房产营销策划书范文3篇完整版.docx
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房产营销策划书范文3篇完整版
房产营销策划书范文3篇
房产营销策划书范文3篇
随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产产品也不例外。
下面是房产营销策划书范文,欢迎参阅。
房产营销策划书范文1
营销策划主要包括了三部分服务内容:
市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划。
市场定位与产品设计定位:
根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。
具体内容包括:
项目总体市场定位、目标人群定位
项目开发总体规划建议、组团规划建议、交通道路规划建议、户型设计建议、整体风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、建议装修标准建议、装饰材料建议、物业管理建议等。
市场推广策划:
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。
内容包括
第1页共16页
市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计,广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。
具体内容是:
市场推广主题定位:
市场推广主题、市场推广概念、项目核心卖点提炼、项目案名建议销售策略:
开盘时机选择、定价方法、付款方式、销售组织、销售计划、销售控制
广告策略:
广告推广阶段计划、广告推广目标、诉求人群、项目诉求重点、各类广告创意
媒体投放策略:
媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体排期公关策略:
媒体公关、软文撰写、公关活动策划、协助活动执行项目销售策划:
此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括:
开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略销售漏斗,布开营销网络,让访客变为业主销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划
促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪
市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整,销售策略调整。
房产营销策划书范文2
一、调研收集资料
1、项目用地范围红线图、外部条件规划图及项目总平面图。
2、国家有关的建筑设计规范与准则。
3、郑州市房地产息及有关配套文件。
4、同类项目开发的经验和资料。
5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。
6、国家建设部发布的《房地产项目经济评价方法》。
7、《河南省建筑工程投资估算指标》。
8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。
二、设计目的:
毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节,本设计是在实际类似工程基础上
结合学生能力拟定的课题。
通过毕业设计的实践,巩固和加强学生所学知识,通过对项目的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制,掌握各分项编制的原则、方法和步骤,并获得进行项目营销策划分析的基本训练,培养学生独立分析问题、解决问题和实际动手能力。
三、设计任务:
1、在教师指导下结合实际工程拟定项目背景资料
2、查阅、熟悉项目地块及规划图;
3、了解我国房地产业、郑州市的基本状况、有关调控的政策;
4、项目周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况;
5、根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客
户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路
下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,
产品规划、设计理念,最终完成产品定位。
6、根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市
场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计,广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。
7、项目的经济效益分析,主要包括:
项目的建筑规模、项目总投资估算、项目的建设周期、项目的盈利预测、项目财务评估、项目不确定分析和规避市场风险策略;
8、项目销售策划,此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
9、策划结论与建议
10、打印、装订、呈交设计成果。
学生应在教师指导下,独立认真完成要求的各项设计内容;编制要求准确化、规范化、内容完整、计算正确,估算合理;按统一规定,装订成册。
四、设计说明:
1、项目背景研究:
从国家宏观调控政策到郑州房地产市场现状,再到本项目所处区域竞争态势分析,从宏观、中观、微观三个方面对本项目进行详实、准确、客观的市场分析、研究。
2、项目定位方面:
主要根据项目自身因素通过SWO分析、结合开发商品牌两个方面
进行研究,推演出本项目整体定位,从而演变出项目案名及推广主题。
3、产品定位方面:
根据开发商产品开发战略得出项目整体物业发展建议,包括具体
的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议;在此基础上,对项目产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。
4、项目的经济效益分析:
结合实时市场行情,对项目进行总投资估算,又根据市场去化情
况编制销售计划,以及按销售计划确定回款收入;有了这些充分的基础数据,编制项目的现金流量表,最终确定项目可行及收益情况。
5、关于营销策划:
房地产营销策划是一项系统工程,它统筹所有房地产销售及宣传
推广工作。
是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果,在进行环境分析的基础上,利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合,制定计划并统筹执行的过程。
一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期,每一个过程与环节都很重要。
一个楼盘想要搞得成功,必须具备全局性的营销观念,进行所谓整体营销、全程营销。
因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析,还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计,处理残局以及物色好策划人员等一系
列策划工作。
五、设计成果
1.封面;设计说明书
3.营销策划书
4.附件房产营销策划书范文3第一部分市场解析第一,上半年绝大多数地方,特别是东部的一些主要城市的楼市回暖比预料的快,主要表现在:
一,商品房销售面积同比增长较快;二,房地产开发投资增速逐月上升。
三,多个城市土地的溢价水平较高。
第二,住房保障措施力度加大,保障型安居工程取得积极进展。
第三,多数地方的房价有所上涨。
有的城市房价上涨幅度较大。
第四,地区差异性和业态差异性明显。
东部一些城市的房产销售量占到全国的一半以上,中西部相对要少一点。
不同的业态之间,住宅的销售比较好,而办公楼和商业性用房,特别是办公楼的销售情况,全国都不太理想。
从我国的实际情况看,在过去20余年的改革、发展过程中,城镇居民的平均住房水平已经有了极大的改善。
从总体上说,住房困难的阶段应当已经过去了。
一江、两城、九大组团是哈尔滨城市发展的规划。
其中九大组团各区域中当以哈西新区发展势态迅猛,这对于其他区域的发展冲击力非常之大,拥有寒地水乡之称的群力新区,在当下的发展格局中如何锐意创新,脱颖而出?
第二部分项目分析百年俪景位于群里新区核心地段,紧邻群力新区内部几大重要规划区域,其中包括CBD中央商务区、
新三中、医大第一附属医院等资源,同时比邻群力新区内最重要的南北走向的一条道路齿轮路,齿轮路将成为连接哈尔滨市两大规划新区群力新区和哈西新区以及在建的哈尔滨市最大型的铁路客运站哈尔滨西客站的一条最为重要的通道。
百年俪景项目总占地面积
6.6万平方米,总建筑面积19万平方米,体量适中。
项目采用简欧风格,有多层商业,小高层和观景高层组成。
百年俪景户型种类包括两室一厅,两室两厅,三室两厅,四室两厅等各种户型,使用面积从50-150平方米一应俱全。
户型设计均采用纯南北向通透大开间,小进深,明厅明室,室内观景阳台设计,部分户型实现明卫。
拥有智能化的安全管理系统,人性化的生活环境。
SWO分析优势
位于群力新区核心地段,离哈西站只有5分钟车程,距离老城区商业中心,和哈尔滨太平国际机场业仅有20分钟左右车程劣势
项目所在区域尚处于开发初期,目前各种配套设施并不齐全。
同时本地居民对老城区还有一定的依赖度,因此目前本项目所在区域人气尚显不足。
机会优越的地理位置,在为居住者提供了方便快捷的出行条件的同时,也为未来的楼盘的巨大升值空间打下了坚实的基础。
威胁
哈尔滨房地产市场发展迅速,其他缠上不断推出新项目,新政策来吸引顾客,
第三部分百年丽景的营销推广策略一,推广活动的目的:
1吸引顾客树立品牌,展现价值
2以成功的项目操作和品牌树立,打造开发商在业界的良好品牌形象,为开发商的后期开发铺平道路
二,推广活动的内容邀请沿街商户前来了解群力规模以及百年丽景以后的发展方向,吸引客户深度关注,并成为业主。
真对部分投资这,首先要把项目的加之有点以及以后的发展前景详细描述使投资者建立良好的口碑
对政府职工医生教师公务员进行拜访,与该单位进行团购协商,签订团购协议宣传推广
通过全新形象推出,引发消费者一窥究竟的欲望前期海报派单,在整个群力新区哈尔滨地区进行同意宣传户外广告,灯箱更新,增加路标指示报纸广告定案刊出电视宣传售楼部上皮模型展板进场短信发送以及到周边繁华区派单进行团购洽谈
优惠策略
1办理VIP会员钻石卡,购房时可低放价。
8000元诚意金申请此卡,成功购买后可抵总房价一万元的优惠
2.价格折扣,一次性付全款3%优惠;按揭付款1%优惠
推广效果的评估
1:
长期的推广活动,积蓄大量顾客,提高知名度和品牌,实现群众的房产商共赢。
2:
有利于楼盘整体形象的提升,为开发商营造良好的口碑。
丰富社区文化,塑造人文社区形象,为群力其他项目的推广打下良好群众基础。
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附送:
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房产赠与合同最新范本3篇
根据《民法通则意见》第128条规定公民之间赠与关系的成立,以赠与物的交付为准这说明赠与合同为实践性合同,即以交付为所有
第9页共16页
权转移的生效条件。
由于房屋属于不动产,根据我国《物权法》及《城市房地产管理法》的有关规定,房屋的所有权转移以登记为准因此,在房屋赠与合同中,房屋过户登记才是所有权转移的时间界点。
以下是我为大家精心准备的:
房产赠与合同最新范本3篇。
欢迎参考阅读!
房产赠与合同最新范本一
本协议由以下双方当事人在签订:
甲方:
住所:
身份证号:
共有人:
住所:
身份证号:
乙方:
住所:
身份证号:
赠与见证人:
住所:
身份证号:
为明确双方本次赠与房屋行为的权利义务,甲乙双方本着诚实信用的原则,并根据有关法律法规,制订本协议,以资共同遵守。
第一条甲方决定将位于区街楼
层号的房屋一套,房屋所有权证号:
,建筑面积平方米无偿赠与给乙方;乙方同意接受此赠
与。
甲方保证其对上述房屋拥有所有权。
因甲方赠与房产系共有产权,此赠与行为由共有人确认并在此赠与合同上签字。
第二条甲方保证本次赠与并无任何不正当目的,甲方已将其所知的一切包括瑕疵在内的注意事项告知乙方,如有隐瞒导致乙方受赠后造成的损失由甲方承担赔偿责任。
第三条根据法律规定和甲方要求,乙方保证将房屋不用于违法等事项。
如因乙方用赠与财产从事非法活动,甲方有权撤销赠与,并收回赠与财产。
第四条本协议生效后,甲方应在日内向乙方移交上述
房屋;并应在日内协助乙方到有关房产管理部门办理有关变
更登记的手续。
第五条乙方无须向甲方支付任何费用,但与移交上述房屋有关的费用包括到有关房产管理部门办理有关手续的费用以及有关契税应由乙方负担。
第六条赠与房屋尚未交付时,赠与人经济状况显著恶化,可以变更或终止合同。
但可以适当赔偿受赠人因相信赠与人赠与行为而造成的经济损失。
第七条受赠人有下列情形之一的,赠与人可以撤消赠与:
受赠人不履行赠与合同约定义务的。
严重侵害赠与人或者赠与人近亲属利益的。
第八条本协议生效后如双方为履行本协议发生纠纷,应协商解决。
协商不成,任何一方可以向有管辖权的法院诉讼。
第九条本协议生效后,双方共同遵守。
如一方违约,应承担违约责任。
违约方应向对方赔偿因履行本合同的一切损失。
第十条本协议一式两份,双方各持一份,具有同等法律效力。
本协议在双方签字后生效。
甲方:
乙方:
年月日年月日房产赠与合同最新范本二
本协议由以下双方当事人在签订:
甲方:
住所:
身份证号:
乙方:
住所:
身份证号:
为明确双方本次赠与房屋行为的权利义务,甲乙双方本着诚实信用的原则,并根据有关法律法规,制订本协议,以资共同遵守。
第一条甲方决定将位于区街楼
层号的房屋一套,建筑面积平方米无偿赠与给乙方;乙方同意接受此赠与。
第二条甲方保证其对上述房屋拥有所有权。
第三条甲方保证本次赠与并无任何恶意,而且已将其所知的一切包括瑕疵在内的注意事项告知乙方,否则,愿意对因此给乙方造成的损失承担赔偿责任。
第四条应甲方的要求,乙方保证将房屋不用于违法等事项。
第五条乙方违反第四条的约定,甲方有权收回上述房屋。
第六条在本协议生效后,甲方应在日内向乙方移交上
述房屋;并应在日内协助乙方到有关房产管理部门办理有关
变更登记的手续。
第七条乙方无须向甲方支付任何费用,但与移交上述房屋有关的费用包括到有关房产管理部门办理有关手续的费用以及有关契税应由乙方负担。
第八条违反本协议的约定为违约行为,应承担违约责任。
第九条违约方应向对方赔偿一切损失。
第十条本协议一式两份,双方各持一份,具有同等法律效力。
第十一条本协议在双方签字后生效。
甲方:
乙方:
年月日年月日
字第号
兹证明于年月日来到我
处,在我的面前在前面的赠与书上签名。
公证处
公证员:
年月日房产赠与合同最新范本三赠与人:
受赠人:
赠与人将其房屋赠与受赠人,经双方当事人协商一致,签订本合同,以明确双方的权利义务。
第一条赠与房屋状况
房屋坐落:
房屋规格:
房屋面积:
备注:
该房屋已于年月日出租给使用。
第二条受赠人的义务受赠人取得赠与房屋所有权,不得解除与的租赁合同,
除非主动提出终止租赁合同。
第三条赠与房屋的交付赠与人与受赠人于年月日共同到房地产部门办理
产权过户手续。
第四条合同的变更与终止赠与房屋尚未交付时,赠与人经济状况显著恶化,可以变更或终止合同。
但可以适当赔偿受赠人因相信赠与人赠与行为而造成的经济损失。
第五条赠与的撤消受赠人有下列情形之一的,赠与人可以撤消赠与:
受赠人不履行赠与合同约定义务的。
严重侵害赠与人或者赠与人的近亲属的。
第六条争议的解决方式一切与本合同有关的纠纷,首先由双方当事人协商解决。
协商不成,任何一方可以向仲裁庭申请仲裁。
第七条合同的补充本合同如有未尽事宜,一律按照《中华人民共和国合同法》及有关规定,经合同双方协商一致,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。
第八条本合同正本一式两份,双方各执一份。
赠与人:
受赠人:
签订年月日
签订地点:
房产赠与合同最新范本
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