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双十一数据解析
2019年双十一数据解析
双十一华丽落幕,全网单日零售额突破4000亿元。
1)全网单日销售额最终为4101亿元,同比增速达30.5%,较去年同期上升6.7pct。
全网包裹数16.6亿个,同比上升23.9%;2)其中天猫双十一成交额2684亿元,同比增长25.7%。
京东双十一活动期累计下单金额超2044亿元,同比增27.9%。
苏宁易购双十一全天全渠道订单量增长76%,截至11日12点线上订单量同比增长86%,线下销售额同比增长56%。
19年双十一的趋势:
新格局+新流量+新国货。
1)新格局:
化妆品成为新宠,“下沉”变为关键词。
从双十一预售数据看,化妆品行业增速惊人。
根据亿邦动力网统计,双十一成交过10亿品牌数达15个,其中化妆品占4席,服装占4席。
同时下沉市场成为电商主要增长方向,低线城市甚至乡镇市场都是重要战场之一。
2)新流量:
社交媒体平台和淘宝直播成网红带货重要阵地。
“两微一抖小红书快手“社媒平台为品牌预售造势,淘宝直播加速流量变现,截至11日早8时55分,淘宝直播成交金额破100亿,超过一半的天猫商家通过直播获得新增长。
3)新国货:
时尚化与跨界化的新国货实现新生,频传捷报。
国货新潮涌起,完美日记位列彩妆/香水类目第一,三只松鼠位列食品类目第一,波司登位列女装类目第二,安踏、李宁分列户外运动类目三、四。
化妆品行业销售额爆发增长,预计位列全行业前列。
1)化妆品行业爆发,多个10亿级品牌出现。
2018年双十一OLAY以5.5亿销售额夺冠,2019年双十一欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、Olay均进入10亿级俱乐部。
2)国际品牌强势占领TOP1-6,国货新锐及转型的传统品牌表现较好。
TOP1-6分别为欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、OLAY、SK-II和后,均为国际品牌;TOP7-10为百雀羚、自然堂、完美日记和薇诺娜,均为本土品牌。
3)中国是国际品牌最重视的市场之一,高端大牌优惠力度空前。
雅诗兰黛、兰蔻和SK-II三大高端品牌占据TOP5中的3席,优惠力度空前,部分产品抵扣低于5折,带动消费升级。
4)分品类看,护肤品由国际大牌引领,本土新锐品牌在彩妆品类爆发。
护肤品方面,国际品牌占据TOP1-5,分别为欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、OLAY和SK-II,消费升级趋势明显;彩妆方面,新锐品牌完美日记力压魅可、雅诗兰黛等国际品牌夺冠,新锐品牌花西子位列第7,两家品牌主打高性价比彩妆,凭借在95后年轻群体中的高渗透率崛起。
服装鞋帽仍是双十一重要贡献品类,增速有所放缓,但头部品牌增速保持良好。
1)Top品牌成交额破亿速度加快,Top1优衣库销售额16分钟破5亿元;伊芙丽全品牌1时9分破2亿元,较18年提前7小时;太平鸟销售额4分钟破亿元。
3)分品类看,男装优衣库夺冠,第二名GXG表现亮眼,单品牌销售额达3.4亿;女装优衣库5年蝉联冠军,波司登爬升至Top2;童装巴拉巴拉持续领先。
4)网红店铺表现亮眼。
截至下午3点,ASMANNA、吾欢喜的衣橱进女装排行榜前十。
5)头部品牌仍保持良好增速。
安踏实现流水超18.3亿元,同比增长63%,其中安踏品牌居行业第三、FILA位列行业第五。
南极电商当日实现交易额超15亿元,同比增长超30%。
森马实现交易额13.8亿元,同比增长21%,太平鸟实现交易额9.17亿元,同比增长12%,波司登全渠道销售额达10亿元,其中天猫旗舰店销售额6.5亿元,同比增长58%。
一、全网双十一销售额4101亿,消费升级趋势凸显
2019年双十一全网销售额为4101亿元,同比增长30.5%,增速较去年同期上涨6.69pct。
全网双十一市场份额TOP3电商占比88.8%,较去年下降1.1pct。
其中天猫占比达65.5%,较去年下降2.4pct;京东占比17.2%,较去年下降0.1pct;苏宁易购占比4.9%,较去年提升0.2pct。
海外购平台中,天猫国际海外购占比10.2%,京东海囤全球、唯品会国际、苏宁国际、拼多多海淘占比分别为7.0%、6.2%、0.6%、0.2%。
消费热情提升,包裹数提升明显。
全网包裹数16.6亿个,较去年的13.4亿上升了23.9%。
二、阿里:
双十一再破记录,持续保持高增速
天猫双十一成交额2684亿元,同比增长25.7%,增速较去年下降1.2pct。
今年天猫双十一成交额继续屡破纪录,近1分40秒超百亿,1小时3分59秒成交额达千亿,较18年缩短超过44分钟,10小时5分成交额超1682亿,超过2017年全天成交额,16小时32分成交额破2135亿,超18年全天成交额。
今年天猫双十一有15个品牌进入10亿元俱乐部,其中手机数码4席,分别为荣耀、apple、小米、华为;家电类三席,分别为美的、海尔、格力;化妆品4席,分别为欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、Olay;服装类四席,阿迪达斯、南极人、耐克、优衣库。
资料来源:
亿邦动力,榜单截至时间11日24:
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三、京东:
全球好物节数据喜人,低线城市增量贡献明显
京东双十一活动期间累计下单金额超2044亿,同比增27.9%。
从11月1日至11月10日,京东累计下单金额超1313亿元,今年双十一两大特点:
1)转换玩法:
11月1日开启预售尾款支付,11月1日-10日预售期总成交额已达去年同期6.8倍,正式开售后10分钟超过去年全天预售成交额。
2)低线级市场用户活跃:
11月1日,低线级市场整体下单用户数同比增长104%,下单的新用户中72%来自低线级市场,其中焦作、保定、聊城、泉州、温州新用户占比最高。
分服务类型看,1)京东物流:
截至11日16:
42京东快递妥投单量达1135万单,超18年双十一全天妥投量;1-10日“京东服务+”线上整体订单同比增长超过300%,其中奢侈品箱包养护单量时去年的11倍。
2)京东生鲜:
截至11日1时,京东生鲜成交额较18年双十一同比增长90%,在3-6线城市成交额同比增长70%;1-10日,京东生鲜累计销售4万吨生鲜产品,新用户增长超140%,其中黑猪肉成交额同比增长80%。
3)京东家居:
11日11时,京东家装建材整体销售额同比18年同期创新高,其中智能厨卫类截至11日10点,智能马桶品类成交额超去年全天,同比增长150%。
4)京东白条:
11日前一个小时,京东白条交易额10秒破亿,交易额同比达320%,京东支付高峰同比达327%。
四、苏宁:
双十一全渠道继续保持高速增长
双十一苏宁全渠道订单量同比增加76%,苏宁物流发货完成率达99.6%。
(1)其中11日12时线上订单量同比增长86%,线下客流量和销售额同比增长46%和56%。
超13000家门店参战,苏宁广场11日当天客流量突破千万,苏宁易购PLAZA客流同比增长136%。
(2)两个首秀:
5G手机首秀双十一,苏宁平台全渠道5G手机销量环比增长459%;首次参与苏宁双十一的家乐福中国,前3小时销售额破亿,5小时超18年双十一全天,累计销售达31.2亿,同比增长43%,全新上新的履约中心订单达204万单。
(3)品类来看,苏宁生活家电线上订单量同比增加79%,其中电视、冰箱洗衣机、空调分别同比增加68%,、77.2%、120%;体育零售销售额同比增长216%,耐克、阿迪达斯订单量同比增加340%。
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