保险主管月度收入分析及季度团队发展辅导作业24页.ppt
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主管月度收入分析主管月度收入分析万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究分析钟主管收入中最多的项目是管理津贴中的直管津贴(钟主管收入中最多的项目是管理津贴中的直管津贴(8981元)钟主管收入中管理津贴和团队绩效两个项目都还有成长空钟主管收入中管理津贴和团队绩效两个项目都还有成长空间间主要团队架构工具工具1-1-收入分析表(收入分析表(XXXXXXXXXXXX处经处经理)理)万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究当前FYC管管理津理津贴11QQ0.0.4Q4Q团队绩效效奖人人数数直管直管81649.878981928001155间管管42870.02214411711603399除直、除直、间管所管所辖0000000合合计124519.891112520919605544两两项总计13085处经理考核理考核维持条件的季度有效持条件的季度有效人数人数本本月月提升后提升后合合计直管直管559999所所辖151520202020团队主管收入情况表团队主管收入情况表级别级别姓名姓名团团队人队人力力团队团队FYCFYC合合计计主管管理主管管理总收入(不含总收入(不含佣金)佣金)团队团队绩效奖绩效奖管理津管理津贴贴分部经理分部经理处经理处经理XXXX5544124519.89124519.891308513085196019601112511125分处经理分处经理万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究主管的收入主要分布项目1、管理津贴2、团队绩效奖工具工具1-1-收入分析表(收入分析表(XXXXXXXXXXXX处经处经理分析后的结果)理分析后的结果)万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究提升后的结果分析并提升团队绩效奖后的收入FYC管理津管理津贴1Q1Q0.4Q0.4Q团队绩效效奖直管直管84059.179247924713132211201120增加了2409.326540320间管管50154.87275927592121141422402240增加了7284.856151071080除直、除直、间管所管所辖000000000增加了00000合合计134214.041200534163360增加了9694.158801471400总计1536515365收入总计增加2280追踪的表格过程追踪表追踪属员姓名追踪前的状态追踪后的结果达到目标时间XX佣金已达619.6元,擅长十年以上期交佣金达1000元4月20日XX佣金已达571.5元,兼职人员佣金达1000元4月23日XX佣金已达399.6元,第6个月新人佣金达1000元4月28日XX佣金为0,组经理佣金达1000元4月30日XX佣金为819.9元,销售习惯为十年期交佣金达1000元4月22日XX佣金为958.9元佣金达1000元4月24日XX佣金为700元,08年开门红做了3单金彩佣金达1000元4月25日追踪的表格过程追踪表追踪属员姓名追踪前的状态追踪后的结果达到目标时间XX未破零,主要资源分布在乡镇佣金达400元4月23日XX未破零,乡镇资源丰富佣金达400元4月25日XX未破零,客户资源丰富,但比较懒惰,需加强追踪佣金达400元4月28日XX佣金为643.55元,兼职人员佣金达1000元4月26日XX未破零,三月份刚考过代资考,客户资源好佣金达1000元4月30日XX未破零,第6个月新人佣金达400元4月29日XX未破零,3月底刚参加完新人班,目前展业积极性高佣金达1000元4月27日万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究追踪的表格过程追踪表追踪属员姓名追踪前的状态追踪后的结果达到目标时间XX佣金为799元,开门红状态良好佣金达1000元4月25日XX佣金为627元,搭档行销能力强佣金达1000元4月27日XX未破零,家住颜厝,客户资源有限,访量不足佣金达400元4月28日XX未破零,健康状况不好,客户资源好佣金达1000元4月30日XX佣金为966元,客户资源好佣金达1000元4月25日XX未破零,孙子刚出生,最近家务比较繁忙佣金达400元4月29日XX未破零,3月底刚参加完新人班,第6个月新人,需陪访佣金达1000元4月27日万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究团队绩效发展辅导团队架构导入姓名姓名目前人数目前人数职级职级XXXX54542323直管组直管组1010XXXX17172222XXXX13132121XXXX222121XXXX442121XXXX332121团队架构表(XXXXXX处经理)XX(处)(处)XX(分处)(分处)XX(组)(组)XX(组)XX(组)XX(组)11、团队、团队直管直管架构架构万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究XXXX(保分处)(保分处)XX(晋组)XX(晋组)XX(晋组)直管业务员22、团队、团队间管间管架构架构XXXX(晋分处)(晋分处)XX(晋组)XX(晋组)XX(晋组)直管业务员22、团队、团队间管间管架构架构XXXX(保组)(保组)XXXXXX22、团队、团队间管间管架构架构万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究XXXX(保组)(保组)XXXXXXX22、团队、团队间管间管架构架构XX(保组)(保组)XXXXXXXXX22、团队、团队间管间管架构架构万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究主管主管姓名姓名职级目前人数目标人数目标职级XX处经理5411保处根据以上的分析,依此类推,只要在相关主管或人员后填上预计增员数,即可算出主管整个团队的预计增员数。
33、对团队所有主管及直管人员进行分、对团队所有主管及直管人员进行分析后,制定出大致目标析后,制定出大致目标大团队总体目标设定及过程跟踪辅导表项目项目目标目标时间时间44月月55月月66月月中旬中旬下旬下旬增员增员111122334422完成情况完成情况积累准增员名积累准增员名单单1001002020303040402020完成情况完成情况万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究姓姓名名项目项目目目标标时间时间备注44月月55月月66月月上上旬旬中中旬旬下下旬旬XX所辖所辖计划稳固分处经理架构个人个人211积累准积累准增员名单增员名单1688细化的团队目标姓姓名名项目项目目目标标时间时间备注44月月55月月66月月上旬上旬中旬中旬下旬下旬XX所辖所辖计划晋升分处经理个人个人211积累准增积累准增员名单员名单201010细化的个人目标姓姓名名项目项目目标目标时间时间44月月55月月66月月上旬上旬中旬中旬下旬下旬XX积累准增员积累准增员名单名单30551010增员增员3111XXXX主管四月中下旬工作行事历主管四月中下旬工作行事历第三周第三周工作内容工作内容负责人负责人达成效果达成效果44月月1616日日创说会创说会XXXX44月月1717日日面谈面谈职场组训和主管职场组训和主管44月月1818日日制度经营培训分享制度经营培训分享XXXX44月月1919日日拜访,活动量积累拜访,活动量积累XXXX44月月2020日日陪访陪访主管主管第四周第四周44月月2121日日增员常见问题解答(从新增员常见问题解答(从新人待遇角度)人待遇角度)XXXX44月月2222日日增员常见话术演练增员常见话术演练11主管主管44月月2323日日增员常见问题解答(从增员增员常见问题解答(从增员利益角度)利益角度)XXXX44月月2424日日增员常见话术演练增员常见话术演练22主管主管44月月2525日开始日开始陪访技巧培训陪访技巧培训XXXX1、把目标转化成具体工作事项万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
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