营销方法1.docx
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营销方法1
营销方法1
目录:
一、势能营销二、借势营销三、借位营销四、形象营销
五、感性营销六、嫁接营销七、渠道嫁接八、事件营销
一、势能营销(重点学习内容)
1、势能营销的定义
营销在长期的实践中,都在追求一种销售状态,也就是使产品由导入期很快进入成长期,并逐步形成稳定的销售增长趋势。
但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场,便很快失去了踪影。
这种营销之所以失败,其主要原因是在市场运作初期没有很好地“建势”。
提出势能营销的概念,就是帮助企业的产品由导入期顺利进入成长期,并使整个营销工作处于良性循环的状态。
(化大力气将产品由导入期很引入成长期,是销售建势的必然结果。
因此,在产品导入期建立销售强势是营销的首要工作。
然而如何建势?
建立什么样的强势?
则是营销启动前必须详尽思量的首要问题)
物理学中的势能基本上可以定义为由物体各部分之间的相对位置所确定的能。
在市场经济中,任何产品都有价值。
当这种产品被市场接受后,就会在交易中产生顾客让渡价值,顾客让渡价值越大,就明说产品越具有吸引力。
顾客让渡价值与企业的产品价值有一种高低差,这种高低差可以称作“势”。
建势就是开展产品价值到顾客价值的增值活动,使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程。
因而,势能营销就可以定义为:
企业为使产品向顾客流动过程中形成增值差(即势)而进行的营销活动。
(嘿嘿,这个势不是把推广活动做成一种声势浩大的强势哟!
)
增值差可以分为正向差值和负向差值。
正向差值就是顾客的让渡价值为正值,负向差值就是不存在顾客让渡价值,或顾客的让渡价值为零或负值。
势能营销则从研究顾客的心理入手,强调顾客从认知产品、接受产品,直至评价产品这一过程中的增值,以期使产品销售形成稳定的增长态势。
(势能的建立非常重要!
过去,自己对“势”的理解非常偏颇,认为“势”指促销活动的“声势”,而没从深层面去理解。
学习了势能营销,才知道”势”为何物,应从何处着手建”势”)
2、势能营销理论的基本框架(重点学习研究内容)
引导顾客的购买过程,通常经过注意、兴趣、决策、购买等四个阶段。
所以营销的大部分工作就是对顾客的购买过程施加影响,以促成购买。
而顾客对产品的认识要经历两个阶段:
1)产品的感觉价值阶段
即:
顾客通过企业广告、产品包装等媒介对产品进行评价期间。
这时,顾客对产品的认识只是一种感觉而已,但这种感觉对企业营销来说却显得尤为重要。
因为,顾客对一种产品产生感觉后会形成一种心理价格,如果顾客的心理价格高于产品价格,就会对顾客产生吸引力,这种反差越大,吸引力越强。
如在房地产营销中,很多企业都很重视此阶段的营销,非常注重现场包装,让顾客感知楼盘的高品质与高价位,在广告宣传方面往往采用差异化策略,先声夺人,并为后期的热销打下了坚实的市场基础。
(营销推广投入目标市场时,客户的第一感觉非常重要,产品要想引起客户的注意,并与其心理价位一致,就必须对产品进行包装,而这种包装必须与产品的价值相吻合,这是前期营销准备工作的重点之一。
而产品包装包括:
现场、人员、推广资料、以及相关配套服务的包装。
在营销时一定要想得仔细些,尽量做到万无一失。
)
2)产品的体验价值阶段
即:
顾客通过对产品进行消费体验而形成让渡价值期间。
如果体验价值大于感觉价值,就会创造顾客满意,以促进进顾客再次购买本产品,同时通过口碑传播,能够进一步促进产品销售。
从产品的固有价值到顾客的感觉价值再到体验价值,这样就形成了产品的增值链,这就是形成营销势能的基础。
企业如要保持产品销售处于良性增长状态,就必需确保体验价值>感觉价值>产品固有价值,尽量避免体验价值<感觉价值<产品固有价值,这是成功从事市场营销的根本所在。
(这段学习,让我明白了一个道理,这就是营销工作是围绕着提升顾客的让渡价值而进行的,售前营销:
包括营销启动前准备工作,是围绕着吸引客户的注意,以赢得客户的感觉价值;售中营销:
包括所有的促销活动和现场活动,是围绕着满足客户对产品的体验,以提高客户的体验价值;售后营销,包括所有的忠诚营销活动,是围绕着实现提升客户忠诚度,以实现客户的满意价值)
3、开展势能营销的途径(重点学习研究内容)
企业开展势能营销的途径一般有以下几种:
1)产品价值体现。
这是企业成功营销的基础。
没有好的产品,营销就变为徙劳的行动。
2)广告推广传播。
主要指根据市场需要,整合公关、广告、新闻宣传、包装、企业CI等相关资源,以引起客户对推广产品的注意,其主要目的是提高顾客的感觉价值。
3)现场氛围营造。
主要指通过营造销售现场氛围、或推广活动现场的氛围、或体验活动现场的氛围,其主要目的是赢得和增强客户体验价值。
如房地产产品销售就是通过卖场气氛营造顾客体验的过程。
4)员工素质技能培训。
由于营销员工与顾客直接接触,往往会影响顾客的感觉价值和体验价值。
所以员工的素质、技能技巧、以及心理都是培训的重点项目。
5)售前售中售后服务。
注重售前服务,决不怠慢任何客户,就是销售不成功,也要让客户感觉服务满意;加强售中服务,决不放走任何客户,并陪伴客户走完整个办理手续过程;关爱售后服务,让每个业主深感爱心永远伴随,因为售后服务直接影响客户的消费体验。
记住:
满意的客户会引来多个潜在客户购买产品。
总之,搞好售前售中售后服务工作,其主要目的是提升客户的让渡价值。
(这一段写得不好,建立营销势能的途径显得太单薄了,个人认为,建势应按产品的三个组成部分行事,首先应针对产品的核心提出一个营销概念而建立相应的营销势能;其次应围绕着产品的外围形式产品定义出差异化卖点而建势;再次以产品的延伸产品,特别是服务环节建势。
当然再根据三大方面而采用不同的相关营销手段。
本人认为营销最难的事就是产品投放市场初期的导入期内能很快的引起目标客户的注意,并很快形成营销必需的感觉价值)
4、势能营销在房企的应用势能营销:
房企必然选择
势能营销的基本观点是:
在整个营销体系中,营销“建势”着起决定性的作用。
而“建势”则是指以准确的市场定位为提前,以产品质量为基础,不断提升消费者的感觉价值和体验价值。
只有当消费者的体验价值大于或等于消费者的感觉价值,且消费者的感觉价值大于或等于企业提供产品的固有价值,产品才能在整个市场链中具有营销势能,才完成了营销“建势”。
因而,产品销售才能在市场上逐渐形成良性的销售循环,才能创造良好的销售业绩。
1)准确的市场定位是势能营销的前提(市场定位是解决向谁卖什么的问题)
一种产品的成功绝不是偶然的,必须经过发现市场需求、开发新产品、迎合市场需求的过程。
就一个房地产项目来说,在拿地之前可能存在两种情况:
一种情况是这家企业在这个区域性的市场上已经发现了新的市场需求,或某一市场需求虽已存在但市场仍存在较大的上升潜力,而这块地通过论证开发的产品正迎合了市场的这种需要。
另一种情况是开发商并没有经过认真论证,就把地给拿下来了,然后再根据地去寻找市场需求,并策划具体做什么。
应该说在目前的房地产市场上这两种情况都存在,但却反映了开发商不同的市场观念。
前者的成功机会要大得多。
没有定位的市场,无法提供适销对路的产品。
因此,市场定位是势能营销的关键第一步。
2)符合市场需求的产品是势能营销的基础 (产品质量是解决能否销售的问题)
符合市场需求的产品质量是营销的基础。
这里的“质量”不仅仅是指建筑的技术质量,也包括消费者可以感知的建筑功能、外观设计、配套等质量,所以必须用“符合市场需求”作限定。
凡是消费需求的质量都是消费者可以感知的,比如消费者能够看得见的园林、建筑风格、建筑细节等等,这些对营销来讲都显得非常重要,因为任何产品都存在两种质量:
一是产品的固有质量,一是消费者的感知质量。
提高消费者的感知质量已成为很多开发商质量追求的重要目标之一。
(我在想这个问题哟,如果仅把产品的质量作为推广主题,其效果是不尽人意的,而作为客户体验的主题肯定效果会相当惊人!
如何提升感知质量是势能营销应重点研究的课题。
)
3)提升客户感觉价值是势能营销的主要目的(重点实践内容)
提高顾客感觉价值的其主要途径:
(现场体验是提升客户感觉价值的主要途径)
样板展示。
主要包括样板房、景观样板,通过这些实物样板来增强消费者的体验,提升顾客的感觉价值。
现场包装。
现在很多开发商都很重视售楼处的建设,以及以售楼处为中心的现场包装,现场包装的目的主要是让消费者感觉开发商的实力、楼盘的品质,提高本楼盘在消费者心目的心理价位(感觉价值)。
广告。
广告一般分为纸质媒体、电子媒体、移动媒介等,但不管什么类型的广告,除了向消费者传递准确的信息之外,还要充分利用广告,对消费者展开心
理攻势,以提高消费者的感觉价值。
销售服务。
销售人员处于销售第一线,与客户直接接触,能对消费者产生重要影响。
较高的职业素质和专业技能能够为消费者提供高质量的服务,能够为企业及楼盘树立良好的形象,在一定程度上也会提升消费者的感觉价值。
物业管理。
在销售阶段,物业管理的介入能够为楼盘树立较好的形象,从而使楼盘的价值感提高。
(我觉得建立势能还应通过事件营销、客户忠诚营销、客户集成营销、互动营销和口碑营销来建立势能和提升营销。
)
4)关注客户的体验,提升客户的体验价值
在房地产营销中,时常运用样板房、现场包装、开展一系列活动来增强消费者的现场体验,但并没有反映出消费者的体验价值。
这是因为,现场开展的活动,以及观看样板等,这个阶段的消费者没有对产品进行消费,所以仍处于感觉阶段。
而消费者的真正的体验价值阶段,应从消费者购买入住之后才会开始。
只有从此开始消费者,才能完整地看到并体验到其购买的产品和服务(包括建筑实体、园林、景观、配套、物业管理等)。
此时才能确定体验价值的大小,才会产生口碑效应。
作为持续销售的大型楼盘,由产品的固有价值、到消费者的感觉价值、再到体验价值,由此而建立起来的价值链就显得非常重要。
如果这条价值链是不断增值,就会产生强力的营销势能,从而使销售业绩出现良性的增长状态。
业主入住前,房地产开发企业围绕客户进行的一系列体验活动,只是促销的一种手段,在期房销售中确实发挥了很大的作用。
但如果没有消费者对最终产品的体验及由此产生的满意评价,最终仍会使销售阻力重重。
(我这才明白,名牌楼盘的口碑效应如此之好,就是因为客户的体验价值在起作用。
看来用中介搞营销的弊端也就在此了。
)
5)加强营销管控,促进销售业绩进入良性循环
引入势能营销是企业的一项战略选择,也是市场的必然要求。
对房地产开发企业来说,进行势能营销,则取决于企业必须树立正确的市场价值观念、必须具备整合资源的能力、以及对客户关系的深刻认识。
由于客户自身的复杂性,对同一产品其体验价值也会有所不同,那么如何对客户价值进行管理,并减少投诉就显得非常重要。
所以企业就必须不断提高业务人员的经营管理素质,提高营销管理与控制的能力,竭诚为消费者提供优质服务并正确处理客户关系。
二、借势营销(重点学习内容)
研究营销之势从何而来的课题,是势能营销如何建势的主要方法之一
1、借势营销的概念
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。
换言之,便是通过借势、造势、顺势、任势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。
2、借势营销的方法(重点学习内容)
1)借“关联”便势促销(借关联便势)
相关联的商品。
如一家便利店老板,进了一批酒瓶起子。
虽然这种商品利润相对较高,但他并不想卖。
可总有零星的人到店里来用,又不能没有。
开始,他将这些酒瓶起子放到一个角落里,有人用了,就指给别人看,卖得十分缓慢。
后来,酒瓶起子的业务巡视终端,看见了该老板的陈列后,便出了个主意,让他把酒瓶起子放在酒旁边试试。
老板试了,结果酒瓶起子的销售量成倍上升。
他纳闷的是:
有人甚至一次买好几个酒瓶起子。
仔细一看,答案很简单!
酒瓶起子做得这么漂亮,款式又多,可以挂在冰箱上当装饰品呀!
这就是我们时常说的产品除了核心价值,还有延伸价值。
但这些价值必须“时常被消费者看见”——就是我们在做陈列时要考虑的同题。
酒瓶起子借酒之势,同样创造了不错的销售形势。
不相关联的商品,可通过特定的时间和事件关联在一起。
如巧克力原来在糖果类产品的货架上,鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度。
两种产品平时见不上面。
情人节却让它们联系在一起。
如果买了鲜花,又到糖果货架上去找巧克力,很不方便,如果将巧克力就陈列在鲜花旁,顺利购买就可以达到提高销售额的目的。
(借这个势,必须明白“关联”和“便势”之意,可借实例为房产促销活动用之)
2)借旺销产品推广(借销售旺势,此势为借旺销产品带来的人气之势,带动自己销售)
新品入市不可能一下子就卖得很好,那么在卖场该如何选择陈列位置呢?
旺销产品旁的位置是新产品的最好推广位置。
研究发现:
消费者在卖场闲逛时,一分钟可以经过100-200个产品,被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间。
这就是所谓的”卖场5秒钟广告”。
所有商家在卖场的“肉搏”,都是要争取到这5秒钟的关注,但是消费者几乎平均不到0.5秒就会经过一个商品,要让新产品在100-200个产品中跳出来,受到关注,怎么办?
旺销产品往往位于人流量最大的位置,消费者在其货架前停留时间也长,受到注意、被购买的机会自然就更多。
如此旺势,不可不借。
有资料表明:
紧靠旺销产品陈列的商品,受到消费者关注的程度要远远高于其它产品。
当然这些位置的价格会更贵一些,但是可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。
另外企业将不好卖的产品和畅销品陈列在一起,就是借自己的畅销品之势。
(房产销售而言,应借旺销房之产势。
其具体方法为:
房交会的布展位置选择、报纸和户外广告的布点选定,车身广告线路选择等。
同时,房产销售,还可以先推出旺势产品造人气,当人气氛围浓厚时,再推出一般产品)
3)借对比优势彰显(借卖点优势,此势也可为借对手之劣势彰显自己)
借价格优势。
如果自己的产品和竞争者是同类产品,并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间,但是价格比竞争品牌低,那么,紧贴着竞争品牌,能最直接突出价格优势。
不要小看那张小小的价格标签,这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。
借特色优势。
有一种可乐,它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人,企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌。
但是该产品有一个很显著的特点:
可乐里含有丰富的维生紊。
于是企业在卖场的陈列策略是:
远离可口可乐和百事可乐,紧贴着其他可乐。
并给出醒目的POP广告:
A可乐,年轻健康的汽水!
很显然,紧贴竞争品牌。
并努力突出产品品质的个性特色和优势,以达到产品更明显的区分。
当消费者经过这些可乐时,看见其醒目的POP广告,对比优势自然就强烈异常。
借自家产品优势。
在同类产品里,如果自己的产品线更长。
同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。
当产品优势明显的时候,陈列应当用紧跟策略。
俗话说:
“不怕不识货,就怕货比货!
”紧跟,起到的作用就是让消费者进行比较,充分借竞争品牌的相对弱势,来提升自己的优势,一边打压,一边提升,效果不言而喻,这是陈列中的关键。
当然,一种产品相对于竞品,会在很多方面产生优势:
价格、性能、品种、包装、促销等等。
企业有了紧跟意识还不够。
最重要的是要在陈列中充分将区隔竞品的优势提炼出来,简单明了地告诉消费者。
4)借顾客之势引导(主要用于布置样板房、选择卖场促销活动地点)
购买行为,常被忽视的借势契机。
有这样一个故事。
沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象:
尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近。
幅曲线几乎完全吻合,并且发生时段一致。
卖场经理很奇怪:
这两个完全没有关系的产品销售变化,怎么会如此一致?
他们在做了很多分析和调查后发现:
很多被妻子打发出来给孩子买尿不湿的年轻父亲,都有喝啤酒的习惯,每次都会顺带着买些啤酒回家。
于是为彻底方便消费,卖场干脆将这两种产品陈列在一起。
这是借消费者购买行为之势的典型营销例子。
注意观察和分析消费者的购买行为,从中发现规律并借势营销,将会收到出其不意的效果。
(这个实例应该好好学习,看房活动就是促进消费者直接下叉的借势行为,在今后的营销活动安排上应更加注重。
看房是客户必须的重要行为之一,因此在引导客户看房时,还应该注意一些很小的细节,比如提供卷尺,从玄关讲起。
看完房后,再讲周边配套和环境)
购买习惯,值得注意的借势点。
从消费者购买习惯出发,组合卖场的某些陈列。
也是一个不错的借势方式。
消费者购买习惯有一定的规律可循。
比如,卖场靠近出口和人口的通道上人流要比别的地方多很多。
这是所有消费者在卖场行走购物的规律,那么就可以根据这个习惯来陈列商品。
再有,消费者的购买习惯可分为冲动型和目的型。
对于前者,商品自然应该放在人流最为密集的地方。
消费者走到跟前时,往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。
这些商品有饮料、面包、收音机等商品。
而对于后者,消费者购买时有明确的目的,则完全可以放在比较冷清的角落。
消费者还有很多购物习惯可以借势,只要我们仔细观察、科学分析,完全可以找到其中的奥秘。
这样的势借好了,也可以起到意外的效果。
(这段学习很重要,不但促销活动可以借此势,具体促销的方式上也可以此借势)
购买心理,微妙的借势力量。
在卖场购物,绝大多数人都有这样的体会:
收银处总是排着长长的队,购物的高兴劲儿都因为焦急等待买单而烟消云散。
卖场寸土寸金,不可能设立过多的收银台,但是很多人因为不耐烦等待,选好的商品又不是非要不可,时常放下就走了,这也给卖场丢掉了不少机会。
一些产品,不适合在卖场给出较大的陈列面积,同时,这些产品有一定的私密性,导致消费者不会在这些产品面前逗留很多时间,这样的购物心理同样值得借势。
像安全套、避孕药等产品,购买者都是拿了就走,很少仔细挑选,因为东方人对此都有很强的羞怯心理,购买这些产品甚至像在做贼。
一个卖场就十分聪明,在靠近收银通道边设立一个小小的陈柜,将安全套和口香糖等小商品同时放在陈列柜里,消费者在不经意中就将这些私密性很强商品带回了家。
消费者的心理千奇百怪,但是又有规律可循。
如尊重感、安全感、亲密性等心理状态都是值得在陈列中利用的,只要运用得当便可创造销售机会。
(突然想到:
在售楼中心设计贵宾洽谈室,进行一对一营销,肯定能促进房产销售。
总之,这段对自己很重要。
过去,在借势中,大多想的是借营销之势,而根本没从借消费者之势,而且是从消费者的行为、习惯和心理借起,由此也可看到研究消费者的重要性。
)
3、借势营销的思考(借势必须有的放矢,借势必须持之以恒持)
据相关报道,美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%,而且39%的企业高层人已经认同借势营销手段,并越来越重视借势营销。
但在中国,能很好的运用借势营销手段的人少之又少。
很多企业在运用借势营销时,总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。
比如,很多企业认为:
“造势”就是大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸,就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。
这些狂轰滥炸的造势方式,不是造成金钱的浪费,就是制造“彩色垃圾”,让马路清洁工苦不堪言。
认为:
“借势”就是在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上,锣鼓喧天,美女成行。
有的甚至不惜重金,聘请名人加入促销队伍的行列,现场作秀。
几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。
(不可否认,这些活动的确是行之有效的造势和借势手段,只是针对性和目的性不强而已,只是活动缺乏系统思维和整体把控而已,只是滥用而已。
)
这种“造势”、“借势”演绎的不是营销策略的竞争,不是智慧的竞争,而是成了企业财力的大比拼。
一些没有实力或者是财力不足的企业,似乎是被“逼上梁山”,举债“造势”,最后由“造势”变成了“豪赌”。
结果使得胜利者遍身鳞伤,失败者片甲不归。
不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。
比如:
观看一些商场开业活动、楼盘销售活动或者新产品发布活动,场面很热烈,活动很热闹,节目也不少,也很聚集人气。
但仔细琢磨一下,就会发现活动形式并没有与活动主题有机结合起来,形式并不为内容服务。
观看者全然不知道活动的主旨是什么,甚至还会闹出诸如哄抢礼品的笑话。
这不但不能达成预先的宣传效果,还降低了活动品位,影响了企业的品牌形象。
诸多的不协调因素就像盘里的夹生饭,难于下咽,更难以消化。
比如:
许多服装厂家特别是内衣厂家,十分注重路演活动,经常在商场内外搭台做时装秀。
这确实给了观看者大饱眼福的机会,让观看者免费欣赏了一场时装表演,但往往观看者不是目标消费者,他们的着眼点并不是商品本身,而是其他的意图。
而真正的购买者还不知道这些服饰是什么牌子、什么料子以及什么价位,这样的活动又有什么意义呢?
很多企业只是注重短期行为,而没有关注长期的营销战略规划。
企业缺乏整体企业战略,随意性很大,打水漂的例子在所幸免。
诸如花几十万赞助一次晚会、花几万做一次路演等等,活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系,自然就不能为企业造势,除了浪费企业的金钱,不会什么更多的收获。
其实,借势营销是一个不断投入的工作。
作为一种新型营销手段,借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。
因此,借势营销要对企业有所裨益,就不能做“一锤子买卖”,要有战略眼光,从未来着想,从现在着手,围绕一定的主题不断调整营销活动。
借势是营销必不可少的手段之一,过去自己借势的目的主要用于营销销售氛围,而今学了借势营销后,明白了借势必须为“建势”服务,必须融入于势能营销的过程之中。
三、借位营销(重点学习内容)
研究营销之势从何而来,是势能营销如何建势的主要方法之一
1、借位营销的概念(重点学习内容)
经常看到这样的现象:
一个乡下女孩由于认识了一个大款,从此穷苦的生活就改变了;很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通,但是他们只要和政府建立好的关系就可以那里拿到低价的地,就可以在地产开发中获得高的利润;一个非常不起眼的景点由于发现了两个文物。
考古学家验证出是远古时期的东西,于是马上给可以成为炙手可热的风景名胜吸引广大的游客。
我们每天都在倾听着这样的神话,而且在营销界每天都有类似的故事在上演。
他们何以成功?
其中的游戏规则是什么?
企业经常面临的困境,没有品牌,没有资金,没有渠道……但是很多企业他们面临同样的窘况却成功了。
深入研究,我们不难发现,那些企业之所以能够获得成功,是因为他们最大限度和巧妙的利用了社会资源,通过社会资源的不断增值从而使其长盛不衰。
就好像我们突然没有钱用的时候,第一个条件反射会是想去朋友那里借点来用用。
营销当中的很多行为其实和我们借钱的道理一样,关键是你如何找到“借”的基础和借的“理由”。
(的确如此)
营销的“借位”对于企业有着较大的促进作用,这里的“借”,是指广义的借,而不是狭义上的“借钱”的“借”。
简言之,就是企业在分析自己目前面临的营销的环境和已经具有的营销资源后,通过借助营销大环境中的一些资源来进行营销。
就好像乡下女孩借助大款已建立的基业和财富,顿时过上了高品质的生活,不再用四处奔波一样。
(自己也是一样,要在“借”字上下功夫,一定要借得巧妙)
2、借位营销的作用(重点学习内容)
凡是不具备高知名度的人,在社会上的位置无足轻重。
而要想做成一件事,通常需要足够显赫的地位。
当位置份量不够时,可像做广告一样,或请大明星站台,或与知名品牌捆绑,这就是借位的具体表现。
在经济大环境中,企业应随时关注那些可以借用的资源,从大到国家的政策法规,到小到当今的流行时尚,甚至于竞争对手、合作伙伴和消费者都存在“借位”的机会,只要借得巧妙,便可产生很强的“借位效应”。
(这段学习,不失为一种可借鉴的方法,自己的每一步行动都离不开
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