外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策.docx
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外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策
毕业论文鉴定书
10级经济类工商企业管理专业
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按文中要求修改。
并对应正文把提纲修改一致。
题目外资零售业市场进入我国零售业的现状研究
姓名田胜公
指导老师龚洁职称讲师
2011年12月日
外资零售业市场进入我国零售业的现状研究
提纲
一、我国零售业的现状分析
(一)我国零售业的发展历程。
(二)当前我国本土零售业的发展现状。
二、外资零售企业在我国发展的现状
三、外资零售业市场准入与我国零售业发展对策研究
(一)外资零售市场的准入问题研究
(二)我国零售业的发展对策
浅析外资零售业市场进入我国零售业的现状分析
摘要:
零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。
从行业的生产要素来看,零售行业是典型的劳动力密集型和资金密集型行业。
而且,随着零售业发展水平的提高,行业生产要素逐渐由典型的劳动密集向典型的资金密集转移。
外资进入我国零售业既是机遇又是挑战。
如何发挥其经济作用,解决其存在问题,促进我国零售业的发展,是亟需解决的课题。
关键词:
外资零售业外资进入对策
一、我国零售业的现状分析
零售作为一个行业真正地兴起,得益于我国经济体制的改革。
在传统的计划经济体制下,零售只是作为国家计划、指令的一种存在需要,并没有发挥其真正作为一个市场主体的优势和作用。
随着我国市场经济体制的改革,商品经济开始成为我国经济力量的主导因素,零售业作为一个被国家认可、并具有盈利性质的行业逐渐发展起来。
对我国零售业当前的发展现状进行分析,需要从两个方面来入手,包括对我国本土零售业的发展现状进行分析,以及对外资零售业在我国的发展进行分析。
(一)我国零售业的发展历程。
零售作为商品从流通领域进入到消费领域的最后一道环节,有其自身的内涵、特点和功能。
根据我国2001年8月推出的《零售业态分类规范意见》,零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。
业态的分类主要依据零售业的选址、规模、目标顾客、商品结构、店堂设施、经营方式、服务功能等确定。
目前,我国零售业的主要业态有百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心等[i]。
中国零售业的发展,如果以业态的发展为标志,可以划分为两个阶段:
20世纪90年代以前以国有大型百货业态为主体的单一业态阶段;1992年尤其是1996年以来以连锁超市为主体的多业态并存的阶段。
(二)当前我国本土零售业的发展现状。
在我国实行计划经济体制的时候,零售业虽然存在,但是因为受到国家计划和指令的控制,盈利性不明显,所以发展也相对滞后和缓慢。
改革开放以后,我国的零售业开始进入了迅速发展的时期。
零售业的发展,主要是规模的扩大。
当前我国的零售业发展主要的表现就是大型连锁超市的出现,在每一个地区,除了一些小型的超市以外,都会有一些在区域内有影响的超市。
特别是在每一个行政省级的内部,都有一些在本区域内或者说在本省内有影响力的大型零售机构。
从本质上讲,我国的零售行业得以如此迅速的发展,离不开对西方先进的零售经验的借鉴,特别是在外国已经将超市文化深入到民众心中的时候,我国的零售行业才刚刚起步。
正是由于对西方先进的零售模式的学习和借鉴,我国的零售行业的发展才有了突破。
我国零售行业的发展,在某种程度上也是受到了外资零售大规模入侵的影响,在这种竞争加剧的情况下促进了我国零售业的成长和发展。
当前,外资零售业在我国发展的势头仍然强劲,外资零售的资金支持和先进的管理模式使得它们在我国的零售市场上仍然占据着很大的份额。
从企业经营形态上看,目前国内的零售业态大致可分为8种:
百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场。
其中,专业店、大型综合性超市和仓储式商场,是近年来发展较快的零售新业态,目前正实现从传统百货向现代百货、从综合百货向主题百货、从单体经营向连锁经营的转变,呈现出多业态并存的局面。
大型百货店目前仍是中国零售市场的主要业态,约占全社会消费品零售总额的15%,超市零售企业消费品零售额目前约占全社会消费品零售总额的6%。
而美国2000年商业各业态的比例中,最多的是超市(21.2%),其次是折扣店(13.1%),第三是专卖店(11.2%),百货店仅占6.3%,与家居中心并列第五。
目前我国百货业正处在调整发展的过程中。
2002 年,全国34个主要商业城市的120多家年销售额超过2亿元的大型百货商场中,其中71家保持上升势头,56家呈下降趋势。
在上海、北京、广州等商业发达的地区,65.2%的商场销售业绩低于2001 年,3个城市平均下降幅度分别达到10.3%、4.4%和5.0%。
但是,成都、合肥、哈尔滨、济南、银川等城市被监测百货商场的销售业绩,全部高于上一年,重庆、武汉、南京更是出现了超大规模的单体百货,销售业绩位居全国前列。
这种状况与中国经济发展的地区不平衡有密切关系。
上海、北京、广州等经济发达的地区,人均GDP达到较高水平,零售业受超市、大卖场、便利店等新兴连锁业态的市场冲击大,已经持续几年衰退。
这些地区的零售业已经开始走连锁发展的道路,连锁将是百货业保障其市场地位的根本选择。
但是经营连锁百货比经营连锁超市的难度更大,主要是因为百货业经营的都是个性化的商品,难以做到单品管理,到目前为止,即便是业内认为比较成功的华联商厦、大商股份等也基本处在一种联而不锁的状态。
另一方面,新兴业态公司经营的商品多为“必需品”,该类商品的收入弹性小,相对于百货业来说,新兴业态具有一定的“抗周期性”。
随着内陆省份经济水平的发展,新兴业态的进一步扩张,经济欠发达地区的百货业将有一个冲高回落的过程,总的来说,百货业市场份额减少的趋势是不可改变的。
、.41
二、外资零售企业在我国发展的现状
外资零售企业进入中国时,采用较多的是大型综合超市、仓储式商场、便利店、折扣店、大型家居建材专业店等新型业态形式。
在外资零售企业的各业态销售收入构成中,大型综合超市所占比例最高,反映出该业态已经成为外资零售企业进军中国市场的主导业态模式。
虽然外资零售企业进入中国市场的速度越来越快,但是目前外资零售企业的销售总额在全国零售市场中所占比重还很低。
近几年,外资零售企业销售额尽管增长很快,但对整个中国消费品市场的影响很小。
因此我们不应该过于高估外资零售企业进入对本土零售商业的负面冲击,相反,外资零售企业的进入为我国零售业的发展提供示范作用。
沃尔玛的信息系统和结算系统;家乐福的仓库与卖场合一的商品统计系统;麦德龙的法人会员制,立体式仓储贩卖的速度化和效率化等,都为中国零售业提供了学习和借鉴的宝贵机会,有利于中国零售业管理方法和经营技术的创新,而且外资零售的进入促使中国市场的零售业态趋于多样化,满足了不同消费群体的需求。
(一)资金雄厚,势头强劲
在外资企业注册资本中,外商资本金占了较大比重。
其中,零售企业外商资本金为6.73亿元,占资本金合计的38%。
目前,进入我国的外资企业大多连续多年在世界销售排行榜中位于前列,利润持续增长,在资金方面有着强大优势。
外资零售业在中国迅猛发展作为世界上最大的连锁零售商——沃尔玛公司于1996年在中国开设第一家购物广场。
随着我国外商准入政策的放宽,取消对外商投资商业企业在地域、股权、数量和设立方式等方面的限制,外资零售业在我国进入了加速扩张时期。
截至2007年12月31日,沃尔玛中国内地门店达到了100家。
近年来,几乎控制了我国一线城市零售业的外资企业,开始不约而同地转战于国内的二三线城市。
沃尔玛中国区的领导人称,沃尔玛在中国的开店政策是不会改变的,会一家一家地开,但是开店的地址会有所改变,会在地区性城市开店。
如今,沃尔玛在全国89个城市开设了146家商店,这些店大部分开在二三线城市。
家乐福也表示今年要开28家分店,超过去年的22家,其中大部分也开在二三线城市。
不仅如此,外资零售业在投资我国传统百货、大卖场的同时,也开始涉足我国图书、药品和成品油等重要商品零售市场,并呈现出一种向上下游扩张的趋势。
随着扩张势头的强劲以及扩张规模和产业链的延伸,外资零售业给我国国内的零售业带来了严峻的考验。
取消对外资零售商在中国开设零售店的数量、股权和选址限制后,外资零售业网点的数量会快速增加。
(二)经营规模化,连锁化,标准化
近年来在我国开业的外资零售企业不仅营业面积大,而且逐步形成连锁化、网络化经营,通过现代化的配送中心,实行统一定货,统一配送,以连锁化经营降低成本。
如荷兰中贸联万客隆商业有限公司,目前已在北京洋桥投入2.5亿元,建成一座万米商城。
该公司还在酒仙桥和大钟寺再分别投入2.5亿元,建成两座大型连锁商场。
华糖洋华堂也将在两三年内再建2号店和3号店,形成网络化经营。
外资企业对其下属各个分店实行统一标准化管理。
一方面表现为店外形象设计,另一方面表现在店面管理、商品配送以及餐饮业中的食品制作工艺等方面实行标准化。
2002年公布的《中国零售业白皮书》对各种业态在中国的未来发展作了全面的预测:
未来5-10年,中国零售市场中15%的市场份额将由中小超市占领,大卖场的市场份额约为10%,百货店将占10%的份额,其它各种零售业态单体可能不会超过10%以上的市场份额。
如此,5年内我国新兴零售业态将保持35%左右的年增长速度,新兴零售业态的这一增长速度将远远高于我国 GDP的增长速度,也将远远高于零售业的平均增长速度。
连锁对于百货业态的重要意义,在于从根本上改变了零售业“坐商”的传统盈利模式。
2002年世界500强中所有的零售企业都是以连锁经营为基本发展模式的,零售业的根本出路就是连锁,这是有零售业的行业特点决定的,只有通过连锁才能达到企业扩展,实现规模经济。
近年来,我国零售业也顺应国际潮流,引入连锁经营,并取得了一定的发展。
据中国连锁经营协会统计数据显示,截至2001年9月末,我国拥有两个以上门店的连锁企业为1146个,从业人数74.4万人。
如果按照10个门店以上才可称为连锁企业的国际惯例,截至2001年9月末,我国共有连锁企业519家,从业人数55万人。
在这1146家连锁企业中,许多企业采取了多业态发展策略,即以超市经营为主的企业正在向大、小两极延伸,大力发展大型综合超市和专业店。
其中超级市场346家,专业店306家,两者所占比重合计近60%,超级市场和专业店已成为我国连锁经营的主力业态。
(三)利用信息技术加强企业管理,降低企业成本,提高企业劳动生产率
外资企业利用先进的计算机手段对企业进行监控,管理人员随时了解商品的购进、销售情况以及收支状况,减少了不必要的损耗。
1998年上半年,大中型外资零售企业实现零售额16.86亿元,占北京市大中型零售企业的7%,但销售、管理、财务费用支出合计为2.48亿元,仅占北京市大中型零售企业费用支出的3%,说明费用控制状况明显好于内资企业。
1998年上半年,全市大中型零售企业中,外资企业人均创利为9300元,是内资企业的6.16倍,其资本收益率为9%,高于内资企业8个百分点。
(四)经营业态多样化
目前,北京市大中型外资零售企业虽然只有15家,但在经营业态上已表现出多种形式,各有特色。
如燕莎、百盛等开业较早的企业,属于比较传统的综合性大商场管理方式,楼下经营百货服装,楼上经营食品小吃。
从经营业态上讲,万客隆属于超大型连锁仓储商店式;新东安市场则是一家综合性现代化购物中心,包含2家百货公司,8家影院,100多家精品店兼营娱乐、餐饮、写字楼等业务,与国外经营模式更为接近。
而洋华堂则既是一个以超市方式经营的百货商场,又是一个以百货商场方式经营的大超市。
(五)平均营业面积明显高于内资企业
从营业面积看,北京市大中型零售企业中营业面积在一万平方米以上的共有64家,其中外资企业7家,占外资零售企业的47%;内资零售业有57家,仅占内资零售业的5%,低于外资企业42个百分点。
平均每个外资零售企业的营业面积为1.1万平方米,远远高于内资企业。
除以上15家已开业企业外,还有6家企业虽无外方投资,却引入外方经营模式对企业进行管理。
如:
北京华实仓储销售公司(即普尔斯玛特)采用美国家族管理模式对企业进行管理;世都百货则属先投资房地产业,然后以个人入股方式对大厦进行商业投资,其最大股东是香港一家房地产商,1000万元注册资本金中全部是个人资本金。
三、外资零售业市场准入与我国零售业发展对策研究
我国零售业的发展已经不再是单一地受到国内经济形势的影响,对于我国零售业的发展而言,面临的外资零售企业的冲击也是当前企业发展面临巨大压力中的重要一环。
对于外资零售企业的何去何从,我国零售业的发展方向与发展对策,这是我们接下来要讨论的问题。
(一)外资零售市场的准入问题研究
外资零售业早在1992年就已进入中国。
据资料显示,截止2002年底,正式得到国务院批准进入中国市场的外资零售商只有28家。
但地方政府为了更多地获得利益而提前打开了零售业的大门,实际进入中国的外资零售企业已超过300家。
而且外资零售企业在销售额上所占的比重已经日渐上升。
在全国27个省会城市、单列市中,目前营业面积在8000平方米以上的大卖场中,外资的比重超过了23%,百货店占6%。
据了解,位居世界500强的跨国零售巨头已有70%进入中国。
而且,外资零售巨头在中国的开店数和销售额正以极快的速度增长。
外资零售巨头气势汹汹,有备而来。
他们在中国采取了以大卖场为主导,突出连锁经营特点,通过零售业态组合开展差异化营销的策略,在中国一路攻城略地,发展迅猛,抢滩路线是从南向北、从东部向中西部,逐渐完善构建自己的商业布局。
外资零售市场的入侵,给我国的本土零售企业带来的冲击是巨大的。
但是,这是不是说我们应该禁止外资零售企业的进入了,很显然,答案是否定的。
在经济全球化的今天,市场在全球范围内的融合已经更加明显,外资零售市场的准入,应该符合经济全球化的发展趋势。
1、外资零售市场的准入不应该紧缩。
对于当前外资零售企业在我国零售市场上占据的份额而言,认为应该对其的市场准入进行紧缩的观点屡见不鲜。
我们应该意识到,是不是严格了外资零售的准入,我国的零售业就能占据更大的份额,这种份额的占据是不是健康、科学,是不是有利于我国的本土零售行业在未来的发展,在全球的竞争等。
这些都是我们在作出一个决策时应当考虑的重要问题。
2、经济全球化的趋势使得我们应该正确对待外资零售业的进入。
我国的经济全球化之路其实并不平坦,上个世纪的重新入世,经历了众多的坎坷。
之所以要在我国的各项规章制度、企业的竞争力并不强大的情况下积极争取入世,与我国对经济全球化的积极渴望密不可分。
(二)我国零售业的发展对策
我国零售业的发展壮大,不能依靠对外国零售市场的打击和压缩来实现自身的增长,要做到真正的内在的壮大,这才是我国本土零售业发展的正确归宿。
未来应该做好以下几个方面的工作,来保证零售业的有序发展。
1、我国的零售业要更新自己的经营理念。
经营理念是一个企业发展的导向性因素,经营理念的方向会直接影响到企业的发展方向。
我国的零售业在过去一直注重的是商品的销售,对于整个零售业的经营文化和经营理念上比较单一。
受到外资零售业的启发,我们应该意识到本土的经营理念应该逐渐完善,在以销售为最终目的的过程中,注意整个营销模式的改变和营销氛围的营建,使得消费者不仅是在购买商品,而是体会到以此愉快的消费过程。
这是当前我国的零售企业所应当关注的重要问题。
而且还需要继续推广和完善连锁经营,实现规模效益。
连锁经营是社会化大生产的产物,在西方市场经济发达国家已有近140多年历史,作为一种新型的商业组织形式和经营制度,自90年代初传入我国以来,带来了我国零售业的一场深刻的变革。
但在具体实践过程中,实行连锁经营方式也带来了一些不尽如人意的问题。
为此应从以下几个方面进一步完善这种经营形式:
在规范化的基础上,继续扩大规模。
连锁经营很重要的一个特征就是实行规范化的经营和管理。
在我国已开展连锁经营的企业中,不少企业只是走连锁经营的形式,运作的规范性较差。
为此应借鉴国际经验,尽快制定出一套完整的适合我国国情的连锁企业法,以保护连锁企业的知识产权和经营管理权,并连细规定连锁经营的基本条件和标准,规范连锁经营,真正体现其统一进货、统一配送、统一管理、统一核算的核心,防止连而不锁。
政府适当支持,给予必要的倾斜政策,鼓励其迅速发展。
各级政府采取切实措施解决连锁企业的资金、税收、网点登记手续等现实问题;如采取发放连锁经营专项贷款和降低贷款利率以及减免税收等优惠政策。
根据具体条件,选择连锁经营的形式。
连锁经营的三种类型,即在营连锁、特许连锁和自愿连锁,每一种类型都有其实施的条件,也有其利弊。
企业应根据自身条件,包括行业特征、经营特色、企业规模、环境因素等因地制宜地选择适合自己的连锁形式。
并要重视加快配送中心的建设。
2、大力发展特许经营。
这是我国零售企业的世纪亮点
特许经营作为一种现代营销形式,起源于美国。
自产生以来,即以独特的经营机制显示出强大的生命力。
如美国1997年的零售总额为23000多亿美元,其中特许经营的销售额达8000亿美元,约占零售总额的35%。
随着全球经营一体化和贸易自由化的加强,特许经营己呈国际化的发展趋势。
所谓特许经营是指特许人把自身开发的商品营销和服务系统,以不同形式授于受许人使用权,而受许人向特许人缴纳一定的特许费用、加盟费和保证金,并承担独立法律责任和义务,保留其所有权不变的连锁经营形式。
这种经营形式之所以能在全球盛行,关键在于其具有集资金、货源、专利、品牌等各种经营要素组合形成更大营销形式的特点。
目前在我国之所以有大力发展的必要,是因为其具有方便及大众化、缓解就业压力及能实现资源的有效配置等特征。
为此,应做好以下几方面的工作:
政府应制定和完善相关法规,创造良好的法制环境。
因此,我国应尽快制订《特许经营业加盟法》等相关法律、法规,以明确经营双方的权利和义务,规范双方的经营行为,维护双方的合法权益。
加强宣传,正确引导。
特许经营作为一种特殊的连锁经营形式。
现在还没有被更多的企业和经营者所认识与了解。
因此,有必要加大宣传力度,组织培训,让更多的企业和经营者了解其特点及优越性。
搞好发展规划,建立多层次、多元化、渐进式的发展格局,要逐步形成具有中国特色的特许经营体系。
采取各种鼓励和促进我国特许经营发展的积极措施。
特别是应该鼓励和发展特许经营的中介服务组织,如法律事务、会计事务、专业评估咨询、广告策划等,利用它们来提高专业水平,缩短特许经营产品的开发周期。
政府各部门还应从审批手续、税收和银行贷款等方面,给予大力支持和优惠政策。
3、重新进行市场定位,调整经营品种,创新经营特色,促进行业结构的合理化。
市场定位实际上是零售企业对目标市场、消费群体的一种选择行为,其定位的准确与否,对企业经营成败的影响极大。
行业结构是指主营品种和范围基本相同的商业企业群体的数量及其构成比例。
目前我国零售企业,特别是大型商场经营品种和范围无特色,千店一面,行业结构明显不合理。
为此,特别是大型商场应根据市场竞争情况和本企业的条件,重新进行市场定位,加强针对性,以适应某一部分顾客的需要和偏好,树立本企业产品的形象和特点,形成自己的经营特色,吸引消费者,培养稳固的顾客群。
可考虑采取以下措施:
第一,根据消费者不同层次的需求认真搞好商品品种和档次定位。
在经营中有所侧重,避免出现“大而全”的现象。
这样,有助子建立自己的品牌形象,以区别于其他竞争对手。
第二,树立自己的服务特色。
零售企业的产品其实就是服务,如何提高服务质量,改善服务态度,形成特色服务是零售企业能否立足于市场,站稳市场,提高市场份额的关键所在。
4、
零售供应体系的健全和完善。
零售业规模化发展以后的一个重要特点和重要优势就是价格相对便宜,但是在价格上,与外资零售企业相比我国的本土零售行业显然不占优势。
外资零售的价格优势与他们完备的零售供应体系有着密不可分的联系,因为在销售过程中,环节的增加就意味着成本的增加,外资零售这种简便直接的供应体系使得它们的成本大大降低。
成本的降低就有更多的空间在价格上对消费者进行吸引。
我国的零售业在价格上一直不占优势的重要原因,就是我国当前的零售货品供应环节还比较繁琐,每一个环节的增加就直接导致了零售企业销售成本的增加,成本的增加就导致在销售价格上不可能有很大的弹性和优势,这就使得我国的零售企业在价格上一直高居不下。
要改变这种被动的局面,必然是要对整个零售供应体系进行改善,简化其中不必要的环节,减低成本,为价格降低提供足够的空间。
5、继续坚持渐进式扩大开放的战略
允许外商进入国内零售业,是让渡国内市场的政府承诺,存在一定的风险,采取适度有序渐进式开放战略具有现实意义。
第一,要根据国际惯例,制定零售业引进外资的规划时间表,特别对现代零售业的主力业态超级市场和主力化模式大型综合超市,在时间表上要作出特殊的安排,使引进工作有计划、有步骤地进行。
第二,要加强外资零售企业空间布局规划,逐步将试点城市由六个沿海城市和五个经济特区扩大到中部地区的省会城市。
第三,零售业利用外资的规模不宜过大,并且结构要合理,这就需要正确处理规模与结构的关系。
从目前的情况来看,虽然200多家的规模不是很大,但若任其发展,潜在威胁难以预料。
因此,应引起有关部门的注意。
6、适当的调整引进外资政策
我国是目前世界上最大、最具有发展潜力的消费品市场,我们完全可以利用这一优势提高要价。
从国际经验来看,目前我国零
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