同锐地产置业顾问心理测试试题.docx
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同锐地产置业顾问心理测试试题
同锐地产置业顾问心理测试试题
★心理测验——测测你的销售制造力
1.当遇见难题解决不了时,我会抛弃原有思路,再从一个全新的角度去考虑解决的方法。
□ 是 □ 否
2.我不喜爱领导对工作做过细的要求,因为我有我的解决咨询题的方法。
□ 是 □ 否
3.我经常被他人一种全新的解决咨询题的方法所鼓舞。
□ 是 □ 否
4.我专门少因循不人的工作方法,总想加以改进。
□ 是 □ 否
5.我解决咨询题的方法通常和大多数人不一样。
□ 是 □ 否
6.我考虑咨询题的角度总是和不人不一样。
□ 是 □ 否
7.在我看来,要想销售成功,必须有一些制造性的销售方法。
□ 是 □ 否
8.我认为优秀的销售人员必须具有专门的制造力。
□ 是 □ 否
9.我认为一次成功的销售必定相伴着许多制造性的活动。
□ 是 □ 否
10.不同的产品和服务必定有其不同的销售方法。
□ 是 □ 否
测验成绩统计
以上题目选“是”得1分,选“否”得零分,你的得分是 。
★心理测验——测测你的自信力
请针对自己的实际情形对下列题目作出“是”或“否”的选择(在相应的方格中划“√”)。
1.我敢于承揽不人干不了的业务。
□ 是 □ 否
2.只要定了的目标,我会努力去完成。
□ 是 □ 否
3.我会全力以赴地去实现自己的目标。
□ 是 □ 否
4.我信任他人,会同其合作完成销售任务。
□ 是 □ 否
5.在我的心灵深处,我感受自己才是最棒的。
□ 是 □ 否
6.我从来不怀疑自己的能力。
□ 是 □ 否
7.不管做什么事,我总是充满信心。
□ 是 □ 否
8.我的内心总是保持着高昂的情绪和斗志。
□ 是 □ 否
9.只要大脑中有什么方法,我会赶忙付诸实现。
□ 是 □ 否
10.我相信只要我努力去做,市场、需求和产品订单就会没有咨询题。
□ 是 □ 否
11.我认为只要有信心,客户资源就能得到专门好地利用。
□ 是 □ 否
12.我对认准的情况会坚决干到底。
□ 是 □ 否
13.我喜爱自己的一切,包括外貌、知识和能力。
□ 是 □ 否
14.我有自己专门的其他任何人不具备的优点。
□ 是 □ 否
□ 是 □ 否
16.在我看来,消极的等待只能证明自己的无能。
□ 是 □ 否
17.他人的讽刺讥讽一样可不能阻碍我前进的步伐。
□ 是 □ 否
18.我觉得生活的乐趣在于自信。
□ 是 □ 否
19.在我看来,只要我努力去做,工作就一定能够取得成功。
□ 是 □ 否
20.我能够通过直截了当的询咨询来排除客户的疑虑。
□ 是 □ 否
21.我实现目标的愿望比一样人更强烈。
□ 是 □ 否
22.我不怕拒绝,我认为只要努力顾客是会认可我的。
□ 是 □ 否
23.成就会使我更有信心。
□ 是 □ 否
24.我给客户打电话从不犹疑。
□ 是 □ 否
25.我认为自信和吹嘘是两回事。
□ 是 □ 否
26.我会见地位专门高的顾客也从不感到紧张。
□ 是 □ 否
27.我对实现自己的销售目标总是充满信心。
□ 是 □ 否
28.我从来不明白什么叫忧愁。
□ 是 □ 否
29.我专门少对自己有消极方法。
□ 是 □ 否
30.我相信自己有应对困难的能力。
□ 是 □ 否
测试结果的意义
请为每一个“是”记3分,“否”不计分。
合计出总分。
★心理测验——测测你的成功指数
请针对自己的实际情形对下列题目作出“是”或“否”的选择(在相应的方格中划“√”)。
1.我会向顶级的销售人员请教,听取他们的建议。
□ 是 □ 否
2.我能够全身心地投入到销售工作中去。
□ 是 □ 否
3.我认为销售人员在会见客人时应注意着装。
□ 是 □ 否
4.我会以成功者为榜样查找自己成功的路。
□ 是 □ 否
5.我从来都比不人聪慧能干。
□ 是 □ 否
6.我十分热爱销售工作。
□ 是 □ 否
7.我善于为自己制定打算,以使我的销售工作条理有序。
□ 是 □ 否
8.我认为我有完成各种销售任务的能力。
□ 是 □ 否
9.我总是能够针对自己的目标,采取一定的行动。
□ 是 □ 否
10.我能熟练运用各种推销技巧,将产品卖给客户。
□ 是 □ 否
11.我每天都在为实现自己的目标努力工作,直到完成。
□ 是 □ 否
12.我适应在规定的时刻内完成预定的任务。
□ 是 □ 否
13.我从不舍弃,直到实现既定的目标。
□ 是 □ 否
14.在突发事件面前,我能够沉着平复,从不慌乱。
□ 是 □ 否
15.每天早上起床时,我都默念自己的目标,以使自己保持高昂的斗志。
□ 是 □ 否
16.偶然的失败可不能挫伤我的积极性。
□ 是 □ 否
17.在晚上入睡之前,我都不停地描画自己的目标,以强化自己的意识。
□ 是 □ 否
18.我总是积极地与各种各样的人打交道,以提高自己的社交能力。
□ 是 □ 否
19.我会充分利用对我有利的各种条件进行销售。
□ 是 □ 否
20.我可不能为一点进步而沾沾自喜。
□ 是 □ 否
21.我毫无保留,全力以赴地去完成自己的目标。
□ 是 □ 否
22.我能够利用琐碎时刻努力的学习,不断充实自己的各种销售知识。
□ 是 □ 否
23.我坚信没有什么能难倒我。
□ 是 □ 否
24.在我看来,只要事业能成功,苦点累点算不了什么。
□ 是 □ 否
25.假如目标专门大,我会将其分成若干小目标,然后逐一实现。
□ 是 □ 否
26.我总是预先与客户约定见面的时刻。
□ 是 □ 否
27.随着我的人一辈子进程,我会阅读更多的书籍,更新自己的技巧,猎取更多的体会。
□ 是 □ 否
28.遇到困难,我会积极应对。
□ 是 □ 否
29.我努力提高自己的工作能力,以便使自己能干更多、更大的情况。
□ 是 □ 否
30.我每天都比不人早30分钟工作。
□ 是 □ 否
测试结果的意义
请为每一个“是”记3分,“否”不计分。
合计出总分。
★心理测验——你有如此的适应吗?
在这些优秀销售人员所具备的适应中,你目前是否具备?
将数字1到5填到题后的括号中讲明你做到了什么程度。
“1”表示偶然为之,“5”表示习以为常。
你的表现在二者之间时能够用“2、3、4”表示。
请评判你对这些情况的适应做法。
1.我总能够通过各种方式不断扩展自己的知识领域。
( )
2.我会通过积极的工作生活态度建立高度的自尊。
( )
3.我对自己的一切专门爱惜。
( )
4.我具有良好的饮食适应,并经常锤炼躯体。
( )
5.我总是认为明确的目标能够鼓舞人去取得成功。
( )
6.我认为正确的价值观是自己所有行为的基础。
( )
7.除了工作之外,我也会经常利用各种形式放松自己。
( )
8.工作之余,我也专门注重休息。
( )
9.我有时会用一种想象中的力量去完成某些情况。
( )
10.我专门注重确立自己的奋斗目标。
( )
11.我能够对无益于健康的行为有清醒的认识,并努力改变。
( )
12.我认为爱是一个人所具有的最强有力的情感。
( )
13.我能够恰如其分地提供他人想要的东西。
( )
14.我喜爱学习并总是学而不倦。
( )
15.平常我与他人互帮互学,并善于向任何人学习。
( )
16.我善于倾听他人的方法并明白得他人。
( )
17.我明白投桃报李的道理,专门情愿在生活和工作中施人以爱。
( )
18.我对自己充满自信并努力制造积极的自我形象。
( )
19.我经常向往以后,因为我觉得它能够使自己信心倍增。
( )
20.我经常以一种积极的方式进行自我对话。
( )
测试结果的意义
将括号中数字加起来即为你本测验的得分。
★心理测验——测测你的情绪操纵能力
从A和B中选出能代表你的看法的一句。
1.我认为销售是:
A.派给不人的购买任务。
B.在关心不人实现他们的某种夙愿。
2.我认为销售确实是:
A.为自己挣钞票。
B.对顾客和自己是双赢的情况。
3.我的情绪:
A.极易受到顾客态度的阻碍。
B.不易受他人的阻碍。
4.我给顾客打电话之前
A.会犹疑半天,唯恐会遭到顾客的拒绝。
B.想打就打,从不犹疑。
5.一旦遭到顾客的拒绝
A.我便会精神不振。
B.把拒绝看作顾客的正常反应。
6.关于顾客的消极回应
A.会阻碍我内心也产生消极的情绪。
B.顾客的消极情绪是他们自己的,与我无关。
7.假如销售没有成功,我
A.责备自己的成交能力太差。
B.会认为是时机和方案不对。
8.我认为销售成交的最大受益人
A.只是我。
B.顾客和我。
9.我把顾客的疑虑看作是
A.他们可能不买的缘故。
B.他们发生爱好的积极表现。
10.联系顾客时我的要紧目的是
A.售出商品。
B.明白得他们的需求或目标。
测试结果的意义
请为每一个“B”记1分,“A”不计分。
合计出总分。
★心理测验——你有成功的信念吗?
那个地点有20个题目,请判定每一个题目的叙述是否适用于你。
假如适合你的情形就请选择“对”,假如你认为不适合你请选择“错”。
1.我不断的查找增加销售额的机会。
□对 □错
2.我只是积极地为今后做打算,从不考虑过去的失败。
□对 □错
3.我不断的设立新的销售目标,并想方法努力去实现他们。
□对 □错
4.信念、期待和行为举止直截了当阻碍着我的销售业绩。
□对 □错
5.我总是咨询自己,我能够满足谁的需求。
□对 □错
6.在我看来,销售确实是关心不人实现他的价值。
□对 □错
7.只有在了解到客户确实需要我的产品或服务后,我才会跟他们进行会谈。
□对 □错
8.我努力克制自己的消极情绪,不让它阻碍我的销售工作。
□对 □错
9.我把注意力集中于可能得到的充裕物质。
□对 □错
10.每天我都在积极地查找提高销售业绩的新方法。
□对 □错
11.我认为信念是工作的直截了当动力。
□对 □错
12.我会一直坚持自己认为正确的观念。
□对 □错
13.只要想做,就一定能实现:
这是我的信念。
□对 □错
14.我总是不断的考虑如何让自己变得更有价值。
□对 □错
15.我把销售工作看成是关心客户实现其价值的过程。
□对 □错
16.我从来没有限制自己的各种可能性。
□对 □错
17.我的销售观念与内心信念高度一致。
□对 □错
18.我总是在努力提高自己,让自己做的更好。
□对 □错
19.每一次销售工作完成,我都会考虑客户从我那个地点获益多少。
□对 □错
20.我的销售观与价值观是一致的。
□对 □错
测试结果的意义
请为每一个“对”记1分,“错”不计分。
合计出总分。
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