三分制度七分执行读后感.docx

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三分制度七分执行读后感

三分制度,七分执行,读后感

　　篇一：

《三分管理七分做人》读后感

　　提高自身素质，树立管理服务的理念

　　《三分管人七分做人》读后感

　　管理的本质就是以人为本。

领导者要想做好管理，在管人之前就要先学会做人，一切要先从自我的修炼与提高开始。

常言道：

“做事一阵子，做人一辈子。

做事有止尽，做人无止境。

”做事成不成功只是暂时的，而做人成不成功是流芳百世的！

一个人的人格也是他自己的脊梁。

一个领导者的成功不在于你自身的能力有多强大，而在于你身边有没有愿意陪你同甘共苦，愿意为你鞍前马后的同事。

部室的工作很多，如果只凭一人之力是怎么也完不成的，这就得跟同事们多沟通交流、学会配合工作，让每个人都有相应的任务进行，让每个人欢天喜地的工作。

结合学校实际，我要努力做到以下几点：

　　一、认清身份，找准位置，当好“配角”

　　学校中层干部，是校长为搞好学校全局工作所配备的“帮手”，其主要职责是帮助校长把握全局，搞好工作，完成任务。

学校中层干部只有建议权和执行权而不具有决定权，要紧紧围绕校长的意图和决策，带领老师干好工作，尽到自己应尽的责任。

在工作中，学校中层干部不要固执己见，自行其事，给学校工作带来不必要的损失，长此以往对自己的工作不会有什么好处。

　　二、学校中层干部“搭台”校长“唱戏”

　　一个学校的整体工作要想得到上级领导的充分肯定，学校中层干部一定要首先为校长“搭好台”，校长才能“唱好戏”，团结协作，共同前进。

　　三、进一步加强对学校干部之间的熟悉。

　　学校干部是承前启后、承点启面的中坚和重要力量。

中层干部的“中”字，申明他在中间，既是领导，又是教师，兼有两重身份。

中层干部是领导教师、学生按照学校的打算和部署，缔造性地开展日常工作的组织者、实施者和践行者。

我要对领导干部的性格、习惯和能力进一步加强了解，便于沟通交流；要对领导干部的岗位职责清楚，便于协调工作。

　　四、要充分提高自身素质。

　　一是要不断强化大局意识和责任意识。

要树立教育是第一位，局部服从整体，小我服从集体，不越位、不拆台、实时补位，始终保持健康向上、奋发有为的精力状态，增强进步意识。

勇于负责、勇挑重担，坚持不懈地为学校教育健康发展服务。

　　二是要增强沟通、勇于协调。

要学会沟通与协调，要善于与领导、中层、教师、家长和社会各部门进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。

要当好校长的得力助手，积极主动地开展工作。

要常常反思工作、学习和生活，把反思看成一种文化，经由过程反思，实时发现自身存在的问题。

　　三要勇于吃亏、吃苦、吃气。

工作当中吃得苦、同事相处吃得亏、不同意见吃得消，这也是社会的主流风气。

为人处世要心胸开阔，宽以待人。

要多谅解他人，遇事多为他人着想，要树立奉献精神，严格要求自己。

　　五、树立管理就是服务的理念

　　管理是智慧和思想的展现。

管理形式上是“管”，其本质是关怀、关爱、服务、以人为本。

提高管理水平就要从经验管理向科学管理、规范管理转变，转变的过程就是人文管理。

以全心全意为师生服务为中心，以全

　　面理解学校办学思想、上级领导意图和管理理念为起点，以教职工满意为标准，切实把学校的决策、对教职工的关怀落实到工作中去，为教职工爱岗、敬业、乐业，创造良好的工作和生活环境。

　　篇二：

三分战略七分执行

　　三分战略七分执行

　　许多不可辩驳的事实告诉我们，执行力是团队成败的关键。

　　我们不难发现，凡是发展又快又好的世界级企业，凭借的就是执行力。

　　微软的比尔?

盖茨曾经坦言：

“微软在未来10年内，所而临的挑战就是执行力。

”

　　联想集团总裁兼首席执行官杨元庆也说：

“对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。

能否将既定的战略执行到位是企业成败的关键！

”

　　换句话说，如果企业的执行力不强，企业就会走向失败的深渊。

那些失败的公司之所以失败，最重要的一个原因就是只设定了一个远大的目标，却很少关心如何实现这目标。

有很多曾经是声名大振的企业如今却“香消玉陨，如巴林银行、三鹿奶粉、柯达等等。

其中的原因大多是执行者的执行不力或执行力不强造成的。

　　东北家大型国有企业因为经营不善导致破产，后来被日本一家财团收购。

厂里的人都在翘首盼望日本人能带来什么先进的管理办法。

出乎意料的是，日本只派了三个人来，总经理、财务经理和技术总监，其他的根本没动。

制度没变，人没变，机器设备没变。

日方就个要求：

把先前制定的制度坚定不移地执行下去！

结果怎么样？

不到年，企业就扭亏为盈了。

日本人的绝招是什么？

——执行力，无条件的执行力。

　　为什么织席贩履的破落贵族之后刘备会成为一代君王？

　　身逢乱世的刘备通过广施仁德，远播贤名，使得文有诸葛亮、庞统辅佐，武有关、张、赵、马、黄鼎力相助，逐步实施三分天下的战略方针，最终以一介织席贩履的庶民成为开创蜀国大业的一代君王。

　　我们来具体分析一下：

　　刘备的战略：

联吴抗曹，三分天下

　　执行：

文有诸葛亮、庞统；武有五虎上将关、张、赵、马、黄。

　　刘备之所以能够三分天下，成为蜀国的开国之君，得益于手下文臣武将坚决按照诸葛亮“联吴抗曹，三分天下”的战略意图去执行。

但蜀国成为三国之中最先灭亡的国家，同样是缘于执行不力造成的。

　　刘备联吴抗曹，取得了赤壁之战的胜利，从孙权手中暂借荆州栖身。

为了实现三分天下的战略意图，刘备率军入川。

入川时，留下诸葛亮守荆州，带着另一个智囊庞统，可惜庞统在落凤坡被乱箭射死，刘备只好把诸葛亮调到四川。

诸葛亮临走时，把荆州大印交给了关羽，对关羽能否守住荆州，诸葛亮心存疑虑，荆州是战略要地，是连接四川和中原地区的门户，极具战略价值。

他不怀疑关羽的能力，但他了解关羽的性格——傲慢、目中无人。

除了大哥刘备，任何人他都不服。

　　诸葛亮问了关羽三个问题。

　　第一个问题：

曹操来攻怎么办？

　　关羽说，打。

　　第二个问题：

孙权来攻怎么办”

　　关羽说，打。

　　第三个问题：

曹操和孙权同时来攻怎么办？

　　关羽说，分兵打。

　　诸葛亮说，这样荆州就危险了，你得“南和孙权，北拒曹操”，要坚决执行主公的既定战略，这样才能守得住荆州。

　　岳飞说，文官不爱钱，武官不怕死，国家就能兴旺发达。

　　刮骨疗毒尚能神色自若的关羽好战，更不怕死，这当然是好事，但不能见谁都打，不分敌我。

力量薄弱的刘备在当时的条件下只能联合孙权一起对抗曹操，才不至于被曹操各个击破。

　　如果关羽刚开始还没有站在诸葛亮三分天下的高度来看问题。

但是现在诸葛亮把战略部署已经很明确地告诉他了，关羽作为西蜀团队中最重要的执行者，应该具备这种意识和素质，不折不扣按照战略意图去执行。

　　可是，我们看关羽是怎么做的。

　　鲁肃来讨荆州，被他赶走了；诸葛亮的哥哥诸葛瑾来讨荆州，被他赶走了；诸葛瑾的哥哥带着刘备的文书和诸葛亮的亲笔信来讨荆州，又被他赶走了。

以上发生的几件事，关羽做的还算到位。

荆州当然不能还，而且他也没有对东吴方面做得太绝，维护了两家的关系。

但关羽接下来的做法就有点问题了。

鲁肃邀他过江叙旧，关羽二话不说，提着青龙偃月刀就去了，这种行为有点逞英雄，是应该批评的。

　　所幸关羽能够全身而退。

　　刘备令关羽从荆州方面攻击曹操，配合自己作战，—开始关羽七战七胜，把曹操打得落花流水。

曹操很无奈，派人游说孙权，希望两家共击关羽，平分荆州。

孙权很犹豫，张昭出了一个主意：

关羽有个女儿，可以派人去提亲，如果关羽答应的话，那就和关羽一起打曹操，如果关羽拒绝的话，那就和曹操一起打关羽。

　　提亲的人来了，关羽勃然大怒，说“虎女焉能嫁犬子”这种极其没水平的话来，彻底把东吴激怒了。

　　性格决定命运。

关羽最终的结果是失荆州，走麦城，连命也丢了。

　　刘备为了给二弟关羽报仇，一怒兴师，结果在猇亭被东吴陆逊一把火烧掉百万大军，重蹈了曹操的覆辙。

　　西蜀从此只能偏安一隅，再后来，诸葛亮六出祁山，姜维九伐中原，均无功而返，因为他们失去了荆州这个战略要地。

　　执行力从来不是一句空话，如果执行不到位，再好的战略也实施不了，再好的目标也不能转化为实实在在的成果。

　　所以说，三分战略，七分执行。

　　大而言之，它关系到一个国家的长治久安，小而言之，它关系着一个企业能否生存、发展。

　　篇三：

三分方案七分执行

　　三分方案，七分执行

　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。

纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

一般包括四个执行到位：

物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

　　物料到位

　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。

譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。

在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

　　再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。

最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

氛围到位

　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。

这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。

愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

　　宣传到位

　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

　　发单界定统一的话术：

您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。

界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。

一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

　　注重三个统一：

统一使命、统一语言、统一动作。

　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。

比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。

要求全体员工对顾客说一句话：

您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。

如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。

　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。

若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。