心的新手
一是对自己的销售能力没有信心,二是对货没信心!
再好的货,你没信心,你卖得再便宜,也卖不好,哪怕给你专卖店里的衣服,人家店里卖几百一件,你卖50一件,在这种状态,怎么说服客人购买?
说不定客人还会怀疑你那是假货呢!
既然是做生意不管是新入行还是已经做生意很多年了,都不要老觉得自己的销售能力不行,多说话,口才就慢慢出来了!
一个人没信心,地摊肯定是摆不了几天的,生意不好,要多找原因,多找解决的方法!
切不可失去信心!
遇到困难就放弃,退缩,你永远都只是穷人的命,注定一辈子不会有太大的成就!
世上无难事,只怕有心人。
创业一开始都是会很困难的,如果肯用心去做,后面肯定会慢慢好起来的。
如果不用心,别说创业就是打工都会不尽人意!
摆地摊成功赚钱的原因有很多,把地摊摆死的原因也是各种各样,那些摆地摊赚不到钱的新手朋友们要结合自己的情况来分析出问题,然后去找到解决问题的方法。
凡事总是人为,失败了也别灰心,人生的路还很长,趁年轻还输得起,就使劲地去折腾去拼搏好了,其它的交给时间。
第八种:
什么都不了解
有些新手朋友他胆子不小,他也敢投资,但最后他还是把摊摆死了,因为他什么都不知道,没有考虑到市场的需求,不了解市场行情,就盲目胡乱进货,能不死吗?
就好像昨天在咱们群里的一个朋友问我,想进一批衣服回农村摆摊,觉得价格和质量还可以,我叫他发图过来看看,都是一些靓妹装。
我问他你农村里年轻人多吗,这种款式只适合年轻的女孩子穿的哦,他说他那里农村都是中老年为多,我说那你可千万别进这种款式的衣服回去,要不你会死得很惨。
所以说很多新手朋友,很多时候,他只考虑到这个产品的价格和自己能赚到的利润,却忘了自己的市场的消费人群感不感兴趣,这样能不把摊摆死吗?
最后我在这里还是想说一句:
或许有些人真的不适合地摊这个行业,毕竟摆地摊它并不是一件很容易很舒服的职业,老板再小也是老板,赚不赚钱就要看自己的本事,风险也是全部由自己来承担的,那些喜欢安稳和承受不起风险的朋友,我还是建议你不要轻易进入地摊这一个行业,毕竟现在的市场除了好摆夜光石外找不到多少好销的产品,我们需要更大的毅力更多的资本更拼搏的心态才能在这个竞争激烈的行业里呆下去赚到钱。
■街边摆摊的10条秘籍
很多上班族都会在下班后的空闲时间摆摊,然而,摆摊的技巧并不是每个人都精通的,于是,一些网友总结的“经验教训”就成了大家心目中的宝典。
某网友在网上发帖,不仅分析了各类地摊产品的优劣条件,还总结了从前期筹备,到进货,到最终售卖的详细摆摊技巧“街边摆摊10条秘籍”。
该帖一出,短短两天就吸引了近万的点击。
前期要做市场摸底调查
为了验证该网友的说法,记者来到南坪万达广场附近的一处夜市。
“今天是我第三天出摊,现在还在学习阶段。
”蕾蕾(化名)家住万达广场附近,现在在江北一家房地产公司从事管理工作。
记者见到她的时候,两位女顾客正和她就一条黑色的打底裤“砍价”,最终双方以30元每条的价格谈拢。
蕾蕾说,她身边很多朋友都有摆摊的想法,几乎每个人都在纠结同一个问题“我该卖什么”。
她告诉记者,为了做市场摸底调查,上个月她跟着一位拥有多年摆摊经验的朋友前后跑了一个月,搜集了不少当下市场行情,包括哪些货销得比较快、哪些的利润比较高等等,然后把价格、风险、数量等做了对比,经过近一个月的市场摸底,最终决定卖些女生常用的小物件,“因为这些东西的成本较低,不会超出我的预算,风险比较小。
”
产品不同经营策略不同
“卖油煎豆腐利润是挺可观,就是累得遭不住。
”李勇(化名)今年23岁,现在江北一家工厂上班,每天下班之后,他和妹妹推着卖油煎豆腐的小推车,准时出现在嘉州附近,“一碗煎豆腐卖5元,一天下来能卖三四百元。
”李勇告诉记者,自从开始摆摊,他每天早上三四点就得起床去市场采购当天的新鲜豆腐,每天下班后马不停蹄地回家搬工具,“主要是购买、加工食材耗费时间,并且每天工作量都很大,我有时候累得站着都能睡着,后来只能让妹妹过来帮我。
”
和李勇的劳苦作业不同。
现就职于一家公司的办公室文员丽丽(化名),她的地摊生活则相对轻松和惬意。
“我们主要卖围巾和毛衣项链,近期准备再进一批袜子。
”记者在南岸区学府大道七季城小区内见到了摊主之一的丽丽,她告诉记者,她和朋友每天下午6点下班之后,就过来这里摆摊,一直到9点左右收摊,“遇到下雨或者心情不好,就休息一天,时间安排很随意。
”问及每天的收益状况,丽丽回答:
“看情况,有时候运气好,能卖一个不错的价格。
比如我刚卖出去的一条围巾,昨天同样一条围巾我卖的35元,今天只卖了30元。
”
网上进货便宜但风险大
“我们第一次进货就是去朝天门批发市场买的,进价相对较高。
”丽丽告诉记者,上个月她和朋友开车去朝天门批发市场买货,由于人生地不熟,他们拿到的批发价格比其他人都高,“但是有些不好卖的款式,比如毛衣项链,我们就拿回去和商家换,如此的话,风险就小很多。
”
“去实体店买毕竟不太方便,后来索性就在网上拿批发,不仅价格便宜,而且送货到家很方便。
”但她同时也说,网上买的货,质量得不到保证,“有时候同一个品牌的东西,网购的质量明显没有实体店买的好,而且成交之后不能退货或者换货,风险较高,”网上购物是一项技术活,全凭个人的眼力。
”
规模要大还要会沟通
“摆摊,在我看来是一项艺术。
”王永(化名)从2010年开始在沙坪坝一带摆摊卖女鞋,到如今,他已经在沙坪坝租赁了一个几百平米的女鞋仓库。
他告诉记者,现在很多人不能正确认识摆摊这个职业,往往带有异样眼光来看待,“七十二行,行行出状元。
即便是摆摊,也能摆出精彩的人生。
”“我们现在基本上只做大规模的卖场,或者展销会。
”王永告诉记者摆摊技巧,摆摊分为很多种类,包括夜市、赶集、庙会、展销、卖场或专场等等,“不仅规模要大,品种也要专和精,更易增加辨识度,增加人气。
”王永还告诉记者,摆摊除了需要自信和规模以外,朋友间的相互沟通也很重要。
“比如同样卖女鞋的两个摊位,一个在石桥铺数码城卖,那另外一个另谋他处。
”
点评“摆摊秘籍”值得借鉴
“网友从自身的社会实践出发,总结出许多经验,并提供给其他网友借鉴,这种行为首先是值得肯定的。
”重庆科技学院经济学教授王秀模在接受记者采访表示,网帖中的内容都是根据实践总结而来,具有一定的可信度和可操作性,值得其他人借鉴。
“摆摊属于经商范畴,首先要明确以消费者为导向的立足点,了解他们的喜好才能真正掌握市场的风向标,最终受益。
”王秀模教授同时还强调了关键的两点:
“在摆摊的过程中,要有良好的公共意识,遵守相关的规章制度,个人行为不能影响公共场所的正常秩序。
同时还应当注意辨别假冒伪劣产品,做到诚信待客。
”
摆摊十条秘籍
1、前期充分的市场调研,是摆摊能否成功的关键;
2、结合商品的具体特征,选择适合自己的产品;
3、渠道是关键。
选择最佳的进货渠道,是一项长远而繁重的任务;
4、打破面子观念,对产品、对自己要有充分自信;
5、产品种类切忌繁琐,但不能货源要充足,才能吸引顾客选购;
6、和其他战友保持一个良好的距离,避免恶性竞争;
7、注意形象。
即便是摆摊,良好整齐的形象也是招徕顾客的手段之一;
8、经营上灵活处理,价格能上能下,以卖出产品为目的;
9、态度上,不卑不亢,记住:
我的产品不是非你不卖的!
10、常识:
注意辨别真假钞票。
■一年四季摆摊赚卖什么产品赚钱
做一下总结,一年四季卖什么?
可以赚到几十万!
做以下这些生意基本上每天可以卖到货款1000-15000块,利润在30%左右,就是300块-4500块之间。
前提要有车的情况下,而且要有1-3万的流动资金,最主要还是要靠你自己的努力拼搏啦!
1:
(1-3月)开年初八出摊卖全场处理货,清仓处理衣服和皮鞋等等,,,单价要很低,一般单价在10块-30块。
没有这些处理货源的人也可以卖样样2块、10块3样,样样10块,的日用百货,或也可以专卖内衣内裤和毛巾、枕巾,枕套,价格控制在10块1,10块2条,10块3条之间。
2:
(4-8月)这些季节大家得努力啦!
比较多产品好卖啦!
之前哪些产品就先不卖啦!
现在重新进货,这个季节蚊帐好卖,多功能蚊帐。
男女睡衣好卖啦!
睡衣一般价格卖到15-30块,可以全场睡衣套套19块都行,全场25块也可以,随你地方经济来定。
还有就是夏天的短袖男女衣服和男女裤子,沙滩裤之类的啦!
款式自己随地方决定,最好做25-60岁之间的人的款式,一般卖的价格在10-35块之间,可以卖全场19块,全场20块,全场25块等等,,自己随地方经济来定吧!
这些衣服可以一直卖到8月份,(地方不同也不同,自己留意一下天气哦)8月份一来就可以处理自己的货物啦!
千万不要压货啦!
到9月份的时候我们就要转卖其他的货啦!
切记!
哦!
忘了,还有6月-8月之间可以卖水果,一般卖西瓜、黄花梨、荔枝、龙眼、等等,,自己决定,没有做过水果生意的人做好是卖不会那么容易烂掉的那种水果,记得。
卖水果就这三个月时间,其他就不要卖啦!
大量进货,单价压低,走量,就可以赚到钱啦!
3:
(9-12月)这个时候大家要更加努力拼搏啦!
一年赚钱的就靠这几个月的啦!
之前的货我们不卖啦!
重新进货,床上用品和衣服和皮鞋,就这三大类。
床上用品主要以枕巾、枕套、被单、床罩、床单、毛毯、棉被,就这几样就够啦!
衣服就很多款式啦!
自己随地方风俗而定,,主要以男女衣服,裤子,保暖内衣内裤,风衣棉袄,棉裤这些啦!
卖出去的价格一般以20-100块,,实码标价最好,客人不会还价,但,前提你的货和价格要有优势,还是那句,大量进货,压低进货价格,薄利多销,走量,,一样可以赚到钱的。
摆地摊想成功,就要踏踏实实地用心去做!
前提是你有能力(吃得了苦,体力和脑力好)、有资金(其实信誉好的人不用什么资金的,大把的供应商免费提供货给你卖着先的)。
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