商务谈判实训项目.docx
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商务谈判实训项目.docx
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商务谈判实训项目
商务谈判实训项目组别:
1
容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长:
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。
训练
材料
刚上大学的小很想给自己买台电脑,王经理是宏图三胞数码城经营电脑的商户。
小经人介绍去和王经理谈谈。
我的身份
调查目的
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别:
2
容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长:
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。
训练
材料
小王是娃哈哈集团的采购员,领导给小王一个新任务,即采购一批方便面包装盒。
小是中盛行广告制品经理。
我的身份
调查目的
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别:
3
容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长:
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。
训练
材料
小兰在一家公司上班已经三个月了,并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期结束的日子。
小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作容和薪资待遇。
我的身份
调查目的
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别:
4
容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长:
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。
训练
材料
王昆是联想电脑公司的一名业务员,。
刚刚霍地乐圣公司准本采购20台电脑。
姐是改公司的采购部经理。
我的身份
调查目的
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别:
5
容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长:
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。
训练
材料
明是茶叶公司的一名外貌业务员,现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。
我的身份
调查目的
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别:
6
容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长:
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。
训练
材料
你在招商银行工作,现在你们银行想与国美电器联手开展“分期付款购家电活动。
银行让你负责和国美谈判策业务。
国美负责侧向谈判的是经理。
我的身份
调查目的
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别:
7
容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长:
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。
训练
材料
你在一家有30多位员工的外贸公司工作,你们目前租用的办公大楼不久即将拆迁,你负责寻找喜得办公楼,公司希望以较低的租金租用到干净整洁、安静且有较大停车场的办公室,你找到了“我爱我家”的女士做代理寻找房源。
我的身份
调查目的
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
商务谈判实训项目组别:
8
容
项目
谈判信息的收集
时间
2013年月日
人员
组长:
组员
训练
目标
要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。
训练
材料
最近本市中学开始招标中学生营养餐项目,这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一块市场,该项目有市教委代表本市所有中学进行招标,较为具体负责词项目的是王主任,你们公司让你务必全力争取本项目。
我的身份
调查目的
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
知情
知己
知彼
续表
比较项目
情况描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
1
谈判者的知识
2
对商业行情的了解
3
与对手的关系
4
企业信誉
5
交易容对对方的重要性
6
给对方的安全感
7
谈判的艺术与技巧的运用
8
谈判者的地位
9
冒险精神
10
竞争者的状况
11
退路
12
谈判时间
13
谈判目的是否合理
14
对交易容与交易条件的满意程度
15
买方货币支付能力及采购商品的态度
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