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u8医药行业解决方案.docx
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u8医药行业解决方案
u8医药行业解决方案
篇一:
用友优普U8+制药行业管明白得决方案
用友U8+知足企业不同的竞争环境下,不同的制造、商务模式下,和不同的运营模式下的经营治理,为企业提供“行业化、精品化”的治理信息化效劳,用友U8+拥有超过200个细分行业的成功应用,为企业提供全面、深切、可快速交付的行业解决方案。
用友U8产品及解决方案事业本部一如既往提供相关方案及项目支持。
行业解决方案
随着新版GMP/GSP、药品电子监管全品种全流程监管打算等药品相关政策的慢慢实施和飞行检查力度的加大,我国制药企业不能不谋求变革以取得更好的生存与进展。
并购整合,业务转型、国际认证已经成为近几年制药行业的重要战略,而信息化也已经成为保障以上战略落地的关键。
用友优普U8+制药行业解决方案
U8+制药行业解决方案价值
一、全局灵活的营销治理系统
既可为销售治理总部提供包括发货、开票、回款等在内的高效的商务支持系统;也可为一线各区域的营销人员提供的便利的营销业务协同处置平台;自动、准确的计算出营销人员的奖金提成和客户返利,灵活精细的操纵各类营销费用;可监控企业内部销售数据,也可掌控各级渠道及终端的流向数据转变和营销队伍的推行情形;辅助企业营销治理人员科学合理的调整营销策略,监控各类营销决策执行情形及成效。
二、标准靠得住的供给保障系统
帮忙制药企业依照新版GMP/GSP及国内外药品平安相关制度和政策,构建一个从原辅料进入直至成品出库的一个高效、标准的物料与产品供给保障体系,帮忙企业严格事前准入操纵、随时事中动态自动检查操纵、事后按期评估,确保合规运营,并以合理的库存水平,为药品生产和销售提供平安靠得住的供给保障。
3、实时精准的财务治理系统
通过U8+财务业务一体化的应用,企业能够通过财务治理系统和营销治理系统、供给保障系统的集成应用,可对采购、销售、生产和库存等核心业务进行自动、实时的监控,确保采购本钱、生成本钱、原辅料、产品乃至五金件等库存、销售价钱、应付账款、应收账款等处于合理的水平,相关业务的处置符合公司财务治理制度。
还能够结合费用操纵、网上报销和畅捷网银等多种手腕在公司内部向相关部门提供灵活、快捷、精准的财务效劳的同时,大大节省财务费用。
凭借二十余年行业专业实践,用友优普与伙伴、行业领先客户合作。
提供行业深度治理信息化解决方案及产品,知足企业创新变革需求,帮忙企业成为行业佼佼者。
上海用友软件坤迪公司(咨询热线:
四零零零八五二五八八)
XX年,坤迪公司与国内最大的治理软件供给商―用友软件股分合作,被授权为用友软件上海地域客户营销效劳中心,目前公司拥有70多人效劳及推行团队,设有开发部、实施部、运维部、客管部、营销部、市场部、治理部及财务部等,通过量年的进展,已成长为用友软件合作伙伴中在上海最具实力、规模最大、实力最强的核心营销效劳机构,效劳上海两千多家用户。
公司拥有一批取得专业技术认证的企业治理咨询顾问,具有连年的行业体会和对治理软件的深刻熟悉,能帮忙企业分析治理中存在的问题,充分利用IT技术,成立合理的业务流程,使企业能够成功、合理、经济地运用信息系统制造价值,提升企业竞争力。
篇二:
制药行业佣金代理模式在U8中的解决方案
制药行业佣金代理模式在U8中的解决方案
1概述
依照XX制药的业务需求,咱们在用友软件U8标准产品基础上开发了参照定单认款,按客户+产品信誉操纵,回款核销时生成回款提成单等插件。
什么是医药行业的代理模式:
代理模式的营销体系涉及到以下角色:
药厂→代理商→医药公司→医院。
其中代理商不是合法的药品经营主体,俗称药虫子。
代理商是一些拥有销售资源的自然人,药厂通过招商进展代理商,代理商以买断的形式将药品从厂家通过医药公司卖到医院,从中赚取差价。
代理模式,常常有二次回款问题,即:
代理商向厂家打发货保证金(即一次回款),厂家收到发货保证金后把货发给代理商指定的医药公司,医药公司收到厂家的货和发票后,把款打回厂家(二次回款)。
代理商打的发货保证金,一样都是从代理商私人账户打入厂家指定的私人账户,称作私对私回款,或对私回款。
医药公司收到货和发票后向药厂的打款,是打入药厂的账户的,称作公对公回款,或对公回款。
并非是所有业务都有二次回款的,比如代理商让医药公司向药厂直接打款定货(对公回款),如此代理商就不需要打发货保证金了(对私回款)。
如此就只有公对公一次回款了。
发货保证金有的是按底价打(即代理商的买断价),有的是按全价打(即开发票价,包括代理商赚取的差价)。
2流程图
代理模式(认款、信誉、返款)流程如下:
3流程描述
?
银行收到第一次回款。
包括:
私对私底价+一次回款;私对私全价+一次回款;公对公全
价+一次回款;公对公底价+一次回款。
手工录入或从excel中导入收款单。
?
代理商打款后,接着会下达销售定单,销售定单依照价钱政策计算底价、扣税、返款等。
?
在收款单上参照销售定单做认款处置,将销售定单上的底价、扣税、返款等信息带入收
款单中。
?
参照已认款的销售定单生成发货单。
(即只有已到款的销售定单才能够生成发货单)?
发货单保留时做信誉操纵,包括信誉额度和信誉期间操纵。
若是超信誉,走审批流。
?
参照发货单生成销售发票。
?
医药公司收到销售发票后,给XX制药二次回款(一回是私对私回款时才会有二次回款,
若是一回是公对公就不存在二回)。
?
将公对公回款的收款单与销售发票做核销,若是是一回,那么不生成回款提成单;若是是
二回且一回是全价,那么二回款全额生成回款提成单(不要费用票);若是是二回且一回是底价,那么生成的回款提成单分成两部份(一部份要费用票,另一部份不要费用票)?
回款提成单审核时(不要费用票部份),生成付款单。
付款单用于编制借应付保证金,
贷银行存款。
?
回款提成单(不要费用票部份),也能够转作发货保证金,即在回款提成单审核时生成
付款单的同时生成收款单。
依据付款单和
?
参照收款单(返款)生成费用报销单。
(要费用票)
?
参照回款提成单(要费用票部份)生成费用报销单。
4会计处置
模式一:
代理打全价款作为保证金(第一次回款),药厂据此给商业发货,开票,商业再打回全价款(第二次回款)。
第一次回款:
包括两大部份,即底价+税金为买货款,超底价+税金的部份为代理赚的差价,即为返款,返款时需要代理商提供费用票。
第二次回款:
在与发票核销后,全额形成回款提成单,并返还给代理,冲减代理的保证
模式二:
代理打底价款作为保证金(第一次回款),药厂给商业发货,开票,商业再打回全价款(第二次回款)。
第一次回款:
底价+税金为买货款,无返款。
第二次回款:
在与发票核销后,形成回款提成单,包括两部份,一部份为代理赚取的差价,返款时需要提供费用票,一部份相当保证金,用于冲减代理的保证金,无需提供费用票。
模式三:
模式四:
代理不打保证金,由商业公司按底价预付货款。
该解决方案由北京恭喜发财软件提供
篇三:
用友医药流通行业解决方案
目录
第一部份医药流通行业分析...............................4
第一章医药流通行业概况..................................4
一、前言...............................................4
二、医药流通行业的四个进展时期.........................4
3、医药流通行业的进展趋势.............................5
第二章医药商业企业经营环境分析..........................7
一、医药商业企业近时期的压力...........................7
二、医药商业企业的机缘.................................8
3、医药商业企业的进展趋势.............................8
第三章医药流通行业的信息化建设现状......................9
一、医药商业企业信息化的问题..........................10
二、医药商业企业系统建设的要求........................10
第四章企业的治理难点...................................11
第二部份解决方案的价值表现............................13
第一章、系统应用目标....................................15
第二章、方案整体架构....................................16
第三章U8医药流通行业解决方案概述......................17
一、采购业务..........................................17
二、销售业务..........................................23
3、库存业务..........................................28
4、GSP治理..........................................31
第四部份解决方案部署方式..............................39
一、集中治理模式(转载于:
小龙文档网:
u8医药行业解决方案).........................................39
完全集中.............................................39
散布式集中...........................................40
二、散布模式.............................................41
第一部份医药流通行业分析
第一章医药流通行业概况
一、前言
医药行业是我国国民经济的重要组成部份,关于爱惜和增进人民健康、提高生活质量、打算生育、救灾防疫、军需战备和增进经济进展和生活进步均具有十分重要的作用。
新中国成立以来,专门是改革开放20连年来,我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络,进展成为世界医药大国。
随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加,医药行业一直维持着较快的进展速度,1978年至XX年,医药行业产值年均递增%,成为国民经济中进展最快的行业之一。
XX年我国医药行业总产值已达到3300亿元,在持续20年的高增加后,作为朝阳产业,医药行业在以后十几年的增加速度仍会高于全国各行业平均增加速度。
但是相较之下,中国目前年人均药品消费不到10美元,而美国人均药品消费已达300美元,日本400美元,中等发达国家人均药品消费也有40-50美元。
XX年我国人口已达到13亿,加某某镇每一年新增就业人员,和人员慢慢老龄化和医疗卫生事业的快速进展等方面的缘故,使医药商品的社会需求将呈持续快速增加的势头。
据分析,XX年中国的某某市场总值将达到600亿美元,2020年达到1200亿美元,成为全世界第某某市场。
由此可见,中国的医药行业有着广漠的进展前景。
二、医药流通行业的四个进展时期
建国以来,国内医药流通领域大致经历了以下四个大的进展时期:
第一时期:
从五十年代初至七十年代末,实行的是打算经济体制下高度集中的医药流通体制。
医药商品采购供给体系由中央一级医药采购供给某某省(某某市)二级医药采购批发某某县级医药公司组成。
医药商业对工业的产品包购包销,全国医药商品的供给按一、二、三级批发层次逐级挑唆,医药批发企业依照某某区的划分设置,实行条条为主、条块结合、统一治理打算、统一核算财务、统一治理价钱、统一安排网点的高度集中的治理体制。
第二时期:
从八十年代初至九十年代初,我国的医药流通格局实现了由封锁到开放、集中到分散的转变,医药商业取得了极大的进展。
伴随着改革开放,我国的医药流通领域也打破了打算经济体制下形成的一、二、三级批发层次的流通格局和打算挑唆供给模式,医药工业企业开始自主选择销售对象、工业自销现象慢慢增多,形成了多渠道、少环节的医药流通体制。
从整体上来讲,八十年代我国的某某市场需求增加迅速,某某市场属于某某市场,医药商业企业的数量开始增加,药品流通秩序较某某市场的竞争程度较低,医药流通的效率较高,增进了我国医药工业和医药商业的繁荣和进展。
第三时期:
从九十年代初到二十一世纪初,由于这一时期我国某某市场环境的许多方面发生了庞大的全然性的转变,如国内药品的产量大大增加,国外药品开始进入我国,某某市场由以前的某某市场变成某某市场;同时药品批发企业和网点急剧增加,商业企业由八十年代的2500家增加到到16000多家,致使医药商业企业经营本钱高,整体经济效益低下;同时医药流通领某某市场法制弱化。
最终致使我国的医药流通领域显现了严峻的“多、小、散、低、乱”和某某市场机制畸形问题,在九十年代的行业无序进展形成恶性循环,行业整体销售收入的利润率不断下降,XX年是%左右,XX年是%,而医药商业企业的平均流通费用率高达%,。
成为制约我国医药产业快速进展的瓶颈之一。
第四时期是最近三年,随着国家“三改一增强”等相应宏观调控方法的推动、GSP换证验下班作的进行、医保改革的正式推行,和加入WT某某市场竞争的加重,在行业的规某某市场竞争的优胜劣汰中,企业间不断发生收购、兼并,使商业批发企业数量急剧减少,从原先的16000多家到前年9302家锐减至目前的6819家,连锁企业500多家,连锁门店达18000多个。
3、医药流通行业的进展趋势
在医药流通体制改革、GSP实施、医药企业自身发某某市场猛烈竞争、加入WTO等各类因素的阻碍下,以后医药流通行业进展将呈现以下趋势:
行业慢慢进行“聚焦”,医药商业企业向规模化、集团化、集约化方向进展
国家提倡企业进行产权制度改革,提倡产权多元化。
许诺并鼓舞各行各业、各类经济成份以兼并、重组、联合等多种方式参资入股医药商业企业。
某某市场来形成一批某某区、跨行业、跨所有制和跨国经营的集团公司。
并提出,利用5年左右的时刻,扶持成立5至10
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