情人节营销策划方案2篇.docx
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情人节营销策划方案2篇.docx
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情人节营销策划方案2篇
情人节营销策划方案2篇
Valentine'sdaymarketingplan
情人节营销策划方案2篇
前言:
策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。
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1、篇章1:
情人节营销策划方案
2、篇章2:
情人节营销策划方案
篇章1:
情人节营销策划方案
XX年牛郎织女相会的七夕日就要到来了,各餐饮酒店类都在精心策划着七夕情人节的营销方案,8月23日为今年的七夕日,下面是餐饮酒店类筹备的营销方案。
一活动方案目的:
提升餐饮酒店的知名度、品牌形象
活动方案主题:
主题一:
“忽然遇见更美的你“为主题
此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为出发点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素,其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头,从而达到引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点。
主题二:
“浪漫回味年”为主题
活动方案策略:
根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是:
餐点好不好吃?
餐厅有无格调?
好不好玩?
有无优惠?
给他们带来了哪些精神利益?
活动时间:
XX年8.21日-8.23日
活动地点:
暂定于餐饮酒店内外
活动定位及调性
1、定位:
一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性,针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
2、调性:
格调文化时尚广泛
活动形式
8.21日-8.20日消费达xx金额,返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。
8.23日七夕夜晚主题活动→引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度。
七夕情人节的营销活动方案七夕情人节的营销活动方案活动内容
以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为辅助,举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动,针对8.23日当天,举办“忽然遇见你”单身交友派对,及“浪漫回味年”情侣交友派对。
20-40岁单身群体——“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对:
凡是单身人群均可参加8.23日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节,为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。
凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。
(具体折扣由餐厅方视情况而定)
20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对:
只要你身边有伴侣,均可参加8.23日xx餐厅举办的情侣主题派对,凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费,均可获得餐饮5折优惠,凡是8.23日为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事,则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。
现场氛围打造
a、餐厅外围布置
①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围
篇章2:
情人节营销策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】
商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格,但依然会赚得盆满钵满。
然而,随着市场竞争的加剧,我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在xx年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象,为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额,a公司在xx年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。
市场调研
通过在我市的一次大范围的市场调查,我们发现:
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占52%,其次是25—35岁的已婚夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主,大约占到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受访人群中,有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能将情人节的浪漫、温馨长久留住,希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然,消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群:
20—25岁的未婚青年,此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。
他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群:
50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“教化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群:
25—35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广,但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点。
目标市场定位策略
七夕情人节的营销活动方案活动方案“抓两头带中间”。
即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与。
a类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。
b类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略:
玫瑰已经是情人节的常规礼品,但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。
玫瑰代表着爱情,代表着浪漫,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的爱情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息,巧克力更不行。
情人节每年只有一天,贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。
因此,消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。
这种礼品需要时尚,需要创新。
珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。
到底这种载体应是怎样的`呢?
我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:
中国结。
其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体。
同时,由于“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点,显然,这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。
她不同于市场上销售的中国结,我们赋予了她全新的内涵:
“‘情人结’套住情人节,天天都是情人节”,寓示着爱情的执著、久远。
而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
七夕情人节活动方案世界之窗冰上派对啤酒狂欢
8月**日,善于营造浪漫的深圳世界之窗为忙碌奔波的情侣们精心策划“七夕情人节”系列活动,让情侣们在浪漫温馨的“世界风情”中,享受一场时尚别致的欢乐party。
在浪漫与狂想的不夜城恺撒宫,啤酒节丰富多彩的演出将点燃情侣们的狂欢激情,现代的high歌、劲舞,传统的民族艺术、杂技、互动游戏等集中在一起同台演绎,传统反串艺术、东方杰克逊、东方憨豆、异域风情歌舞等表演异常精彩,情侣们可在麦芽醇香的啤酒节中尽享不眠之夜。
啤酒节期间激情推出狂欢夜场,晚740入园,夜场门票50元/人,更有买二送一超值优惠。
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