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幼儿园推广方案精选范文
【聚童注意力课程】
——幼儿园推广合作方案
湖北智童教育咨询有限公司
聚童[市场推广部]
【目录】
一、【聚童注意力课程】幼儿园合作分析
(一)幼儿园的合作需求分析
(二)幼儿园合作方案分析
(三)与幼儿园合作的意义
二、【聚童注意力课程】幼儿园合作模式
(一)开办“聚童注意力课程延时班”合作方案
(二)开办“聚童注意力课程周末班”合作方案
(三)构建“聚童注意力特色幼儿园”合作方案
(四)开展“聚童注意力公益课堂”活动
三、【聚童注意力课程】——幼儿园推广流程
(一)当地幼儿园市场调查
(二)制定幼儿园推广目标和计划
(三)拜访幼儿园、洽谈合作
(四)开展“聚童注意力公开课”活动
(五)与幼儿园确定合作、签订合作协议
(六)正式开展课程
聚童总部根据国内各中心的运营情况,总结了以往的招生和推广经验,制定了“聚童注意力课程——幼儿园推广合作方案”;目的是为聚童分中心提供专业的市场运作指导和教学管理服务;帮助聚童各分中心构建招生渠道、快速发展。
聚童客户服务部将帮助聚童各分中心完善招生、幼儿园推广等工作。
聚童师资培训部将为聚童各分中心提供师资培训、教学服务等工作。
聚童总部2016以服务营销作为发展的目标;聚童各中心在发展和推广中遇到任何问题,都可以向总部反映,由总部统一制定解决方案。
聚童中国——
普及儿童注意力教育理念;
构建中国注意力培训平台!
一、聚童注意力课程
—幼儿园合作分析
(一)幼儿园的合作需求分析
在中国幼儿园主要分为两类,一类是公办幼儿园,一类是私立幼儿园。
公办幼儿园因为有财政等资源的支持,几乎不考虑招生等问题;而私立幼儿园属于民办教育,无论从幼儿园的硬件还是软件都缺乏资源,私立幼儿园想发展,硬件和公立幼儿园无法相比,只有从软件着手发展;因此,私立幼儿园有构建特色幼儿园和开办特色课的需求。
聚童注意力课程是以培养孩子的注意力为目标,解决孩子写作业拖拉、注意力不集中等问题的专业课程,与画画班、英语班等相比更具有特色和竞争优势。
(二)幼儿园合作方案分析
每个城市幼儿园数量都在几十家以上,幼儿园从办园性质上可以划分为:
公办幼儿园和私立幼儿园。
公办幼儿园制度较为严格,从收费、招生以及后期的课程培训方面来讲,都收到诸多限制。
所以建议:
与公办幼儿园的合作采用“注意力公益课堂”的合作方案。
而私立幼儿园从园长的教育观念上区分也分为两种,第一种:
园长比较重视儿童注意力培养;认可注意力课程培训;这种类型的幼儿园可以采取“构建特色幼儿园”的合作方案;另外一种幼儿园,园长比较注重利润,教育理念需要再普及。
这种幼儿园可以采用“注意力延时班和周末班”的合作方案。
与幼儿园的合作方案,要根据幼儿园的需求确定。
幼儿园在城市的分布分为市区内和周边的乡镇。
市区内的幼儿园以合作开课为方向,周边乡镇的幼儿园以构建特色幼儿园为合作方向。
(三)与幼儿园合作的意义
●普及注意力教育理念
与幼儿园合作可以普及性的传播聚童注意力教育理念;无论与幼儿园采用那种合作方式,都可以起到宣传的作用,获得家长的认可和信任。
为后期的招生形成口碑宣传启动基础性的作用。
●构建注意力培训平台
聚童分中心的开课时间主要集中在周末两天,周一到周五分中心场地处于空闲状态。
分中心如果与当地的幼儿园进行合作,就会整合幼儿园的教室,节省房租的成本,聚童分中心就可以快速在当地构建注意力培训平台。
●节省招生的宣传费用
与幼儿园合作的开展注意力培训,可以直接在园内组织招生活动,准别一些宣传单、海报、展架就可以招生活动。
与常规的招生模式相比,会节省大量的招生广告费用。
是非常好的一种资源整合双赢的合作模式。
●整合资源获得双赢
幼儿园有教室、教师、学生等资源,家长对幼儿园有一定的信任度;非常利于招生。
分中心有聚童注意力特色课程的资源,比其他培训课程更有竞争力;幼儿园解决了特色项目的问题,可以直接获得利润;分中心解决了场地和生源的问题,合理的分配到利润。
分中心与幼儿园合作,是一个双赢的结果。
二、聚童注意力课程与幼儿园的合作模式
(一)开办“聚童注意力课程延时班”合作方案
利用幼儿园孩子在放学后的时间,开展“聚童注意力课程延时班”。
这种合作模式的优点是:
满足了家长的下班后接孩子的需求;幼儿园不用负责上课、招生等。
●师资:
聚童分中心老师负责上课
●收费:
每节课10元—20元;
●人数:
每班人数控制在20人以内;
●课时:
每阶段96节课时,每节课30分钟;
●学具:
零售价198-298之间。
●招生:
聚童分中心负责组织,幼儿园配合;
●物品:
聚童分中心准备海报、展架、招生方案等
利润分配:
参考“附件一:
聚童注意力课程延时班合作方案:
”
(二)开办“聚童注意力课程周末班”合作方案
在周六周日使用幼儿园的教室,针对周边小学进行招生;这种模式的优点是:
可以借用幼儿园的教室,节省中心房租的成本;并且可以快速的覆盖到当地的每一个区域,招生不再有盲区。
●收费:
每节课10元—20元;
●人数:
每班人数控制在20人以内;
●课时:
每阶段96节课时,每节课30分钟;
●学具:
零售价298元,学具收费198-298元之间。
●招生:
聚童分中心负责组织;
●物品:
聚童分中心准备海报、展架,
(三)构建“聚童注意力特色幼儿园”合作方案
聚童分中心帮助幼儿园构建特色幼儿园,这种合作模式适合市区周边乡镇的幼儿园,聚童分中心向幼儿园提供学具、教材、招生的模板等;帮助幼儿园普及性开课。
●师资:
幼儿园老师负责上课
●收费:
不收取课程培训费;
●人数:
每班人数控制在40人以内;
●课时:
每阶段96节课时,每节课30分钟;
●学具:
零售价298元。
●招生:
幼儿园负责组织推广普及;
●物品:
幼儿园准备海报、展架、招生方案等
(四)开展“聚童注意力公益课堂”活动
针对公办幼儿园,可以采用开展“聚童注意力公益课堂”的活动进行招生,在幼儿园开展1周左右的公益课堂,邀请家长和孩子参加,进行招生和宣传活动。
●师资:
聚童分中心老师负责讲课
●收费:
公益性质;
●人数:
公益课堂的每班人数控制在20人以内;
●课时:
一周内上4节课;每节课30分钟;
●学具:
不收取费用;
●招生:
聚童分中心负责组织推广普及;
●物品:
聚童分中心准备海报、展架、活动方案等
三、【聚童注意力课程】
——幼儿园推广流程
(一)当地幼儿园市场调查
幼儿园名单是我们开展推广活动必须获取的第一手资料,通常我们获取名单的途径有:
互联网(在58同城、赶集网招聘幼师栏目中,可以直接查询到幼儿园的名称、地址、电话、联系人等基本信息。
也可以在XX地图查找)、电话黄页、防保站、教育局基教科、妇联儿童部、园长转介绍、以及陌生拜访等。
(二)制定幼儿园推广目标和计划
采集幼儿园名单后,对当地幼儿园数量有多少?
私立幼儿园和公立幼儿园分开统计,建立数据库;分析幼儿园的规模?
有多少生员?
这些幼儿园目前有哪些特色课程?
对所有的信息进行综合分析,判断推广中可能遇到的问题。
制定幼儿园推广拜访的进度;可先针对幼儿园进行适量的短信普及,再安排时间实地拜访。
(三)拜访幼儿园、洽谈合作
首次拜访幼儿园,重点沟通“聚童注意力教育理念”、谈课程、谈项目;尽量不要直接谈合作,园长只有在认可课程和理念的情况下才可能确定合作,因此,首次和园长沟通的理念,沟通过程中,要注意真诚的表达要讲的意思;首次沟通的目标是:
确定开展“聚童注意力公开课”,具体合作方式最好在“聚童注意力公开课”结束以后再确定。
(1)、带上聚童相关资料、学具等相关证件去幼儿园,与园长见面。
(2)、见到园长时说:
您好,*园长,我是聚童注意力推广中心的老师(出示推广员证件),想同您当面介绍一下情况,我们有一套专业培养儿童注意力的训练课程,这套课程已经在国内一些幼儿园已经开始普及,效果很好,我相信对我们园的发展有一定作用,耽误您几分钟的时间。
(注意一定要争取面谈的机会!
)
(3)、我带来了相关的资料和训练学具,您可以看一下,请您看一下这份资料(相关的文件及学具),想听听你的想法,多提指导性建议。
情形一:
园长认可这种注意力教育理论及教学方式:
答:
好,那这样,我们可以先免费在园内上一周的“公开课”,让您和家长都先了解下注意力课程,看看有多少愿意参加训练的;我们可以根据家长的反映筹划开班的事情,可以吗?
情形二:
园长不认同:
答:
是这样的,×园长,聚童注意力课程是专业培养孩子注意力的,您要是感觉组织家长开展“公开课”有难度,我可以安排老师给您和园内的老师上一次“公开课”,您详细了解之后,我们再详谈可以吗?
(四)开展“聚童注意力公开课”活动
通过本次“聚童注意力公开课”活动,幼儿园的园长、老师和家长已经对聚童注意力课程有了初步的认识;现在的洽谈重点,洽谈合作为目标。
(五)与幼儿园确定合作、签订合作协议
园长认可“聚童注意力课程”后,传达到中班、大班和学前班的班主任,由带班老师把“通知单”下发给家长,统计参加人数,确定开课时间、地点,中心老师做好配合协调工作。
(六)正式开展课程
确定好开课时间和人数后,正式开班,每周与总部联系一次,确保课程质量和课程效果的体现。
聚童市场推广部
2015年
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