丽港传媒创业计划.docx

丽港传媒创业计划.docx

《丽港传媒创业计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《丽港传媒创业计划.docx（30页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

丽港传媒创业计划

目录

第一部分：

项目概要

1.1项目名称…………………………………………………………………………………4

1.2创业公司名称……………………………………………………………………………4

1.3项目简述…………………………………………………………………………………4

1.4项目前景…………………………………………………………………………………5

第二部分：

创业背景

2.1创业理念…………………………………………………………………………………5

2.2商业目标…………………………………………………………………………………6

2.3公司的发起………………………………………………………………………………6

2.4全盘战略目标……………………………………………………………………………6

第三部分：

我们的业务

3.1业务描述…………………………………………………………………………………7

3.2代理媒体特色……………………………………………………………………………7

3.3主要广告位类型…………………………………………………………………………7

3.4广告位制作………………………………………………………………………………8

3.5产品的商业价值…………………………………………………………………………9

第四部分：

市场分析

4.1市场整体描述……………………………………………………………………………9

4.2需求趋势…………………………………………………………………………………10

4.3产品及产品价格分析……………………………………………………………………11

4.4目标受众分析……………………………………………………………………………13

4.5竞争对手分析……………………………………………………………………………14

4.6产品竞争优势……………………………………………………………………………14

4.7丽港传媒公司SWOT分析………………………………………………………………15

第五部分：

市场营销策略

5.1目标市场选择……………………………………………………………………………16

5.2市场定位…………………………………………………………………………………16

5.3营销策略组合（4P）……………………………………………………………………17

5.4销售战略…………………………………………………………………………………17

5.4目标销售计划……………………………………………………………………………17

第六部分：

产品推广

产品推广……………………………………………………………………………………18

第七部分：

筹资方案和股权结构

7.1资金来源…………………………………………………………………………………19

7.2股份结构…………………………………………………………………………………19

7.3资源要求…………………………………………………………………………………19

第八部分：

财务分析

8.1成本构成…………………………………………………………………………………19

8.2财务盈利分析……………………………………………………………………………21

8.3经营回报…………………………………………………………………………………22

第九部分：

风险分析及对策

9.1经营与管理风险…………………………………………………………………………22

9.2广告投放权购买风险……………………………………………………………………23

9.3市场风险…………………………………………………………………………………23

9.4财务风险…………………………………………………………………………………23

9.5竞争风险…………………………………………………………………………………23

附件

一、公司组织结构、职责……………………………………………………………………24

二、公司员工选拔……………………………………………………………………………25

三、创业团队成员简介………………………………………………………………………25

四、管理角色分配……………………………………………………………………………26

第一部分项目概要

1.1项目名称

贵阳市地下停车场广告代理。

1.2创业公司名称

贵阳市丽港传媒有限责任公司

1.2.1公司标识：

1.2.2标识说明：

丽港传媒是一家以代理地下停车场业务的广告公司，所以我们采用停车场的“P”字母的变形作为公司标识。

公司将致力于地下停车场的建设，将地下停车场建设成一个车主的美丽港湾。

1.3项目简述

1.3.1主要概述：

贵阳市丽港传媒有限责任公司，是一个由大学生自主创立、投资商共同经营的以代理、策划贵阳市地下停车场广告业务以及广告管理为一体的专业广告媒体代理公司。

我们公司的主要项目是代理、策划贵阳市地下停车场广告，我公司是鉴于贵阳市场内无专业地下停车场广告媒体代理公司，且大多数地下停车场的广告还处于空白状况，已投放的少数广告大都没有规范的管理与维护，广告质量低劣、广告效果不明显的背景下成立的，以汽车、手表、珠宝、通讯、网络等行业的高端产品作为目标市场为其代理贵阳市地下停车场的广告业务，成立由贵阳市两城区主要干道的地下停车场作为广告媒体的广告代理公司。

公司成员8人。

1.3.2公司介绍贵阳市丽港传媒有限责任公司是一个以地下停车场广告媒体代理、策划为一体的广告公司。

地下停车场广告媒体是一种新型的媒介资源，依托停车传媒网络，引导社会消费需求，打造全新的社区文化观念,作为贵阳市首家专业代理地下停车场媒体的广告公司,我们以敏锐的市场洞察、强大的媒体资源、专业的运作体系不断推动贵阳市地下停车场媒体产业的发展，凭借完善的服务为客户提供更具实效性的精准传播方案，强力打造贵阳市车主第一触媒.

我们的重装介入将结束贵阳市地下停车场媒体资源的无规则利用和浪费，为贵阳市众多企业和车主提供一个品牌推广的平台和一个美化的停车环境.

1.4项目前景

据2005年贵州日报记者调查：

贵阳市两城区主要干道现有停车场点550个，其中，院内场点380个，院外场点44个，地下场点29个，路边停车场103个，共有停车泊位43520个，市中心城区机动车至少为11万辆。

有调查显示贵阳市平均每天有300辆汽车上牌，其中有60%以上是私家车。

随着贵阳市汽车业主的增加，和贵阳市政府对地下停车场的整治。

参照我国其他城市的情况，地下停车场势必将成为停车场的主流。

由此可见，贵阳市地下停车场媒体具备充足的媒体受众。

根据我们对贵阳市两城区主要干道地下停车车主的调查显示，86.5%的车主表示接受停车场投放广告，83%以上的车主认为停车场广告形式美观，美化了地下停车场的沉闷环境，68.5%的车主表示非常喜欢这种媒体形式。

另外，本项目的市场价值极高，这是因为：

地下停车场媒体直接针对出入于各种商务楼宇、住宅小区、购物、娱乐、交际等场所的停车场的人群进行宣传，作为一种有效抓取目标人群的传播渠道，地下停车场传媒可以大大提高相关产品宣传的有效到达率，是企业落实营销策略的最强有力的工具。

且贵阳市地下停车场媒体尚未得到有效开发，市场处于空白阶段，但是它却是一个极具潜力的市场。

第二部分.创业背景

2.1创业理念

贵阳市丽港传媒：

贵阳地下停车场媒体的倡导者和实践者

　　贵阳市丽港传媒的使命：

为客户提供专业高效的传媒解决方案

　　贵阳市丽港传媒的团队：

充满激情、相互尊重、优势互补、共创品牌

　　贵阳市丽港传媒的价值观：

在合作中履行客户为本之理念

2.2商业目标

我们公司的目标是用更专业，更精确，更有效，更美观，更特色的广告理念来改善贵阳市地下停车场媒体的现状，发挥其真正的作用。

初期我们将整合贵阳市两城区主干道地下停车场媒体资源，发展公司业务；中期我们将扩大和巩固公司业务；远期我们将占有贵阳市三分之二的地下停车场广告代理业务。

并向其他户外媒体发展，兼并小块媒体业主。

2.3公司的发起

贵阳市丽港传媒有限责任公司，是由3名学习广告专业并热爱广告事业，有着强烈责任感和创业精神的大学生组成。

公司所有权暂时由3位创始人所有。

本项目初期总投资为人民币60万元，所需资金全部来自权益性资本。

其中风险资金为人民币48万，占80%的股份。

发起人出资人民币12万，占20%的股份。

2.4全盘战略目标

地下停车场媒体，是一种新型的媒介资源，主要受众是有车一族的高收入人群，无遮挡的有效传达，是执行精确广告传播方案的极佳媒体。

由于竞争激烈，传统的大众传播媒体广告效果呈现逐渐下降趋势，现在的广告主开始热衷于目标对象准确，广告效果明显的广告媒体，而地下停车场媒体正是这样的媒体，而且目前贵阳市场内无专业地下停车场广告媒体代理公司，且大多数地下停车场的广告还处于空白状况，已投放的少数广告大都没有规范的管理与维护，广告质量低劣、广告效果不明显。

所以它是一个极具潜力的市场。

前期目标（1—2年）：

购买贵阳市两城区主要干道地下停车场广告发放权。

向目标企业宣传地下停车场广告媒体的独特优势及作用，培养地下停车场广告媒体销售的初期市场，自建一支专业的，具有一定影响力的队伍，使我公司以及公司业务在市场上有一定知晓度，且拥有一定的广告业务。

中期目标（3—5年）：

扩大公司的业务，拥有一批稳定的广告客户。

巩固贵阳市两城区主干道地下停车场的业务，使丽港传媒广告公司在市场上的知名度、影响力得到质的提升，并逐渐降低运营成本，提高利润，向贵阳其他市场进行业务扩张。

远期目标（5年后）：

将贵阳市地下停车场媒体建设成为一个专业的、规范的、系统的、成熟的广告媒体。

形成一个运作规范的地下停车场媒体代理市场，建立一个由公司统一代理、策划、设计、安装、维护的系统，满足企业的需求，美化停车场环境，控制贵阳市三分之二的地下停车场媒体资源，并将公司业务由地下向地上延伸。

同时把公司建设成为一个以地下停车场广告媒体代理、策划为主体，纵向一体化发展的大型广告媒体代理公司。

第三部分.我们的业务

3.1业务描述：

我公司主要进行地下停车场广告媒体的代理，是为企业提供一个推广产品和企业形象的平台。

我们通过向地下停车场购买广告发放权，然后将停车场的墙体、柱子等引人注目的地方制作成广告位，向企业出售广告位,并负责企业所投放的广告的安装、维护等相关工作,从中牟取利润。

3.2代理媒体特色：

地下停车场是一种新型的媒介资源，依托停车传媒网络，引导社会消费需求，打造全新的社区文化观念。

它直接针对出入于各种商务楼宇、住宅小区、购物、娱乐、交际等场所的停车场的人群进行宣传，作为一种有效抓取目标人群的传播渠道，地下停车场传媒可以大大提高相关产品宣传的有效到达率，是企业落实营销策略的最强有力的工具。

代理媒体主要以灯箱广告为主，辅以少量看板广告。

我们的媒体针对受众精确传播,给企业带来强有力的广告效果.通过我们对地下停车场环境的装潢,美化了地下停车场环境,给贵阳市广大车主一个整洁、漂亮的停车环境.我们通过对地下停车场这一闲置资源的利用,势必给停车场业主、车主、广告投放企业以及我们带来一个“四赢”的结果。

3.3主要广告位类型：

我们的广告位针对地下停车场这一独特载体的特点设立了灯箱广告位、看板广告位以及射灯广告位三种广告位，具体形式如下：

3.4广告位制作：

我们将根据停车场的小区、车位数等因素将停车场分为多个等级，不同的等级制作不同材料不同类型的广告位。

灯箱广告位。

制作流程：

选择广告位位置——>划分等级——>选择材料——>制作——>安装。

3.5产品的商业价值：

3.5.1市场价值：

地下停车场媒体直接针对出入于各种商务楼宇、住宅小区、购物、娱乐、交际等场所的停车场的人群进行宣传，作为一种有效抓取目标人群的传播渠道，地下停车场传媒可以大大提高相关产品宣传的有效到达率，是企业落实营销策略的最强有力的工具。

且贵阳市地下停车场媒体尚未得到有效开发，市场处于空白阶段，具备很大的利润空间。

所以地下停车场广告媒体代理是一个极具市场潜力和推广价值的项目。

3.5.2社会效益：

贵阳市现有地下停车场大多存在环境较差，气氛沉闷的问题。

通过我们对地下停车场环境的装潢,不仅美化了地下停车场环境,给贵阳市广大车主一个整洁、漂亮的停车环境.还能为停车场带来新的赢利。

3.5.3产品发展阶段：

本广告代理业务坚持创新为本的经营理念，走市场为先，科技为本的发展道路。

我公司的广告代理业务也会随着市场的不断发展和公司经营状况而不断改进公司业务。

具体规划如下：

初级阶段：

拥有10家贵阳市两城区主要干道的地下停车场的广告发布权。

为企业提供、选取适合其产品的停车场与广告位的个性化组合方案。

所代理的广告位包括灯箱广告位，广告发布尺寸采用停车场标准尺寸。

所提供附加服务包括安装与维护。

中期阶段：

扩大媒体拥有量。

开始涉及广告的设计与制作。

加入新的广告位形式。

如荧光广告板、翻转式广告板等。

后期阶段：

在以上的基础上，继续扩大媒体拥有量。

可以按照客户需求设计所需的广告位，提供其他增值服务，媒体业务形成以地下为主并向地上发展的停车场媒体代理和媒体发布策划系统。

第四部分.市场分析

4.1市场整体描述：

广告行业是我国的新兴行业，发展迅速，对我国的经济发展有很强的经济推动作用。

2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。

2006年各媒体的广告投放量均有所增加。

户外媒体、网络媒体以及电台等新媒体在广告投放量上增长迅速。

户外媒体随着各项管理措施的出台，结束了高速发展的神话，回归了理性，增长9%，体现供需较为平衡稳定的状态。

作为新媒体之一的楼宇电视继2004年、2005年每年增幅300%后，2006年也实现了100%的增长。

2007年及2008年中国广告市场在奥运会的带动下，将呈现更加迅猛的态势，预计2007年中国广告市场增幅将达20%。

新媒体的增长幅度将更为巨大。

贵阳市广告业起步较晚,广告公司以中小型为主,而且大多数广告公司经营状况不佳,大多处勉强维持状态,而少数几家赢利状况良好,公司规模较大的广告公司均是拥有自有媒体的广告公司,如天马广告公司拥有贵州卫视,贵州高速广告公司拥有贵州省高速公路的户外广告媒体资源.由此,不难看出,一家拥有自己广告媒体的广告公司的竞争力和发展前景都是极为可观的.

贵阳现有汽车31万辆,且在以每天300辆的速度增长,作为一个拥有两百万人口且城市面积相对狭小的城市来说,这样的汽车拥有量是相当巨大的.而且这些车辆绝大多数都会在贵阳市两城区主干道行驶,而这一区域停车场的承载力无法满足车辆的停靠需求,要解决这一问题必须修建更多的停车场,但是本区域不可能提供足够的地表来修建停车场,要解决这一问题,就必须将停车场往地下发展.这势必会增加地下停车场的数量和使用率.

当前,我国许多大型城市为了美化城市环境,加强了对户外广告的监管,并有逐步取消城市户外广告的趋势,而一个城市不可能没有户外广告,那么这些户外广告就会逐渐向地下转移.所以,地下停车场这一新的媒体载体势必会得到新的发展.这给了我们一个发展地下停车场的优良环境.

4.2需求趋势:

据有关部门调查，商务楼宇停车场中的被访者被问及一个月内在不同媒介所能记得起的广告品牌，停车场广告的品牌广告回忆率高居第一

由于竞争激烈，传统的大众传播媒体广告效果呈现逐渐下降趋势，现在的广告主开始热衷于目标对象准确，广告效果明显的广告媒体，而地下停车场媒体正是这样的媒体，而且目前贵阳市场内无专业地下停车场广告媒体代理公司，且大多数地下停车场的广告还处于空白状况，已投放的少数广告大都没有规范的管理与维护，广告质量低劣、广告效果不明显。

所以它是一个极具潜力和利润空间的市场。

4.3产品及产品价格分析

初期我公司预计代理贵阳市两城区主干道的7个停车场，它们分别是台湾大厦地下停车场、邮政大厦地下停车场、铭都酒店停车场、大十字广场地下停车场、人民广场地下停车场、富水花园地下停车场、世贸广场地下停车场，这些停车场中我们所代理的广告媒体的种类主要为灯箱广告，具体尺寸、数量、制作成本、市场价格及在停车场的位置如下表：

1、台湾大厦地下停车场

广告位

类型

尺寸

数量

制作成本

（元/块）

市场价格

（元/块/年）

位置

灯箱A

5m*2.5m

1

2890

21600

停车场入口

灯箱B

3m*1.6m

7

1750

80800

停车场入口两侧及入口转角

灯箱C

3.5m*2m

6

1830

44800

停车场侧墙

灯箱D

0.8*1.2m

8

650

65280

柱子

合计

22

31320

212480

2、邮政大厦地下停车场

广告位

类型

尺寸

数量

制作成本

（元/块）

市场价格

（元/块/年）

位置

灯箱A

5m*2.5m

1

2890

20000

停车场入口

灯箱B

3m*1.6m

9

1750

103800

停车场入口两侧及入口转角

灯箱C

2.4*1.2m

5

1460

53800

停车场侧墙

灯箱D

0.8*1.2m

7

650

58280

柱子

合计

22

30490

235880

3、铭都酒店停车场

广告位

类型

尺寸

数量

制作成本

（元/块）

市场价格

（元/块/年）

位置

灯箱A

3m*1.8m

2

1600

18690

停车场入口

灯箱B

3m*1.6m

7

1750

78000

停车场入口两侧及入口转角

灯箱C

3.5m*2m

5

1830

40800

停车场侧墙

灯箱D

0.8*1.2m

9

650

75280

柱子

合计

23

30450

212770

4、大十字广场地下停车场

广告位

类型

尺寸

数量

制作成本

（元/块）

市场价格

（元/块/年）

位置

灯箱A

5m*2.5m

2

2890

41600

停车场入口

灯箱B

3m*1.6m

5

1750

57860

停车场入口两侧及入口转角

灯箱C

3.5m*2m

4

1830

34890

停车场侧墙

灯箱D

0.8*1.2m

10

650

75280

柱子

合计

21

28350

209630

5、人民广场地下停车场

广告位

类型

尺寸

数量

制作成本

（元/块）

市场价格

（元/块/年）

位置

灯箱A

4m*2.5m

1

2200

21600

停车场入口

灯箱B

3m*1.6m

5

1750

70800

停车场入口两侧及入口转角

灯箱C

3.5m*2m

4

1830

54800

停车场侧墙

灯箱D

0.8*1.2m

12

650

97920

柱子

合计

22

31320

245120

6、富水花园地下停车场

广告位

类型

尺寸

数量

制作成本

（元/块）

市场价格

（元/块/年）

位置

灯箱A

5m*2.5m

1

2890

21600

停车场入口

灯箱B

3m*1.6m

7

1750

70800

停车场入口两侧及入口转角

灯箱C

3.5m*2m

6

1830

44800

停车场侧墙

灯箱D

0.8*1.2m

8

650

65280

柱子

合计

22

31320

202480

7、世贸广场地下停车场

广告位

类型

尺寸

数量

制作成本

（元/块）

市场价格

（元/块/年）

位置

灯箱A

5m*2.5m

2

2890

21600

停车场入口

灯箱B

3m*1.6m

4

1750

69800

停车场入口两侧及入口转角

灯箱C

3.5m*2m

7

1830

54800

停车场侧墙

灯箱D

0.8*1.2m

8

650

65280

柱子

合计

21

31320

211480

4.4目标受众分析：

地下停车场广告被称为精确投放的广告媒体，它的特点就是能将广告信息准确的向受众传递，地下停车场的主要受众是在地下停车场停车的车主以及车上的乘客，这一类受众大多为受教育较高、收入较高、社会地位较高、消费能力较高的社会主流群体；针对这一部分车主我们做了抽样调查，其中86.5%的车主表示接受停车场投放广告，83%以上的车主认为停车场广告形式美观，美化了地下停车场的沉闷环境，68.5%的车主表示非常喜欢这种媒体形式。

从以上的调查中我们可以得出地下停车场广告媒体可以得到大多数受众的接受和认可，也有相当部分的受众比较喜欢这样的媒体形式，而且他们对广告的美观度有较高的要求，所以我们在制作广告位以及投放广告的时候也要注意美观度问题。

4.5竞争对手分析：

由于贵阳市目前还没有专业代理地下停车场广告媒体的广告公司，从严格意义上讲我们在同等行业内没有真正的竞争对手。

而地下停车场广告媒体归为户外广告，在贵阳市内我们的主要竞争对手应该是地表户外广告，如站台广告、楼体广告；另外一个则是地下通道广告。

对这些竞争对手的优势与不足的分析如下表：

名称

投放地点

优势

劣势

站台广告

公交车站台

制作精美、关注度高、受众数量多

价格较高、目标受众不清晰

楼体广告

街道楼体

面积大、受众数量大、价格相对便宜

关注率低、易损坏、目标受众不清晰

地下通道广告

地下通道

制作精美、关注度高

价格较高、目标受众不清晰

4.6产品竞争优势：

地下停车场媒体的竞争优势主要有：

一、地下停车场空间广阔，传播环境单纯

二、区位优势突出、光线充足、制作精美，广告具有强烈的视觉冲击力。

三、广告到达率及主动阅读率极高，加倍放大您的传播投资回报。

四、传播受众集消费力、社会影响力、决策力于一身，是最具传播价值的人群。

五、低干扰，高到达，品牌传播更有效。

与众多户外广告相比，停车场内的广告可以让受众在低干扰的环境中欣赏广告，保证受众不收到其他信息的干扰，使受众更容易接受广告信息。

六、车为媒，高记忆，品牌传播更深刻。

汽车文化与目标受众紧密相连，一天至少8次强迫性观看，令您的广告迅速而又准确地抓住受众。

据有关部门调查，商务楼宇停车场中的被访者被问及一个月内在不同媒介所能记得起的广告品牌，停车场广告的提示前品牌广告回忆率高居第一。

4.7丽港传媒公司SWOT分析

SWOT分析公司环境和自身的力量，我们得出了SWOT分析图

S-公司的优势所在

①市场领先

我们是贵阳市首家进入地下停车场广告媒体这一户外广告细分市场的广告公司，具有无可比拟的市场优势

②产品优势

地下停车场广告媒体是一种新的媒体，它具有低干扰，高到达，高记忆，高效率等自身优势。

具有极强的市场竞争力。

③赢利模式

地下停车场广告媒体代理虽然初期投入较大，但后期维护成本非常低，且本区市场上没有形成真正意义上的竞争对手，所以代理成本较低，利润空间很高。

w-公司的不足之处

①资金运营问题

成立初期，我们的总投资仅为60万元，资金很少，不利于公司业务的开展。

②业务问题

由于地下停车场广告媒体在贵阳市场来说是一种新媒体，需要花大量时间和精力来进行市场建设，所以公司