阿狸的营销策略.docx
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阿狸的营销策略.docx
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阿狸的营销策略
文
化
品
牌
阿
狸
营
销
策
略
分
析
姓名:
许尚歌
学号:
201107065
专业:
2011级艺术学
文化品牌阿狸的策略分析
产品简介:
阿狸,卡通形象,由清华大学美术学院视觉传达专业硕士学位毕业的Hans所创作,其形象为一只穿着白色短裤的、红色的小狐狸。
目前,阿狸的童话、壁纸、四格漫画、QQ表情已推出,并在不断更新中。
产品原型图片:
产品故事原型:
阿狸的作者徐翰(hans)的中学时代说起。
当年,他为追求班里一位女生而设计了一只卡通猫形象。
他想通过这只卡通猫,向那位女生表达自己的爱意。
但几乎和所有的青春期故事一样,这段青涩的爱情最终没有了结果。
尽管甜蜜的爱情没有继续,但这只卡通猫的形象却在徐翰心里生根发芽。
2006年,考上清华大学读研究生的徐翰,有一次让那只为爱情而生的小猫复活,开始在天涯、猫扑等社区网站发布以这只卡通猫为形象的独立漫画作品。
他的漫画作品很快就赢得了一大批粉丝,但让他没有想到的是,粉丝们一致认为这只卡通猫的形象更像一只狐狸。
为了顺应民意,2006年徐翰最终让阿狸变身成了今天的样子---一只穿着白色小短裤的红色小狐狸。
产品发展状况:
阿狸,这只生活在童话世界里的小狐狸,这个原本用来追女孩的卡通角色,现在已经是身价千万的动漫创意公司梦之城的当家卡通形象。
三年时间,一只身穿白色短裤的小狐狸,从自娱自乐的漫画形象,迅速成长为拥有千万粉丝的大众情人。
发展速度之快,着实让人惊讶。
2009年开始,阿狸绘本《阿狸 梦之城堡》、《阿狸 永远站》相继面市,并在很短的时间内就占领了当时国内的绘本市场,并跃居当当网、卓越网动漫绘本销量冠军,总发行量高达100万册,并一度刷新行业内签售纪录。
2009年4月,徐翰创建北京梦之城文化有限公司,希望能打造一条集出版发行与生产于一体的阿狸产业链。
2010年,于仁国也辞去了工作,加入梦之城全力打造这只惹人爱的小红狐狸。
2009年4月,梦之城入驻北京海淀区中关村动漫孵化器,这个注册资本金仅有50万元的小公司,在创业后的一年多时间里,总共的员工也不过10个人,但就是这样的一个小团队,很快就围绕阿狸这一形象设计出了多款产品。
到2010年底,梦之城第一批设计制作的阿狸形象产品已经销售一空。
2012年5月,这个国内知名动漫形象“阿狸”的运营团队——北京梦之城文化有限公司获得纪源资本(GGVCapital)千万人民币级融资。
为阿狸的公司发展前景充满了希望。
产品发展领域:
①2009年开始,阿狸绘本《阿狸城堡》、《阿狸·永远站》相继面市,并在很短的时间内就占领了当时国内的绘本市场,并跃居当当网、卓越网动漫绘本销量冠军,总发行量高达100万册,并一度刷新行业内签售纪录。
②通过各种网络载体的推广,阿狸赢得了大批粉丝,成为人人网上拥有粉丝最多的原创动漫形象,微博关注粉丝迅速超过200万,并且高居XX贴吧国内原创动漫形象首位。
推出了一系列的“轻量级”应用和产品,这其中包括大量的QQ表情、社交网站虚拟礼物、输入法皮肤、flash动画,通过社交网络、微博和各种社区,这些阿狸的虚拟化产品被用户大量下载和使用。
③推出阿狸形象的绒毛玩具等衍生品时,受到了粉丝的热捧,产品热销出乎意料。
有了广泛的消费者基础,阿狸很快就推出了新的产品,并在各个领域找到了合作伙伴。
④2012年10月,梦之城与游卡桌游合作,推出国内首款桌游与动漫联姻产品《阿狸大聚会》;2011年1月首款Android系统应用小游戏《阿狸减肥大作战》上线;
⑤2011年1月,梦之城与甜蜜蜜合作,首次跨界亲子服装领域;2012年4月到5月,凡客诚品、麦考林、真维斯等厂商先后邀请梦之城,合作设计并推出了阿狸形象的T恤产品;
⑥2011年7月梦之城与珂兰钻石合作,推出阿狸系列银饰;
⑦2011年12月,梦之城与龙湖商业地产合作,在重庆龙湖北城天街商场推出“阿狸幸福永远站”圣诞主题梦幻乐园,并由香港迪士尼创作团队原班人马打造。
⑧阿狸的短片,在各大视频网站上都已有播出,目前的累计点击量已经超过了千万。
不久,新一集短片就会推出。
另外,阿狸的动画片也提上了日程,未来推出大电影,也不是没有可能。
⑨2012年4月,与火星部落合作,推出湿纸巾、洗脸巾、纸手帕,与知我网合作推出化妆棉;
产品发展现状:
2012年5月,这个国内知名动漫形象“阿狸”的运营团队——北京梦之城文化有限公司获得纪源资本(GGVCapital)千万人民币级融资。
为产品的发展进程中扫除了许多障碍,也为将来的领域扩充获得足够资金支持。
营销策略分析:
首先阿狸在中国的发展顺利的一个保障就是,中国动漫领域还处在早期阶段,整个市场相较欧美、日本市场,发展潜力巨大。
原创内容+新媒体推广+产品化,徐瀚将这条为“阿狸”量身定制的发展模式称为“具有中国特色的动漫发展产业链”。
其实,在公司的实际运作方面,公司CEO和董事长hans也是按照这个中国化的运营模式进行的。
第一部分,徐翰作为“阿狸之父”,坚持自己创作阿狸形象,对于公司运作不涉入商业运营。
只负责创作。
这就保证了阿狸原创性,能保证产品的时时出新。
第二部分,鉴于中国动漫缺乏杂志连载的环境和资金的优势,徐瀚决定将“阿狸”粉丝的积累过程放到新媒体的平台上。
2006年,还在清华读研的徐瀚开始在互联网上发表“阿狸”的故事,在将这只狐狸的故事在杂志连载的同时,徐瀚还把它做成了QQ表情,免费在网络上传播。
在天涯、猫扑等社区网站发布以这只卡通猫为形象的独立漫画作品。
他的漫画作品很快就赢得了一大批粉丝。
根据阿狸形象,推出了一系列的“轻量级”应用和产品,这其中包括大量的社交网站虚拟礼物、输入法皮肤、flash动画,通过社交网络、微博和各种社区,这些阿狸的虚拟化产品被用户大量下载和使用。
据腾讯官方数据显示,2009年仅为QQ制作的阿狸魔法表情就被QQ用户使用了上亿次,至今仍保持每月8位数的稳定使用量,月均覆盖上千万QQ会员。
这个步骤是徐翰在分析当时中国的产业链发展模式后据而定采用的,为阿狸的知名度提升起到了不可替代的作用,当时也是获得了比较大的成功。
第三部分,网络推广和虚拟产品的推出,收到了很好的效果,在随后推出阿狸形象的绒毛玩具等衍生品时,受到了粉丝的热捧,产品热销出乎意料。
有了广泛的消费者基础,阿狸很快就推出了新的产品,并在各个领域找到了合作伙伴。
2009年开始,阿狸绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》相继面市,并在很短的时间内就占领了当时国内的绘本市场,并跃居当当网、卓越网动漫绘本销量冠军,总发行量高达100万册,并一度刷新行业内签售纪录。
2009年4月,徐翰创建北京梦之城文化有限公司,希望能打造一条集出版发行与生产于一体的阿狸产业链。
2012年10月,梦之城与游卡桌游合作,推出国内首款桌游与动漫联姻产品《阿狸大聚会》;2011年1月首款Android系统应用小游戏《阿狸减肥大作战》上线;2011年1月,梦之城与甜蜜蜜合作,首次跨界亲子服装领域;2012年4月到5月,凡客诚品、麦考林、真维斯等厂商先后邀请梦之城,合作设计并推出了阿狸形象的T恤产品;2011年7月梦之城与珂兰钻石合作,推出阿狸系列银饰;2011年12月,梦之城与龙湖商业地产合作,在重庆龙湖北城天街商场推出“阿狸幸福永远站”圣诞主题梦幻乐园,并由香港迪士尼创作团队原班人马打造。
目前,梦之城已经推出了超过200款阿狸形象产品,并通过授权合作等方式,与新浪、腾讯、一汽大众、龙湖地产、凡客诚品等33家各类公司建立了合作关系,并共同推出了相关的阿狸形象产品。
在于仁国看来,阿狸今天的受欢迎程度,和当初公司通过网络推广阿狸形象有着很大的关系。
在创作团队方面,经过两年多的团队建设,梦之城已经拥有了一支非常成熟的战斗团队。
这支队伍都是精挑细选的。
“创作人员一般都是学艺术出身,一个好处是有极强的创作能力。
这一点就是保证阿狸产品的原创性具有代表性和高质量。
在创作时,产品创作还有一个基本的出发点,就是针对15到25岁的核心受众。
这样做一是考虑到这个年龄段的人群,特别是这个年龄段的女性具有一定的消费潜力,有商业价值;另一方面也有助于创作团队进行针对性的创作。
事实证明,这个年龄段还具有“延展性”,梦之城针对这个年龄段创作出的作品,往往还会得到小学生和已经25到35岁人群的喜爱。
这就保证了受众数量和产品的持久性。
由于目前卡通动漫市场严重的同质化,“阿狸”罕见的手绘童话风格注定特别。
而这只狐狸不只是在讲小孩子喜欢的故事,它还传达了包含情感的普世价值,比如和妈妈的依依不舍,比如是否应该活在当下,比如时间与永恒。
“阿狸”的故事看似童话,讲的却是每个人在生活中都会遇到的问题。
这种内容的设定,使“阿狸”将自己的受众年龄拓宽到了10至30岁,其中具有经济实力的童话粉丝们,也日渐成为“阿狸”产品的主要购买力。
在渠道方面,梦之城也相当重视。
除了建立自己的网店外,还在一号店、疯果盒子、淘宝网、当当网、亚马逊、京东商城建立了自己的销售渠道。
在获得投资后,下一步梦之城计划在北京等大城市建立直营店,这样可以使消费者与阿狸产品亲密接触,更有利于口碑营销。
2012年11月5日,阿狸的第一个实体店在京开业,这表明阿狸的发展走上新台阶。
另外,为了保证产品的质量,梦之城目前已经和超过50家供应商建立了长期合作。
于仁国说,这种合作保证了产品的质量,“我们不怕盗版,因为盗版的质量和我们有太大的差距,相信消费者只要对比过阿狸产品的正版和盗版,一定会选择正版”。
这个是产品销售的第一保证。
在目前国内动漫市场尚不完善的大背景下,梦之城的经营之道却显得相当聪明。
对于初创企业而言,在缺少资金的前期,通过简便有效的方式推广动漫形象,进而推出产品,既确保了公司的生存,也为公司的未来发展打下了品牌和资金基础;而在具体的经营上,作品为产品的销售打下了基础,而产品反过来又成了作品变现的渠道。
分析结论:
梦之城的这只小红狐狸,看似简单可爱,其实却有着相当精明的生意经,是中国产业领域里面较为成功的案例,还需要很长的路要走。
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